沒(méi)一會(huì)，一群打工妹抱著雜志跑了過(guò)來(lái)，多的抱著一尺多厚的一大摞，少的也拿著五六本，看著這群打工妹一個(gè)個(gè)手里拿著這么多雜志，林小雨真替楊礪著急，昨天晚上好不容易賣了五百多塊錢，照楊礪這種做法，五百多塊絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢。

    回收這么多舊雜志楊礪又拿去賣給誰(shuí)，誰(shuí)愿意花高于一塊錢一本的價(jià)格來(lái)買舊雜志看呢？這附近就有好幾個(gè)報(bào)刊亭，新雜志也就一塊到兩塊的定價(jià)，高于一塊錢誰(shuí)都會(huì)選擇去買新出版的雜志來(lái)看呀。

    如果楊礪收了這些舊雜志拿去當(dāng)廢品賣，一斤兩毛錢，至少十本雜志才夠一斤，回收花個(gè)五塊，十塊，賣廢紙才回來(lái)兩毛，這豈不是虧慘了么？

    林小雨看著楊礪如此把好不容易賺來(lái)的錢揮霍出去心都在滴血，照此下去，要想盡快籌集到她mama的醫(yī)藥費(fèi)看來(lái)是遙遙無(wú)期，永遠(yuǎn)沒(méi)有可能了。

    不過(guò)姨媽巾是楊礪批發(fā)來(lái)的，賺到的錢如果楊礪不分給她她也不好說(shuō)什么，楊礪又不是她親哥哥，林小雨把自己的想法埋藏在心里，看來(lái)靠天靠地靠人不如靠自己，楊礪這家伙根本就靠不住，只能另想辦法。

    楊礪現(xiàn)在身上也就一百來(lái)塊錢，這些錢還是剛才向過(guò)往的打工妹兜售姨媽巾賺來(lái)的。

    女工們拿來(lái)這么多舊雜志，其中以《知音》，《讀者》居多，《人之初》也有一些，還有什么《故事會(huì)》，《故事林》，《故事家》，《少男少女》，《演講與口才》，《傳奇故事》等等很多。楊礪既然已經(jīng)把話說(shuō)出口總得言而有信啊。

    要回收這么多雜志他哪里來(lái)這么多本錢呢？

    楊礪卻是一點(diǎn)也不慌張的樣子，說(shuō)到做到，對(duì)于那些八九成新的《知音》，《讀者》，《人之初》雜志都是按一塊一本回收，其他的看情況有給毛一本進(jìn)行回收的，剩下的一律五毛一斤估個(gè)大概重量給錢了。

    一百多塊錢很快就花出去了，楊礪跟前的舊雜志堆得越來(lái)越高。

    這些打工妹們得了好處，一個(gè)個(gè)像撿到大便宜似的一傳十，十傳百，相信用不了兩天時(shí)間附近幾十個(gè)廠子的打工妹打工仔都會(huì)知道這個(gè)事，楊礪準(zhǔn)備好幾十萬(wàn)的資金來(lái)回收這個(gè)舊雜志都不一定夠?。織畹Z這不是自己給自己下套么？

    真是搞不懂楊礪心里究竟是咋想的。

    “哦，美女，實(shí)在抱歉，今天帶出來(lái)收書(shū)的本金已經(jīng)花完了，要不這樣吧，你可以拿這個(gè)舊雜志跟我換這個(gè)姨媽巾。這姨媽巾便宜的一塊五一包，中等價(jià)位的兩塊一包，高檔一點(diǎn)的四塊五塊一包，出來(lái)打工都不容易，很辛苦，有時(shí)遇到生理期老板也不會(huì)體諒你給你放假，讓你休息，還要一如既往第加班，做女人就得對(duì)自己好一點(diǎn)嘛，美女，你用這一摞雜志可以換中高低三個(gè)檔次的姨媽巾試一試，切身感受一下，其實(shí)一個(gè)月多花那么一兩塊錢完全是值得的。若是因?yàn)樽o(hù)理不當(dāng)產(chǎn)生什么疾病可能幾萬(wàn)塊錢都不一定能治好哦。

    你看這位小meimei的mama，年紀(jì)輕輕就得了重病，唉，不說(shuō)這個(gè)了，美女你拿這個(gè)舊雜志換姨媽巾既是在幫我也是在幫這個(gè)小meimei，我順便以這種方式幫她多銷點(diǎn)貨，早日籌集到給她mama治病的錢?！?/br>
    不得不說(shuō)楊礪這張三寸不爛之舌還是非常有收服力的，大多數(shù)打工妹出來(lái)打工掙錢不多，家里負(fù)擔(dān)又重，對(duì)個(gè)人的健康護(hù)理不是很重視，每月這方面的開(kāi)支雖然不多，但能省就省，有很大一部分人不用這個(gè)姨媽巾，要買的話都是買市場(chǎng)上售價(jià)最便宜的那種，對(duì)這種售價(jià)高的品牌姨媽巾如果不降價(jià)銷售或者有贈(zèng)品促銷購(gòu)買的動(dòng)力都不強(qiáng)。

    降價(jià)和送贈(zèng)品增加成本，利潤(rùn)微薄，在楊礪看來(lái)銷量即使上去了也沒(méi)什么利潤(rùn)，因此楊礪一直在動(dòng)這個(gè)腦筋要找到好的方法把單價(jià)高利潤(rùn)高的品牌姨媽巾銷售給這些打工妹。

    免費(fèi)贈(zèng)送給廣大打工妹試用，整個(gè)長(zhǎng)安鎮(zhèn)上的打工妹就至少有十幾二十萬(wàn)，他楊礪哪里有這么多錢免費(fèi)贈(zèng)送呢？

    楊礪觀察到女工們普遍喜歡看雜志，寧可在購(gòu)買健康護(hù)理用品和生活上省吃儉用也要拿出一些錢來(lái)購(gòu)買自己喜歡的雜志看。由此看來(lái)精神食糧比物質(zhì)食糧有時(shí)顯得更加迫切和重要。

    楊礪之所以要高價(jià)回收舊雜志就是想通過(guò)這種方式把單價(jià)高，利潤(rùn)高的品牌姨媽巾在廣大打工妹中推廣出去。

    楊礪雖然不是女生，但是他仔細(xì)研究比對(duì)過(guò)各種姨媽巾的質(zhì)量和觸感，對(duì)售價(jià)高的品牌姨媽巾非常有信心。

    相信女人們的對(duì)比感受會(huì)更為直接和強(qiáng)烈，楊礪是懂些心理學(xué)的，其實(shí)這個(gè)到理非常簡(jiǎn)單，當(dāng)一個(gè)人一直吃著蘿卜白菜的時(shí)候他不會(huì)覺(jué)得生活的清苦，一旦某天吃到美味的大魚(yú)大rou，再倒回去吃蘿卜白菜就會(huì)難以適應(yīng)。

    所以女生們一旦試用過(guò)質(zhì)量好，感覺(jué)非常舒適的品牌姨媽巾就會(huì)對(duì)它形成一種天然的依賴，不會(huì)為了節(jié)省一兩塊錢而繼續(xù)去試用劣質(zhì)的產(chǎn)品。

    在楊礪看來(lái)，高明的營(yíng)銷是不花一分錢的營(yíng)銷成本把自己的產(chǎn)品大批量地推廣給更多的目標(biāo)消費(fèi)人群。

    楊礪收舊雜志也不是一時(shí)頭腦發(fā)熱這樣做的，而是有充分的理論依據(jù)的，他通過(guò)仔細(xì)觀察，把幾個(gè)看似毫不相干的事物緊密聯(lián)系起來(lái)。

    年輕女性人口高度聚集，姨媽巾的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大但廣大女工因?yàn)楦鞣N原因購(gòu)買消費(fèi)姨媽巾的興趣并不是十分強(qiáng)烈。

    工廠大量聚集，枯燥乏味的工作之余廣大打工人群的業(yè)余文化生活很貧乏，沒(méi)有網(wǎng)吧不能上網(wǎng)，因?yàn)?993年中國(guó)還沒(méi)有接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)還沒(méi)有進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

    什么上網(wǎng)玩游戲，聊qq，網(wǎng)購(gòu)什么的都還是很遙遠(yuǎn)的事情。電視也沒(méi)有看，于實(shí)看雜志成為廣大打工者尤其是女工們的最愛(ài)，楊礪看到報(bào)刊亭的生意很火爆也想做這個(gè)生意，可去哪兒批發(fā)雜志呢，如果租個(gè)門面還得要租金，擺地?cái)傆秩绾文芨?jìng)爭(zhēng)得過(guò)這些經(jīng)營(yíng)很多年的報(bào)刊亭呢，雜志這玩意一本也就賺個(gè)毛錢，利潤(rùn)一點(diǎn)都不高呢。

    楊礪絞盡腦汁，終于讓他找到一種全新的帶有顛覆性的思路，別人賣雜志，他偏偏要反其道而行之，高價(jià)回收各類舊雜志。

    楊礪又是非常懂女人心理的，所有女人都是愛(ài)貪圖些小便宜的，楊礪回收舊雜志的價(jià)格比收破爛的高出這么多自然對(duì)這些喜歡看雜志的打工妹來(lái)說(shuō)有很大的吸引力。不用楊礪一個(gè)廠子一個(gè)廠子挨個(gè)去打廣告做宣傳，楊礪相信很快整個(gè)長(zhǎng)安鎮(zhèn)的打工妹都會(huì)抱著舊雜志來(lái)賣給他。

    楊礪自然不會(huì)再掏錢來(lái)回收，而是用姨媽巾以物換物，以這種方式快速把自己的產(chǎn)品推銷給盡可能多的打工妹使用。

    在這個(gè)過(guò)程中楊礪會(huì)回收到數(shù)量龐大的舊雜志，他要如何把這些舊雜志以更高的價(jià)錢賣出去并且快速賺到更多的錢呢？

    讓利給廣大打工妹，花錢出去自然容易了，兜里揣上一百萬(wàn)，一千萬(wàn)，一個(gè)億都不夠花呢，可要賺錢進(jìn)來(lái)那真是難上加難。

    眼看著今晚?xiàng)畹Z帶出來(lái)出售的一大紙箱姨媽巾全部變成了一堆舊雜志，林小雨終于忍不住問(wèn)道“礪哥，你回收這么多舊雜志用來(lái)作什么？”

    “拿來(lái)自己看啊。”

    “這么多你看得完嗎？何況還有很多重復(fù)的?！绷中∮昝蛎蜃旖裢硗耆珱](méi)有昨晚那種滿滿的收獲感和喜悅感。

    “自己看過(guò)后再拿來(lái)擺攤賣錢啊，賣給那些打工仔，從打工妹手里收過(guò)來(lái)，再加價(jià)賣給那些打工仔，懂嗎？你肯定不會(huì)懂的。等我們勝利完成賺錢的任務(wù)，盡快幫你mama籌集到醫(yī)藥費(fèi)，以后你對(duì)營(yíng)銷學(xué)感興趣，有時(shí)間我慢慢解釋給你聽(tīng)?！睏畹Z故作高深地笑著說(shuō)道。

    其實(shí)要如何高價(jià)把這些回收的舊雜志加價(jià)后還能迅速被搶購(gòu)一空的方法楊礪還沒(méi)想出來(lái)，但是他對(duì)自己有充分的信心，現(xiàn)在沒(méi)想到，說(shuō)不定回去睡上一覺(jué)，第二天早晨醒來(lái)靈光一閃，辦法就有了。

    楊礪這種自信希望不是盲目的自信。

    “小雨，你身體不舒服嗎？今天晚上咱們只用了不到一小時(shí)順利完成銷售任務(wù)，你應(yīng)該感到高興才對(duì)呀。走吧，咱們?nèi)シ忌┑牡昀锍渣c(diǎn)東西去?！?/br>
    “我不餓，我不想吃，我有點(diǎn)不太舒服，我想去詩(shī)詩(shī)姐那兒早點(diǎn)休息，明天一大早還得上班呢?！绷中∮晷那楹艹林?，她對(duì)自己的未來(lái)感到更加迷茫了。

    “那好，我把這些雜志先存放到詩(shī)詩(shī)姐那兒，過(guò)兩天我去租個(gè)房子就不用再麻煩她了?！?/br>
    楊礪回到制鞋廠的男工宿舍的時(shí)候手上踢著幾只鹵豬蹄子和啤酒，還有一小袋子油炸花生米，初次見(jiàn)面，能在同一間宿舍里做舍友也是一種難得的緣分，楊礪在王美芳店里賒了這些吃食拿回來(lái)給工友們分享。

    宿舍的幾個(gè)室友也是來(lái)自不同地方，見(jiàn)楊礪如此客氣對(duì)他的第一印象頗佳，幾杯酒下肚很快就打成一片。

    室友問(wèn)楊礪有女朋友沒(méi)有。

    楊礪回答說(shuō)沒(méi)有。

    “那和你在一塊的那個(gè)小美女是誰(shuí)呢？”楊礪這些天經(jīng)常在食堂露臉，已經(jīng)有室友注意到他了。

    “哦，大家別誤會(huì)，那個(gè)是我表妹，我二姨的女兒，我二姨前陣子查出了癌癥，治療需要一大筆錢，白天我們?cè)趶S里上班，晚上出去擺地?cái)?，希望能盡快把醫(yī)藥費(fèi)籌集到?！?/br>
    “阿礪你一個(gè)大男人怎么好意思擺攤賣女人用的私密用品呢，若換了是我，我肯定干不來(lái)這個(gè)，太丟人了，你咋不順帶批一點(diǎn)咱們男人用的私密用品來(lái)賣呢，這個(gè)我敢保證絕對(duì)比女人用的私密用品市場(chǎng)大多了，女人一個(gè)月就用那么幾天，而咱們男人只要有對(duì)象，天天都可以用。”一個(gè)室友跟楊礪開(kāi)玩笑說(shuō)道。

    一群年輕的小伙聚在一塊不開(kāi)些咸濕的帶顏色的玩笑這生活就顯得枯燥無(wú)趣了。

    楊礪卻像發(fā)現(xiàn)美洲新大陸似的瞪大眼睛，一臉認(rèn)真地問(wèn)“真的？男人有什么專用的私密護(hù)理用品，我怎么就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是什么，麻煩你告訴我，如果能賺大錢，往后我頓頓請(qǐng)你吃大魚(yú)大rou?！?/br>
    “哈哈，哈哈，楊礪，看來(lái)你還真是沒(méi)女朋友，等你有了女朋友就知道啦。如果你跟你女朋友親熱，沒(méi)有做任何防護(hù)措施，萬(wàn)一把肚子搞大了，那得多麻煩啊。

    這一帶工廠這么多，年輕情侶比比皆是，很多人又不好意思去買這玩意，結(jié)果把女朋偶肚子搞大了，要么去找小診所流產(chǎn)，要么只能回家結(jié)婚了?！?/br>
    聽(tīng)室友們這么一說(shuō)，楊礪恍然大悟，驚喜地拍著腦袋道“謝謝你們提醒，我已經(jīng)有了?！?/br>
    室友們不解楊礪的真實(shí)含義，一個(gè)個(gè)被逗得哈哈大笑起來(lái)。楊礪終于想到了把舊雜志加價(jià)兜售出去的好辦法，躺在床上激動(dòng)得都有些難以入睡。