珍妮作為一個中國人，打得一手好太極。

    蘇月禾：“我還是想知道，你們打算花多少錢來收購我們柒月日化。”

    珍妮見蘇月禾堅持，她不好直接說，便看向何光耀。

    何光耀是個小光頭，他說了一個數(shù)：“至少一千萬，具體還是要看專業(yè)的評估?！?/br>
    一千萬就想買她的廠？

    蘇月禾笑道：“今年我在央視上打廣告，前前后后花了差不多三百五十萬，這三百五十萬給我們帶來的市場效益，不是一千萬就可以覆蓋的?！?/br>
    珍妮以為蘇月禾想要一個更好的價錢，她道：“價格可以談，只要你有這個意愿。把廠子賣了后，蘇小姐以后只拿工資，不用再承擔(dān)任何的風(fēng)險，從此逍遙自在，多舒服。而我們公司，將會投入大量的資金和人力進來，幫你們把品牌做大?！?/br>
    外資可沒有這樣的善心，說白了，他們就是想花一千萬，消滅一個強大的對手，同時從對手手中拿到銷售的渠道。

    “你們剛才不是說，明潔不過問經(jīng)營和管理嗎？那你們計劃投入那么多人力進來，是做什么的？”

    確實是前后矛盾了，珍妮也不想承認(rèn)，她笑著張了張手：“輔助和指導(dǎo)是必不可少的，不然你們怎么能跟國際接軌呢？是不是？”

    何光耀是地地道道的中國人，以前在香港人的公司工作過，自持能力和見識都比這些小縣城的人強，他道：“我們的指導(dǎo)肯定會讓你們的品牌管理有一個質(zhì)的飛躍，首先要給你們弄一套vi系統(tǒng)。不知道蘇廠長知不知道什么是vi系統(tǒng)？”

    蘇月禾還真知道，她看過不少國外營銷方面的書籍，但在她認(rèn)為，以目前的中國市場來說，這些都是非必要的，她不想過早在這方面浪費時間。

    因為何光耀語氣里的傲慢讓她很不爽，蘇月禾沒回答他的問題。

    已經(jīng)大概知道明潔收購的想法，蘇月禾搖頭拒絕：“李女士，你們不用找人來評估了，我的廠和品牌都不會賣。我這人啊是辛苦命，我就希望能把自己的品牌做好，賺錢反而是其次的，我過不來安逸的日子。”

    何光耀發(fā)現(xiàn)蘇月禾沒搭理他，氣惱地，不多的頭發(fā)都差點豎起來了。

    一直沒說話的高愛媛笑著緩和氣氛：“我爸也是這樣的，停不下來?！?/br>
    珍妮不是個會放棄的人，而是給蘇月禾畫餅講故事。

    五年前，明潔在南非收購的小品牌，在明潔的帶領(lǐng)下，現(xiàn)在市場占有率在南非排名第一。

    “品牌就是講故事，你們只有廣告，沒有故事，所以很難培養(yǎng)出忠誠的用戶。只要有其他的競爭對手進來，你們的客戶很容易流失?！?/br>
    蘇月禾確實佩服外國人，忽悠能力一流，靠編故事，可以把價值幾百元的產(chǎn)品賣到10萬，20萬，客戶還得卑微地排隊爭相購買，以買到為榮。

    國外很多奢侈品牌就是這么cao作的。

    品牌溢價比貨物本身的價值高無數(shù)倍，依靠logo，依靠故事，依靠身份的虛榮抬升，就能賺到花不完的錢。

    蘇月禾不否認(rèn)這是一種能耐，但這個時候，在中國市場還不成熟的時候，她不想認(rèn)同對方：“我們不靠故事，而是靠產(chǎn)品留住客戶?！?/br>
    珍妮聳了聳肩，目前她是示好的一方，不好強勢表達不同意見，只是笑道：“蘇小姐，你好好考慮考慮，或者也可以跟管理層深入商量一下，我們明后天要去看大熊貓，回程還會從你們這兒經(jīng)過。到時候，我們再聊。”

    蘇月禾想說不用來了，但臉上依然笑嘻嘻的表示，隨時歡迎他們再來。

    離開的時候，高愛媛非常有禮貌地跟蘇月禾抱了抱：“那我們下次見。”

    “下次見?！?/br>
    珍妮果然沒有放棄，看完熊貓，還是折回來了，珍妮何光耀兩人跟蘇月禾又聊了很久，試圖說服她。

    只是蘇月禾態(tài)度非常的堅決，她不可能將自己的品牌賣給外資。

    珍妮沒辦法，只好留下電話，表示以后有事可以隨時溝通，隨時保持聯(lián)系。

    *

    送走珍妮一行，蘇月禾方運紅袁嬌小高和莊鐵華五個人啟程出發(fā)去漢江市。

    漢江市，距離武漢很近，自古就是交通要塞，水路陸路交通發(fā)達，因為周圍相同功能屬性的城市不少，所以也沒有發(fā)展的特別好。

    隨著《孫悟空》在近期的反復(fù)重播，蘇禾洗發(fā)水在大中城市是無人不知無人不曉，漢江市領(lǐng)導(dǎo)聽說蘇禾洗發(fā)水計劃到他們這邊建工廠，為了表示歡迎，那是開了非常優(yōu)厚的條件。

    無論是用地還是稅收，都給予了相當(dāng)大的優(yōu)惠政策。

    單單建廠就給他們批了一百畝的工業(yè)用地。

    比柒月在青城縣的工廠大差不多三倍。

    第一天見面，他們先跟市長和各單位領(lǐng)導(dǎo)開了個簡單的見面會。

    甫一開始，大家先注意到蘇月禾，因為大部分人都看過她的廣告，幾乎所有人都以為方運紅是老板，老板這次重視開分廠事宜，還特意把拍廣告的美女演員給叫來了。

    結(jié)果介紹后才知道，年輕漂亮這位才是老板。

    蘇月禾跟大家一一握手的時候，她淡定自若地自我介紹：“各位領(lǐng)導(dǎo)好，我是蘇月禾?！?/br>
    “原來，蘇禾洗發(fā)水，是用了蘇老板您的名字啊？”

    這個話題一開，不熟悉的也瞬間熟悉起來，似乎《孫悟空》、蘇禾洗發(fā)水，把大家都聯(lián)系起來了。