“這是？”洋槐花燙水甩干后有些發(fā)黑，王掌柜一時(shí)沒看出是。

    “洋槐花?！碧一ǖ?，“您剛才吃的包子里面就是加了不少的洋槐花，所以您才覺得有股清香味?！?/br>
    被桃花這么一說，王掌柜就明白了，恍然大悟的看著姐弟倆道原來你們來就是為了賣這個(gè)啊?！边@他，以前也不是沒吃過，只不過沒這么吃過。

    桃花苦笑道可不是么？我們能見到您可不容易，這不還望您看著包子味道還不的份上，能買我們的么，也好讓我們掙點(diǎn)錢補(bǔ)貼點(diǎn)家用?！?/br>
    “這個(gè)好說，只是這么點(diǎn)也不夠啊?！蓖跽乒駬?dān)憂的看著小半袋洋槐花道。

    “王掌柜放心吧，我們家里還有不少，足夠您支撐很長一段，而且洋槐花這花期很短，我們會趁這段盡量收集，雖然這可能保密不[][]小說ed了多長，但是如果我們抓緊多給您收集一點(diǎn)，您每天也計(jì)劃著少賣一點(diǎn)，限量銷售，直到來年您這家店都會比別家多一點(diǎn)優(yōu)勢?！蓖跽乒衤犃诉B連點(diǎn)頭，作為生意人，基本都有舉一反三的能力，聽了桃花的話他腦子里已經(jīng)有了多種打壓其他對手的方案。限量銷售，不失為一種不的促進(jìn)銷售的方式。王掌柜看著桃花不禁感嘆，這小姑娘若是男娃，定非池中物，只可惜是個(gè)女娃。

    “不你們打算賣？”畢竟是生意人，這才是重點(diǎn)。

    “不您打算買？”桃花將球踢了，這不需要成本，但費(fèi)人力，如果對方真的大量需要，少不得得雇人，心里總得有個(gè)底價(jià)，但卻不能被對方看出來，畢竟能多賺一點(diǎn)就多賺一點(diǎn)。

    王掌柜頗感意外的看了桃花一眼，今天這小姑娘給的驚訝實(shí)在太多了，這完全是老狐貍似的問法，有一種跟同行人打交道的感覺，心里不由認(rèn)真思量一番。殊不知他這邊謹(jǐn)慎卻正中桃花下懷，只是他確實(shí)高估了桃花，桃花的問法任何一個(gè)現(xiàn)代人都，這大概就是電視小說看多了的緣故吧。

    桃花看王掌柜不，心里多少也有些忐忑，但仍強(qiáng)作鎮(zhèn)定，握著明生的手都被汗浸濕了，明生被握的疼也不敢吱聲，隱約這是重要的時(shí)刻。

    “一斤……”

    桃花被王掌柜拉長的聲音揪的心都到嗓子眼了。

    “三文錢樣？”王掌柜看著桃花微笑，他給的這個(gè)價(jià)也不算低了。

    “可以?！碧一ㄅ鹤∩下N的嘴角，低頭深呼吸了一口氣，裝作思考的模樣，讓砰砰的心跳聲慢慢平息，這才抬頭露出一個(gè)得體的微笑道那就謝謝王掌柜了，這半袋算是送您的。從起我們會陸續(xù)送貨，保證不耽誤您做生意?！?/br>
    “好，那我們就這么說定了?！蓖跽乒裥χ鹕淼?。

    桃花也拉著明生站了起來，道既然事情談成了，那麻煩王掌柜帶我去見大師傅，我將做法教給對方。”

    “那真是麻煩桃花姑娘了。請跟我來?！蓖跽乒裾f著帶頭走去。

    路過那店小二的時(shí)候，桃花給明生了兩文錢讓他給對方，則跟著王掌柜的。

    等教會了大師傅，那師傅好一番感謝，讓桃花很不好意思。最后臨分別的時(shí)候王掌柜叫住了桃花。

    “桃花姑娘就不怕我不買你們的，找人收集么？”王掌柜問出心中疑問。

    “如果得了利就跑，我這樣的人也賺不了大錢。”桃花道，“而且門不通，我就不會換窗戶走么？”

    說完也不理發(fā)怔的王掌柜，拉著明生帶著勝利的喜悅朝碼頭走去。既然王掌柜一家就要的夠多，也沒必要去往干菜店跑了，省的到時(shí)候有了銷路卻沒貨源。

    飯店二樓。

    一個(gè)少年吊兒郎當(dāng)?shù)呐吭跈跅U上，一雙少見的丹鳳眼漂亮的驚人，“沒想到想安靜的吃個(gè)包子都能看到這么一場好戲。”說著轉(zhuǎn)回了身子。

    身后一個(gè)仆從模樣的小廝出聲道，看那姐弟倆個(gè)，模樣好眼熟呀?！闭f著疑惑的撓了撓頭，卻也想不起來。

    漂亮少年很不文雅的翻了個(gè)白眼給身后的人，一副痛心疾首的樣子，“阿剩啊阿剩，這么聰明好看的丫頭，我光聽名字都認(rèn)出來了，你都見過人竟然還想不起來，讓我說你好?！闭f著連連嘆氣。

    叫阿剩的小少年臉紅的低了頭，“教訓(xùn)的是?！?/br>
    漂亮少年捏了個(gè)包子一口咬在嘴里，并低聲嘟囔道還真是個(gè)臥虎藏龍的地方啊，丫頭也不能小瞧了?！毖柿艘豢诎?，仰天做了個(gè)奈的表情，“看來老天爺都想讓我去村里啊，啊啊啊啊，我的貴生活質(zhì)量真是越降越低啊啊啊啊?！?/br>
    最后少年一頭栽在桌子上，嘴里發(fā)出一陣慘嚎聲。只不過身后的阿剩已經(jīng)習(xí)慣了的厘頭，表情淡定的被周圍人圍觀。

    再說桃花和明生，兩人一路直奔碼頭，臨近中午碼頭人聲鼎沸，車馬喧嘩，兩邊更是擠滿了兜售各種鮮貨的小販，期間有不少客商駐足問價(jià)。桃花費(fèi)了好一番功夫才找到景生和梨花。只見兩人被擠在一個(gè)可憐的小角落里，身前兩個(gè)籃子里裝的滿滿的洋槐花絲毫不見少，身后的兩麻袋就更不用提了?？吹教一ǎ吧行擂蔚拿嗣亲?。

    “桃花，這可辦啊，都沒有人來問我們的?！崩婊ㄒ豢吹教一ǎ闵锨敖辜钡牡?。

    桃花扶額，賣的等著人家……生意要這么好做就不用等他們來做了。

    不過桃花還是安慰的說到?jīng)]關(guān)系，我已經(jīng)聯(lián)系好賣家了，不過今天帶來的這些能賣掉是最好不過的?！?/br>
    “可是我們在這半天了都沒有人來。”梨花急的快哭了，這可是他們好幾天的辛苦，若是賣不出去可辦。

    “別著急，我的好，我們肯定能賣出去的。”有了王掌柜的成功，桃花也增加了不少自信，也不對梨花說了，現(xiàn)在再?zèng)]有實(shí)際行動(dòng)更有說服力的了。

    桃花將明生拉到身后，然后默默運(yùn)氣，忽的扯開嗓門吼道各位大哥大伯大媽大老板，走過路過千萬不要過，烘干洋槐花一斤六文錢，買兩斤送一斤，六文錢只要六文錢，你買不了吃虧也買不了上當(dāng)，大家快愁一愁看一看咯?！?/br>
    稚嫩而又有趣的童音一下子吸引了不少人朝這邊觀望，有的甚至已經(jīng)走，桃花更加不遺余力的喊了起來?？粗竺婺康煽陂_的三個(gè)人，桃花調(diào)皮的對他們眨了眨眼道看，還不喊？”

    景生憋紅了臉也沒喊出來，梨花的聲音恐怕也只能她聽見了。桃花看他倆的樣子算是放棄了，還是得靠啊，明生倒是略略的給了她一些安慰，雖然喊得不清楚，但好歹還算大聲。

    圍上來的人群漸漸多了起來。

    “小姑娘，你賣的啊是？”終于有人問了出來。

    桃花趕緊提起了籃子，看了看圍觀的人群，大聲的介紹道大叔您看，這是我們烘干的洋槐花，保證干凈，都是一顆一顆篩檢過的，你可以做包子做餃子做菜湯，而且存放長，保證您買不吃虧?！比缓笥謱χ車娜巳汉鲇频栏魑宦愤^的大老板，這洋槐花雖說不是我們這的特產(chǎn)，但也是一大特色，格外清甜香醇，你買吃也好，賣也好，保證您都不賠錢，今天我們兄妹三個(gè)第一次在這擺攤，只為能混個(gè)臉熟不為賺錢，今天所有的人買兩斤送一斤，多買多送啊，走過路過不要過了?！?/br>
    一個(gè)看起來明顯是外地商販的狐疑道難道真有這么好？”

    “嘿，這位老板，我們都是老實(shí)人家的孩子，會騙您的，你要是不放心，我們這有早上做的洋槐花餡的包子，您要是不怕涼，要不就嘗嘗？”

    桃花說著趕緊從包里掏出一個(gè)包子遞了。

    這商販不接也不是接又不好意思，周圍人起哄道這小丫頭真有意思，您就嘗嘗吧?！?/br>
    那人倒也爽快，索性接了，臨近中午本來也有些餓了，本來味道就不，這下子更覺得滿意了。

    “恩，不不，不過是不是有點(diǎn)貴了？”雖然滿意，但出于商人的本能還是習(xí)慣性的想砍價(jià)。

    “不貴不貴，您是不，這洋槐花一年就十幾天的花期，過了這一段就沒有了，您想吃也吃不到呢。而且我們這是曬干后的，本來就縮水很多，我們采摘也不容易，為此還摔傷過呢，再說我們今天買兩斤送一斤，您還賺了呢?！?/br>
    “好，那就給我來十斤。”商販本來就想買，再說對于他來說確實(shí)不貴，他也不好意思為了幾文錢跟個(gè)小姑娘討價(jià)還價(jià)去。

    “好嘞?！碧一ㄏ驳?。

    這邊景生聽了兩人的交談，商販話音沒落，就已經(jīng)準(zhǔn)備好了稱，稱了十斤洋槐花，加上送的五斤，共計(jì)十五斤洋槐花。

    六十文到手了。桃花這會簡直有點(diǎn)意氣風(fēng)發(fā)了。

    圍觀的人見有人買了，立馬就有人跟風(fēng)，呼呼啦啦不大一會，景生他們帶的洋槐花就你十斤他五斤的賣完了。梨花忙著收錢，數(shù)的手都軟了，錢袋裝不下，最后就放在了空置的籃子里。話說她聽到桃花一斤要價(jià)六文錢時(shí)候，差點(diǎn)以為桃花瘋了或者聾了，更加不可思議的是竟然還成功賣出去了?。。≡捳f她和景生原想著一斤賣一文錢就很滿意了……

    等回到餅攤，梨花躲在后面數(shù)錢，明生添油加醋的給金大忠張氏講起了桃花賣的過程，讓幾人聽的驚訝又喜悅，實(shí)在沒想到幾個(gè)孩子的玩鬧也能賣錢。

    “哎呀，這是多少啊，又?jǐn)?shù)了，重來！”梨花在角落里嘀咕，也數(shù)不清籃子里的一堆的銅錢了。

    桃花蹲了下來，道還是我來吧。”

    “不行不行，我數(shù)我數(shù)?！崩婊ㄒ话褜⒒@子抱在懷里，她喜歡數(shù)錢的感覺……

    桃花好笑的看著她，“好好，你數(shù)你數(shù)。”其實(shí)她心里已經(jīng)有了大致的估摸，一個(gè)袋子大概裝了五十斤，兩個(gè)籃子各五斤左右，再加上連買帶送的，今天賣的錢應(yīng)該在五百文左右，實(shí)在也出乎了她的意料，不過這也要感謝王掌柜給的價(jià)碼，讓她有了估摸，這樣即使以后王掌柜她在碼頭賣洋槐花心里也不會太介意，畢竟這樣算起來她給他的價(jià)算是低的。

    對于梨花的反應(yīng)，一家人都笑了，明生做了鬼臉對梨花，“小財(cái)迷小財(cái)迷?！?/br>
    正樂著呢，聽到一個(gè)耳熟的聲音。桃花回過頭，然后一展笑臉，“錦臣哥！”

    第七十九章成功

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