第三百一十七章
“你好,我是劉之一。” “你好,我是金澤?!笨粗鴦⒅唤z毫沒有生澀的感覺,接人待物也很自如,金澤倒是高看了一眼,看來不是一個(gè)什么都不懂的富二代。 “很高興認(rèn)識(shí)你,我很好奇,你在上一份工作干的還不錯(cuò),你所在的那家公司也挺不錯(cuò)的,最終怎么要選擇了我們公司?”劉之一知道跟這種人廢話是一點(diǎn)意義也沒有,用常規(guī)套路讓他做自我介紹也沒有意義。 “沒什么,我想找一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)我理想的工作,我覺得貴公司可能會(huì)成為我理想的實(shí)現(xiàn)地,所以我就過來?!苯饾尚Σ[瞇的說道,劉之一看著他,沒有接話,而是請(qǐng)他繼續(xù)說下去,感覺好像不明白他為什么要這樣說。“在來之前我對(duì)貴公司做了一定的了解,貴公司雖然開發(fā)的商業(yè)樓盤不是很多,但是貴公司擁有的土地卻是國內(nèi)房企中最多的之一,我找人側(cè)面打聽了一下,貴公司在銀行的負(fù)債率低于百分之三十,這對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)公司來說,太低了,正常的負(fù)債率最少也在百分之五十左右,特別是國內(nèi),負(fù)債率一般都會(huì)高于這個(gè)數(shù),貴公司的性子是外企,令我很好奇,什么樣的外企會(huì)在國內(nèi)囤地而不開發(fā),降低自己公司的負(fù)債率,到底是為了什么,這讓我好生費(fèi)解,所以我想了很久,覺得只有一種可能,就是貴公司的高層認(rèn)為目前還不是房產(chǎn)開發(fā)的高峰期,現(xiàn)在開發(fā)獲得的利潤(rùn)不是最高的,我走動(dòng)了一下貴公司的幾個(gè)樓盤,發(fā)現(xiàn)商業(yè)樓盤基本上分為超市,商業(yè)中心,影院,寫字樓,地下有很大的停車場(chǎng),開發(fā)商業(yè)樓盤的目的是為了更大的人流量,一般都會(huì)選擇建設(shè)在人流最大的地方,但貴公司偏偏不是,所以我再深入的做了一下調(diào)查,在距離貴公司開發(fā)的商業(yè)樓盤距離不超過三公里的范圍內(nèi)都會(huì)有一塊地是屬于貴公司的,這下我有點(diǎn)明白了,貴公司原來是這個(gè)打算,在樓價(jià)高漲的時(shí)候再開發(fā)自己的住宅樓盤,讓住宅和商業(yè)樓形成呼應(yīng),最終兩個(gè)部分的價(jià)值都漲起來,住宅樓盤用來賺錢,商業(yè)樓盤靠著物業(yè)發(fā)展,形成一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展方向,所以我才覺得我應(yīng)該過來,因?yàn)槲矣兄约旱拇蛩??!?/br> 這倒是令劉之一很驚訝,這金澤的專業(yè)水平很不錯(cuò),情報(bào)收集的也很細(xì),工作做的挺細(xì)致,“那你對(duì)將來的規(guī)劃是什么,能夠說說嗎?我很好奇。”劉之一喝了一口茶,看著金澤。 金澤看著劉之一,他真的只有看上去那么年輕,還是年紀(jì)已經(jīng)很大了,只是面相年輕,說話有著不屬于他這個(gè)年齡的沉穩(wěn),金澤也喝了一口茶,“我的理想其實(shí)有兩個(gè),一是設(shè)計(jì)出各型各色的住宅,適應(yīng)不同的人群,讓他們有更多的選擇,第二是,讓房地產(chǎn)發(fā)展在未來能夠進(jìn)入到一種自循環(huán)的狀態(tài),形成一個(gè)生態(tài)的閉環(huán),或者叫做可持續(xù)發(fā)展的將來?!?/br> “能夠具體的說說嗎?”劉之一其實(shí)挺好奇的,這位金澤看來很不錯(cuò),劉之一現(xiàn)在有了很大的興趣,一個(gè)在房地產(chǎn)發(fā)展中考慮將來的人很少,都是關(guān)注當(dāng)下。 “住宅樓最終還是給人住的,千篇一律就是模仿,在銷售過程中肯定會(huì)因?yàn)槟7略斐上嗷ケ葍r(jià),國內(nèi)目前對(duì)于房屋的需求量很大,但是現(xiàn)在的價(jià)格卻不太好,所以我才說貴公司很聰明,先囤地,現(xiàn)在的消費(fèi)能力根本就趕不上房產(chǎn)的發(fā)展,在銀行有大筆的存款,這筆錢現(xiàn)在在逐漸投入到房地產(chǎn)中,但與工業(yè)貸款的比例并不是很大,如果一個(gè)銀行大量的貸款走向房地產(chǎn)的時(shí)候,說明房地產(chǎn)的發(fā)展時(shí)期到來,而且隨著人民的生活水平的太高,才有能力去消費(fèi)房子,房地產(chǎn)還需要時(shí)間,現(xiàn)在并不是最好的時(shí)候?!苯饾上肓讼耄J(rèn)真的說道,看著劉之一,劉之一做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì),整個(gè)人好像都在認(rèn)真的傾聽他說話,“當(dāng)老百姓的存款走入到房地產(chǎn)的時(shí)候,再開發(fā)房產(chǎn)才符合事宜,而做特殊住宅樓盤才能夠更吸引老百姓,房子最終還是用來住的,無論如何炒作,基本功能是不會(huì)變化的,而特色才是吸引消費(fèi)的最好方式,就算是其他公司想要模仿也不可能做到,他們的成本會(huì)高于我們,而我們形成一個(gè)品牌之后,自然也就成為住宅房產(chǎn)中重要的品牌效應(yīng),千篇一律不是開發(fā)住宅房產(chǎn)的最好方式,特色和品牌效應(yīng)才是最快的銷售方式,我估計(jì)貴公司是打算等待那個(gè)時(shí)候?qū)潜P快速的開發(fā)出來,才不會(huì)擔(dān)憂因?yàn)楦哓?fù)債出現(xiàn)公司的震蕩。第二個(gè)商業(yè)樓盤的開發(fā)具有辨識(shí)度,貴公司已經(jīng)做到了,形成相同的模式降低成本,先開放商業(yè)房產(chǎn)聚集相應(yīng)的人流,讓地區(qū)人流形成再建設(shè)住宅樓盤,那住宅樓盤的銷售也就自然而然的起來了,而商業(yè)樓盤的價(jià)值才真正的體現(xiàn)出來,這是一種比較健康的發(fā)展模式,至少老板是看了未來?!?/br> 聽著金澤的分析,劉之一都覺得自己好厲害,不過他心里只是有這樣的規(guī)劃,并沒有真正的按照他說的來做,“如何判斷房地產(chǎn)的春天的到來?” “很簡(jiǎn)單,每年銀行都要發(fā)布銀行的存款率,當(dāng)這個(gè)增幅開始下降的時(shí)候,也就說明了春天的到來,而且在此之前,商業(yè)樓盤要加速發(fā)展,住宅樓盤要緩步發(fā)展,時(shí)間到來的時(shí)候,就必須快速的發(fā)展住宅樓盤?!?/br> “對(duì)于房子的銷售,你喜歡個(gè)人裝修,還是其他的方式?”劉之一好奇的問道。 “我個(gè)人更希望能夠精裝修,因?yàn)榭梢蕴峁┪覀兊睦砟罱o對(duì)方,而且做室內(nèi)裝修可以有個(gè)好處,就是能夠掩蓋外體建設(shè)的缺點(diǎn),讓大家能夠放心的購買我們的房子,國內(nèi)現(xiàn)在正在模仿著國外,所以大部分的的房產(chǎn)公司也一樣會(huì)模仿國外的建設(shè),我覺得我們首先做出改變才是對(duì)的,比如房子的通風(fēng)狀況,采光,風(fēng)格等等都必須有別人不可模仿的地方,我的老師說過,建筑就像是音樂,能夠成功的只有寫歌的人,唱歌的人唱的再好也僅僅只能夠風(fēng)靡一時(shí),音樂才是永恒的,被記住的不是演繹的人,而是創(chuàng)作者,貝多芬被人記住了,但是演奏他的交響曲的有誰知道,不知道多少樂團(tuán)演奏過,當(dāng)時(shí)被人記住,以后就被遺忘了?!苯饾傻靡獾恼f道,他的老師是這個(gè)行業(yè)中的佼佼者,頂尖的設(shè)計(jì)師,“我希望能夠按照這種理念,做出完全不同的住宅來,根據(jù)不同的地方,不同的位置,不同的天氣狀況,綜合各種因素,設(shè)計(jì)各類有特色的住宅,那才是我們需要的東西?!眹鴥?nèi)的設(shè)計(jì)都很沉悶,劉之一比較喜歡他的想法,特點(diǎn)才是他要的東西,他不喜歡模仿,希望創(chuàng)新,全國都千篇一律,根本沒意思,一點(diǎn)特色都沒有,“好的設(shè)計(jì)會(huì)給人不同的東西,例如健康,我覺得貴公司的商業(yè)樓盤就很有遠(yuǎn)見,在沒有車的時(shí)候考慮以后的增加,在沒有物流的時(shí)候考慮物流的倉儲(chǔ),這些都是很先進(jìn)的理念,真不知道到底是誰設(shè)計(jì)的,相當(dāng)不錯(cuò),酒店我也住過,每一個(gè)平方的利用率都很高,當(dāng)然如果在當(dāng)初設(shè)計(jì)的時(shí)候能夠做一些改變的話,可能會(huì)更好?!?/br> “你喜歡設(shè)計(jì),還是喜歡做房地產(chǎn)項(xiàng)目?”劉之一笑了起來。 “我都喜歡,我自己主要是學(xué)設(shè)計(jì),我覺得這是世界上最美麗的語言,但我沒有條件去實(shí)現(xiàn)我的想法,所以我在給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),先做好手中的項(xiàng)目,有足夠的錢之后在發(fā)展自己想要的房產(chǎn),我覺得那是未來?!苯饾上胫胫偷搅似渌胤?。 “你對(duì)目前的房地產(chǎn)發(fā)展有什么看法?” “我覺得目前是起步階段,大體的步驟都有些像rb,可能會(huì)經(jīng)歷一波猛烈的發(fā)展期,然后再進(jìn)入到沉寂,最終還是會(huì)起來的,我算了一下,按照目前建設(shè)一個(gè)平方的成本700元來計(jì)算,目前大部分人的基本收入在1200元左右,算上各類稅率,其實(shí)目前的房產(chǎn)價(jià)格是比較低的,根本賺不到什么錢,加上我們的發(fā)展落后,很多流程跟不上,城市建設(shè)滯后,更是加重了這負(fù)擔(dān),市政建設(shè)的速度遠(yuǎn)低于房地產(chǎn)的發(fā)展,目前發(fā)展是不太合適的,更多的是往里面投錢,而看不到更多的產(chǎn)出。目前國家的gdp增幅高于百分之十,基本上五年就可以增加一倍,也就是說老百姓的收入會(huì)迎來一個(gè)快速增長(zhǎng)的過程,而老百姓的收入越高,房地產(chǎn)發(fā)展就越好,我們擁有的房子才能夠賣得出去,當(dāng)然我們也必須考慮別像rb一樣,陷入到次貸危機(jī)之中,不斷的貸款這種方式一定會(huì)死掉的,我估計(jì)領(lǐng)導(dǎo)人也沒有那么笨,肯定會(huì)出手控制的,美國目前處于這種危機(jī)之中,美國一定會(huì)發(fā)生一次重大的危機(jī),因?yàn)槊绹侨蜃畲蟮氖袌?chǎng),占到全球gdp的百分之二十以上,他的危機(jī)爆發(fā)會(huì)影響到全世界,所以國家絕對(duì)會(huì)控制,現(xiàn)在我們的貨幣沒有和國際貨幣接軌,就是基于這種考慮,這對(duì)我們來說是好事情,只要機(jī)會(huì)利用的好,我們的房產(chǎn)甚至可以發(fā)展到全世界,因?yàn)椴粩嗟亩鄬咏栀J會(huì)因?yàn)榻K端的破產(chǎn)而產(chǎn)生更大的危機(jī),目前國內(nèi)發(fā)展過于猛烈,銀行的存款大量的外借,而國營(yíng)企業(yè),集體企業(yè)本身處于浮虧,如果產(chǎn)生了更大的虧損的時(shí)候,就會(huì)發(fā)生發(fā)生震蕩,是非常可怕的?!?/br>