第二百一十六章
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“你怎么想?” “我覺(jué)得全部拒絕肯定不現(xiàn)實(shí),得罪了某些人對(duì)我們來(lái)說(shuō)肯定沒(méi)有好處,這個(gè)行業(yè)也存在很多潛規(guī)則,不是我們有錢就能夠拿下來(lái),所以我們也需要一股力量來(lái)幫忙,我的建議還是合作?!辟Z正明說(shuō)的是實(shí)話,現(xiàn)在他們是外企,當(dāng)然不用在意錢的事情,有了外企這個(gè)資格,在國(guó)內(nèi)還是有些政策可以利用,但行業(yè)有行業(yè)的規(guī)則,一些潛規(guī)則也讓他們無(wú)法逃脫。 “會(huì)對(duì)我們正常的拿地產(chǎn)生影響嗎?”劉之一想了想,然后問(wèn)道。 “會(huì),我遇到過(guò)一件事情,他通過(guò)市里的關(guān)系,影響到了我們準(zhǔn)備拿下的土地,我們只能夠暫時(shí)的擱置,當(dāng)時(shí)您沒(méi)有通過(guò)更高的價(jià)格?!辟Z正明說(shuō)道的事情他有記憶。 “首先我們自己必須正規(guī),合規(guī),這在成立公司之初就已經(jīng)確立下來(lái),既然要選擇合作伙伴,第一他的實(shí)力要夠強(qiáng),能夠幫我們擺平在地方上的一些事情,至少他代表了一撥人,我覺(jué)得他們想要我們的原因是因?yàn)橘Y金,而不是其他的。真正想要做這一行的,我們自然會(huì)支持,而只是為了玩?zhèn)€過(guò)手費(fèi)的,最好還是不要選擇,我們需要?jiǎng)萘Φ钠胶?,制約這些人,讓我們拿地更加順利,他們之間有自己的利益交換,但我們拿的地一定要沒(méi)有影響才行。”劉之一想了想說(shuō)道,“我們投資,交換我們需要的利益,但我們不要選擇參與進(jìn)去,可能會(huì)對(duì)我們不好,股份的分成一定要清楚,責(zé)任義務(wù)一定要明確?!眲⒅徽J(rèn)真的說(shuō)道。 “好,我整理一下他們的資料,到時(shí)候您看看選擇和那些人會(huì)比較好?!?/br> “不,你不是需要整理他們的資料,而是要幫助我選擇出來(lái)合適的合作者,在一線的你遠(yuǎn)比我要清楚這個(gè)市場(chǎng),我相信你的判斷,我說(shuō)的原則是不能夠變的,為了防止出現(xiàn)逃跑等問(wèn)題情況的出現(xiàn),合同的簽訂必須非常準(zhǔn)確,如果對(duì)方跑了,責(zé)任和義務(wù)如何分?jǐn)?,為了減少我們的損失,我們有權(quán)收回土地,按照股份的構(gòu)成,我們支付給相應(yīng)的人投入的錢,增值一部分后購(gòu)買下來(lái),我們自己開(kāi)發(fā)?!?/br> “劉總,這會(huì)增加我們公司的負(fù)擔(dān),如果他們跑了,我們需要的資金量會(huì)很大,他們拿地是很瘋狂的,用二次抵押的方式向銀行貸款,一旦發(fā)生了資金鏈斷裂,馬上就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是好事?!?/br> “最有價(jià)值的是土地,還是資金?”劉之一笑了笑,問(wèn)道。 “自然是土地,它畢竟不會(huì)消失,會(huì)永遠(yuǎn)都在。” “真正著急處理土地的是銀行還是開(kāi)放商?” “當(dāng)然是銀行,這些錢都是從銀行借貸來(lái)的,銀行同樣的不敢讓這筆貸款成為死賬?!?/br> “既然這樣,我們有沒(méi)有辦法用最低的成本拿到這些土地呢?” “這是有可能的,當(dāng)然也存在其他可能,有人盯上了這塊土地?!?/br> “如果對(duì)方的實(shí)力強(qiáng),為什么我們不能合作呢,我們的目的是一樣的,只要正規(guī)合法的拿下土地,或者占有土地的一部分股份,你說(shuō)我們能不能掙錢?” “那是肯定的,只是萬(wàn)一一家公司拿了十幾塊地,當(dāng)他們跑路了,而我們要吃下來(lái)恐怕要花費(fèi)數(shù)十億,而如果有好幾家這樣的公司發(fā)生了同樣的事情,我們無(wú)法找到上百億的資金來(lái)解決這個(gè)困局?!辟Z正明非常正式的說(shuō)道。 “那我們就需要找到更加強(qiáng)力的合作伙伴,用最低的成本拿下這塊地,或者這位強(qiáng)力的伙伴能夠拿下地之后再次從銀行拿到足夠的貸款,要不就是他能夠用最低的價(jià)格拿到地,然后掙錢走掉,你看看我們?cè)谥虚g有沒(méi)有辦法?!?/br> “這個(gè)?”賈正明有些猶豫了,劉之一說(shuō)的話他懂,只是這不是又違法了嗎? “一切都在合法的前提下,這一行的潛規(guī)則你比我了解,選擇實(shí)力足夠強(qiáng)的合作者才是我們應(yīng)該做的選擇。” “是,劉總,我會(huì)認(rèn)真的想一下這個(gè)事情,必須一切合法的話,我們就不得不使用一些商業(yè)的手段,讓事情能夠按照我們需要的方向走?!?/br> “當(dāng)然。”劉之一笑著說(shuō)道,“別把自己陷進(jìn)去,還有一點(diǎn)必須要注意,主戰(zhàn)場(chǎng)是一二三線城市,四五線的城市是以后的事情,我們需要在一線城市先做出我們的名聲來(lái)?!?/br> “我明白了,我盡快處理這件事情?!眲⒅坏闹甘疽呀?jīng)很明確了,潛規(guī)則很難避免,同樣的可以在合法的情況下利用潛規(guī)則,畢竟這個(gè)世界上有太多有關(guān)系的人,他們的要求也很簡(jiǎn)單,就是掙錢,他們能夠用你看不到的手段解決這些事情,只是賺到的利潤(rùn)是否能夠滿足付出,合法合規(guī)是為了保護(hù)公司,這一點(diǎn)是明確的?!耙苑珊秃贤瑸橐罁?jù),借助別人的力量過(guò)來(lái)發(fā)展,您的意思是這個(gè)對(duì)嗎?” 劉之一點(diǎn)點(diǎn)頭,賈正明確實(shí)夠聰明,賈正明在國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)圈也算是一個(gè)人物了,他管理的華天地產(chǎn)已經(jīng)擁有了不少的土地,雖然還沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā),但按照他現(xiàn)在的這個(gè)進(jìn)度最遲明年就會(huì)動(dòng)工,到時(shí)候他們?cè)谌珖?guó)就擁有足夠數(shù)量的樓盤了。 “還有一件事情,要開(kāi)始準(zhǔn)備商業(yè)部和地產(chǎn)公司分離的事情,他們現(xiàn)在也開(kāi)始發(fā)展了,以后需要獨(dú)立運(yùn)營(yíng),為了保證房產(chǎn)公司的發(fā)展,他們每年都會(huì)支付租金,來(lái)抵扣購(gòu)買的錢,這些在合同中必須明確下來(lái),超市開(kāi)業(yè)達(dá)到十家的時(shí)候就正式分開(kāi)吧?!眲⒅幌肓撕芫眠@個(gè)事情,“商業(yè)集團(tuán)以后下屬超市,商鋪,酒店和影視四個(gè)部分,物流部以后要單獨(dú)出來(lái),成立一個(gè)單獨(dú)的公司?!眲⒅豢紤]的事情遠(yuǎn)比他們多。 “好,那我們能夠漲租金嗎?”賈正明笑著問(wèn)道。 “當(dāng)然可以,必須在一定的量以內(nèi),按照他們支付租金的量來(lái)看,大概在十年左右可以支付完購(gòu)買的全部錢,每年可以漲幅在百分之五以內(nèi),算是支付給你們的利息,當(dāng)然他們也可以提前付清?!眲⒅幌肓讼胝f(shuō)道,“影視這個(gè)部分就算了,現(xiàn)在肯定會(huì)一直虧本到中國(guó)電影給市場(chǎng)真正起來(lái)的時(shí)候,所以這個(gè)部門由商務(wù)部來(lái)管,但費(fèi)用就不要算在內(nèi)了,擁有權(quán)屬于地產(chǎn)這邊,商業(yè)部這邊保留運(yùn)營(yíng)權(quán),如果后期國(guó)家要求影視公司的成立必須要有土地使用權(quán)和房產(chǎn)權(quán),那就轉(zhuǎn)給商務(wù)部來(lái)負(fù)責(zé)?!?/br> “是?!辟Z正明明白了劉之一的意思,超市當(dāng)然是很掙錢的,不過(guò)給予地產(chǎn)的是客流的粘性,這里流通的人越多,到這里來(lái)的的人就越多,同樣的是大收益,他們?cè)阢y行的貸款很少,所以資金支付之后,他們就可以保證自己的流動(dòng)資金的量,保持一定的流動(dòng)資金也是為了后期安全的考慮,劉之一考慮的是后期的發(fā)展問(wèn)題,這一點(diǎn)賈正明還是很清楚的,按照目前的情況,未來(lái)投資肯定會(huì)一直投入資金用于拿地和部分地的建設(shè),讓他們開(kāi)工的樓盤一直保持在五個(gè)左右,他們一年最少可以拿下十塊以上的土地,而從明年開(kāi)始住宅樓盤也正式開(kāi)建,說(shuō)明劉之一已經(jīng)確認(rèn)了后期住宅房地產(chǎn)的發(fā)展會(huì)走向好的一面,房?jī)r(jià)肯定會(huì)漲價(jià)的,特別是北京,別看現(xiàn)在一環(huán)到到三環(huán)三千到五千不等,但只要住宅樓盤發(fā)展起來(lái),肯定會(huì)漲價(jià),這里可是北京。 “好了,剩下的事情你弄好了來(lái)找我,我們最終確定一下,任何事情都由律師幫助把關(guān),我們也會(huì)輕松點(diǎn),要看看對(duì)方主要做的方向?!?/br> “知道,有明確方向的才是我們應(yīng)該選擇的合作伙伴?!辟Z正明很明白,劉之一就是這樣做起來(lái)的,商住兩用和住宅樓盤同時(shí)開(kāi)發(fā),他的目的是很明確的。 劉之一點(diǎn)點(diǎn)頭,確認(rèn)賈正明沒(méi)有事情了,劉之一才跟著他一起來(lái)到了餐廳,菜已經(jīng)上了,他們也真的敢點(diǎn),龍蝦,鮑魚(yú)這些能夠上的都上了,現(xiàn)在這些的價(jià)格并不貴,劉之一已經(jīng)準(zhǔn)備了兩萬(wàn)塊來(lái)支付,應(yīng)該還是能夠應(yīng)付目前的局面。大家高興的喝了酒,玩到凌晨才入睡,劉之一為此為此付出了十萬(wàn)塊的代價(jià),不過(guò)這些都是值得的,他們這些人已經(jīng)為自己將手中的資產(chǎn)擴(kuò)大了三倍以上,算上房產(chǎn)的面積,劉之一在國(guó)內(nèi)的資產(chǎn)也過(guò)了二十億,如果算是上十幾年后的升值,劉之一哪怕是現(xiàn)在不再發(fā)展,他手中的這些的價(jià)值也超過(guò)百億,更別說(shuō)他擁有的四合院。 劉之一也喝了不少酒,跟這幫人在一起,他如果不喝就沒(méi)有氣氛了,早晨一直在睡夢(mèng)中,直到被電話吵醒?!皟鹤樱莔ama,你什么時(shí)候回來(lái)。”家里打電話過(guò)來(lái)了,劉之一喝多了酒現(xiàn)在還有些迷迷糊糊的,聽(tīng)到是吳靜的電話,整個(gè)人醒了一半,家里人打電話過(guò)來(lái)肯定是著急他回去的事情。