第92章 談降價
羅艷和mama提早餐來了。 “你們兩個餓了吧?”劉雨天過來問。 “媽,我一點不餓,我看爸餓了?!弊恳环部吹桨钟悬c等得不耐煩了,在之前還念叼著她們做飯慢死了。 劉雨天從羅艷手里接過一個保溫飯盒,到男人那里說:“你餓了吧?” “這樣子不行,你以后每天六點起來做飯,讓我吃了早飯再來做事。”卓洋雖然餓了,但沒有罵人,而是向堂提出意見。 “好啊,明天我五點起床,七點吃飯,吃飽了再來做事。”劉雨天沒有一點意見的同意。 羅艷把保溫飯盒送到一凡手里說:“你建微信群發(fā)了多少紅包?” 卓一凡向艷姐使眼神,叫她現(xiàn)在不要說出來,mama在這里,不能讓她知道我發(fā)紅包的事。不然,媽肯定說我一頓,沒什么事發(fā)什么紅包。 “你發(fā)紅包也告訴我,我都沒有搶到。”羅艷不依不饒地說。 聽艷姐的意思,好像沒有搶到紅包突然之間損失一個億似的。 “我發(fā),我晚上發(fā)給你?!弊恳环蚕蚱G姐投降棄城地說。 唉,算了。 羅艷過去拿東西開始做事了。 卓一凡埋頭吃早餐,不管什么菜,拔到嘴里大口大口地吃,此時想著優(yōu)雅高貴的餐廳,我坐在一張長方形的大餐桌前面,旁邊有一男一女的兩管家,艷姐坐在對面,還有苗玉,夏嬌嬌等一群美女坐在旁邊。她們跟我這個大老板笑臉相迎的共進晚餐。在腦子想一想那樣的情景多么的浪漫啊! 吃飯著一個普通早餐,卓一凡還能在腦子里幻化成這樣的美景,恐怕只有我自己才能產(chǎn)生這樣的幻想。 飯吃到一半,褲袋里的手機響了。 卓一凡掏出手機看到苗玉的電話。她打我電話干什么?該不會又想我吧?她這個催命鬼,我這里忙得不得了。她的電話打不停了。一凡最不想接她的電話,我和苗玉能變成男女朋友關(guān)系,完全是由于我想利用她的人際關(guān)系,還有后臺背景,給自己人生找到一座靠山。不然,像她這樣的女朋友頂多談幾天到手之后,就跟著拜拜了,永不相見。 “喂!苗玉。”卓一凡接上電話。 “你在干嘛呢?”苗玉在電話里問。 “我在做紅茶了?!弊恳环膊幌敫嗾f話。她可能聽出口氣了。 “哎,我跟你說啊。你昨晚跟我說茶的事。我?guī)湍阏业揭恍?,只有四五斤的樣子?!?/br> “真的!”卓一凡站叫起來,這一下放在膝蓋上飯盒全部灑到地上,還嚇到了艷姐,爸媽他們。 卓一凡聽到大好消息,仿佛沖到天上去了,迅速離開到一個安靜的角落里打電話。 “謝謝?。√x謝了!不然,我得罪那邊一個大老板了?!弊恳环才d奮地感謝。 “呵呵,你就這樣謝我啊。你什么時候過來拿茶?我現(xiàn)在上班。我可沒有時間來送茶。” “不用你送,我親自來拿茶。我要打個電話才知道時間。” 劉雨天不知道兒子搞什么鬼?打電話還躲起來。 “你跟誰打電話啊。我們忙不贏。你過來幫忙?!眲⒂晏於⒅鴥鹤訂?。 “噓——!”卓一凡向媽吹一聲。 “媽,是苗玉,你兒媳婦?!弊恳环矎埓笞煨÷曊f。 劉雨天聽到了馬上笑臉說:“好好好!你打電話?!?/br> 卓一凡捂著手機看到mama離開。 “喂,苗玉。你還有事嗎?” “我想跟你聊聊天不行嗎?” “你在上班了。我在忙做茶,待一會兒給打電話,發(fā)微信給你。” “好吧,你去忙吧。拜拜!” “拜拜!” 卓一凡關(guān)下電話,隨即馬上打電話。 對方接通電話了。 “喂,美人!”卓一凡聲音優(yōu)美地問候,“在店里嗎?” “沒了,我還沒有起床了。你在干嘛,一凡?”夏嬌嬌抱著被子躺在床上說。 “我在做紅茶?!?/br> “我好想抱著你睡覺哦?!?/br> 忽然來了這么一句話,卓一凡心頭熱火一下,像做賊似的害怕張望一眼說:“你在撩我啊?” “不行嘛。你現(xiàn)在想到你英俊不凡的樣子。哎,問真的,你有女朋友沒有?” “沒有,我找什么女朋友?” “哦,我以為那次見到的你是女朋友了?!?/br> “那不是,一個是我女同學,一個是姐。你別想多了。哎,我告訴你一個件事?!?/br> “什么事你說?” “你昨晚要的那個綠毛尖茶,我到處拜托人找茶。剛剛有同學打電話來說,她找到了今年的綠毛尖茶,數(shù)量有限,只有四五斤。你看夠了嗎?” “四五斤啊!夠夠了!” “不夠的話,再幫你找找。到明年啊,你想要多少?”卓一凡不過馬上閉嘴了,說,“以后我都會幫你找多少?” “呵呵,你說什么繞舌的話?” “沒什么?!?/br> “我問你一個實話。你的紅茶做的好不好?” “很好啊。不比別人的差。頭紅茶,做的不多,現(xiàn)在我老爸幫我做老紅茶。我現(xiàn)在大量收茶做茶,打算做個萬把斤?!?/br> “呵呵,你野心蠻大嘛?!?/br> “哎,你這茶需要馬上要嗎?” “我這里不急。我那邊老板說給我一個月期限。你過半個月給我送來都行?!?/br> “好吧。半個月后,我親自把茶送來?!?/br> “真的??!呵呵,好好好!” 卓一凡聽她的話好像跟我媽的話相似。 “哎,你有時間嗎?” “什么?” “我不想起床,找人聊天?!?/br> “你就沒有朋友嗎?” “是啊。我一個朋友都沒有。我好幾年才回家,家人都把我當陌生人一樣。我被卓剛禁足兩三年,想起他就想馬上給他五馬分尸?!?/br> “嗯。”卓一凡應一聲。這個能理解,不是朋友就是敵人。 “你說是不是?” “哦,對不起!我現(xiàn)在要做事了。”卓一凡看到艷姐當面走過來了,馬上說。 “好吧。你忙吧。我還睡一會兒?!?/br> “拜拜!” “拜拜!” 卓一凡等對方關(guān)掉電話才放下電話。 “一凡電話打完了嗎?” “打完了,什么事?” “你帶錢了沒有?”羅艷面無表情地看著問。 “錢,哦。有,在車里。” “等一下有人送茶來了。你去付錢吧?!绷_艷特意過來提醒,順便看他打電話打到什么時候? “哎,”卓一凡追上去說,“你是我的秘書,哪有大老板付錢的?你等著我去拿錢,有多少收多少。價格不動,但茶葉一定要過關(guān)?!?/br> 羅艷聽上一凡這么一說,在嗓子里的什么話都堵住了。 “好啊?!绷_艷聽上話同意。 卓一凡到車里拿錢。 羅艷看到昨天收的茶葉都加差不多做完了。時間快到十一點,估計再過一會兒,就有鄉(xiāng)親送茶葉來了。 從車里拿來一個大皮包,卓一凡把包送到艷姐手里說:“包里兩萬多。我看茶錢應該差不多了?!?/br> 羅艷拿起包背到肩膀上說:“看能收多少就多少?” “嗯,你別累到了。你讓他們?nèi)齻€多干一點。”卓一凡考慮到了說。 羅艷聽到老板關(guān)心,不由地臉上來了開心的笑容。 “你看卓支書來了。他是不是找我的?”羅艷臉上笑容馬上消失了。 卓支書來了,卓一凡轉(zhuǎn)身看到了。但他第一時間不是找我們的,而是直接去看我們的茶了。他這是在檢查工作嗎?他跟我爸媽聊上天了。 羅艷過去了。 “羅艷,你也在這里幫忙?。俊弊刻旌?吹剿裏崆檎f。 “卓支書,你來啦。我在幫忙做茶,賺點工錢?!绷_艷害怕卓支書提那個事,說著臉都不自在的紅了。 “我來看看卓一凡的茶做得怎么樣啦?”卓天??闯鏊哪樕杂性挾疾徽f了。 卓一凡不急不慢地走過去。 “一凡,你這茶做的有點老啊?!弊刻旌ψ霾铔]有經(jīng)驗的卓一凡說。 卓一凡再細致看到卓支書來意說:“我這里做老紅茶。葉子老了一點沒關(guān)系?!?/br> “老葉子做出的紅茶總比不嫩葉子做出來的好。”卓天海說出經(jīng)驗。 “哎,支書。你家收茶葉了沒有?”卓一凡關(guān)心一件事問。 卓天海被問到自已的事上,也有一點不好說話,眼神躲避一些尷尬。 看出來了,卓支書來找我有事商量的。 “一凡,來。我跟你說一件事?!弊刻旌Uf著帶一凡到一邊去說。 卓一凡過去。 “一凡,你茶葉子收三塊五一斤吧?” “是啊?!?/br> “往年都是收兩塊五一斤。你這么加價,增加很多成本啊。二批紅茶不比頭批。它的價格買不出來。產(chǎn)量大,貨難銷啊。你這樣子大量收茶做茶,找到老板沒有?” “我現(xiàn)在還沒有找到老板。” “本來我是想收一點葉子做的,但你打破行規(guī)。你加價收葉子,我出不了這個價錢啊。其實,兩塊五收葉子就可以了。你這樣增加了三分之一的成本。本來紅茶不好賣,到市場上到處都有很好的紅茶。價格波動不斷,也很難保管。” “哎,紅茶不是可以做陳茶嗎?” “呵呵,我看你不懂啊。你做陳茶,別人也一樣做陳茶。一般只有萬不得以的時候才會收做陳茶。你做陳茶也不好說你。不過,這收茶葉子價錢可以不可以降一降?” “你想降到兩塊五?”卓一凡總算聽清楚卓支書意思了問。 “是啊。咱們商量把茶葉子統(tǒng)一價格,以后就收兩塊五。我們沒有其他競爭對手,不要把價格弄得那么高啊?!?/br> 卓一凡猶豫不好意思說:“支書,我怕價格降不下來。我已經(jīng)開口,今年價格就是三塊五,我還以為價格收低了。” “唉,你啊。你真的不會做生意。你不把成本降下來,到外面你的價格就比不過人家。你不知道到別人手里第一看的是價格,第二才看質(zhì)量。紅茶,只要泡出的茶是紅色,喝出的茶有茶味就可以了。加工十分簡單,只要有機子什么人都可以做出紅茶。” 卓一凡還是第一次聽到問:“紅茶一般賣多少錢一斤?” “這個不好說啊。一般沒有商標品牌的,也就十幾塊,頂二三十塊錢一斤吧?!?/br> “這么低啊?”卓一凡想到至少也有個百把塊一斤的。 “是啊。紅茶,就這么個價。你以后拿到市場上去就知道了。” 卓一凡確實被潑一波冷水。 “你看,這個葉子從今天開始能不能降到兩塊五。你降了,我們就收兩塊五。你三塊五收茶,那我茶不做了,讓你一個人做?!?/br> “不好意思啊。我把消息已經(jīng)放出去了。我總不能不講信用吧。我收葉子三塊五不會變?!弊恳环策€是害怕失信地說。 “好,你就多點茶吧。我現(xiàn)在不收葉子,由你一個人收。我只做自己茶園葉子行了?!弊刻旌8杏X說不通地說。 卓一凡看到支書心里不好受了,但沒有從臉色上反應出來。他說完轉(zhuǎn)身就走了。 卓支書走了,卓一凡腦子里還在不斷反復琢磨思考支書留下的話。難道紅茶真的只有那么低?我聽到的紅茶價格也不低啊。高的也能賣到幾百塊一斤。如果二三十塊一斤,那么賺到的錢還不如打一個月的工錢了。