“礪哥，這本《人之初》一點(diǎn)都不好看，還給你。”林小雨紅著臉跑過來把雜志丟在桌子上，一臉羞怯地又要跑開。

    “這又有啥，這是一本挺正經(jīng)的雜志好么？又有啥不好意思看的，小雨你先別走，今晚咱們一塊出去練攤，我得簡單培訓(xùn)你一下，提高你的銷售技能，不要只顧著讀學(xué)校里發(fā)給你的那幾本書，生活中處處有學(xué)問呢，世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章，今天晚上咱倆一起努力，先定個(gè)小目標(biāo)，純賺一百塊，有沒有信心啊?！睏畹Z笑著問林小雨。

    出去練攤之前楊礪當(dāng)然要對(duì)林小雨進(jìn)行一下簡單的培訓(xùn)。

    楊礪還做了一個(gè)簡單的道具，找來一個(gè)瓦楞紙箱拆開鋪平，在上面沾上一層白紙，然后用紅黑兩色大頭筆寫上一些醒目的美術(shù)字。

    前世楊礪開過店，辦過課外輔導(dǎo)班，經(jīng)常要打廣告做宣傳，為了把海報(bào)做得醒目美觀，楊礪特意系統(tǒng)學(xué)習(xí)過o海報(bào)的設(shè)計(jì)，雖然有陣子不練顯得有些生疏，但是審美的素養(yǎng)依然在，因此這個(gè)促銷廣告完工后看上挺美觀，挺有視覺震撼力的。

    只見海報(bào)上寫著mama病危，學(xué)霸小妹輟學(xué)打工籌錢救母，請求各位好心的jiejie的幫助，再三拜謝。然后下面一行字是做女人就是要對(duì)自己好一點(diǎn)。

    然后就沒了。

    林小雨瞥了眼楊礪做的這個(gè)海報(bào)，說真的這個(gè)美術(shù)字寫得真漂亮，真有水平，林小雨初中一直是學(xué)習(xí)委員，到了高中班主任老師依然讓她擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，經(jīng)常負(fù)責(zé)出黑板報(bào)，她的鋼筆字粉筆字還有一些美術(shù)字，簡筆畫都用心練過，在同學(xué)中算是非常出類拔萃的了，但是和楊礪的美術(shù)字功底和水平比起來依然還是差了一大截。

    林小雨心里感嘆這個(gè)年紀(jì)跟她相仿，只大幾個(gè)月的哥哥怎么就這么厲害，這么多才多藝，好像什么都會(huì)干，拿起鍋鏟能有模有樣的炒菜，會(huì)修vcd機(jī)子這樣的高科技電子產(chǎn)品，見多識(shí)廣，天文地理，時(shí)事政治似乎沒他不懂的。

    不過看到海報(bào)上的內(nèi)容，還有楊礪要她一晚上賣出這么一大箱子姨媽巾一定要完成凈賺一百塊錢的任務(wù)，林小雨不僅對(duì)自己毫無信心，而且還很害怕。

    從小學(xué)到初中畢業(yè)，整整九年時(shí)間因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績一直拔尖，家里墻上的獎(jiǎng)狀都貼滿了，鄰居羨慕，琴有褒獎(jiǎng)，讓她父母倍感榮耀，一直囑咐她只管好好讀書，家里什么事都不用她做。

    所以現(xiàn)在要林小雨張開嘴大聲地吆喝向一群陌生人推銷這種女生使用的私密護(hù)理用品實(shí)在是太難為她了。

    不過想著mama急需要錢治病，楊礪的初衷是好的，就是希望盡快掙到錢能幫到她，盡管這對(duì)她來說實(shí)在太難了，但林小雨咬咬牙決定聽從楊礪的安排，除此之外她還能有什么別的辦法可想呢？

    “礪哥，我的身份證和學(xué)生證都丟了，人家不相信我，說我是騙子該，該怎么辦？”

    “別擔(dān)心，你身上不是還有這么一身校服嘛，若是，不過……還是算了?！睏畹Z看到林小雨領(lǐng)口露出的毛線衣，心里的真實(shí)想法是若是把這件毛線衣脫下來，穿得單薄一點(diǎn)，讓林小雨在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖效果會(huì)更好。

    不過轉(zhuǎn)念一想楊礪還是放棄這種想法。賣慘營銷運(yùn)用得當(dāng)，效果肯定不會(huì)差，為了賺錢也不能不顧身體吧。

    楊礪言簡意賅地把自己的思路跟林小雨說了一遍，林小雨皺著眉頭顯得有些為難“礪哥，我，我怕臨場發(fā)揮的時(shí)候又忘記了，我怕達(dá)，達(dá)不到你的要求。”

    “不要怕，其實(shí)你不用記住我跟你說的這些，一個(gè)目標(biāo)引起關(guān)注和目標(biāo)顧客強(qiáng)烈的同情心，利用這個(gè)潛在顧客的同情心快速促成銷售，你只要記住這八個(gè)字成功要訣就可以了。

    察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，知道嗎，對(duì)自己一定要有點(diǎn)信心，你既然讀書這么優(yōu)秀，能夠一直考第一名，賣東西這個(gè)可比做數(shù)學(xué)題簡單又容易多了，我相信你一定可以做得非常好的。

    別怕，我會(huì)一直在你旁邊陪著你的?！?/br>
    楊礪就像一位成功學(xué)激勵(lì)大師拍了拍林小雨的肩膀?qū)λ硎竟膭?lì)。

    到了下午集中下班時(shí)間，成群結(jié)隊(duì)的打工仔打工妹從各家工廠的大門涌出來，原本清凈行人很少的街上很快變得人頭攢動(dòng)，熱鬧喧囂起來。

    連續(xù)八到十個(gè)小時(shí)在流水線上做著枯燥無味的重復(fù)勞作，廠區(qū)和宿舍又沒什么好玩的，一般人都會(huì)趁傍晚這個(gè)時(shí)間出來逛逛街，透透氣，即使天氣有點(diǎn)冷，依然擋不住大家出來逛街的熱情。

    楊礪帶著林小雨早早來到了人流密集的廣場邊占了一個(gè)有利的位置，鋪上賣慘海報(bào)，在地上墊上一張塑料布，把姨媽巾堆疊在塑料布上，然后拍拍林小雨的肩膀道“小雨，我面相兇，這些廠妹都有點(diǎn)怕我，我不能和你一塊在這兒叫賣，否則會(huì)把人給嚇跑的，不要怕，好好表現(xiàn)吧。我去附近溜一圈，一會(huì)就回來?！?/br>
    “礪哥，你，你不陪在這兒替我壯膽，我，我怕我做不好?！绷中∮暌姉畹Z要把任務(wù)甩給她一個(gè)人神色頓時(shí)緊張起來。

    “別怕，一切按照我教你的去做好了，有人過來了，我得回避一下，不能讓人看出來我和你關(guān)系很熟的樣子?！睏畹Z加快腳步，一眨眼人就沒入人群之中消失不見了。

    林小雨捏緊小拳頭，感覺手心里緊張得都不斷往外冒汗，的確擺攤做生意這樣的事情實(shí)在太難為她了，她的夢想一直都是努力讀書，每次考試，不論大考小考，逢考必爭第一，如果高中畢業(yè)順利考入師范大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后她也會(huì)走上講臺(tái)，成為一名光榮的受人尊敬的人民教師。

    現(xiàn)在竟然淪落為一名擺地?cái)偟男∝湥@個(gè)心理落差實(shí)在是太大了。

    看到身材瘦小的模樣兒清秀，氣質(zhì)還非常不錯(cuò)的這么一個(gè)小女生在這里擺攤賣東西，跟前那張用夸張美術(shù)字寫的海報(bào)很醒目，很吸睛，路過的打工仔，打工妹按捺不住好奇心一下子就聚攏過來好多人。

    嘰嘰喳喳詢問林小雨賣的是什么新鮮玩意，楊礪遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著一大群人把林小雨給包圍了起來，更多的人耐不住好奇踮起腳，伸長脖子想撥開人群看看大家在圍觀什么稀奇古怪的事情。

    楊礪心理竊喜，看來今晚的策略完全是對(duì)的，看來昨晚他親自擺攤姨媽巾賣不出去的根本原因不是因?yàn)橐虌尳碣|(zhì)量不夠好，價(jià)錢貴，根本原因而是他是一個(gè)男生，而且外表形象又像一個(gè)混社會(huì)的小混混，無法一下子讓人產(chǎn)生親近感，那些女生看到他一個(gè)個(gè)敬而遠(yuǎn)之，隔著老遠(yuǎn)都躲開了，即使楊礪口若蓮花，能說會(huì)道，人家根本就不給他展示卓越口才的機(jī)會(huì)啊。

    楊礪臉上露出滿意的笑，放心地去街上溜達(dá)去了，看到很多喜歡看雜志的廠妹圍在報(bào)刊亭前，你一本我一本買著雜志，賣得最好的雜志當(dāng)然是《知音》，這一期雜志是剛到的最新一期，好大一摞至少有兩三百本一下子就被買得所剩無幾了。

    看雜志嘛就圖一個(gè)新鮮，這些雜志一個(gè)月才出那么一期，要期待好久才能買到喜歡的最新一期雜志，當(dāng)一本新雜志拿在手上，聞著新鮮的紙香，心里的那種滿足感，愉悅感是無與倫比，無法形容的。

    晚上回到宿舍，躺在床上翻看著雜志上的文章，那種感覺真的捧著個(gè)手機(jī)翻看各種新聞，刷段視頻等享受多了。

    楊礪眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，摸著下巴思索一陣，似乎又發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，嘴角露出一絲得意的笑“哈哈，賣慘營銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我要來一個(gè)亮瞎人眼球的整合營銷。

    楊礪早就留意到工業(yè)園區(qū)附近的幾條主要街道上一共有五家報(bào)刊亭，每家都堆滿了報(bào)紙雜志還有一些武俠小說言情小說之類，每家的生意都不錯(cuò)。

    難道楊礪也想做這個(gè)報(bào)刊雜志生意不成？這一代已經(jīng)有五家報(bào)刊亭，都已經(jīng)飽喝了，楊礪能搞得過人家嗎？

    搞不搞得過，大家就等著敲吧，我若是找到貨源把報(bào)刊雜志和圖書生意做起來，這幾家報(bào)刊亭絕對(duì)會(huì)沒什么生意可做。

    楊礪心里已經(jīng)有了清晰的思路，因此臉上露出自信的微笑，看到一位中年男子和一個(gè)中年女子手牽手十分親密地走在前頭，這位中年男子背影怎么這么熟悉呢？

    這不就是老丈人楊國強(qiáng)嗎？怎么老丈人不在宿舍里看影碟也跑出來逛街了？身邊還多了一個(gè)女人，老丈人不是說我丈母娘在川省老家養(yǎng)豬照顧三個(gè)孩子么，怎么突然就跑到莞城來了。

    楊礪嘴角露出一絲壞笑，走過去突然用力拍了楊國強(qiáng)肩膀一下“岳父好，岳母好?！?/br>
    楊礪冷不防鉆出來把楊國強(qiáng)驚了一大跳，慌忙甩開旁邊女人的手，佯裝很輕松的樣子瞪眼責(zé)罵楊礪道“楊礪你可不要亂叫，我女兒是不可能嫁給你這種吊兒郎當(dāng)，沒出息的二流子的，我不是你岳父，這也不是你岳母。“

    “老丈人，借二十塊錢給我，晚上我連本帶息還你?！皸畹Z嬉皮笑臉地伸出一只手又問楊國強(qiáng)要錢。

    “下午剛給你五十，這會(huì)又問我要二十，我又不是銀行也不是造錢廠，沒有?！皸顕鴱?qiáng)暴跳如雷，恨不得甩楊礪兩巴掌。

    “我又不是不還你，就借幾個(gè)小時(shí)，給你五塊錢利息。我說到做到，絕不食言。你把錢借我，我就不跟著你和岳母，否則我就一直跟著你們?！皸畹Z瞧了一眼旁邊的女人，四十出頭的女人風(fēng)韻猶存。

    女人臉上始終帶著微笑，笑著說“老楊你就借給他吧，這小子若是言而無信，我來幫你收。“

    “給你，趕緊給我滾遠(yuǎn)點(diǎn)，有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)?！皸顕鴱?qiáng)把二十塊錢甩到楊礪身上罵道。

    楊礪沒等錢掉到地上，靈巧地抓在了手上，吹了一聲響亮的口哨“謝謝咯，老丈人，你放心好啰，我一定會(huì)替你保守秘密的?！?/br>
    楊礪當(dāng)然知道是怎么一回事，楊國強(qiáng)在莞城打工，他老婆在老家種地養(yǎng)豬照顧三個(gè)孩子和家里老人，夫妻倆常年兩地分居，楊國強(qiáng)耐不住寂寞做了對(duì)不起她老婆的事。

    這種事情在這種已婚兩地分居的打工人群中比較普遍，叫臨時(shí)夫妻。

    楊礪嘆口氣“沒辦法，這都是社會(huì)發(fā)展過程中避免不了的一些代價(jià)啊?！?/br>
    楊礪回到林小雨擺攤的地方，圍觀的人群已經(jīng)散去，林小雨眼淚汪汪的蹲在哪兒小聲抽泣。

    “小雨，賣出多少啦？你哭什么呀，誰欺負(fù)你啦？“楊礪不解地看著林小雨，跟前的姨媽巾沒怎么動(dòng)啊，心中不免疑惑。

    “嗚嗚，嗚嗚，礪哥，我根本就不是做生意的料，我做不來這個(gè)，我太沒用了，那些人說我是騙子，騙錢的?！?/br>
    聽林小雨訴說事情的經(jīng)過，楊礪哈哈大笑，原來是一群打工仔見林小雨勢單力孤，臉蛋又有些漂亮，就你一句我一言來調(diào)戲她，把其他想買姨媽巾的打工妹都給嚇跑了，一單生意也沒做成，而楊礪又不知跑哪兒去了。

    “沒關(guān)系，沒關(guān)系，我們這個(gè)海報(bào)上應(yīng)該加一句男生止步或者謝絕男顧客才對(duì)，回去我改進(jìn)下，現(xiàn)在我來給你開個(gè)張吧。“

    “大家快來看，快來買哦，做漂亮的女人，做健康的女人，做女人就是要對(duì)自己好一點(diǎn)，護(hù)舒寶，安樂，安爾樂，高潔絲等等品牌女生護(hù)理用品便宜賣啰，賣十送一，機(jī)會(huì)難得哦。

    大家快過來看一看，幫幫人家小meimei，美女助人為樂，獻(xiàn)點(diǎn)愛心，幫小meimei一下，你一定會(huì)嫁個(gè)大款老公的。

    大姐，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界就會(huì)變成美好人間，你一定也有自己的孩子吧，你看這位小meimei多可憐，又多孝順啊，mama突發(fā)重病，急需籌集一筆救命錢，不需要你捐個(gè)五塊十塊，只需要你購買這個(gè)小meimei十包必須要用到的姨媽巾表示一下愛心即可，你看同樣牌子的產(chǎn)品比商場還要便宜五毛，你如果一次買十包的話，還免費(fèi)送你一包……“

    楊礪這張嘴真的是無敵了，像甩機(jī)關(guān)槍一般滔滔不絕說個(gè)不停。

    那些心地善良的打工妹大姐一個(gè)個(gè)聚攏過來，有些拿起姨媽巾看了看，面露疑慮道“地?cái)偵腺I的東西不會(huì)是假冒偽劣產(chǎn)品吧，若是假貨，用出問題和毛病來我們?nèi)フ艺l呢？“

    “你來找我好啰，我老丈人在裕興制鞋廠食堂打工五六年了，我小姨父在那邊的夜宵街上開飯館，我可以給這位小meimei做擔(dān)保，保證都是從正規(guī)廠家拿的貨，是人家批發(fā)部的老板看這位小meimei實(shí)在可憐，由我出面做擔(dān)保，人家批發(fā)部老板才把貨賒給她的?！?/br>
    不論想買姨媽巾的女人們提出什么刁難的問題，楊礪都是快言快語給出言之鑿鑿的答復(fù)。

    “小伙子，你不要只說服我們大家來幫這位小meimei，你也要有點(diǎn)自己的行動(dòng)啊。“

    “各位美女，各位大姐，可惜我不是男的，買這些女人的專用品拿回去用不了啊?！?/br>
    “你可以買給你老婆用啊?！?/br>
    “可惜我連女朋友都沒有呢。我看這樣子吧，既然大家從天南海北相聚這里就是一種非常難得的緣分，我今天身上帶的錢不多，我就買二十塊的姨媽巾支持一下小meimei，給小meimei開個(gè)張，這二十塊姨媽巾大概有十五包，誰若十包十包的購買獻(xiàn)愛心，我就每人送一包給她好不好？“楊礪說著掏出二十塊遞給林小雨，以一種不容置疑的語氣說道”小meimei，今天我?guī)У腻X不多，明天多帶點(diǎn)錢過來支持你，你先拿著錢，再數(shù)十五包給我。“

    有了楊礪的示范效應(yīng)，而且楊礪還要多送她們一包，女人們都是很愛貪些小便宜的，于實(shí)你十包，我十包，一下子就把楊礪帶出來的姨媽巾全給搶購一空。

    林小雨驚訝地看著瘋搶的場面，手里的錢變得越來越厚實(shí)。

    “還有沒有，怎么就沒了呢？“沒搶到的有些喪氣。

    “美女，今天帶少了，明天晚上小meimei還會(huì)過來，到時(shí)我會(huì)幫她多扛點(diǎn)過來，賣這個(gè)姨媽巾提成非常低的，一包才提一兩毛錢，小meimeimama得重病治療費(fèi)要三萬多，至少要賣出幾十萬包姨媽巾才能籌夠這筆錢，所以拜托各位善良而又美麗的jiejie嫂嫂們多去工廠里宣傳下，我會(huì)準(zhǔn)備一些禮物送給大家。“楊礪一臉誠懇地說。

    “什么禮物？“

    “暫時(shí)保密，每天晚上都有不同的禮物，不同的驚喜哦。倒時(shí)候就知道啦。“楊礪賣個(gè)關(guān)子道。

    “好，那明天晚上你們還在這個(gè)地方擺攤吧，明天我多給你叫點(diǎn)人過來買?！?/br>
    女工們散去，旗開得勝，效果超乎想象，出于意料的好。原本以為要擺幾個(gè)小時(shí)的攤，沒想到這個(gè)賣慘營銷效果如此之好，才幾分鐘就銷售一空了。數(shù)了數(shù)錢，營業(yè)額除去楊礪用來釣魚的二十塊，還有五百多，凈賺二百來塊，大大超過一百塊這個(gè)小目標(biāo)。

    如果貨充足的話，一晚上轉(zhuǎn)它個(gè)上千塊絕對(duì)沒什么問題。這一代的年輕女工至少上十萬，一個(gè)月即使只花塊錢買姨媽巾，也有幾十萬的市場啊，何況莞城有二十多個(gè)鎮(zhèn)，挨著的鵬城也有幾十個(gè)鎮(zhèn)，以這個(gè)模式去各地?cái)[攤，不要說兩個(gè)月內(nèi)掙到兩三萬，掙二三十萬都沒什么問題啊。

    楊礪志得意滿，林小雨也從未見過如此賺錢的情景，完全就像撿錢一樣，找這種賺錢法，一天兩百多，一個(gè)月就有六七錢，短短三個(gè)月就能籌集到兩萬塊，她mama就有救了。

    不過這些本錢都是楊礪的，銷售也是楊礪在出謀劃策，起著主要的作用，她沒有幫任何忙，傻愣愣的站在旁邊收錢。

    林小雨把錢都遞給楊礪聽候楊礪的下一步安排。

    楊礪也不客氣把錢都揣進(jìn)兜里“小雨，這個(gè)錢暫時(shí)還不能拿給你，我們得用它做本錢把生意做得更大一點(diǎn)。今天你的表現(xiàn)非常不錯(cuò)，走吧，我們先去買套被窩，然后去吃點(diǎn)東西，我把你的住處安排一下?！?/br>
    “嗯，礪哥，我都聽你的?！傲中∮晷睦锔械綗o比的踏實(shí)，也充滿了信心。命運(yùn)給了她一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，同時(shí)也把楊礪這么一個(gè)能力強(qiáng)大的人能夠拯救她出水火的人及時(shí)送到她身邊，林小雨覺得自己非常的不幸又非常的幸運(yùn)。希望往后的日子越來越好，能夠不斷帶來新的驚喜。