這些軟文就像平靜湖面投下的一塊小石片，激起了一圈又一圈的漣漪。

    關(guān)鍵是，它有效！口碑很容易發(fā)酵。

    一開(kāi)始只在法國(guó)大型超市上架，柒月給了渠道商足夠多的讓利，所以，擺放的位置都很好。

    貨架前面的立牌廣告做得特別顯眼，配合上打折促銷，效果在半個(gè)月之后，口碑慢慢上來(lái)了。

    雖然初期賣的不像國(guó)內(nèi)那么瘋，但它賺的是外匯啊。

    每瓶利潤(rùn)把美金換成人民幣就很可觀了。

    關(guān)鍵是，這才剛剛開(kāi)始！

    第110章 驕傲

    1989年8月,青城縣蘇氏風(fēng)禾新廠區(qū)辦公樓，大會(huì)議室里擺著的是從老辦公室搬過(guò)來(lái)，已經(jīng)用了八年多的松木辦公桌。

    蘇月禾對(duì)這批請(qǐng)木匠師傅親手打制的第一批木桌,所以搬辦公室的時(shí)候也舍不得扔，搬過(guò)來(lái)放到了會(huì)議室作為會(huì)議桌用。

    頭頂?shù)娘L(fēng)扇呼呼吹著,今天是半年總結(jié)大會(huì)。

    這兩年雖然大家一直在提要把柒月和蘇氏風(fēng)禾分家,但為了節(jié)約人力成本，也為了更好地共享資源，在兩邊工作還有大量交叉的情況下,重大會(huì)議依然是一起開(kāi)的。

    此時(shí)會(huì)議室里,陳慧明正在匯報(bào)工作。

    自從陳慧明用最少的資源把洗衣粉市場(chǎng)做起來(lái)后，蘇月禾干脆把木蘭和寶麗系列都交給了她，陳慧明現(xiàn)在是扛起了家居清潔護(hù)理的半壁江山。

    這兩年國(guó)外大品牌開(kāi)始大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但因?yàn)槠庠掠兄浅Ｕ紦?jù)優(yōu)勢(shì)的渠道,目前還是全面領(lǐng)先。

    “明潔和聯(lián)合麗美這兩年廣告打的很厲害,在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng),我們是沒(méi)問(wèn)題,不過(guò)大城市的新興超市渠道，大家是同時(shí)間起步的，我們目前不占有優(yōu)勢(shì)。特別是現(xiàn)在,如果價(jià)格同等的情況之下,國(guó)外品牌在老百姓心里反而更吃香?！?/br>
    這是家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)的一大難題，因?yàn)槠庠略谶@方面除了起步早之外,沒(méi)有其他的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

    陳慧明憂心忡忡地道：“我們現(xiàn)在也不敢亂提價(jià)，成本不斷提高的情況之下,利潤(rùn)在逐漸降低?！?/br>
    蘇月禾快速記錄著陳慧明匯報(bào)的重點(diǎn)。

    等陳慧明說(shuō)完,蘇月禾才道：“肥皂,洗衣粉，沐浴露這一類的產(chǎn)品，一般都是家庭主婦在購(gòu)買，她們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)特別敏感。但我們不提價(jià)不行，如果一直不提價(jià)，嚴(yán)重壓縮利潤(rùn)之外，價(jià)格太低，我們?cè)谙M(fèi)者心目中的位置也會(huì)逐步降低，這比利潤(rùn)降低更致命。到最后，我們會(huì)逐步淪為低端產(chǎn)品?！?/br>
    新來(lái)的營(yíng)銷總監(jiān)提議：“我認(rèn)為可以把價(jià)格漲上去，同時(shí)我們搞促銷，買一送一，買二送一，這些看似傳統(tǒng)的策略都可以用起來(lái)，每個(gè)家庭使用的量基本上是固定的，只要消費(fèi)者在看似價(jià)格更實(shí)惠的情況下，搶購(gòu)了我們的產(chǎn)品，并因此拿了一大堆洗護(hù)贈(zèng)品，這些家庭也就沒(méi)有用其他品牌產(chǎn)品的空間?！?/br>
    小雨贊同：“這種促銷最好是不定時(shí)的，例如三天一促銷，五天一促銷，或者十天一促銷都可以?！?/br>
    高亞梅想法更為具體：“目前這個(gè)階段，我覺(jué)得最重要的是保護(hù)好品牌認(rèn)可度的同時(shí)，占有市場(chǎng)。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)那么大，我們可以不要太大利潤(rùn)，把利潤(rùn)讓渡給渠道商，給渠道商最低的批發(fā)價(jià)，并要求市場(chǎng)價(jià)必須提高的同時(shí)，進(jìn)行打折。怎么打折，給到渠道商足夠的權(quán)限。只要渠道商有利可圖，他們自己就會(huì)想辦法把我們的產(chǎn)品推銷出去。這樣我們才可以在大商超崛起的萌芽階段把明潔和聯(lián)合麗美擠壓死?！?/br>
    高亞梅是這些高管里最有見(jiàn)地，每次提供解決方案的思路也是最清晰最合適，且可直接實(shí)施的。

    大家很快達(dá)成共識(shí)，方運(yùn)紅道：“高總監(jiān)提的這個(gè)思路可行?！?/br>
    蘇月禾也贊同：“那就按照亞梅的思路去執(zhí)行。下個(gè)星期陳慧明和營(yíng)銷一起拿出一個(gè)合適的價(jià)格方案出來(lái)， 我們單獨(dú)開(kāi)會(huì)過(guò)方案?！?/br>
    接下來(lái)是小雨匯報(bào)柒月國(guó)內(nèi)洗發(fā)水的銷售情況。

    跟家庭護(hù)理相比， 柒月的洗發(fā)水可謂統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)， 知名度最大的蘇禾柔順洗發(fā)水占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額， 其次是蘇霏去頭屑洗發(fā)水，現(xiàn)在又開(kāi)發(fā)了新的護(hù)理洗發(fā)水，受眾也非常廣。

    而皇牌朗晴防脫發(fā)洗發(fā)水更是一枝獨(dú)秀，在防脫發(fā)市場(chǎng)，鶴立雞群，一個(gè)能打的對(duì)手都沒(méi)有。

    小雨道：“我們?cè)缙诰烷_(kāi)始用其他洗發(fā)水搭配朗晴配貨的方式，和渠道商緊緊捆綁在一起，所以哪怕未來(lái)大商超可能會(huì)崛起，對(duì)我們的影響應(yīng)該也不會(huì)很大?！?/br>
    所以，朗晴的生產(chǎn)控貨尤其重要。他們有足夠的資本可以擴(kuò)建生產(chǎn)線，生產(chǎn)更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市場(chǎng)給擠壓沒(méi)了。

    柒月目前的策略就是，對(duì)于朗晴的增產(chǎn)慎之又慎，隨著消費(fèi)者的需求增加，每年會(huì)增加一定的產(chǎn)量，但是這個(gè)增產(chǎn)的額度肯定是小于市場(chǎng)需求的。

    等于柒月自己給自己制造了一個(gè)供不應(yīng)求的局面。

    他們能夠這么做，最大的原因還是，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不需要跟其他產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。這叫做牽一發(fā)而制全身。

    方運(yùn)紅道：“那我們下半年朗晴的增產(chǎn)數(shù)量還是按照原計(jì)劃，嚴(yán)格控制好產(chǎn)量?！?/br>
    曾崇國(guó)那邊應(yīng)了一聲：“我們這邊會(huì)按照計(jì)劃單生產(chǎn)?！?/br>
    之后是袁嬌匯報(bào)蘇氏風(fēng)禾護(hù)膚品上半年的銷售情況，蘇氏風(fēng)禾跟柒月洗發(fā)水比較像，甚至更好，因?yàn)橛卸鄠€(gè)皇牌產(chǎn)品，有別人家沒(méi)辦法超越的美白霜和防皺抗衰老產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)可謂一枝獨(dú)秀，神擋殺神，佛擋殺佛。