第三百四十章
格瑞斯點點頭,然后說道“目前的問題在于銷售網(wǎng)絡(luò),我們借用以前的克萊斯勒的銷售網(wǎng)絡(luò),雖然我們已經(jīng)盡力在各個國家建立我們自己的銷售點,但目前全球我們只擁有十三個銷售點,除了美國,其他國家都只有一個總銷售點,對我們銷售造成了制約,而因為我們的銷售上揚的原因,克萊斯勒不太愿意與我們共享銷售渠道,認為我們擠占了他們的銷售資源,會導(dǎo)致他們的車型銷售量下降,今年他們下降的特別厲害,遠不如往年的水平,這和我們沒有太大的關(guān)系,他們與戴姆勒公司聯(lián)姻之后就一直在下降。如果我們沒有自己的銷售渠道,可能會導(dǎo)致克萊斯勒斷絕與我們的關(guān)系之后發(fā)生較大的跌幅,現(xiàn)在他們已經(jīng)表現(xiàn)出來這種態(tài)勢,而且要求他們的銷售商不要介紹我們的產(chǎn)品,控制我們的銷售?!?/br> “有解決方案嗎?”劉之一點頭說道。 “沒有太好的辦法,第一,只能夠盡量的拖延與他們斷絕關(guān)系的時間;第二,不少經(jīng)銷商看到我們的車銷售情況不錯,希望能夠拿到我們的代理,但我擔憂將來戴姆勒公司不會善罷甘休,他們德國人最愛做的就是以本傷人;第三,是加快我們自己銷售渠道的建設(shè),發(fā)展我們自己的渠道。在美國比較簡單,我們的市場是自由的,只要有人愿意賣,我們就可以銷售,但歐洲這些銷售公司都被一些大公司掌握著,和這些大型的車企有著千絲萬縷的聯(lián)系,恐怕我們會付出較大的代價?!备袢鹚箵鷳n的說道,“我覺得最好是拖著戴姆勒克萊斯勒公司,然后快速的建立我們自己的銷售渠道?!?/br> 劉之一點點頭,“這個情況確實比較危急,我覺得你的想法很對,我們現(xiàn)在只能夠拖,我們還要寄希望于歐洲的這些經(jīng)銷商不會完全聽從戴姆勒克萊斯勒公司的要求。”劉之一看了一下三個人,“寄希望于他人對我們來說和找死沒什么兩樣,最重要的還是盡快的建立我們自己的銷售渠道,戴姆勒克萊斯勒公司的事情,我安排人去談,如果克萊斯勒這個品牌剩下的價值不高,而且戴姆勒愿意賣的話,我準備全部買下來?!?/br> 聽到劉之一的話,三個人都抽了一口涼氣,老板就是氣魄大,直接考慮買下來,看來他是真的打算好好的做吉普這個品牌,要不也不會為了一個品牌就要買下一個更大的母公司,這在全世界也沒有多少人做,克萊斯勒雖然失去了吉普,但整體品牌價值還有一兩百億,老板真的好猛。 劉之一看到三個人都驚訝的看著自己,笑著說道,“這是在某些條件成立的時候才能夠做的事情。這只是一種可能性,聯(lián)系一下各個國家的經(jīng)銷商,他們?nèi)绻敢赓u的話,我們可以給他們授權(quán),每年只收少量的費用,盡量的留住他們。”劉之一也很無奈,歐洲和美國完全不同,他們不是特別的自由。 “格瑞斯,我覺得你可以考慮聯(lián)絡(luò)一下二手車收購公司,可以給他們銷售權(quán)限,只要他們選擇銷售我們的新車,他們在二手車市場上每收購一輛舊車用于客戶置換我們的新車,每輛車我們補貼500美元。”劉之一想了很久,正路走不通,只好走走其他的門路。格瑞斯看著劉之一,他是怎么想到這個辦法的,這算是另類的銷售方式了,很多二手商沖著這500美元一定會過來的,要知道在美國的汽車銷售提成很低的,一般也就一千美元左右,不少不好賣的車型甚至更低。 “老板,這相當于從我們的利潤中扣除一部分,如果我們的利潤沒有那么高的話,這500美元可能就會讓我們補貼市場,車賣的越多,我們虧的越多?!备袢鹚箵鷳n的說道,“我承認這是一個不錯的方法,但是老板,企業(yè)是需要盈利的。” 劉之一認同的點點頭,“你說的不錯,企業(yè)盈利才是正確的,這個問題我想請廠長凱奇來回答。”劉之一笑著指了指旁邊的凱奇。 看到劉之一點了自己的名,凱奇連忙打開了自己的電腦,他原來是生產(chǎn)部的人,最近才被調(diào)過來做廠長,“是,老板?!眲P奇打開了電腦,然后認真的說道,“我們以前在底特律工廠生產(chǎn)的成本確實很高,主要在于人工的上漲,每輛車的利潤很低,以前因為銷量一般,車企的利潤大概是一輛車在一千五百美元左右,如果配置較低的話,我們的利潤還不到一千美元,加上補貼經(jīng)銷商的錢,不少車的利潤低到50美元甚至虧損。但現(xiàn)在我們采用的是全自動化生產(chǎn)線,而且本地的稅收有優(yōu)惠,對我們進行了稅收的補貼,同時因為人工費用的大幅降低,我們生產(chǎn)一輛汽車的成本比以前最少要低百分之四十,如果后期按照正常的稅率來算,我們的成本也要比以前低百分之三十二,算下來一輛車多出大約三千美元的利潤,但有一個方面推高了我們的成本,那就是研發(fā)占比以及因為車輛改型增加的零件成本,當然因為我們離汽車配件產(chǎn)地更近,所以配件的采購成本也降低了,兩相抵消,我們的總體成本大概降低了百分之二十五左右,也就是說,我們大概能夠多出兩千五百美元的利潤來?!?/br> 格瑞斯現(xiàn)在才明白了劉之一的意思,車企的利潤越高,所繳納的稅也越高,為了降低繳稅比例,他們對外支出的部分是不用繳稅的,而只要車企將利潤發(fā)放給員工做福利,以及大量的投入到研發(fā)中,做低車企利潤,其實就沒有多少稅可交,老板原來是這個打算,他也沒有想到新的生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本會降低這么多?!暗抢习?,我們建廠的花費也要將成本核算在內(nèi)吧?!?/br> “如果是做稅務(wù)方面的處理,當然要計算在內(nèi),但我們內(nèi)部核算可以先將這一部分剔除,只要能夠維持我們的銷量,這部分錢我們遲早會賺回來,如果我們一輛車都賣不出去,那還提什么賺錢的事情,生存都是問題,我們目前的根本問題在于先活下去?!?/br> 劉之一炯炯有神的看著幾個人,“只有解決的生存問題,我們才會考慮賺錢的問題,錢只要不是虧的太多,我都虧得起,當然我不可能永遠虧。等到我們自己的銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來,自然也就不用投錢在這方面了,我們在請求別人幫助的時候自然要給別人好處,要不誰幫我們,但我們有了能力的時候,市場自然是我們自己說了算,我們也就不需要看別人的眼色,這是基本生存之道。”劉之一笑呵呵的說道。 “老板,如果你愿意在生存上投錢,我們同樣的可以將銷售商和二手車商聯(lián)合起來,一個收一個賣,他們可以共享這筆錢?!备袢鹚拐f道。 劉之一挺詫異,這小子會舉一反三,厲害啊,“只要能夠賣出去,這個條款給出來,只是給你做參考,至于如何用,我相信你可以找到更多的好辦法,不違規(guī)的情況下靈活一點才是銷售做的事情?!?/br> “是,老板。”格瑞斯得到了老板的認同,意味著今年會有不錯的獎金,只要他們完成了銷售任務(wù),又有增長,按照公司的規(guī)定,他們的獎金是不錯的,在克萊斯勒公司很久沒有拿到像樣的獎金了,以前因為銷量的原因,收入不高,一年才買數(shù)十萬輛,總體收入不過才二十億美元左右,利潤低的都很難發(fā)獎金,現(xiàn)在完全不一樣了,兩塊車型超過十萬輛是妥妥的事情,格瑞斯估計今年最少可以銷售二十萬輛,這已經(jīng)是很高的數(shù)值了,算得上吉普品牌最高銷售量,獎金自然也是一大筆,公司可能還會給他們漲薪,這都是未來可以看到的好處,對于這件事情他反而對劉之一有很強的信心。 “好了,凱奇,銷售的事情不是太多,主要是銷量渠道,你這邊呢?我們自己的生產(chǎn)廠才剛剛建立起來,目前只有兩條線在運行,生產(chǎn)情況如何?”劉之一認真的問道。 “兩條生產(chǎn)線,可以滿足一個月大概五千輛的生產(chǎn)量,這還是因為我們上了全自動化生產(chǎn)線的原因,提高了生產(chǎn)的效率,不過因為我們的質(zhì)檢流程要比以前嚴格,所以生產(chǎn)的效率到這里已經(jīng)算是頂峰了,好消息是我們第三條生產(chǎn)線在一個半月以后將會開始生產(chǎn),產(chǎn)量會增加起來,在這里我們一共有五條生產(chǎn)線,最終的產(chǎn)能會達到一個月一萬兩千輛左右,還無法滿足生產(chǎn)的要求,特別是歐洲的需求量增加,我們的生產(chǎn)有些吃緊,國內(nèi)的我們現(xiàn)在也無法滿足了,只能夠部分滿足,我們是不是可以請克萊斯勒幫助我們的生產(chǎn),提高我們的產(chǎn)能?!眲P奇無奈的說道。 “請他們幫助生產(chǎn)沒有問題,關(guān)鍵在于他們生產(chǎn)的質(zhì)量能不能滿足我們的要求,我寧可銷量低一點,也要保證我們的品牌形象,品質(zhì)才是保證,這點做不到,以后是做不了大企業(yè)的,現(xiàn)在都只是陣痛,在歐洲我們正在談,看看能不能買下幾個汽車生產(chǎn)廠,滿足那邊的需求。”劉之一點頭表示明白他的意思。