“哦，你這么一說，我還真來興趣了！三少這次過來的目的是？”王姐的興趣顯然也被挑了起來。

    莫離微微一笑，不露痕跡的轉(zhuǎn)了話題：“王姐一定奇怪，為什么我這次來不找莫氏的老客戶，反而找王姐你們幾個一直做‘安琪’的客戶！”

    說著頓了頓，看著王姐微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這才繼續(xù)說道：“‘安琪’衛(wèi)總的事情，王姐聽說了吧？這幾年衛(wèi)天將公司虧空太歷害，你們方總現(xiàn)在雖然發(fā)現(xiàn)了，趕走了他，但被虧空的資金卻讓‘安琪’無法安然渡過今年秋冬，就算客戶現(xiàn)在向公司打預(yù)定款，公司也來不及去采購了！各大生產(chǎn)廠商的訂單都排到了明年，哪兒能接這種臨時訂單呢？所以客戶打了款，在今年秋冬是不能準(zhǔn)時拿到貨的！那這個秋冬，客戶就完了！”

    “另外幾個省的大客戶因此已經(jīng)放棄了安琪，與國際大牌df簽了獨(dú)家，這個消息，想必王姐是知道的，為什么他們合作這么多年，仍然會放棄老東家，必然是了解到了這些信息了?！?/br>
    說到這里，那王姐的臉色微微變了一下：因?yàn)榱至⒁呀?jīng)找過她，因?yàn)閲H大牌對資金、形象、管理團(tuán)隊(duì)要求都很高，以她現(xiàn)在的實(shí)力，還不敢簽獨(dú)家。

    但林立帶來的信息和其它更大的商戶全改簽的事情，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)傳開了！如果‘安琪’真的到了這種地步，她就算臨時拿些小牌子來賣，今年秋冬也算是完了。

    “那莫少準(zhǔn)備怎么做？”王姐看著莫離。

    至此，莫離算是完全掌握了談判的主動權(quán)，在說了自己的計劃和策略之后，與王姐迅速達(dá)成了共識：在無需客戶打款的情況下，下月開始，全面鋪上他帶來的新貨，隨售隨補(bǔ)，一個月后售謦率達(dá)到80，就打款訂秋冬大貨，同時補(bǔ)齊鋪貨的本金！

    一來不用客戶打款只是試賣，讓王姐覺得沒有風(fēng)險；二來資金放在自己的兜里看了市場再決定打向哪家，對安琪的觀望也減少了資金的安全性；第三，莫離適時打出的溫情牌讓王姐對他的為人有了很大的認(rèn)同，好男人總是會讓女人放松警惕的！

    也因此，下午的客戶見面會上，王姐反而主導(dǎo)了會議，運(yùn)用自己在市場上的影響力，與大家很快結(jié)成了聯(lián)盟，這讓原本以為還要費(fèi)一番功夫的莫離有些意外：只能說，女性客戶考慮問題的角度與男性有很大的不同，而她一旦接受后，她的影響力和煽動力，也是極強(qiáng)的！

    “王姐，今天謝謝你了！有時間一定要安排時間去江城，我老婆最喜歡和您這樣豪爽又漂亮的女士交朋友了！”莫離真心的邀請著。

    “一定！我對三少夫人也很感興趣，很想見見這是個什么樣的女人，能把我們這么優(yōu)秀的三少，管得服服帖帖的！”王姐豪爽的笑著，重重的拍了拍莫離的肩，看著他一臉精明的臉上，露出溫柔又寵溺的神色。

    送王姐離開后，他將鋪貨協(xié)議傳真給了莫延！

    ‘安琪’，撐不過今年冬天了！

    打開電話，對著“有點(diǎn)兒想你了”六個字，反復(fù)看了又看，拔過去，仍然是關(guān)機(jī)！

    “女人，你可真知道怎么折磨人！”莫離拿起電話，給自己來了個自拍，用彩信給顧若發(fā)了過去：“老婆，想見你了！我會盡快辦完事情趕回來的，乖乖在家等我！”

    然后迅速回酒店退了房，開著車往回趕去！

    原定三天的行程，只花了兩天就結(jié)束了！該辦的事兒？應(yīng)該說，顧若這個短信讓莫離的情緒發(fā)酵了，連帶著談客戶都一溜兒的順！

    高速上150碼的速度，哼著小曲兒，莫離的心情，如輕花般飛揚(yáng)著！

    江城花間餐廳。

    “三嫂，今天有兩家公司通知我下午去面試，時間上有沖突，怎么辦呢？”莫玉愁眉苦臉的看著顧若。

    這通知要么不來，要來就一起來，真讓人糾結(jié)！

    “哦？這么快都有兩家通知了，不錯?。∧憧梢院偷诙疑塘繒r間，這樣的話就不用糾結(jié)了！兩次機(jī)會都不會錯過?！鳖櫲暨吅戎瑁呎f道。

    雖然關(guān)了手機(jī)放在一邊，卻還總是不自覺的去瞟一眼，像是知道里面有著洶涌的情緒只待她開機(jī)便會蓬勃而出！

    “這樣可以嗎？人家是按照自己的時間來安排的，不會因?yàn)槟愕牟环奖愣S意的改動的吧！”莫玉清亮的聲音，讓顧若的眼神從手機(jī)上移開。

    她輕輕笑了一下：“很好，懂得為對方著想！不過你要明白一個道理：企業(yè)在找人、你在找工作，你們的地位是平等的，不存在誰比誰更強(qiáng)勢的事兒！盡量滿足企業(yè)的安排自然是應(yīng)該的，但懂得尊重求職者的企業(yè)，也會愿意為個別特殊情況做調(diào)整的！如果非常死板，時間愣是不可調(diào)，這種企業(yè)也不用去了！現(xiàn)代城市生活工作節(jié)奏都高，誰能一天到晚沒事兒等你一家公司的通知呀！”

    “哦，那下次我注意！”莫玉覺得自己還是沒底氣去和面試單位講條件，雖然只是調(diào)整一下時間。

    顧若知道，剛出校門的孩子們要邁過心理壓力這道關(guān)，至少要在有過面試經(jīng)驗(yàn)之后了，所以也不著急，道理說給她聽了，還靠她自己慢慢去領(lǐng)悟。

    “恩，說說看，下午是哪兩家公司？我們一起看看選擇去哪家！”顧若沒在剛才那個話題上過多的糾結(jié)。

    “一家做品牌服飾代理的公司，通知面試的是一位小姐，電話里聽起來很專業(yè)、很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母杏X。說是下午一共有十個候選人一起參加集體面試，還讓我準(zhǔn)備筆和紙呢?！?/br>
    “三嫂，集體面試要怎么面試？大家回答問題要舉手點(diǎn)名嗎？”莫玉一臉的茫然。

    顧若輕皺了一下眉頭：“那另一家呢？”

    “另一家是一個專業(yè)做內(nèi)褲的公司，通知面試的是一位先生，聲音聽起來很年輕，很溫暖的感覺。介紹了面試流程，說是下午要去見招聘經(jīng)理。后面還有好幾輪呢！”莫明的，莫玉對這家企業(yè)的印象要好一些。

    “恩，那去第二家吧！gj內(nèi)褲公司在業(yè)內(nèi)還是比較知名的，聽你說的情況，這家公司的hr要專業(yè)得多?！鳖櫲艨焖俚膸退隽藳Q定。