今天是周日，兩個(gè)孩子不用上學(xué)，蘇月禾趁著有時(shí)間，便帶他們?nèi)グ儇浬坛琴徫?，之后又去中山公園放了會(huì)兒風(fēng)箏。

    因?yàn)榫驮诳h城玩，蘇月禾也沒開車，回家的時(shí)候，就直接走小巷子。

    蘇月禾手里拿著風(fēng)箏跟鬧鬧走在前面，萱萱則在后頭慢吞吞纏著云大姐要買棉花糖。

    因?yàn)檩孑嬗幸粋€(gè)=顆小蛀牙，蘇月禾最近不讓她吃糖了，云大姐也不敢買。

    快到家的時(shí)候，蘇月禾聽見后頭有小孩子的笑聲，不止是萱萱的聲音，還有一個(gè)是男孩聲音。

    她回頭過去，只見萱萱在跟武進(jìn)和趙青霞的孩子武小龍玩鬧。

    而武進(jìn)和趙青霞就跟在后面。

    蘇月禾停下腳步，笑道：“這么巧！”

    趙青霞手里提著個(gè)大豬蹄：“我們?nèi)ツ銈兗也滹?。?/br>
    “豬蹄是買的嗎？還是你殺的？”

    趙青霞已經(jīng)很多年不殺豬了，她如今在肥皂廠上班，“我倒是想殺豬，沒得豬殺。我叫我爸多養(yǎng)兩頭豬過年殺，今年你們回村過年吧？”

    蘇月禾：“現(xiàn)在才幾月份啊，這么快就想著過年了。”

    “我又不像你這么忙，老百姓不是過日子就是過年?！壁w青霞整個(gè)人都樂呵呵的，跟后頭愁眉苦臉的武進(jìn)形成鮮明對(duì)比。

    蘇月禾猜到了武進(jìn)上門是為了什么事，她直接問：“武進(jìn)你怎么回事，被人打了？那么不開心?！?/br>
    武進(jìn)這才擠出笑臉：“剛?cè)タh委，被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了?！?/br>
    “怎么了？”

    “你們的木蘭洗衣粉上個(gè)月在本省起碼拿走我們一半的市場(chǎng)份額?！蔽溥M(jìn)語氣里都是無奈和郁悶。

    蘇月禾糾正：“不是我們拿了你們的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)就在那里，不是誰家的，誰占的多，誰占的少，都是各憑本事。”

    說著她把風(fēng)箏遞給鬧鬧，鬧鬧萱萱和武小龍扯著風(fēng)箏往前跑。

    “嫂子你說的有道理，”武進(jìn)走前來，跟蘇月禾并排走著：“不過你們的包裝袋外面，只要印上‘柒月’兩個(gè)字，就有人愿意買，我們都頭疼死了。”

    “洗衣粉這個(gè)項(xiàng)目，我完全沒有過問，給的資源也少，不會(huì)進(jìn)行廣告投放。負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的同事也是天天絞盡腦汁想著怎么擴(kuò)大市場(chǎng)。”

    “方便透露一聲，你們接下來打算怎么做嗎？”

    “這我還真不知道。不過木蘭洗衣粉應(yīng)該會(huì)跟著木蘭香皂的渠道走。” 蘇月禾給武進(jìn)出主意，“你們可以研究一下我們木蘭香皂的路線，主動(dòng)避開，反其道而行之嘛。”

    武進(jìn)似有所悟，“哎，好像也對(duì)。你們木蘭洗衣粉如果跟著木蘭香皂走……那西北和西南方向我們倒是可以去挖掘一下?！?/br>
    蘇月禾點(diǎn)頭：“你們可以試試，老百姓生活水平慢慢在提高，用洗衣粉的也多了，在村鎮(zhèn)地區(qū)薄利多銷，市場(chǎng)廣闊，大有所為?！?/br>
    武進(jìn)：“確實(shí)是，只要夠便宜，我們也不需要打廣告，就是利潤(rùn)低點(diǎn)?！?/br>
    “所以才說，薄利多銷嘛。在農(nóng)村就得這樣?！?/br>
    “幸好跟您聊了，每次跟您好說話，我都受益良多?！蔽溥M(jìn)看著老實(shí)，其實(shí)特別會(huì)怕馬屁。

    蘇月禾笑道：“那也要你愿意聽才行?！?/br>
    “當(dāng)然愿意聽。要不是當(dāng)年你讓我們開辟洗衣粉生產(chǎn)線，我們這兩年也不可能過的那么舒坦?！?/br>
    聊著聊著，到了蘇家，莊順蘭正在客廳看電視，她看見趙青霞夫婦來了，忙起身招呼。

    “你們?cè)趺催€拿那么大一只豬蹄來呢？”

    趙青霞笑道：“來蹭飯還不帶點(diǎn)禮物?。俊?/br>
    莊順蘭：“下次直接來，別那么客氣還拿東西?！?/br>
    金娣接過豬蹄問要怎么做，趙青霞：“你怎么做我們?cè)趺闯?。?/br>
    “放大料去燜吧?！鼻f順蘭跟著金娣進(jìn)了廚房。

    蘇月禾讓孩子們?nèi)ハ词?，并招呼趙青霞和武進(jìn)坐下來聊天，期間她見趙青霞臉色不太好，膚色暗沉，便上樓拿了一瓶蘇氏風(fēng)禾送給趙青霞。

    “我們的護(hù)膚品，美白潤(rùn)膚霜，青霞你試用一下，美白效果很好?！?/br>
    趙青霞接過來，笑道：“我上個(gè)月買來抹過，可能我皮膚糙啊，用了也沒效果?！?/br>
    這還是蘇月禾第一次聽說，抹了蘇氏風(fēng)禾沒效果的。

    她好奇：“你抹了多久？”

    “每天抹，連著兩個(gè)星期了，你看我變白了嗎？”

    蘇月禾如實(shí)搖頭：“沒變白。你還是第一個(gè)抹我們美白霜無效的。我看看你皮膚。”

    蘇月禾湊前去看，覺得不對(duì)勁，“你在哪兒買的？”

    “這里沒得賣啊，我是托人去省城買的。”

    目前蘇氏風(fēng)禾只在北方城市和南方大城市銷售，他們省城也還沒有鋪貨啊。

    “多少錢一瓶？”

    “8塊8毛錢?！?/br>
    那不可能，鋪貨的城市很多地方都還有溢價(jià)呢，沒鋪貨的，不賣你20就不錯(cuò)了，怎么可能比市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)還便宜。

    蘇月禾指了指自己送給趙青霞的蘇氏風(fēng)禾：“你對(duì)比一下，你托人買的，跟我送的，有什么不一樣嗎？”

    趙青霞仔細(xì)看外包裝：“一樣啊，外包裝都是紅色的紙殼子，沒看出區(qū)別?！?/br>
    打卡外包裝，趙青霞指著玻璃瓶身：“瓶子也一樣。”

    再擰開玻璃瓶，“面霜也是奶白色的?！?/br>
    她嗅了嗅香味，努力回想好像不太對(duì)，她又湊前再聞：“香味有點(diǎn)不一樣。你給我的這個(gè)要淡一點(diǎn)，我買的要香一點(diǎn)。”