方運(yùn)紅：“綜合部可以先拿出方案來(lái)，下次我們開會(huì)討論。”

    蘇月禾已經(jīng)有初步的想法：“這個(gè)股份分紅，是只有分紅權(quán)，沒(méi)有投票權(quán)，所有的投票權(quán)都在我這兒，員工離職后，股份自動(dòng)收回；然后退休的員工則是退休收回一半，退休離世后，全部收回。收回之后的股份，放到池子里，繼續(xù)發(fā)給在職的優(yōu)秀職工。”

    段玉卿邊聽邊點(diǎn)頭：“我擬好方案先給您過(guò)目，然后再開會(huì)討論?！?/br>
    “行?！?/br>
    *

    一個(gè)星期后，外經(jīng)貿(mào)“鄭和計(jì)劃”負(fù)責(zé)人樊剛帶隊(duì)到柒月考察。

    彭市長(zhǎng)親自作陪參觀了柒月的工廠，之后在下榻的賓館，在小會(huì)客室里，樊剛等人跟蘇月禾進(jìn)行了詳談。

    樊剛把外經(jīng)貿(mào)這邊能夠提供的支持大概說(shuō)了一遍，才道：“這么多家的產(chǎn)品，我們對(duì)你們家的最有信心?！?/br>
    蘇月禾笑問(wèn)：“為什么？”

    樊剛問(wèn)：“你知道在國(guó)外什么東西最賺錢嗎？”

    蘇月禾跟方運(yùn)紅都搖了搖頭表示不知道。

    樊剛：“別人本身就稀缺的東西，也就是說(shuō)，別人沒(méi)有而又需要的東西。我讓人做了調(diào)研，國(guó)外也有防脫發(fā)功能的洗發(fā)水，但效果都很一般，跟朗晴沒(méi)辦法比，所以你們這個(gè)產(chǎn)品出海，我一點(diǎn)都不擔(dān)心?！?/br>
    蘇月禾笑道：“組織有信心，那我們也有信心?！?/br>
    樊剛：“經(jīng)過(guò)我們調(diào)研，歐美人的生活習(xí)慣可能比較不好，喜歡抽煙喝酒熬夜，掉頭發(fā)最厲害，而且他們有消費(fèi)能力，有錢啊，所以，我們第一站就是把朗晴對(duì)準(zhǔn)歐美市場(chǎng)。接下來(lái)怎么cao作，林翰會(huì)留在這里一段時(shí)間，全力配合你們開展工作……”

    樊剛指了指坐邊上的林翰，“林翰之前一直在負(fù)責(zé)歐美外貿(mào)這一塊的工作，他有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    方運(yùn)紅：“那太好了，我們?nèi)钡木褪峭赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)。”

    林翰：“蘇廠長(zhǎng)、方主任，我會(huì)在青城呆半個(gè)月左右，這段時(shí)間，我會(huì)列個(gè)清單，逐個(gè)把問(wèn)題解決掉?！?/br>
    樊剛接過(guò)話題：“柒月這邊有什么需求，都不妨大膽地提出來(lái)，我們能解決就立刻解決，如果我們沒(méi)辦法解決，那就想辦法幫你們找外援?！?/br>
    蘇月禾早有準(zhǔn)備，她笑道：“那我就不客氣了?！?/br>
    “溝通問(wèn)題就是要直接才高效。蘇廠長(zhǎng)您盡管說(shuō)?！?/br>
    蘇月禾：“第一點(diǎn)，我們是不是需要在沿海港口附近開一家朗晴的全新工廠專做出口外貿(mào)？”

    林翰道：“這個(gè)需要的。最好地點(diǎn)選在廣州或者上海附近，關(guān)于選址，只要你們選定了地方，我們負(fù)責(zé)跟當(dāng)?shù)卣疁贤ń忧⑴嘏ǖ认嚓P(guān)手續(xù)?！?/br>
    蘇月禾點(diǎn)頭：“我們應(yīng)該會(huì)選廣州附近。因?yàn)槊鳚嵲谀沁呌写笮凸S，相關(guān)的配套會(huì)比較齊全?！?/br>
    “可以，這個(gè)我明天就讓同事去溝通?！?/br>
    這種高效的工作模式，蘇月禾真喜歡，她繼續(xù)道：“我們之前不是跟明潔打過(guò)交道嘛？他們國(guó)外品牌，非常注重講故事，知道怎么培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，既然國(guó)外的消費(fèi)者吃這一套，我們就得學(xué)起來(lái)。所以我們要找相關(guān)的廣告公司來(lái)做這方面的工作。這個(gè)廣告公司，不能找國(guó)內(nèi)的，要找熟悉國(guó)外消費(fèi)者的跨國(guó)4a廣告公司。”

    林翰很詫異，他沒(méi)想到蘇月禾懂這個(gè)，“跨國(guó)4a廣告公司當(dāng)然好，但是很貴，這可是要花大價(jià)錢啊，你們的資金能夠承受嗎？”

    蘇月禾當(dāng)然知道跨國(guó)廣告公司貴：“舍不得孩子套不著狼，費(fèi)用是貴，但有跨國(guó)廣告公司幫忙推廣，我們會(huì)少走很多彎路。”

    說(shuō)著她看向樊剛，“樊主任，有補(bǔ)貼嗎？”

    樊剛笑道：“國(guó)家也很困難啊，我們提供渠道和資源，至于資金嘛，還是要你們自己想辦法，可以貸款，我們可以幫你申請(qǐng)。”

    蘇月禾點(diǎn)頭：“好，我們資金不夠的話，那就貸款。不過(guò)前期只要海外市場(chǎng)能啟動(dòng)起來(lái)，在歐美賺錢后，直接付款給廣告公司，那是最好的?！?/br>
    “如果是這樣，你要把廣告成本也算進(jìn)去，歐美市場(chǎng)的定價(jià)就不能便宜。”

    蘇月禾這段時(shí)間查閱了大量的國(guó)外案例，她明白：“廣告公司會(huì)出價(jià)格建議的，如果是這樣，我們希望能夠盡快簽訂廣告公司，因?yàn)楫a(chǎn)品包裝也是廣告的一部分……”

    林翰聽蘇月禾說(shuō)的話這么專業(yè)，就知道她是有認(rèn)真做相關(guān)研究的，接觸了幾家上了“鄭和計(jì)劃”的廠家，只有柒月的老板，對(duì)國(guó)外的研究最透徹，溝通起來(lái)最不費(fèi)勁。

    他拿本子快速記下：“好，這是第二個(gè)馬上要溝通的事?！?/br>
    蘇月禾繼續(xù)：“鄭和計(jì)劃的這些產(chǎn)品出海，不需要在國(guó)內(nèi)做什么宣傳，但各產(chǎn)品都需要在國(guó)外進(jìn)行大量的推廣宣傳，搞好媒體關(guān)系非常關(guān)鍵。前段時(shí)間，我們蘇禾洗發(fā)水，就差點(diǎn)因?yàn)閲?guó)外企業(yè)利用國(guó)內(nèi)媒體對(duì)我們進(jìn)行攻擊而吃大虧。國(guó)內(nèi)尚且如此，那到了國(guó)外，指不定還會(huì)遇上更加不擇手段的對(duì)手?！?/br>
    大家聽了都紛紛點(diǎn)頭，無(wú)論是熱戰(zhàn)還是冷戰(zhàn)時(shí)期，媒體都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

    “我是希望有關(guān)部門能夠通過(guò)一些比較隱蔽的渠道，滲透進(jìn)國(guó)外的媒體，就好像別人滲透我們的媒體一樣。不過(guò)我們不需要給國(guó)外的人洗腦，我們只是為了預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布一些對(duì)我們不利的攻擊，只有掌控了宣傳的喉舌，我們才不至于太被動(dòng)，才知道怎么反擊。”