彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人正在為一大堆滯銷的刮刮獎(jiǎng)券而焦急上火，這些即開(kāi)彩票能夠搶在春節(jié)前部銷售出去可以回收一筆可觀的資金，如果不能及時(shí)銷售出去便是一堆不值錢的廢紙。

    完不成彩票發(fā)行任務(wù)，他也拿不到期待中的豐厚獎(jiǎng)金，聽(tīng)到有人有辦法能幫他在短時(shí)間內(nèi)把彩票部銷售出去，彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人當(dāng)然求之不得啰。

    不過(guò)看到楊礪就是一個(gè)穿著樸素，長(zhǎng)得有些壯實(shí)，臉上帶著一道醒目刀疤，年紀(jì)不過(guò)二十出頭的普通打工仔，彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人臉上露出一種十分失望的神情，他根本就不相信眼前這個(gè)年輕人有本事能幫他把彩票在短時(shí)間內(nèi)賣出去，除非他自己能掏得出很多錢來(lái)把他的彩票部買了。

    不過(guò)這種情況可能嗎？根本沒(méi)有可能，這些窮打工仔，讓他們掏兩塊錢買張彩票都要糾結(jié)猶豫半天，口袋里揣著幾十萬(wàn)的大老板根本不可能來(lái)買彩票。

    這位負(fù)責(zé)人實(shí)在搞不懂眼前這位年輕人哪來(lái)的勇氣和底氣來(lái)跟他談合作，真是無(wú)知者無(wú)畏。

    他負(fù)責(zé)發(fā)售的這些彩票面值有四五十萬(wàn)呢，這個(gè)年輕人能拿得出四五十萬(wàn)嗎？能一次拿得出四五十萬(wàn)現(xiàn)金的人都是那些開(kāi)廠的大老板，眼前這個(gè)年輕人怎么看都不像是一個(gè)有實(shí)力的人，因此這位負(fù)責(zé)人態(tài)度冷淡，不想浪費(fèi)時(shí)間，語(yǔ)氣生硬，故意刁難楊礪道“你想代售彩票嗎？現(xiàn)款拿票，一次最低拿一萬(wàn)，賣不完不給退，要自己承擔(dān)損失，小伙子你能拿得出這么多本錢嗎？拿不出就一切免談?！?/br>
    這位負(fù)責(zé)人以為楊礪聽(tīng)了他的苛刻條件會(huì)知難而退，一個(gè)窮打工仔不要說(shuō)讓他拿一萬(wàn)塊現(xiàn)金出來(lái)，恐怕從口袋里掏一百塊都有困難，哪知道楊礪呵呵一笑想也沒(méi)想一下，滿口就答應(yīng)了下來(lái)“沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)合作條件我覺(jué)得合情合理我完可以接受，現(xiàn)款拿票不要說(shuō)一次拿一萬(wàn)，兩萬(wàn)三萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)你們的彩票還剩多少，我看夠不夠我賣。如果賣不出去，一切損失我自行承擔(dān)，不過(guò)嘛這個(gè)彩票的發(fā)行費(fèi)至少得給我總銷售額的三十個(gè)點(diǎn)。”

    楊礪前世號(hào)稱資深彩票，不可能不知道開(kāi)彩票店代理彩票銷售的提成費(fèi)用是彩票銷售額的六至八個(gè)點(diǎn)，楊礪卻獅子口大開(kāi)開(kāi)口要三十個(gè)點(diǎn)的銷售提成，楊礪也不知道94年彩票發(fā)行系統(tǒng)內(nèi)部是怎么安排這個(gè)發(fā)行費(fèi)用的，隨口報(bào)了一個(gè)數(shù)字，如果這位負(fù)責(zé)人同意了，說(shuō)明這個(gè)彩票的發(fā)行費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止百分之三十，有很大內(nèi)部cao作的空間。

    即使這個(gè)要價(jià)被攔腰砍下一半，也有十五個(gè)點(diǎn)的提成，銷售一萬(wàn)塊錢的彩票能夠提成一千五百塊，十萬(wàn)塊能提成一萬(wàn)五千塊，銷售一百萬(wàn)彩票就能掙他個(gè)十五萬(wàn)，掙十五萬(wàn)可能過(guò)于樂(lè)觀了一點(diǎn)，保守一點(diǎn)，通過(guò)代售彩票掙個(gè)八萬(wàn)十萬(wàn)楊礪心里還是蠻有把握的。

    所以只要這位負(fù)責(zé)人砍價(jià)不低于他的心理底線他都能夠接受。

    “百分之三十的提成？你這個(gè)要求即使省福利彩票發(fā)行中心的主任來(lái)了都沒(méi)法答應(yīng)你哦。最多給你五個(gè)點(diǎn)的提成，你若是有能力賣一萬(wàn)塊錢的彩票出去就能賺五百塊，這個(gè)收入相當(dāng)于你們?cè)诠S打工三個(gè)月的工資已經(jīng)非常不錯(cuò)了?！边@位負(fù)責(zé)人被楊礪的要價(jià)嚇了一跳，心想這個(gè)彩票的整個(gè)發(fā)行費(fèi)用也不過(guò)三十來(lái)個(gè)點(diǎn)，部都給你小子我們這么一大群人喝西北風(fēng)去呀，能給你五個(gè)點(diǎn)的提成算不錯(cuò)了，愛(ài)干就干，不干拉倒。

    楊礪吸了一口涼氣，沒(méi)想到這位負(fù)責(zé)人砍價(jià)砍得這么狠，賣一百萬(wàn)的彩票只能得到五萬(wàn)塊提成，要說(shuō)這五萬(wàn)也不是是個(gè)小數(shù)字，楊礪你就知足吧。不過(guò)一百萬(wàn)刮刮獎(jiǎng)豈是那么容易銷售出去的？

    福彩發(fā)行站的這么多工作人員擺臺(tái)從上午一直賣到晚上也沒(méi)見(jiàn)賣出多少彩票，每個(gè)人跟前的紙盒里都還剩下一大堆，說(shuō)明這種即開(kāi)彩票在這個(gè)年代一點(diǎn)都不好賣。1987年中國(guó)發(fā)行了第一場(chǎng)彩票，到了也1994年這個(gè)彩票發(fā)行時(shí)間也不過(guò)五六年時(shí)間，廣大民眾對(duì)彩票的認(rèn)知度接受度還很低，中國(guó)彩票發(fā)行的規(guī)模還很小，還沒(méi)有培養(yǎng)起數(shù)量龐大的鐵桿彩民。而且因技術(shù)限制電腦彩票還沒(méi)出現(xiàn)，也沒(méi)有遍布國(guó)各地大街小巷的彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)，也不能通過(guò)手機(jī)電腦在網(wǎng)上方便地購(gòu)買彩票。

    這種臨時(shí)擺攤設(shè)點(diǎn)銷售彩票的發(fā)行方式很難讓民眾一下子產(chǎn)生信任感，又能賣出多少彩票呢？

    “大哥，五個(gè)點(diǎn)就實(shí)在太低了哦，我讓五個(gè)點(diǎn)出來(lái)還差不多，二十五個(gè)點(diǎn)不能再低了，彩票是一本萬(wàn)利穩(wěn)賺不賠的生意，大哥你這些彩票賣出去就是真金白銀，賣不出去就是廢紙一堆，用來(lái)做廁紙都嫌紙硬扎屁股呢，何況我是現(xiàn)款拿票，如果我賣不掉所有損失部由我自行承擔(dān)，對(duì)你來(lái)說(shuō)可是一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有的?！?/br>
    “小伙子你有沒(méi)有實(shí)力不能光憑動(dòng)動(dòng)嘴皮子說(shuō)你很有實(shí)力，這樣吧你能夠掏一萬(wàn)塊現(xiàn)金出來(lái)給我看看我就相信你真有實(shí)力，條件咱們可以再商量?！边@位負(fù)責(zé)人見(jiàn)楊礪一副泰然自若的模樣好像還真有點(diǎn)實(shí)力，楊礪說(shuō)的也是事實(shí)，這么多彩票如果沒(méi)賣出去就是一堆廢紙，留著毫無(wú)意義。有得賺總比一分都不賺要強(qiáng)些，他可以再讓點(diǎn)利出來(lái)，不過(guò)前提是得先看見(jiàn)到錢，如果楊礪拿不出真金白銀那就一切免談。

    讓這位負(fù)責(zé)人傻眼的是，沒(méi)想到楊礪不費(fèi)吹灰之力就從隨身挎著的大帆布包里掏出一大疊錢來(lái)，何止只有一萬(wàn)塊，兩三萬(wàn)恐怕都不止哦。

    楊礪一天銷售出去幾千張火車票，身上有幾萬(wàn)塊現(xiàn)金又有什么好奇怪的呢。不過(guò)這些錢雖然在他身上所有權(quán)卻不是他的，而是屬于火車站的，難道楊礪要挪用公款用來(lái)買彩票，楊礪你膽子也忒大了吧，挪用公款，數(shù)額還比較巨大難道楊礪你不怕把牢底坐穿？

    看到楊礪身上隨時(shí)攜帶著這么多錢，彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人也很是震驚，看來(lái)人不可貌相，海水不可斗量，自己的確看走眼了，眼前這位其貌不揚(yáng)的年輕不但有實(shí)力，而且還很有實(shí)力。

    這位負(fù)責(zé)人對(duì)楊礪的態(tài)度頓時(shí)來(lái)了一個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)變，對(duì)楊礪極盡恭維，主動(dòng)又讓出五個(gè)點(diǎn)“小伙子，如果你能一次現(xiàn)款拿兩萬(wàn)塊錢的彩票，我最多可以給你十個(gè)點(diǎn)的銷售提成，不能再高了。即使你賣不掉，你也可以自己刮嘛，萬(wàn)一刮到十萬(wàn)塊頭獎(jiǎng)你豈不是大大的賺到了，小伙子，這筆生意十分劃算的，你橫豎都不會(huì)虧的?！?/br>
    “二十個(gè)點(diǎn)，我這里也不能再低了，再低的話咱們就沒(méi)有談的必要了?！睏畹Z把錢部揣進(jìn)口袋，拉好拉鏈，這些賣火車票的錢不是個(gè)小數(shù)目，放在哪兒楊礪都不放心，只有隨時(shí)帶在身邊他才放心，他人長(zhǎng)得五大三粗的誰(shuí)敢來(lái)打劫他。

    楊礪裝做要走的樣子，這位負(fù)責(zé)人連忙拉住他“兄弟，別急著走嘛，咱們還可以商量商量，我再讓你兩個(gè)點(diǎn)，十二個(gè)點(diǎn)，不過(guò)你最低得一次性現(xiàn)款拿三萬(wàn)塊錢的彩票?！?/br>
    “一次兩萬(wàn)，賣完我就再來(lái)拿，你難道認(rèn)為我的能力只能幫你銷售兩三萬(wàn)塊錢的彩票，我可以保底給你銷售至少20萬(wàn)，不過(guò)最低十八個(gè)點(diǎn)，如果保底銷售額低于20萬(wàn)，就按你說(shuō)的十二個(gè)點(diǎn)提給我，若是達(dá)到或超過(guò)20萬(wàn)的保底銷售，就按十八個(gè)點(diǎn)提給我。

    大哥，我知道你是個(gè)明白人，也是個(gè)爽快人，這是個(gè)互利共贏的合作，對(duì)你我都有好處，如果咱們不資源共享，精誠(chéng)合作，你我都得不到什么好處。你慎重考慮一下，可以的話，咱們可以訂一個(gè)簡(jiǎn)單的書面合同，白紙黑字寫清楚，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，事后也不會(huì)扯皮?！?/br>
    沒(méi)想到楊礪年紀(jì)不大，還挺有見(jiàn)識(shí)，挺能說(shuō)會(huì)道的。彩票發(fā)行站的負(fù)責(zé)人覺(jué)得自己遇到一位不好對(duì)付的對(duì)手，不過(guò)這位對(duì)手是真的有些實(shí)力他也舍不得輕易丟掉這么大個(gè)主顧，推一萬(wàn)步講，即使眼前這個(gè)小伙子沒(méi)辦法幫他銷售出去保底20萬(wàn)的彩票，他也能賣給他至少3萬(wàn)塊錢的彩票，即使給他返回3600塊他還是穩(wěn)賺不賠的。

    又是一番討價(jià)還價(jià)，最終楊礪和彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人達(dá)成一致，楊礪保底銷售彩票20萬(wàn)，達(dá)到或高于20萬(wàn)按十五個(gè)點(diǎn)提成，低于20萬(wàn)則按十二個(gè)點(diǎn)提成，楊礪每次現(xiàn)款拿票不得低于兩萬(wàn)塊。

    楊礪和彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人簽訂了書面的彩票代售協(xié)議。

    楊礪付了兩萬(wàn)塊現(xiàn)金，抱著一大堆刮刮獎(jiǎng)喜氣洋洋，興高采烈回來(lái)了。

    “啊，今晚終于可以睡一個(gè)踏實(shí)的好覺(jué)嘍。”

    “礪哥，這么多彩票你要怎樣賣出去啊，萬(wàn)一賣不出去咱們自己就刮了吧，萬(wàn)一刮出一個(gè)十萬(wàn)大獎(jiǎng)咱們可就賺大了。

    礪哥，讓我刮幾張?jiān)囋囀謿獍伞！绷著Q波抱著一堆彩票也是難掩內(nèi)心的興奮和激動(dòng)，他巴不得楊礪賣不出去只能自己刮，反正買彩票的錢不是他的，他可以幫著刮，過(guò)足刮彩票的贏，不管中不中大獎(jiǎng)這個(gè)過(guò)程都是很爽，很享受的。

    “刮你個(gè)頭，你要刮獎(jiǎng)也可以，自己掏錢來(lái)買。我說(shuō)今晚可以睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)的意思是，身上帶著幾萬(wàn)塊錢總是提心吊膽的睡不踏實(shí)，換成這些彩票就安多了，明天把彩票賣出去又會(huì)換成錢回來(lái)的。

    我今晚就在店子里睡，明天大清早人家要給我送過(guò)車票過(guò)來(lái)，鳴波，你趕緊回出租屋睡覺(jué)，明天早上要早點(diǎn)到店里來(lái)上班，從明天開(kāi)始要一邊賣火車票一邊賣彩票，任務(wù)比今天更繁重，不過(guò)從明天開(kāi)始咱們就有錢賺了，你們幾個(gè)跟著我好好干都不會(huì)讓你們白干的?！?/br>
    回到店里，楊礪把裝滿彩票的紙箱子塞進(jìn)床底下放好，吩咐林鳴波趕緊回住處早點(diǎn)休息，楊礪顯得志得意滿，對(duì)自己賣出幾十萬(wàn)錢的彩票充滿信心。長(zhǎng)安鎮(zhèn)上就有幾十萬(wàn)外來(lái)務(wù)工人員，這些外來(lái)務(wù)工人員絕大部分都是要返鄉(xiāng)過(guò)年的，如果有一半人在他這里買彩票，沒(méi)人即使只買十塊錢，十萬(wàn)人就是一百萬(wàn)，二十萬(wàn)人就是二百萬(wàn)，銷售出去區(qū)區(qū)二十來(lái)萬(wàn)彩票又有何難度呢？

    在楊礪看來(lái)，真的是一點(diǎn)難度都沒(méi)有。

    彩票發(fā)行站的還是專業(yè)賣彩票的賣力吆喝一整天也沒(méi)賣出去多少彩票，難道楊礪就是神，能夠十拿九穩(wěn)地把彩票給賣出去不成？

    。