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筆趣閣 - 歷史小說(shuō) - 大明鎮(zhèn)海王在線閱讀 - 第294章

第294章

    特別是這最后談到天津水泥廠的東家和經(jīng)營(yíng)理念的時(shí)候,在場(chǎng)的這些商人頓時(shí)一個(gè)個(gè)都忍不住肅穆起來(lái)。

    這天津水泥廠的背景也太大了吧,沒(méi)想到竟然還是當(dāng)今太子殿下的產(chǎn)業(yè),同時(shí)大家也是第一次聽(tīng)到了這辦企業(yè)所謂的秉持的理念。

    “服務(wù)百姓,建設(shè)美麗大明~”

    商人們腦海中不斷回蕩著這樣的話,頓時(shí)一個(gè)個(gè)也是忍不住直點(diǎn)頭。

    古代的生意人其實(shí)也是很講信譽(yù)的,這古代的大夫、藥店什么的也是要掛‘懸壺濟(jì)世’、‘治病救人’等等之類的牌匾,其實(shí)和這個(gè)理念也是差不多一個(gè)意思。

    現(xiàn)在劉晉將這個(gè)具體化,大家自然是一聽(tīng)就懂,頓時(shí)也紛紛豎起了大拇指,表示了贊同,當(dāng)然了,內(nèi)心之中對(duì)于天津水泥廠的信任也是增加幾分。

    第一這是太子殿下的產(chǎn)業(yè),肯定不會(huì)糊弄自己這樣的小商人,而且因?yàn)槭翘拥漠a(chǎn)業(yè),這如果買(mǎi)賣太子殿下水泥廠的水泥,這也不用害怕一些阿貓阿狗之類的,剩下了很多的麻煩事。

    第二,這天津水泥廠的理念就非常不錯(cuò),放低了自己的姿態(tài),講的是服務(wù),更是要建設(shè)美麗大明,理想遠(yuǎn)大,跟著這樣的人做生意,保準(zhǔn)也是不會(huì)錯(cuò)的。

    “孫廠長(zhǎng),您就說(shuō)吧,這水泥怎么賣,我們都跟定了?!?/br>
    有人忍不住開(kāi)口說(shuō)道。

    “對(duì),對(duì),我們都跟定了,您就說(shuō)個(gè)章程出來(lái),我們肯定是跟定了的,這是太子殿下產(chǎn)業(yè),我們還有什么可怕的?!?/br>
    “就是,就是,這水泥又天子欽賜的國(guó)之神器,有了它,這修路也好,建房也罷,都要快上很多、很多,根本不愁銷路。”

    “劉公子的大名我們自然是知道的,也都是沖著劉公子來(lái)的?!?/br>
    有人開(kāi)了頭,其他也都是跟著紛紛出聲。

    “好,好,謝謝大家對(duì)我們天津水泥廠的厚愛(ài)?!?/br>
    孫新一聽(tīng),頓時(shí)就高興的笑了起來(lái),接著對(duì)著身邊的管事點(diǎn)點(diǎn)頭,立刻就有人拿著一疊紙走了進(jìn)來(lái),然后給在場(chǎng)的這些商人發(fā)下去。

    “我們天津水泥廠的經(jīng)銷章程都寫(xiě)在了上面,大家仔細(xì)的看一看,如果有什么疑問(wèn)的話,可以現(xiàn)在就問(wèn)我,如果覺(jué)得可以,就可以來(lái)我這里簽署經(jīng)銷協(xié)議,從此以后我們就是一條船上賺錢(qián)的合伙人了?!?/br>
    孫新將章程發(fā)了下去,也是笑著說(shuō)道。

    眾商人拿著紙仔細(xì)的看起來(lái),都看的非常認(rèn)真,這紙上面的內(nèi)容都是劉晉讓人用后世的書(shū)寫(xiě)方式去書(shū)寫(xiě)的,上面有諸多的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等等,同時(shí)也是一條條的將天津水泥廠這邊的銷售章程寫(xiě)的很清楚。

    天津水泥廠的銷售方式劉晉也是搬來(lái)后世的返利銷售的方式,這返利銷售的方式說(shuō)起來(lái)很復(fù)雜,但核心點(diǎn)就是,經(jīng)銷商銷售的越多,這返點(diǎn)就越高,返點(diǎn)的返利只能用來(lái)提貨,不能直接兌現(xiàn)成錢(qián)財(cái)。

    這樣的銷售策略在后世自然是非常的常見(jiàn),也是爛大街的,它的好處是可以將經(jīng)銷商牢牢的捆綁在自己的船上面,其中的關(guān)鍵點(diǎn)就是返利。

    眾人看的非常仔細(xì),上面的內(nèi)容都是用后世的大白話來(lái)寫(xiě)的,并沒(méi)有這個(gè)時(shí)代的之乎者也等等的內(nèi)容,再加上有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用,也不會(huì)出現(xiàn)歧義,所以一看就懂,能夠理解清楚上面的意思。

    “孫廠長(zhǎng),這返利只能用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水泥嗎?”

    有商人當(dāng)場(chǎng)就對(duì)有疑惑的地方進(jìn)行了提問(wèn)。

    “對(duì),只能夠用來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們天津水泥廠的水泥,當(dāng)然了,因?yàn)槲覀兲旖蛩鄰S是劉公子和太子殿下的產(chǎn)業(yè),在后面,這天津玻璃廠的玻璃制品、天津港口的海貨等等也是可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,只是不能兌換成實(shí)際的銀兩?!?/br>
    孫新點(diǎn)點(diǎn)頭,非常有耐心的詳細(xì)介紹起來(lái),眾人一聽(tīng),竟然還能夠用來(lái)購(gòu)買(mǎi)玻璃廠的制品,天津港口的海貨,頓時(shí)就忍不住喜出望外了。

    這玻璃制品可是現(xiàn)在非常暢銷的東西,特別是這鏡子,更是成了大明上流人物必備的東西,家里沒(méi)有鏡子都不好意思請(qǐng)客到家里來(lái)坐坐。

    至于天津港口的海貨,這什么海魚(yú)干、咸魚(yú)之類的東西,現(xiàn)在也是比較受歡迎的,很好賣的東西。

    “孫廠長(zhǎng),這銷售區(qū)域又是如何去花費(fèi)的呢?”

    很快,又有人提出了自己的疑問(wèn)。

    “這銷售區(qū)域,原則上我們是一個(gè)府只招兩個(gè)經(jīng)銷商,按照現(xiàn)在我們大明的區(qū)域劃分,兩個(gè)經(jīng)銷商均分府下屬的縣。”

    “那這縣城下面的又如何去做呢?”

    “這就要看你們自己了,我們的建議采取和我們天津水泥廠一樣的章程?!?/br>
    “這水泥的運(yùn)輸是由誰(shuí)負(fù)責(zé)?”

    “這運(yùn)輸方面由你們自己負(fù)責(zé),我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。”

    “……”

    商人們對(duì)于自己的買(mǎi)賣都是非常重視的,不斷的詳細(xì)的對(duì)著章程上面的條款進(jìn)行咨詢,文清楚所有的一切,眾人也是紛紛點(diǎn)頭。

    “孫廠長(zhǎng),我想代理永平府的銷售?!?/br>
    “孫廠長(zhǎng),我想代理京城這邊的銷售。”

    很快,一個(gè)個(gè)商人們開(kāi)始嚷嚷的叫起來(lái),這好地方的銷售代理自然是有很多人競(jìng)爭(zhēng),偏遠(yuǎn)一些地方的銷售代理則是少有人問(wèn)津,整個(gè)場(chǎng)面頓時(shí)就變的非常熱鬧,有種群狼爭(zhēng)食的感覺(jué)。

    至于孫新則是滿臉笑容的看著這一切,心里感嘆劉公子的方法果然不錯(cuò)。