第151章 談價格
一覺睡到自然醒來,卓一凡摸摸大床,剛才好好的感覺到嬌嬌就睡在我身邊。她現(xiàn)在到哪里去呢? 卓一凡精神與體力差不多的恢復(fù)了,翻身從床上下來,尋找人的到處走走。不吭一聲,不敢叫上嬌嬌的名字。 嬌嬌不在房間里。 卓一凡裹著浴巾看到樓下茶館大廳。只見夏嬌嬌領(lǐng)著一對男女在看我送過來的紅茶。不會一兒,他們同時發(fā)現(xiàn)樓上有人。 突然害怕地裹緊身子,卓一凡瞧他們將從下往上看到了。 “一凡,這是什么紅茶?叫什么牌子?”夏嬌嬌看到一凡站在樓上看著,所以抬頭問。 “云山紅茶!”卓一凡聽到驚喜了,有顧看上我的茶了。 “你們看,這是新做出來的老山里的云山紅茶。你們聞一聞茶香真的很濃很好聞?!毕膵蓩杉?xì)心介紹說。 他們聞了聞之后,十分滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。 看到希望來了。卓一凡跑進(jìn)臥室急匆匆地?fù)Q上衣服,快速跑到樓下。但不見人影了,他們兩個人了?卓一凡瞧到夏嬌嬌正從門口進(jìn)來。 卓一凡好想看到他們兩個到哪里去了?直接到門口,差點(diǎn)碰上夏嬌嬌。 “哎喲!你嚇我一跳?!毕膵蓩蓢樀降卣f。 大大的驚喜,卓一凡抓上嬌嬌手臂問:“是不是他們買了我的茶?” 夏嬌嬌面無表情,拔開一凡的手走進(jìn)大廳里,然后坐上一張三米長一米寬仿古的實(shí)木長方形的紅木茶桌。桌子上錯落有序地擺放著茶具。 “我剛才賣民一袋三十斤的紅茶。你看到驚喜吧?”夏嬌嬌口氣親和。 卓一凡沖動跑過來問:“他們是你的叫你來顧嗎?” “嗯哼!”夏嬌嬌應(yīng)一聲。 “你多少錢一斤賣的?”卓一凡最想聽到這個消息。 “你給我多少錢一斤?” 哦,卓一凡這才晃然醒悟了問:“你給我出多少錢的價?我這是第一次銷出去的紅茶。” 夏嬌嬌燒出開火,手腳麻利地泡上紅茶問:“你的成本是多少?” 這么一聽,有點(diǎn)兒犯難了。卓一凡停下來想了想說:“我的成本比別人的高一點(diǎn),是采取特殊做茶方法,其中多了兩道工。但做出的紅茶絕對達(dá)到高端品質(zhì)的紅茶標(biāo)準(zhǔn)?!?/br> “我以前知道你們那里做一斤紅茶的成本不超過二十五。你的呢?”夏嬌嬌泡上紅茶,請一凡喝上。 卓一凡端上有點(diǎn)燙手的雪白見底的茶杯,輕輕喝上一口紅茶說:“我的成本超過了二十五?!?/br> “這個茶好喝嗎?” “這是你收藏的茶嗎?”卓一凡喝到茶湯醇厚甘爽地問。 夏嬌嬌美閃一眼說:“我店子才多久???我哪有收藏茶。這是你的紅茶?!?/br> 我的紅茶?卓一凡頗感奇怪了,我的茶到了嬌嬌手里泡出不一樣的紅茶。是不是哪里做了手腳?在家里天天喝自己做出的紅茶,茶湯沒有這么醇厚,回味甘爽。 “這是我的紅茶泡出來的?”卓一凡端著茶杯仔細(xì)瞧瞧問。 夏嬌嬌再倒入一杯紅茶。 卓一凡再試一試喝上一杯,怎么搞的?我的紅茶喝起來越好喝了。 “哎,你是怎么做到的?”卓一凡嘗出來古怪地問。 “你沒研究啊。水質(zhì)不同泡的茶味也有所變化。你想啊。相同的稻谷種子到不同的地方種出的稻米煮出的飯香也不一樣。茶也是這樣的,在你家里喝的茶,跟我這里喝的茶肯定不一樣。你的茶到這里變得湯色紅艷,醇厚甘爽,喝了還想喝的像特飲一樣。我說的是不是?”夏嬌嬌端茶慢慢喝著告訴他。 說的有道理,卓一凡認(rèn)可了,不同的地方水質(zhì)不一樣,泡出的茶水也會不一樣。難道我做出的紅茶適合這里人喝? 卓一凡點(diǎn)點(diǎn)頭問:“我的茶在這里好賣嗎?” “好賣!銷路打出去,肯定會好賣。你的茶放到我這里賣。咱們在商言商,我們之間的價格應(yīng)該談一下?!毕膵蓩蓴[出一副談生意的面貌神態(tài)。 卓一凡也同樣如此,跟嬌嬌開始一本正經(jīng)地談生意合作。 “我知道你的出廠成本,應(yīng)該不超過三十。翻一倍,你的利潤很高了。怎么樣?你還負(fù)責(zé)把茶送到我這里?!?/br> “你說六十?”卓一凡心兒苦到家了,驚訝地問。 “嗯哼!”夏嬌嬌看著他說,你猜對了。 卓一凡聽到后腦子都悔青了,仰身向后一躺說:“我沒得賺,六十給你打工啊。我一路過來的油費(fèi)過路費(fèi),還有人工,車損。我沒得賺啊?!?/br> 夏嬌嬌看到一凡生無可戀,后悔不及的樣子,不由臉上得意笑了。 “哎,你剛才賣出多少價錢?”卓一凡最想知道這個秘密。 夏嬌嬌立刻收斂笑容,臉色不悅了說:“這應(yīng)該是我的商業(yè)機(jī)密。我會跟不同的顧開出不同的價格。我的價格模式不是固定的。我不好回答你的問題?!?/br> “哎,你一斤能賺多少?”卓一凡還是要打破沙鍋問到底。 “好了,你別多問了。我給你一斤三十的絕利潤。你應(yīng)該知足。一年,我給你銷一萬斤,就輕松賺了三十萬。我也是起步階段啊。你的茶供給我這里,還有這個人隨時給你?!毕膵蓩梢皇稚斐鲎ノ丈蟻?,眼神溫柔地看上說,“這個生意很好做。你不需要考慮的?!?/br> 忽感到有一種被的感覺,卓一凡慢慢收回手說:“我想多賺一點(diǎn)錢。錢是不少,但一千多公里的路費(fèi),我實(shí)在承擔(dān)不起。我創(chuàng)業(yè)的全部資本全部押上了。我還想開茶館了?!?/br> 夏嬌嬌不動聲色收回手,再倒上茶,請一凡喝。 卓一凡好想多喝一口自己的茶,自己的紅茶怎么到她這里茶香茶味變化這么大,看來夏嬌嬌也不會把其中秘密告訴我。我需要自己揣摩嗎? “你開茶館?在你那個茶都縣城?”夏嬌嬌深度質(zhì)疑地問。 “是啊。我也要打出我的茶名來?!弊恳环材贸鲂判母f。 夏嬌嬌眼神笑他傻的笑了,自個慢慢喝上茶。 她的眼神什么意思?是懷疑我做開茶館做生意的本事嗎?還是什么其它的原因?卓一凡用上搜索的眼神盯著嬌嬌,將她看透地看。 “我臉上好看嗎?”夏嬌嬌側(cè)個臉,讓給他仔細(xì)看個夠。 嬌嬌讓我看,卓一凡偏不看了。 “我們把生意談攏吧。你給六十,我接受不了。我負(fù)責(zé)把茶送到你的店里,這個路費(fèi)實(shí)在太難估算了。一旦路上發(fā)生異外,我的生意全毀了?!弊恳环铂F(xiàn)在一門心思跟嬌嬌把生意談好,我們已經(jīng)變成一夜夫妻百日恩,但生意歸生意,這是兩碼事。 “現(xiàn)在物流快遞這么發(fā)達(dá),誰叫你親自送了。你的貨通過快遞送達(dá),路上發(fā)生狀況損失,自然會有物流公司承擔(dān)。好了,這樣吧。我再給你加一點(diǎn)路費(fèi)。” “你加多少?” “十塊?!?/br> 卓一凡立馬搖頭。 “夠了,十塊,你的茶可以運(yùn)到北京上海啦。” “它們跟這里路程差不多遠(yuǎn)。十塊太少了一點(diǎn)。”卓一凡一定要在這一塊爭贏一點(diǎn)。嬌嬌給我六十塊一斤太少了。 “你想加多少?”夏嬌嬌瞧他固執(zhí)起來,可能我們之間的生意和友情都搞壞了。一個好的茶源,比一個好的戶更重要。 “二十?!弊恳环采斐鰞蓚€手指頭說。 夏嬌嬌敗上一眼,十分不開心了說:“你茶也賺了,連路費(fèi)錢你也要賺幾塊啊?” “如果我們談不攏路費(fèi),那就請你派車到我那里裝茶吧。我的綠茶都是上海大老板派車來裝的。她不欠我一分錢?!弊恳环擦ⅠR讓自己轉(zhuǎn)變得強(qiáng)勢起來。夏嬌嬌明顯的是想通過溫柔香將我扳倒,給我一點(diǎn)甜頭,讓我星光燦爛的都答應(yīng)她。她做生意跟卓剛學(xué)jian了。 夏嬌嬌聽到一凡講起他上海那邊的大老板,所以臉色大不悅了問:“你跟上海大老板談過紅茶?” “那邊還沒有,我看到咱們交情好,談得來,所以我把你當(dāng)作第一個戶。如果我談不攏了。我把三百斤茶送給你都無所謂。她出手的價格肯定比你的高出很多。”卓一凡拿上大度的談判架式,不跟她婆婆mama的談不攏。 “你跟那邊談過了?”夏嬌嬌急著問。 “那還沒有?如果我們談不成的話,就當(dāng)交個朋友了。五六斤頂級綠毛茶,你看個怎么樣?”卓一凡當(dāng)成談不攏的恣態(tài),轉(zhuǎn)移話題說。 哦,差一點(diǎn)忘了一件大事。夏嬌嬌這才想起來了,于是離開茶桌到茶廳一角提出一盒頂級綠毛尖茶??吹脚谱泳椭啦皇亲恳环沧约旱牟琛?/br> “你這個茶是收來的吧?”夏嬌嬌提來坐下問。 “是啊,我發(fā)高價錢收來的,還通過很大關(guān)系,才從藏家里收到這么幾斤?!?/br> “你收價多少?” “三千。”卓一凡叫一口價,讓嬌嬌信服。 夏嬌嬌對天云村綠毛尖茶極為熟悉的了解,這三千一斤的價不貴?,F(xiàn)在市場上已經(jīng)將這個綠毛尖茶的價格炒上一萬了。一凡好像還不知道這個價。 “通過誰收到的?”夏嬌嬌看到上面是阿美牌綠毛尖茶。它是通過收購其它茶商的綠毛尖茶,用上阿美的包裝品牌。其價格翻上好幾倍了。而這種禮品茶,品質(zhì)極佳。 夏嬌嬌站起來說:“你這里總給我?guī)矶嗌???/br> 卓一凡隨她的身影過去說:“我是叫苗玉收的?!?/br> 突然之間,夏嬌嬌吃上醋的臉色變了,瞧一凡問:“是你那個小蘿莉女朋友?” 夏嬌嬌把我最親愛的女朋友苗玉看作長不大的小蘿莉,在心頭猛地生氣了。她怎么變成嬌嬌眼中的小蘿莉?不過,稍微一想,嬌嬌說的沒錯。我苗玉她人矮個小,胸部超級發(fā)育,到我的手里和嘴里,那個感覺只能用超級棒來形容。 “是啊。我是通過她拿關(guān)系發(fā)大價錢才找到的。”卓一凡也學(xué)著jian猾起來說。 “你跟她好嗎?你跟她常在一起嗎?”夏嬌嬌現(xiàn)在不看人地問,在努力掩飾自己的心慌的神色。 “我跟她是同學(xué),現(xiàn)在只是談一談。我們的關(guān)系還沒有那好?”卓一凡跟別人談起苗玉,就馬上想到苗玉媽,她是我心中永恒的一根刺。 “你跟她睡過?”夏嬌嬌不當(dāng)一回事地問。 卓一凡聽到后閉口不答,這樣的事說給任何一個跟自己有關(guān)的女人聽到,多多少少都吃醋,而且還會馬上忌恨地施加報復(fù)到我身上。我才不傻了。