第三章
匆忙回到家,母親吳靜正在做飯,看著只有四十歲的母親,還那么有精神,母親并不是一個(gè)特別好看的人,因?yàn)橐恢睘榧襝ao勞,整個(gè)人顯得要比實(shí)際的年齡老一點(diǎn),她在一家商場(chǎng)做營(yíng)業(yè)員,在劉之一的記憶中,這也是一家快要倒閉的商場(chǎng),自己上大學(xué)的時(shí)候,商場(chǎng)就倒閉了,吳靜算是正式下崗了,母親一直覺(jué)得自己有做生意的才能,只是父親劉大紅不讓她做生意,母親也是一個(gè)有手藝的人,從傳統(tǒng)的理發(fā)師手中學(xué)過(guò)理發(fā),會(huì)一些傳統(tǒng)的東西,而這個(gè)父親劉大紅是很不贊同的,劉大紅是一個(gè)特別執(zhí)拗的人,為此母親放棄了很多,從農(nóng)村出來(lái)的母親很不容易。 “媽,我回來(lái)了?!眲⒅缓鋈婚g感覺(jué)自己的眼中有些濕潤(rùn),這個(gè)時(shí)候的母親完全是為了照顧自己,雖然在商場(chǎng)上班,但管的不嚴(yán),她大多數(shù)的時(shí)間會(huì)回來(lái)做飯監(jiān)督自己,好像一切都是為了兒子而生。 “洗手,準(zhǔn)備吃飯?!眳庆o沒(méi)有回頭,聽到開門聲,習(xí)慣性的回復(fù),在灶臺(tái)上忙碌,現(xiàn)在的劉之一才能夠理解當(dāng)年的父母是多么在乎自己,為了讓自己早點(diǎn)吃飯,中午能夠休息一會(huì),他們會(huì)特意早點(diǎn)做好飯,讓自己快點(diǎn)吃完,休息一下,再像鬧鐘一樣叫醒自己去上學(xué),那種關(guān)心令自己常常覺(jué)得是應(yīng)該,因?yàn)槭仟?dú)生子女,年少的自己覺(jué)得一切都是應(yīng)該,而現(xiàn)在想來(lái)只是自己的自私。劉之一強(qiáng)忍著將眼淚收回去,轉(zhuǎn)身去向衛(wèi)生間,他怕母親發(fā)現(xiàn)了什么,母親是一個(gè)特別敏感的人,她能夠感覺(jué)到自己任何一點(diǎn)細(xì)微的變化。 回到桌子上的時(shí)候,吳靜已經(jīng)做好了飯,桌上已經(jīng)擺好了飯菜,為了自己的營(yíng)養(yǎng),家里最少也是三菜一湯,而且頓頓有rou,因?yàn)樽约翰粣鄢苑蕆ou,家里買的都是精rou,劉之一忽然間發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候的自己是最幸福的。這個(gè)時(shí)候的房子真的很便宜,才兩三萬(wàn),房間至少也有七十平米,可惜這個(gè)時(shí)候的自己是沒(méi)有錢的,不然囤積上幾套房子,那可了不得,這個(gè)時(shí)候大部分效益好的單位還是分房制,現(xiàn)在已經(jīng)開始執(zhí)行買斷房子所有權(quán),家里買這套房花了不少錢,因?yàn)樽约鹤x書的原因,家里根本沒(méi)有多少錢裝修房子,一樓的房子在春天和夏天經(jīng)常潮濕令人難受,返潮是老房子的特點(diǎn)。 “怎么,在學(xué)校有事?”母親顯然發(fā)現(xiàn)了劉之一有一些不太一樣地方,吳靜總是能夠發(fā)現(xiàn)子女的任何一點(diǎn)點(diǎn)情緒波動(dòng)。 “沒(méi)事啊?!眲⒅还首鬏p松的看著吳靜,吳靜試圖從劉之一的臉上發(fā)現(xiàn)什么,偏偏看不出任何問(wèn)題,劉之一可是有將近四十年的人生經(jīng)歷,這點(diǎn)小事情還搞不定了。 “之一,你說(shuō)mama去跑建材市場(chǎng)怎么樣,收入不錯(cuò),提成挺高的。”吳靜忽然間說(shuō)起這件事情,劉之一的記憶里,吳靜確實(shí)跑過(guò)一段時(shí)間,因?yàn)楦静欢袌?chǎng),被一個(gè)遠(yuǎn)房的親戚騙了,后來(lái)父親花了一些家里的積蓄才解決這件事情,母親確實(shí)能夠走市場(chǎng),有拼勁,但僅限于小本生意,對(duì)于這些特殊的生意她根本不懂,母親是農(nóng)村出來(lái)的,初中畢業(yè)的都很勉強(qiáng),做點(diǎn)小生意還行,這些需要黑道背景的生意還是少參與的好。 “我爸什么意見?” “你爸他不懂,他不同意,說(shuō)我什么都不會(huì)?!眳庆o遺憾的說(shuō)道。 “媽,這些做建材的生意的都是男的,而且還有很多背景,你怎么和他們競(jìng)爭(zhēng)。” “我們單位有幾個(gè)阿姨做的還不錯(cuò),她們有點(diǎn)關(guān)系,能夠幫襯我?!眳庆o特別的倔,做事情一直是一往直前,不撞墻是絕對(duì)不會(huì)回頭的,劉之一很頭疼應(yīng)該如何回復(fù)自己的吳靜,在內(nèi)心中他絕對(duì)不同意自己的吳靜這么做,她根本算不了利潤(rùn),返點(diǎn),這些復(fù)雜的東西。 “還是不要了,你根本不懂?!眲⒅粨u搖頭,“媽,我不是打擊你,這門生意很難做,我同學(xué)的親戚做這件事情,因?yàn)槭湛畹氖虑楸蝗丝硞?。”劉之一撒謊眼睛都不眨一下。 “商場(chǎng)的效益不好,可是如果mama不去跑,商場(chǎng)會(huì)開掉我們的,好些阿姨都準(zhǔn)備去跑了?!眳庆o擔(dān)憂的說(shuō)道。 “媽,你要不要好好想想,現(xiàn)在商場(chǎng)只是運(yùn)營(yíng)不好,鳳凰商場(chǎng)在的位置還是不錯(cuò)的,沒(méi)有生意的原因在于銷售的商品老舊,你是不是考慮和商場(chǎng)談一下,租用商場(chǎng)柜臺(tái),讓大姐她們從廣州發(fā)貨給你,在商場(chǎng)里面賣。”劉之一想起這個(gè)時(shí)候的特點(diǎn),小商販都起來(lái)了,這鳳凰商場(chǎng)是國(guó)營(yíng)的老商場(chǎng),后來(lái)又改為電器城,最終還是走向了倒閉,除了領(lǐng)導(dǎo)什么都不懂,根本在于不擅經(jīng)營(yíng),鳳凰商場(chǎng)的位置其實(shí)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。 “想要賣東西,需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,現(xiàn)在營(yíng)業(yè)執(zhí)照太難辦了?!眳庆o搖搖頭,覺(jué)得兒子的這個(gè)意見不太靠譜。 “你現(xiàn)在還是商場(chǎng)的員工,不用搞什么什么營(yíng)業(yè)執(zhí)照,和單位的領(lǐng)導(dǎo)談一下,租用商場(chǎng)的地方,借用商場(chǎng)的資質(zhì),不但付商場(chǎng)租金,而且還給商場(chǎng)分成,小姑夫不是在鐵路上嗎?我們這里有到廣州的直達(dá)車,只要大姐那邊買的東西上了車,小姑夫幫忙在這邊接一下,拿過(guò)來(lái)做批發(fā)和銷售就行了,大姐在服裝廠打工,肯定有不少的好東西,這里面的利潤(rùn)很大的,她可以生產(chǎn)價(jià)拿貨,以后我們做成批發(fā)商,整個(gè)荊城都在我們這里拿貨,到時(shí)候我們就是做批發(fā)也能夠賺好多錢。”劉之一記得這個(gè)時(shí)候的大表姐還在廣州打工,那邊的制衣廠都是做外貿(mào)單的,大表姐是跟著師父過(guò)去的,那個(gè)時(shí)候師父是制衣廠的廠長(zhǎng),大表姐多少算是一個(gè)小中層干部,而且大表哥也在那邊打工。 吳靜好奇的看著劉之一,自己的兒子什么時(shí)候考慮過(guò)這么多的事情,他什么時(shí)候變得這么聰明了,而且分析的頭頭是道,好像完全不是那個(gè)自己認(rèn)識(shí)的兒子,“你怎么想到的?”劉之一看著吳靜,知道她在懷疑自己,“媽,你看我們的國(guó)營(yíng)商店才剛剛進(jìn)行改制,他們都準(zhǔn)備這樣做了,你現(xiàn)在還不干,以后就沒(méi)有機(jī)會(huì)了,我看著街道上現(xiàn)在有幾家品牌店,現(xiàn)在大家都不是窮光蛋,兜里有兩個(gè)錢的,誰(shuí)不想買點(diǎn)好衣服,在商場(chǎng)你的同事又多,找她們來(lái)做不是更好嗎?而且這個(gè)花費(fèi)也不多,進(jìn)貨這方面花費(fèi)很低的,大表姐可以控制進(jìn)貨渠道,我們的成本是最低的,我們只要略微整理一下柜臺(tái)就可以了,都可以直接用上,而且我們投入很小,干老本行比起你做建材這些完全不懂的東西要好多了,現(xiàn)在商場(chǎng)肯定正在愁怎么付工資,你現(xiàn)在去談是最好的機(jī)會(huì),如果他們不同意,你就去國(guó)營(yíng)商店租個(gè)柜臺(tái)干,肯定比干建材要好得多?!辈还軈庆o多么的驚訝,劉之一還是希望家里不要有那么大的損失,二十年后一萬(wàn)元只是一個(gè)月的工資,而這個(gè)時(shí)候一萬(wàn)元可以辦很多事情,劉大紅要攢夠一萬(wàn)元要多久,多么的艱難,劉之一很清楚,而現(xiàn)在正是中部地區(qū)開放的開始,國(guó)有企業(yè)改制下崗了很多人,這正是一個(gè)特殊的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候不努力,難道還等著以后努力嗎? 吳靜驚訝的看著自己的兒子,這是自己的兒子嗎?那個(gè)平時(shí)看上去有些傻乎乎的兒子,忽然間像是開竅了一樣,忽然間他會(huì)做生意了?重生前的劉之一可是有十年銷售經(jīng)驗(yàn)的老銷售,這點(diǎn)事情還不是手到擒來(lái),根本算不了什么,“你,你怎么想的這些?” 劉之一看著自己的母親,略微理了一下自己的思緒,“大表哥過(guò)年的時(shí)候不是說(shuō)過(guò)嗎?你看舅舅他們做早點(diǎn)生意都做的這么好,現(xiàn)在和以前不一樣了,現(xiàn)在路上的人穿著越來(lái)越時(shí)髦,廣州是我們國(guó)家最先開放的城市,他們流行的東西肯定比我們要早,你看我爸的收入比起以前多了多少,很多人都有錢了,不從衣食住行上想辦法,還能夠從哪里想辦法,現(xiàn)在是最好的時(shí)候,還能夠幫助單位解決下崗工人安置的問(wèn)題,現(xiàn)在國(guó)家對(duì)下崗工人不是還有補(bǔ)貼嗎?我們可以一邊辦理經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,一邊做生意,這可是我想了好久的,以前你不是說(shuō)過(guò)你是做生意的好手嗎?你不是經(jīng)常說(shuō)小奶奶做小生意還不如你嗎?他們家沒(méi)多少錢都可以做起來(lái),我們家還算是有點(diǎn)積蓄,怕什么,就算是虧了,至少我們貨還在,大不了低價(jià)處理,也不會(huì)完全虧掉啊,在商場(chǎng)里面有單位罩著,外面的人也不敢來(lái)找我們麻煩,小本生意都是現(xiàn)金來(lái)往,別人也不會(huì)看著眼熱,只要控制好發(fā)貨渠道,掌握好底價(jià),做好盤點(diǎn),收好款,其他的都沒(méi)有問(wèn)題?!眲⒅活櫜簧夏赣H的驚訝,現(xiàn)在就是要?jiǎng)裾f(shuō)母親去做她最擅長(zhǎng)的事情,減少家里的損失,只要母親在商場(chǎng)上班,父親肯定不會(huì)反對(duì),“而且你在商場(chǎng)上著班,我爸也不會(huì)不同意你做生意,如果你跑建材,我爸肯定是不同意的,而且建材是你先墊付的款,等到收不來(lái)款的時(shí)候,你到哪里賣?賣給誰(shuí)?能不能拿回貨來(lái)都難說(shuō),衣服這些東西就簡(jiǎn)單了,才多少錢,也沒(méi)多大體積,放在家里才占多大點(diǎn)地方,想要拿回來(lái),隨時(shí)都可以拿貨來(lái),也不用擔(dān)心砸手里,大不了我們就但是送禮,送給家里人,也算是個(gè)人情,肯定不會(huì)虧的?!眲⒅徽J(rèn)真的說(shuō)道。