“您放心！我一定生產出質量最好、性能最棒的棋子！槍也是一樣！”奧利弗對于合金配方的渴望，寫滿了全身。

    “什么？誰說要生產性能最棒的棋子了？”

    “??？”

    “奧利弗，我知道作為一名工匠，永遠都希望自己制造出的產品是最優(yōu)秀的。但是，我們也要尊重市場規(guī)律不是？

    我們需要的不是質量最好。而是比我們的競爭對手質量好。

    不必好太多，只需要比他們好到能夠讓買家更青睞我們產品的程度就可以了?！?/br>
    “可是……我們直接生產到最好不是一樣么？”

    “不一樣！這怎么會一樣！

    如果我們生產的槍，領先現在十年。不光購買了這把槍的消費者很長一段時間內不會再有購買的意愿，還會刺激競爭對手投入巨量的成本研發(fā)，縮短與我們的差距。

    但是……

    如果我們生產的產品，永遠只比競爭對手領先一點，并且每年都有一些改進呢？

    例如第一代產品雖然使用了不易銹合金，但是使用上總有一點別扭。于是我們在第二代產品上進行了人體工程學上的改進。

    但是，第二代產品雖然舒適了許多，但是重量太重了，我們是不是可以讓第三年的產品更輕一些？

    如此一來，那些頂尖的槍械愛好者，每年有不換槍的理由么？

    那些普通的消費者是喜歡購買歲歲多有進步的我們，還是那些推出一件產品十數年不變的老頑固呢？

    甚至……這還會讓他們產生我們的武器工廠很勤勞的錯覺。

    盡管這些東西，我們十年前就能提供給他們?！?/br>
    奧利弗溫徹斯特聽得目瞪口呆，他從來沒想到槍還能這樣賣。

    從他當學徒的那年起，他接受的所有教育，都在告訴他，一定要竭盡所能做到最好。

    但是……

    此時此刻眼前這位年輕又睿智的大股東、投資人、學者說的也異常有道理。

    道格瞧見奧利弗嘴巴微微張開，雙眼失神的樣子，知道自己的洗腦起了作用。

    他重新坐下，隨意扯了一張紙，寫他知道的不易秀合金配方。

    材料學是一門嚴謹和復雜的學科。但是道格所知道的配方，不過是最淺顯，流傳最廣的不銹鋼配方。

    就連具體的工藝流程，還是湯姆不久前做實驗時一步步確定的。

    道格剛剛對奧利弗說的話，不光是要忽悠他，還是提前給他扎上一記預防針。防止他發(fā)覺不易銹合金的抗腐蝕能力并沒有他想象中那么大時候的失落感。

    當然了，效果如何還要成品出了才知道。

    奧利弗雙手捧著粗淺的不銹鋼配方，仿佛在供奉著圣物。

    不過，剛剛道格的一席話，仿佛為他打開了通往新世界的大門。

    他看事情的視野，不再局限于產品本身，也顧及到了銷售。

    他的聲音因為興奮而有些走調，但是他說出的話卻異常的理智，“可是……哪怕我們的槍更加優(yōu)質，但是那些需要槍支的人不知道啊……這我們該怎么辦……”

    奧利弗想起了自己之前去說服一位又一位槍械使用者的慘痛經歷了。

    在這個時代，道格可以毫無怯意的給自己冠上營銷大師的名頭，他只是輕輕吐出兩個字，“比賽?！?/br>
    “比賽？”奧利弗不太明白比賽和銷售有什么關系。

    “想想用不易秀合金制作的槍械有什么優(yōu)點。”道格循循善誘。

    “不易銹蝕？”奧利弗懵懂道。

    “對！就是不易銹蝕！那么我們是不是可以針對這個特性，制定一場比賽。例如，‘狂野七十二時’？

    取各大廠商的主流銷售槍械，與我們的不易銹槍同臺競技。在無保養(yǎng)、無遮蔽的情況下，在自然環(huán)境里暴露七十二時。

    這七十二時，可能有風沙，可能有雨雪，可能有溫度的急劇變化。

    七十二時之后，再把所有的槍都進行試射，測試這個時候槍械的可靠性。再讓那些關注比賽的人們，rou眼觀察槍械的腐蝕變化情況，他們是不是就對我們的槍印象深刻了呢？

    是不是就對我們的槍產生了可靠性更好，耐用性更棒的印象？

    是不是他們原先擔心的零部件難以補充的問題，也不再是問題了？

    最最關鍵的是，比賽的宣傳，是一對多的，一場比賽對應著大量的受眾。

    這效率可比你要一個個說服，要快捷的多。

    并且，還有一點不知道奧利弗你有沒有注意？

    其實絕大多數的人，并沒有所謂的自我判斷力。

    當他們所處環(huán)境中的所有人都說一件產品好，他們也會覺得這件產品好。

    你單個進行說服，可能會在說服期間說服他們。

    但是一旦他們回到他們所處的環(huán)境，又會開始猶豫，覺得我們的產品不好。

    而用比賽這種方式進行宣傳，影響的面廣，影響的人多，會自動營造對我們有利的氛圍。

    奧利弗你覺得呢？”

    奧利弗溫徹斯特已經竭盡全力想要跟上道格的思維節(jié)奏了，但是他還是沒有完全跟上。

    不是因為他笨，而是因為道格所說的一切內容，他以前根本就沒有想過，沒有思考過，對于他來說是全新的事情。

    一個人對于已經在自己知識框架內的事情的理解速度，與在知識框架外事情的理解速度完全是兩回事兒。

    不過，理解這種聞所未聞的全新知識帶來的愉悅感也同樣無與倫比。

    奧利弗的面色越來越紅潤，在這不算炎熱的秋季里，他的臉上流淌下成串的汗珠，仿佛經歷了一場顱內高（和諧）潮。

    等他再冷靜下來的時候，看向道格的目光，已經變成了崇拜。

    因為，在他看來，擁有先進技術和先進宣傳策略的道格，注定能將紐黑文武器公司帶上一個新的高峰。

    道格知道自己成功了。

    讓一個人信服和跟隨的關鍵，不僅僅在于提供當前的利益，還在于給一個未來的良好預期。

    在一個畫餅的人還不多的年代，道格的畫餅注定卓有成效。