90年代初，絕大多數(shù)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)是個什么玩意兒，人們也沒有智能手機，獲取信息的渠道十分有限，就是看電視，聽廣播，看報，在莞城很多工廠里電視沒得看，廣播沒得聽，報紙也沒有，因此信息是非常閉塞的。

    在這個年代能夠敏銳把握政策變化動向，掌握最前沿行業(yè)信息的人都可以輕松發(fā)大財，迅速暴富起來。黨政機關(guān)的工作人員開會傳達上級政府的各種政策方針，各個政府機關(guān)的辦公室都公費訂了很多報刊雜志，因此在國家單位擔任大小領(lǐng)導職務的人掌握的信息資源最多，這些人里頭那些有想法的和勇氣丟掉鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)，一開始周邊的很多人會覺得他們傻，端著鐵飯碗有舒服的好日子不過，下海去做生意，腦子肯定是進水了，一開始下海創(chuàng)業(yè)肯定會經(jīng)歷各種各樣意想不到的困難，吃一些常人難以想象的苦，多少次失敗，在難以逾越的困難和打擊跟前都想要放棄了，甚至都想自殺來尋求解脫，但最終還是咬咬牙挺過來了。

    沒想到一大批日后響當當?shù)钠髽I(yè)和蜚聲世界的企業(yè)家就是這么成長起來的，這種就叫做先見之明吧。

    94年是中國互聯(lián)網(wǎng)元年，這一年中國才正式接入國際互聯(lián)網(wǎng)，正式邁入互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是一個摸著石頭過河的過程，走過很多彎路，栽過很多的跟頭，很多人的嘗試失敗了，但更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)英雄在前人失敗的經(jīng)驗和教訓中找到了正確的發(fā)展路徑。

    1999年阿里巴巴才創(chuàng)辦，2003年淘寶才出現(xiàn)，當然淘寶出現(xiàn)之前中國已經(jīng)有電子商務網(wǎng)站了，但這些電子商務網(wǎng)站都還沒有找到正確的盈利模式，一直在大把大把地燒錢，盈利似乎遙遙無期，錢燒得人懷疑人生，很多人斷然互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅了，互聯(lián)網(wǎng)是一個沒有任何發(fā)展前景的行業(yè)。

    一些人燒完了錢，找不到后續(xù)的投資人了，無奈倒閉關(guān)門，一些人本來已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)導地位，但是看不清未來，對互聯(lián)網(wǎng)的前景缺乏信心不敢繼續(xù)燒錢了，在黎明前退了出去回家抱老婆去了，馬云卻在此刻堅定并敏銳地把握住千載難逢的機會，推出淘寶，終于引爆了中國電子商務發(fā)展的巨大熱情，網(wǎng)購以燎原之勢發(fā)展起來。

    不過在電商沖擊實體店還是很遙遠的事情，1993年到2003年還有十年時間，這十年可能也就是實體店的最后黃金十年吧。

    楊礪想在人流量集中的街道上租個位置相對比較理想的門面，結(jié)果找了半天也沒找到，稍微好一點的門面都租出去了，賣衣服的，賣鞋子的，賣箱包的，賣各種雜貨的，還有各類餐館飯店，各家的生意看起來都挺不錯。最后楊礪實在沒辦法了，退而求其次在人流旺盛的主街道附近的一條小巷子里租了一間小小的門面，不到十個平方，租金房東要價兩百一個月，交一押二，春季期間一個來月大部分打工仔都放假回鄉(xiāng)過年了，沒什么生意你可得想好哦，房東還不忘善意提醒楊礪。

    兩百塊一個月，二千四一年，這個租金真是便宜啊，說不定這一年的租金我半天的利潤就賺出來了呢，楊礪在心里偷著樂，好像自己撿著大便宜似的，想想前世自己租門面開店的辛酸，好不容易想了很多促銷辦法把生意做出點起色，房東老板張口鋪面租金就要漲個一萬兩萬，理由還十分的理直氣壯，說房價漲得這么兇我的鋪面租金干嘛不漲，大家都在漲，這是行情，而且物價漲，什么都漲，我漲鋪租合情合理，你愛租就租，不租拉倒，你不租，反正會有別的人來租，我這鋪面也不會空著。

    一方面鋪租不斷上漲，另一方面實體店的生意被電商不斷擠壓，銷量和利潤都無法做上去，兩頭夾擊，讓小生意很難持久地開下去，楊礪幾次開店都是這樣子失敗的。

    楊礪也曾想過自己買個商鋪自己來經(jīng)營不再受那些欲壑難填的房東們的壓榨，但是他的命不太好，家里沒有大房子要拆遷，可以補償一對房子門面或現(xiàn)金，他自己創(chuàng)業(yè)總是以失敗告終，鋪面價格高得嚇人，動輒上百萬幾百萬買一個商鋪，我若是有個好幾百萬我瘋了啊，腦袋進水了啊，我還去開店做生意？我存在銀行吃利息算了。

    楊礪把蘇春香叫過來看他租的門面，蘇春香看了這個門面當然是極度的不滿意，極度的失望，問他多少錢租金。

    楊礪笑笑說“非常便宜，才兩百塊一個月，交一個月押兩個月，以后當月交當月的房租，想想一些黑心的房東巴不得你一次交十年房租給他，這位房東大姐實在是太可愛，太善良了?！?/br>
    蘇春香用一種看外星怪物的眼神看著楊礪“什么？這樣的一間房子老板竟然要你兩百塊，給我五十塊一個月我都不會要，你看我五十塊一個月租的房子，那么寬敞，有陽臺，有廚房，廁所什么都有，你這里有什么？弟弟，你不是挺會做生意么，怎么租房子就被人給坑了呢？”

    “春香姐你租的那個是住房，我租的這個是商業(yè)用房自然價格要高一點，畢竟我們是租來做生意賺錢的嘛，放心吧，我一定有辦法在這里也能把生意給做起來的。我也想租個當街一點的面積大一點的門面啊，但你看看這附近除了這間小門面哪里還能找到空的門面?！?/br>
    “關(guān)鍵是這個地方這么偏僻，誰會跑進來買東西呢，弟弟，我覺得你太樂觀了，總之在這里開店我一點信心都沒有，你賣的這些衣服呀，雜志呀什么的滿大街都是，人家為什么要舍近求遠跑到你這偏僻的地方來買？”

    蘇春香提出的質(zhì)疑一時把楊礪給噎住了。

    “這，這個嘛，我一定能想到好辦法的，春香姐，你一定要相信我。”楊礪紅著臉，支支吾吾說，的確要如何把一間藏在小巷子里頭的小店給快速經(jīng)營起來楊礪頭腦里還沒有一個十分清晰的思路。

    不過這點困難真難不倒楊礪。

    楊礪腦袋卡頓了一小會，突然一拍腦袋驚喜道“春香姐，我有主意了，你還記得在高中政治課上老師講過的一句話吧，叫什么來著，哦，對了，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我賣得比別家更便宜，哈哈哈哈，就遵循這一經(jīng)營原則保證能把生意做起來。而且過年之前必須狠狠地賺一大筆錢，大家好回家過個肥滋滋的美年。”

    楊礪的信心立即又回來了。

    蘇春香上過高中，讀書時成績還是非常好的，自然還記得政治課上的這句話，覺得楊礪也記得，看來楊礪學習也不是非常糟糕的那種學生，應該成績還可以吧。

    蘇春香說“弟弟，姐答應你去工廠里打工掙錢供你讀書好嘛，咱們就不要折騰了，你年紀不大，沒有什么思想負擔，我看你知道的東西挺多的，學習成績一定不錯，若是不去上大學實在就太可惜了，弟弟，你回去繼續(xù)讀書吧，姐打工來負擔你整個讀書期間的學費生活費好不好？”

    “姐，你看你都扯哪兒去了?！甭犔K春香這些話楊礪心里還是很感動的，有這樣一位關(guān)心自己的jiejie真好，“過年之前我們先把生意做起來，把錢賺到，過年時我回原來就讀的學?？纯?，如果能跟得上我就聽你的意見繼續(xù)上學，畢竟離開學校這么長時間了，若是跟不上，不是讀書的料，還不如早點走上社會做生意賺大錢呢。”

    楊礪想的第一個與眾不同的招是因為他前世曾開過成人用品店，這個成人用品店就是要營業(yè)到深夜兩三點鐘，白天很多人不好意思光顧成人用品店，一般到了深夜才會有生意。

    楊礪發(fā)現(xiàn)附近幾條街沒有一家店二十四小時營業(yè)或營業(yè)到深夜十二點之后的，即使是夜宵一條街，一般也在晚上是一點多鐘就收攤了。

    因為消費的人群基本上是工廠里的工人，大家白天上班都很累，到了晚上都想早點睡覺，尤其是冬天，窩在溫暖的被窩里是最愜意最舒服不過的。

    楊礪把自己的要把門面營業(yè)時間延長到凌晨一兩點的想法告訴蘇春香，還洋洋得意說“春香姐，你看如果咱們把門面營業(yè)時間延長到凌晨一兩點，別的商店都關(guān)門了，如果晚上顧客要買什么就只能到我們這兒來了，咱們豈不是做獨家生意呢?！?/br>
    “弟弟，你瘋啦，晚上十一點以后除了在街上無家可歸的流浪漢，所有人都休息了，誰還會跑來買你的東西啊，弟弟，你是在太異想天開了?！碧K春香覺得楊礪無可救藥了，搖著頭唉聲嘆氣，又奈何不了他。

    “春香姐你放心，我知道晚上街上的治安不太好，不過我手下有好幾個弟兄，我拳頭也硬，沒人敢來我們這里鬧事的，白天你來負責看店，晚上你可以早點回去休息，我來看店好啰?！?/br>
    楊礪心想晚上售賣一些計生用品，成人用品讓蘇春香來看店的確很不合適，其實也大可不必帶著有色眼鏡看待這些成人的使用的特殊生活必需品，因為這些也關(guān)乎千千萬萬人的健康和幸福。

    楊礪覺得自己開這樣的店也是急人民群眾之所急，滿足人民群眾的真實需求，方便群眾生活嘛，即使利潤有點豐厚，賺錢的也是辛苦錢啊。

    除了夾帶在舊雜志里售賣的計生用品，楊礪決定豐富成年用品的品類。二十一世紀網(wǎng)購極其方便的年代，網(wǎng)上各種成年用品品種十分豐富，網(wǎng)購也極好地解決人們當著營業(yè)員挑選這類商品的顧慮和尷尬，又能極好地保護購買者的隱私，所以在網(wǎng)上的銷量是非常驚人的，恰恰證明這類產(chǎn)品是人的一種基本剛需。

    就跟滿足人類生存必不可缺稍等空氣，水和食物一樣，不可或缺。

    羊城不虧是自古以來中國最為開放的城市，在很多方面走在了全國各地的前頭，開風氣之先，楊礪以為這個時代社會風氣還很保守，不一定能找到他想經(jīng)營的這些商品。

    因為前世他十多歲的時候可沒發(fā)現(xiàn)有這些玩意兒，那個時候懵懵懂懂的，什么都不懂呢。

    功夫不負有心人，還真讓楊礪在羊城的批發(fā)市場找到一些貨，不過品種不是很多，楊礪只好退而求其次，批發(fā)了很多色彩鮮艷的十分清涼的比基尼泳衣。還批發(fā)了很多《婚姻家庭生活500問》，《戀愛婚姻手冊》，《夫妻健康與保健》，《男生與女生的秘密》之類的書。

    批發(fā)這些男女青年們急需的科普類書籍倒還能夠理解，這都是大冬天的，楊礪批發(fā)一大堆比基尼泳衣回來，人家消費者不會是腦袋抽風了來大冬天的來買你的比基尼泳衣。

    看來別人的腦袋沒有抽風，楊礪自己就已經(jīng)抽得無藥可救了。冬天批發(fā)泳衣自然是非常便宜，可關(guān)鍵你總得賣得出去呀。

    楊礪從羊城拉著幾大件貨回來了，書籍自然很重，但一比基尼泳衣卻十分的輕薄，而且還有點小透明，批發(fā)部的老板正為這批貨賣不出去發(fā)愁呢，因為人們的思想還很保守，這種清涼有點透明的泳衣哪里有人敢買去穿啊。楊礪卻想發(fā)現(xiàn)寶庫一般對老板所我今天跟你把價格談好了，你這里的貨有多少我要多少，這次拿不動，下次過來我多拿點。楊礪拿回一箱子好幾百件試銷，楊礪對自己的想法信心滿滿，似乎發(fā)現(xiàn)了一座大金礦，有大把大把的錢等著他用麻袋去裝呢。

    楊礪租的門面沒有什么豪華的裝修，他自己帶著林鳴波幾個兄弟把里面的衛(wèi)生收拾干凈，又買來涂料刷子自己動手把里里外外粉刷得白白亮亮的。

    楊礪也沒請人制作門頭和招牌，他自己找來一塊房東丟在門面里的門板稍加改造就做了兩個海報架，楊礪自己不是很擅長寫這個藝術(shù)紙海報么。

    海報擺出去，路口擺一個，店門口擺一個，還挺醒目挺有特色的，店子里布置好后，不大的營業(yè)面積后面還擺著一張床用來休息，中間扯了個布簾子，然后就開始試營業(yè)了。

    試營業(yè)楊礪搞了個小小的促銷活動第二件半價，結(jié)果效果還非常的好，讓大家對開店的信心一下子就起來了。當然白天售賣的主要是各種日用品，歌帶，雜志和女士內(nèi)衣褲，楊礪還沒把自己的殺手锏使出來。