第139章 創(chuàng)業(yè)艱辛(三更,盟主加更5)
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“什么要求?”老黃下意識(shí)的坐直了身子。 “我準(zhǔn)備做個(gè)app,到時(shí)候在你們學(xué)校推廣一下。放心,不是什么亂七八糟的東西,就是一個(gè)互動(dòng)社區(qū),里面都是講些藝體生的東西,比如各種技巧啊,怎么考試啊,學(xué)校哪里好啊之類的。當(dāng)然,也會(huì)給你們這種學(xué)校設(shè)置一個(gè)專區(qū),方便你們給自己做宣傳,后面可能還會(huì)加入其他學(xué)校?!焙芜h(yuǎn)看到老黃緊張的樣子,笑著壓了壓手,示意他不要太擔(dān)心。 聽何遠(yuǎn)這么一說,老黃稍微放下心來,臉上帶著點(diǎn)不好意思:“就這樣?如果是這樣的話,你直接把那什么app給我,回頭我去給你推廣。合作的話,你再想想,這個(gè)價(jià)格太低了,你根本就賺不了什么吧?” 老黃站在何遠(yuǎn)的角度上,給他擔(dān)心起來。 “哈哈,沒事兒,我這民宿新開嘛,本來就差生意。你給我拉活兒,我還得感謝你呢。大家都是老同學(xué),談錢這種事兒,太俗了。今天先吃飯,工作上的事情,以后再說,以后再說?!焙芜h(yuǎn)“哈哈”笑道,轉(zhuǎn)移了話題。 老黃本來還想說什么,見何遠(yuǎn)這個(gè)樣子,只能閉上嘴,重新開始吃起飯來。 因?yàn)槔宵S要開車,所以何遠(yuǎn)也沒讓他喝酒。他拿了幾罐王老吉,兩個(gè)人以茶代酒,聊的倒是火熱。 大部分時(shí)候,都是老黃講,何遠(yuǎn)在一旁聽。 幾年不見,老黃現(xiàn)在可算是意氣風(fēng)發(fā)。開了個(gè)學(xué)校,買了房,買了豪車,聽說已經(jīng)結(jié)婚,一直在計(jì)劃著要個(gè)孩子,可以算得上是事業(yè)豐收,家庭美滿了。 所以他言語之間,基本上都在聊自己的事兒,從中學(xué)那會(huì)兒聊到大學(xué),從出來工作之后聊到自己怎么創(chuàng)業(yè)。尤其是說到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,那真是一把辛酸淚啊,聊著聊著眼淚都要出來了。 “你不知道,我剛自己干的那會(huì)兒,才叫一個(gè)苦啊。辦培訓(xùn)班,你得要場(chǎng)地吧?弄了場(chǎng)地?你總得要裝修吧?你還要去跑政府,辦那些亂七八糟的手續(xù),自己不懂怎么辦?找人唄。結(jié)果找的那個(gè)人不靠譜,被騙了,錢沒了就不說了,關(guān)鍵是事兒給耽擱了?!?/br> “好不容易把籌備工作弄好,又是招老師,又是招學(xué)生。嗨,這些東西,看著容易,弄起來那才叫一個(gè)難辦。你一個(gè)新開的培訓(xùn)班,又沒什么錢,誰愿意跑你那兒去?沒辦法,我只能找朋友,要到那些老師的電話號(hào)碼,一個(gè)一個(gè)上門找。這又是求爺爺,又是告奶奶的,好不容易弄到幾個(gè)不錯(cuò)的老師,一拍掌,得,還得找學(xué)生?!?/br> “你不知道,那些家長可難纏了。發(fā)傳單,打廣告,根本沒啥用。我當(dāng)時(shí)請(qǐng)人拿著那種小傳單,去學(xué)校門口發(fā)家長,發(fā)一個(gè),記一個(gè)號(hào)碼,回來按號(hào)碼結(jié)賬,一個(gè)號(hào)碼五塊錢。我本來招了個(gè)人,專門按著號(hào)碼給家長打電話,一個(gè)月下來也就招到那么兩個(gè)三瓜兩棗,還有好多過來一看,說這培訓(xùn)班怎么人這么少,怕是不靠譜把,然后直接扭頭就走。最后打電話那人也不來了,嫌工資低,辭職走人了。得,招來的學(xué)生還不夠她一個(gè)人工資的,沒辦法,我只能親自上,從早到晚,挨個(gè)打電話,嘴皮子都磨破了?!?/br> “剛開始那兩年,根本沒掙到錢,自己還往里面賠不少。這其實(shí)就算了,關(guān)鍵是吧,好多次我都在懷疑,我是不是做錯(cuò)了,我是不是不適合創(chuàng)業(yè),我是不是該把這個(gè)培訓(xùn)班盤出去,自己去外面打工,安安分分的過個(gè)小日子。” “那段時(shí)間,我每天都處在焦慮狀態(tài),頭發(fā)一茬一茬的往下掉。喏,你看我這頭發(fā),現(xiàn)在還沒好呢,以前頭發(fā)多茂密啊,跟森林似的,這都是給愁的啊。每天一睜開眼,就要開始算著培訓(xùn)班的租金,老師的工資,還有各種器材的耗損費(fèi)用的著落。就要想著怎么掙錢,想著怎么拉學(xué)生,怎么出成績(jī)?!?/br> “幸好,上面開始把那些什么英語啊,高數(shù)之類的叫停,說那些玩意兒以后不能加分了。很多孩子一下子空了出來,那怎么辦?就學(xué)特長唄。那段時(shí)間好多家長都在詢問,什么小提琴啊,什么鋼琴啊,什么薩克斯啊。好多培訓(xùn)班沒這玩意兒,或者老師很少,不專業(yè)。得,我算是抓住機(jī)遇,總算站穩(wěn)腳跟。” “那之后,事情就開始簡(jiǎn)單起來,學(xué)生越來越多,出成績(jī)的也越來越多。什么市里的獎(jiǎng)啊,省里的獎(jiǎng)啊,一大堆。我們還專門組織學(xué)生,去北京參加表演和考試,拍了很多照片回來,還上了電視。嗨,這事兒一出來,我們就出名了,好多家長都跑來找我們,想把孩子給塞進(jìn)來。老師和學(xué)生越來越多,以前的場(chǎng)地裝不下了,我就從那個(gè)狹小的辦公樓里,租了個(gè)獨(dú)棟的紅磚樓房,現(xiàn)在也不能叫班了,都可以算個(gè)學(xué)校了。我就琢磨著,再發(fā)展發(fā)展,我就開個(gè)分校,或者跟其他學(xué)校合作一下,看能不能再往上走走?!崩宵S嘴里絮絮叨叨道。 何遠(yuǎn)看出來,他沒喝酒,但他也醉了。 何遠(yuǎn)挺理解老黃的,真的,他自己也經(jīng)歷過很多創(chuàng)業(yè)公司。 沒有創(chuàng)業(yè)過的人,總把創(chuàng)業(yè)想的特別簡(jiǎn)單,好像我一出來,一拉到投資,招到人,馬上就能風(fēng)風(fēng)火火干起來,沒多久就能產(chǎn)品大賣,年入千萬,甚至申請(qǐng)上市,跟馬云馬化騰一樣,成為身家千億的富翁。 新聞里都是這么宣揚(yáng)的。 尤其是一些求職節(jié)目,一些電視劇小說,一些紙媒新聞,總在宣揚(yáng),現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單,什么八零后,九零后,三十不到,身價(jià)百億。前陣子還出了個(gè)什么00后總裁,自主研發(fā)了第一款中國自有引擎的瀏覽器,好像還獲得了什么國家獎(jiǎng)項(xiàng),簡(jiǎn)直炒到天上去了。 沒過多久就有人扒出來,那個(gè)所謂的自主研發(fā)的瀏覽器,就是扒的國外的一款瀏覽器,簡(jiǎn)單的換了下皮之后,就稱為自主研發(fā)了。 還有好多個(gè)什么90后霸道總裁,90后美女總裁,創(chuàng)業(yè)兩年,資產(chǎn)幾千萬,幾個(gè)億的。現(xiàn)在再一搜,不是破產(chǎn),就是跑路,要不就是欠了一屁股債,現(xiàn)在都看不見人影兒了。 真正創(chuàng)業(yè)過的人,都知道,創(chuàng)業(yè)是非常艱辛的。 給別人打工,和給自己打工,完全就是兩個(gè)概念。 作為打工的人,你只需要關(guān)心,怎么把自己手上的事兒給做好,怎么能夠超過你的同事,在公司里不墊底,每個(gè)月能不能按時(shí)拿到工資,獎(jiǎng)金又能期待多少,會(huì)不會(huì)又受到同事的氣兒,今兒早餐吃什么,午餐吃什么,晚餐吃什么,晚上會(huì)不會(huì)加班,會(huì)不會(huì)有聚餐,周末放假又要去哪兒玩兒。 基本上就這些事兒。 但作為創(chuàng)業(yè)者,你每天睜開眼睛要想的,就是下個(gè)月的錢去哪兒弄。 房租要錢,水電暖氣要錢,給員工發(fā)工資要錢,節(jié)假日禮物要錢,加班要錢,逢年過節(jié)發(fā)個(gè)紅包,聚一下餐,甚至員工生個(gè)病,結(jié)個(gè)婚,生個(gè)孩子,都要錢。 錢從哪兒來? 何遠(yuǎn)從入行開始,就是做業(yè)務(wù)的,直接跟錢掛鉤。經(jīng)歷了四五個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,何遠(yuǎn)非常清楚,哪怕是前幾年站在風(fēng)口上的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),一家創(chuàng)業(yè)公司在剛開始的兩年,也是入不熬出的,甚至絕大多數(shù)公司都是虧損的。 何遠(yuǎn)前幾個(gè)公司,基本上都是靠著老板個(gè)人的關(guān)系,左摳一點(diǎn),右摳一點(diǎn),從以前的同事,公司,合作方手里接活兒,把錢掙下來的。 但那年頭,敢出來創(chuàng)業(yè)的,都是在業(yè)內(nèi)有頭有臉的大佬級(jí)別人物,普通人根本不會(huì)出來。 就算那樣,公司也只是堪堪維持罷了,很多時(shí)候其實(shí)都是入不熬出。許多元老級(jí),持股的領(lǐng)導(dǎo),都把自己的親屬拉了進(jìn)來,倒不是為了占位置,而是為了能夠節(jié)約一點(diǎn)開銷。 你在北京,去外面招一個(gè)新人,要四五千,五險(xiǎn)一金下來得要六七千,活兒干的不怎樣就不說了,脾氣還賊大,一不順心就離職。自己家的親戚,跟自己一起住,房租節(jié)約了,一個(gè)月給個(gè)三千就夠了。 何遠(yuǎn)在第一家公司的時(shí)候,不止一次見到,他們總監(jiān)在辦公室里,把自己那個(gè)只拿三千工資的meimei給罵哭了。 何遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)特別擔(dān)心,萬一公司哪天破產(chǎn)了,自己是不是要出去找工作了?自己一個(gè)新人,入行時(shí)間也不夠,對(duì)行業(yè)也不太熟,這要是突然沒了工作,北京消費(fèi)這么高,他該怎么生存下去啊。 就因?yàn)檫@個(gè)念頭,何遠(yuǎn)拼了命的提高自己,什么活兒都接,什么事兒都做,每天睡三四個(gè)小時(shí),一年下來總算在公司和合作方眼里,成了業(yè)內(nèi)小有名氣的人物。 他第二家公司的領(lǐng)導(dǎo),就是聽說何遠(yuǎn)業(yè)務(wù)能力強(qiáng),干活兒也挺拼,才把他招進(jìn)那個(gè)大公司里。 雖然不是上市公司,但卻是一家有著六個(gè)子公司,一年?duì)I業(yè)收入幾個(gè)億的大公司。 再后來,何遠(yuǎn)跟著以前的老領(lǐng)導(dǎo)一起創(chuàng)業(yè),也經(jīng)歷了很多艱辛,現(xiàn)在說起來,還一把辛酸淚。 兩人聊了很久,一直到晚上快十點(diǎn),老黃才告辭離開。 唐朵朵本來已經(jīng)上去休息了,等老黃走了后,她又下來,幫著何遠(yuǎn)一起收拾桌子。 “你好像虧了不少?!碧贫涠湟贿吺帐爸?,一邊隨口跟何遠(yuǎn)說了一句。 “虧了嗎?那不一定?!焙芜h(yuǎn)嘴角一勾,笑著搖了搖頭。