某個(gè)汽車(chē)狂人曾說(shuō)過(guò)，汽車(chē)就是四個(gè)輪子加套沙發(fā)。

    這話有道理也沒(méi)有道理，如同當(dāng)初老爺子說(shuō)原子彈就是紙老虎一樣，這是戰(zhàn)略上的蔑視。

    但在戰(zhàn)術(shù)上，如果你真是這樣對(duì)待的話，你是怎么死的，估計(jì)都不知道。

    否則的話，陳老總就不會(huì)說(shuō)，哪怕是當(dāng)?shù)粞澴右惨阍訌?，這就是戰(zhàn)略上蔑視，戰(zhàn)術(shù)上一定要重視。

    在那個(gè)腳踏桑塔納，身穿大喇叭的年代，一臺(tái)破捷達(dá)落地就要二十萬(wàn)，如果真的沒(méi)有這些汽車(chē)狂人，汽車(chē)也絕不會(huì)這么快就走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

    不是說(shuō)他們?cè)斐鰜?lái)的汽車(chē)有多少人買(mǎi)，也不是他們?cè)斐鰜?lái)的汽車(chē)有多么地高級(jí)，四個(gè)輪子加套沙發(fā)，再高級(jí)又能高級(jí)到哪兒去？

    他們最大的貢獻(xiàn)，是因?yàn)橛兴麄兊某霈F(xiàn)，才讓那些鬼佬低下他們高昂的頭顱，才讓他們挺直的腰板彎下來(lái)，來(lái)聆聽(tīng)大眾的聲音，從這點(diǎn)來(lái)看，他們是真的功不可沒(méi)。

    他們是特定年代的特定產(chǎn)物，如果陳陽(yáng)現(xiàn)在還學(xué)他們，真把汽車(chē)當(dāng)成四個(gè)輪子一套沙發(fā)。

    那么就請(qǐng)出門(mén)往左拐，直行百公里，那里就有大海，如果河溝里的水還沖不醒你渾濁的頭腦，大海一定可以。

    當(dāng)年國(guó)內(nèi)的一些汽車(chē)生產(chǎn)廠商，在面對(duì)國(guó)外汽車(chē)的威壓時(shí)，他們采取的就是低價(jià)的策略。

    以超低的價(jià)格殺進(jìn)了汽車(chē)市場(chǎng)，與此同時(shí)，在技術(shù)尚未成熟的狀況下，將用戶(hù)當(dāng)作小白鼠。

    也就是說(shuō)，在你亨受低價(jià)格的同時(shí)，就必須要承擔(dān)起小白鼠的重任，當(dāng)年的汽車(chē)狂人和小白鼠們是如何熬過(guò)那個(gè)汽車(chē)寒冬的，陳陽(yáng)并不知道。

    他只知道，那時(shí)候出了很多的順口溜。

    像什么琦瑞琦瑞，修車(chē)排隊(duì)，像什么修不好的比亞敵，開(kāi)不爛的桑塔納，就是那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的。

    那時(shí)候買(mǎi)一臺(tái)國(guó)產(chǎn)車(chē)，就意味著，很快你將無(wú)師自通，變成半個(gè)修理工。

    將用戶(hù)當(dāng)成小白鼠，那是特定年代的特定產(chǎn)物。

    成功可以借鑒，但不可以復(fù)制，董茗珠當(dāng)初或許就存有這種想法，但效果貌似并不理想。

    陳陽(yáng)要造汽車(chē)，小白鼠是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是他并沒(méi)有打算直接讓用戶(hù)去承擔(dān)這個(gè)小白鼠的重任。

    至少在他的汽車(chē)市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)之前，是不可能去做這件事情的，小白鼠既然不打算讓用戶(hù)去做，那就只能自己去做了。

    端起茶杯，輕輕地喝口茶，然后緩緩地問(wèn)道

    “師兄，咱們當(dāng)中，你的年紀(jì)是最大的，我就是想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，就是那個(gè)破捷達(dá)，是什么時(shí)候得到那個(gè)皮實(shí)耐cao的口碑的，這個(gè)口碑又是通過(guò)怎樣的途徑傳出來(lái)的？”

    什么是大眾神車(chē)，捷達(dá)就是。

    捷達(dá)從1991年12月5日正式組裝下線，到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)差不多三十個(gè)春秋，在這漫長(zhǎng)的歲月里，他的江湖地位就一直被摸仿，但很少被超越。

    哪怕是到現(xiàn)在，仍然是以神車(chē)的面貌出現(xiàn)在公眾的視野之中。

    陸勇是經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年代的瘋狂的，而且他的第一臺(tái)車(chē)，就是陳陽(yáng)口中的破捷達(dá)。

    那時(shí)候是07年，也是他們村里的第一臺(tái)車(chē)，當(dāng)初他開(kāi)回家的時(shí)候，還真是亮瞎了很多少小伙伴的鈦合金眼。

    面對(duì)陳陽(yáng)的問(wèn)話，陸勇側(cè)頭想了想后說(shuō)道“是什么時(shí)候出現(xiàn)的不知道，我只知道在我07年買(mǎi)捷達(dá)的時(shí)候，就有這個(gè)說(shuō)法了，當(dāng)時(shí)為了做工程，看中的就是他的皮實(shí)耐cao。

    至于這個(gè)口碑是如何傳出來(lái)的，你們還年輕，也許不清楚，要是早幾年你們來(lái)嶺南市，就知道了，那時(shí)候，滿(mǎn)大街的出租車(chē)，就是你口中說(shuō)的破捷達(dá)。

    還有滿(mǎn)大街的教練車(chē)，也是破捷達(dá)，出租車(chē)跟教練車(chē)，無(wú)論是你打的或者是學(xué)車(chē)，很多人也許接觸到的第一臺(tái)就是這個(gè)捷達(dá)車(chē)，于是在長(zhǎng)期的人口相傳中，就掂定了他現(xiàn)在的江湖地位。”

    現(xiàn)在的嶺南市，老款的捷達(dá)雖然已經(jīng)很難看到，但這并不影響他的曾經(jīng)的江湖地位，至于捷達(dá)后來(lái)為什么會(huì)從出租行業(yè)中消失。

    就陳陽(yáng)知道的一些情況，并不是這車(chē)不耐cao了，而是出租行業(yè)相對(duì)規(guī)范了，對(duì)車(chē)身的尺寸開(kāi)始有硬性規(guī)定了。

    像捷達(dá)這種緊驟型的，袖珍型的，就慢慢淡出人們的視野。

    何東見(jiàn)陳陽(yáng)突然提到這個(gè)問(wèn)題，眨巴著眼睛，忽然接道“你的意思，莫非我們要先搞出租車(chē)公司？”

    “沒(méi)錯(cuò)，還真被你說(shuō)對(duì)了，心急吃不了熱豆腐，咱們得把這個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)與銷(xiāo)售當(dāng)作一場(chǎng)持久戰(zhàn)來(lái)打。

    到目前為止，咱們的汽車(chē)在市場(chǎng)非但是零口碑，而且有關(guān)我們生產(chǎn)汽車(chē)的所有消息，幾乎都是負(fù)面的。

    小姚是做汽車(chē)銷(xiāo)售的，每天都在跟用戶(hù)打交道，對(duì)用戶(hù)的需求比我們誰(shuí)都要清楚。

    現(xiàn)在的用戶(hù)，在滿(mǎn)足他們最基本的出行需求的同時(shí)，還得滿(mǎn)足他們的心理需求。

    開(kāi)一臺(tái)江珠銀龍的汽車(chē)，如果沒(méi)有良好的口碑，哪怕你是花百萬(wàn)賣(mài)的，迎來(lái)的絕對(duì)不是羨慕的目光，而是嘲笑的眼神。

    這就是為什么有那么多人開(kāi)著十來(lái)萬(wàn)的卡羅拉卻在那兒嘲笑人家開(kāi)三十來(lái)萬(wàn)的唐。

    說(shuō)到底還是因?yàn)楸葋啍车倪@個(gè)品牌還沒(méi)有達(dá)到人們的心理需求，所以，選定幾個(gè)一線城市，開(kāi)一些出租車(chē)公司，讓他們親自來(lái)體會(huì)，不是說(shuō)實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)嘛，那咱們就盡可能地讓他們親自實(shí)踐實(shí)踐。

    另外一個(gè)，我準(zhǔn)備跟一些職能部門(mén)合作，采用贈(zèng)與或者半贈(zèng)與的方式，盡可能地讓那些部門(mén)人員開(kāi)咱們的車(chē)，形成風(fēng)向標(biāo)?！?/br>
    陳陽(yáng)的想法的確不錯(cuò)，歸根到底就是一個(gè)字，那就是要用錢(qián)來(lái)砸開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)。

    現(xiàn)在的出租車(chē)行業(yè)，那基本都是壟斷的，這個(gè)時(shí)候想殺進(jìn)去，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)做不到的。

    至于那些職能部門(mén)的半賣(mài)半送，同樣離不開(kāi)錢(qián)來(lái)開(kāi)道，因?yàn)檫@個(gè)世道，并不是你想送東西，人家就會(huì)接受的。

    還有，要打開(kāi)知名度，單靠這兩樣還不夠，還要找一些知名的汽車(chē)網(wǎng)站，找一些知名的車(chē)評(píng)人，讓他們來(lái)測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)。

    要想從他們的口中掏出一句好話，在保證汽車(chē)質(zhì)量的同時(shí)，還得用錢(qián)來(lái)撬開(kāi)他們的口。

    說(shuō)到底，還是老祖宗的那句話，有錢(qián)能使鬼推磨，沒(méi)錢(qián)只能磨推鬼了……

    錢(qián)，真是個(gè)好東西呀！