第六十三章
“走過路過不要錯(cuò)過,學(xué)生創(chuàng)業(yè)做培訓(xùn),全程優(yōu)化教學(xué),最好的配置?!?/br> “免費(fèi)試聽,免費(fèi)評估,針對性選課?!?/br> “考不好不要錢,沒有進(jìn)步不要錢,現(xiàn)場退款,現(xiàn)場辦理?!?/br> “時(shí)間緊迫,不容錯(cuò)過,只有一個(gè)月,只有一個(gè)月?!?/br> “全程龍翔高中優(yōu)秀學(xué)生教課,更有針對性,用自身經(jīng)驗(yàn)說話,用自身實(shí)力說話?!?/br> “數(shù)字化選題,針對性訓(xùn)練,無論您是提高還是拔尖,您都能夠找到您想要的選擇?!?/br> “單科一個(gè)月培訓(xùn)才800元,每節(jié)課不到15元,絕不重復(fù)教學(xué),包教包會,針對考試,龍翔高中高材生現(xiàn)場介紹經(jīng)驗(yàn),中考狀元現(xiàn)身說法?!?/br> 劉之一設(shè)計(jì)了非常多的廣告語,他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)點(diǎn)就是他有著特殊的評估的辦法,能夠更加針對這些學(xué)生,價(jià)格便宜,用高中學(xué)生勤工儉學(xué)這個(gè)噱頭來宣傳,所謂的現(xiàn)身說法自然也是比較有吸引力的,這些學(xué)生都是經(jīng)過考試的磨練的,特別是價(jià)格,很有吸引力,而小孩們更愿意選擇比他們大不了多少的同齡人,也不會選擇令他們感覺到畏懼的老師,學(xué)生的家長雖然有點(diǎn)懷疑,不過免費(fèi)試聽,免費(fèi)考試,這都是有針對性的辦法。 劉之一和李戈坐鎮(zhèn)學(xué)校,一個(gè)教室被整理出來專門用來考試,為了更加快速的做出評估和判斷,選擇讓兩個(gè)同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場批卷和整理,而劉之一將李戈家那臺電腦拿過來,用excel做了個(gè)評估的表格,可以有數(shù)據(jù)圖表的顯示,顯得特別的高科技,其實(shí)現(xiàn)在的這些家長也看不懂這種高科技的東西,只是看上去特別的牛。 第一天沒有什么人過來,第二天來了十多個(gè)學(xué)生,劉之一很高興,他立刻讓過來的孩子進(jìn)入到教室進(jìn)行評估考試,這些考卷都是劉之一特別精選的,題目都是選擇題,每一門考試的時(shí)間不會超過半個(gè)小時(shí),一般也就考試五門課,是家長們特別關(guān)心的語文,英語,數(shù)學(xué),化學(xué),物理,可以提前交卷,現(xiàn)場就進(jìn)行評估,很快就可以導(dǎo)出評估圖,然后立刻用打印機(jī)打印出來,劉之一親自給家長作解釋。 “您好,根據(jù)我們評估的結(jié)果,您的孩子,語文和數(shù)學(xué)成績還行,知識掌握的還不錯(cuò),其他三門略微差一些,可以針對性的培訓(xùn),您的兒子在物理方面最差的是電學(xué)部分,可以著重學(xué)習(xí)這個(gè)部分,這張?jiān)u估表您作為參考,您不選擇我們這里也不要緊,給您的孩子后期的培訓(xùn)做個(gè)比較好的參考,或許您用的到?!?/br> 劉之一深知在銷售中態(tài)度的重要的價(jià)值最高,強(qiáng)求對方來參加,一定是不現(xiàn)實(shí)的,但只要是選擇了他的評估其實(shí)已經(jīng)入了套,而他這種免費(fèi)的思維是前世帶來的,免費(fèi)是最吸引人的,想要讓人跟著你的思路走,就必須讓他們自己意識到自己的問題所在,和找到解決問題的辦法,這個(gè)辦法只是在不經(jīng)意間被你提醒到了。 雖然孩子不多,但劉之一依然還是選擇自己親自上陣示范講解,他選擇了一種極為特別的打分辦法,在教課之前,先將一份評估表格遞給學(xué)生們,讓他們對教授的課程打分,上課的講解的水平各個(gè)方面進(jìn)行評估,以改進(jìn)教學(xué)的方式,提高教課的效率,這種特別的方式讓一旁聽課的家長們都很好奇,同時(shí)看著在課堂上發(fā)生的變化。 “各位同學(xué)你們好,我雖然年紀(jì)和他們差的不多,但是我還是你們的老師,當(dāng)然,我是一個(gè)比較好說話的老師,我是龍翔高中的高一的學(xué)生,我叫劉之一,我比較好的科目是數(shù)學(xué),物理,根據(jù)你們這個(gè)班的情況,我準(zhǔn)備為你們上的是物理課的力學(xué)部分,大家比較清楚的是牛頓三定律,但是大家有沒有真正的理解力學(xué)的分析嗎?什么叫做力,在力學(xué)分析中最重要的是將存在的力先列舉出來,然后進(jìn)行力學(xué)的分析” 景秀在講臺下聽著劉之一講課,劉之一說話幽默,上課比較輕松簡單,而且喜歡用簡單的辦法來解決比較難以分析的問題,特別的有針對性,對于這些孩子他和顏悅色,總覺得他上課有一種揮斥方遒的感覺,甚至比起他們的老師講的更好,這僅僅只是一種感覺,就好像劉之一已經(jīng)經(jīng)過了很久的培訓(xùn),完全不像是新手,而是一個(gè)已經(jīng)上了很久課的老師,讓在下面聽課的家長們都有這種感覺,雖然是學(xué)生講課,但是講課的能力比起老師一點(diǎn)也不差,關(guān)于里面的內(nèi)容,就連他們都可以聽懂,這可不是一般的水平了,這么多的人都能夠聽明白,對這個(gè)培訓(xùn)班忽然間有了很大的信心,劉之一上完課會留出十分鐘的時(shí)間給學(xué)生,讓他們填寫評估以及自己的依然疑惑的地方,然后留存下來,對于下一個(gè)課程進(jìn)行準(zhǔn)備,讓家長們感受到完全不一樣的貼心服務(wù)。 景秀從未見過這樣一面的劉之一,感覺就好像是重新認(rèn)識了他,特別是在課堂那種感覺,和下面的學(xué)生互動的時(shí)候那種充滿智慧俏皮的回答,更是令人心折,這或許才是真正的劉之一,這才是他真正的形象,和平時(shí)那個(gè)懶散的劉之一是完全兩個(gè)人,想到這里她的內(nèi)心微微有些顫動。 劉之一的教學(xué)水平自然還是不錯(cuò)的,他在這方面有經(jīng)驗(yàn),因?yàn)橹厣八彤?dāng)過老師,對于學(xué)生們評估的結(jié)果,他立刻進(jìn)行了調(diào)整,第二節(jié)課的針對性更強(qiáng),令學(xué)生們更加容易理解他說講的內(nèi)容,這是一種良性互動的方式,劉之一很清楚如何讓家長來選擇他們,他們的一切都是非常新穎的。 “你們?nèi)ミ^那個(gè)狀元培訓(xùn)學(xué)校嗎?挺不錯(cuò)的,都是中考的高材生上課,他們比起一些培訓(xùn)學(xué)校專業(yè)多了,你看看他們給我兒子做的評估,太準(zhǔn)了,免費(fèi)課上的真好,你真的應(yīng)該去聽聽,價(jià)格也不貴,真心不錯(cuò),我兒子那么討厭培訓(xùn)現(xiàn)在都聽的津津有味?!?/br> “是啊,你去了嗎?我也去了,我兒子數(shù)學(xué)方面差點(diǎn),現(xiàn)在在進(jìn)行數(shù)學(xué)培訓(xùn)?!?/br> “真的嗎,這么厲害,那我要去見識一下,有你說的那么好嗎?” “眼見為實(shí),去看看吧,看了你就知道了,用的都是高科技,這個(gè)評估挺準(zhǔn)確的,講課還有講課反饋,聽不懂的學(xué)生,他們還會選擇讓學(xué)生到其他班級重新聽取課程,不是一次性教學(xué)?!?/br> “聽課,家長聽課免費(fèi)啊?!?/br> “我女兒?我女兒感覺這段時(shí)間進(jìn)步挺大的,他們的課程結(jié)束還要進(jìn)行考試的,如果考試成績沒有達(dá)到他們預(yù)定的效果,他們還會安排繼續(xù)聽課?!?/br> 各種在家長們看來不可思議的地方,偏偏在劉之一開辦的學(xué)校里面存在著,當(dāng)然不是每個(gè)老師都很好,畢竟人與人之間是不同的,經(jīng)過了第一輪的教課培訓(xùn)之后,學(xué)生老師越來越上道,根據(jù)學(xué)生的反饋內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,這幫學(xué)生老師越來越有感覺,而過來報(bào)名培訓(xùn)的人也越來越多,在李戈看來,免費(fèi)是很不好的,會花費(fèi)很多的成本,但因?yàn)閯⒅皇谴蠊蓶|,選擇了堅(jiān)持這件事情,反而起到了很好的效果,人都是從眾心里,而且貪小便宜是他們的基本特性,正是這種特性讓劉之一他們的培訓(xùn)學(xué)校顯得尤為特別。從剛開始只有十來個(gè)學(xué)生,感覺都要虧本了,隨著時(shí)間的推移過來的人越來越多,比起老師那種填鴨式教育來說,更多的學(xué)生愿意接受這種互動式教育方式。 看著越來越多的學(xué)生,李戈有些后悔了,他當(dāng)初投入的錢真的有些少了,這次又被劉之一賺到了,不過劉之一并沒有打算辦多久,他按照時(shí)間和開辦的課時(shí)進(jìn)行收費(fèi),一門課一個(gè)月最多可以聽60個(gè)課時(shí),一節(jié)課定在15元,一個(gè)學(xué)生一門課的最高收費(fèi)是900元,如果聽的課時(shí)少,就少收一點(diǎn),按照評估一般學(xué)生都需要選擇兩到三門,那么平均花費(fèi)在1800元左右,令劉之一沒有想到的是,因?yàn)閷W(xué)生的數(shù)量在正式上課之后一個(gè)星期爆發(fā)了,報(bào)名的人數(shù)達(dá)到了500人,所以劉之一毛收入一下子超過了90萬,而后期慢慢的還有學(xué)生來報(bào)名,毛收入在一點(diǎn)點(diǎn)的增加,劉之一還不得不和老年人活動中心商量租用更多的教室,因?yàn)橛性u估系統(tǒng)的存在,很多孩子未達(dá)標(biāo)還需要繼續(xù)培訓(xùn),這些都算在了成本中,但即使如此,劉之一的收入還是在增加的過程中,劉之一也沒有想到培訓(xùn)這么掙錢,現(xiàn)在有些明白了,為什么那些在省城和一二線城市開辦培訓(xùn)學(xué)校那么掙錢,市場需求太大了,一個(gè)小小的地級市,四線城市快接近五線的城市都是這樣,更不用說一二線城市了。 同時(shí)劉之一還特別為家長準(zhǔn)備了評估表,讓他們的課程進(jìn)行了評估,特別是講課的老師,為的就是后期給這幫學(xué)生老師做結(jié)算的時(shí)候做個(gè)依據(jù),同時(shí)幫助這幫講課的學(xué)生提高,劉之一用了前世很多特別的經(jīng)驗(yàn),一切都讓學(xué)生家長們感覺特別的貼心。