第214章 奢侈
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這個(gè)世界很有意思。 哪怕在同樣的地方,開(kāi)同樣的店,賣(mài)的也是同樣的東西。 一樣有人大賺特賺,有人賠到連底褲都不剩。 就好像幾年前做淘寶一樣,行情好的時(shí)候,很多人沖進(jìn)去,大賺特賺。但行情不好的時(shí)候,有很多人賠了,但依舊有人在大賺特賺。 何遠(yuǎn)曾經(jīng)在超市里買(mǎi)襪子,發(fā)現(xiàn)一雙襪子特別貴,要十幾塊錢(qián)二十幾塊錢(qián)。偏偏何遠(yuǎn)生活懶散,每次洗襪子的時(shí)候,都是弄一堆之后再去洗,洗完之后再晾起來(lái),經(jīng)常有襪子會(huì)找不到。 所以何遠(yuǎn)對(duì)襪子的需求量特別大。 于是他就上網(wǎng)查了一下,發(fā)現(xiàn)居然網(wǎng)上居然有賣(mài)襪子一塊錢(qián)一雙的,還包郵。 何遠(yuǎn)買(mǎi)了幾次,發(fā)現(xiàn)襪子質(zhì)量并不好,基本上洗個(gè)幾次就沒(méi)法穿了。后來(lái)何遠(yuǎn)跟同事聊天的時(shí)候,就聊到過(guò)襪子這個(gè)事兒,有同事就表示,自己根本就不洗襪子,專(zhuān)門(mén)買(mǎi)這種襪子,穿一次,扔一雙。 反正價(jià)格也便宜,扔了也不心疼。 但何遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)更感興趣的是,那賣(mài)這種襪子的店……到底靠什么盈利? 不要說(shuō)就靠賣(mài)襪子,小超市里的襪子最低也是十來(lái)塊錢(qián)一雙,相差十倍的價(jià)格,而且還包郵。哪怕只是便宜一半,相信還是會(huì)有很多人去買(mǎi),怎么會(huì)便宜到一塊錢(qián)一雙的地步? 難道襪子真的這么賺錢(qián)? 帶著這種好奇,何遠(yuǎn)特意去打聽(tīng)了一下。 一次無(wú)意間,跟一個(gè)老板聚會(huì)的時(shí)候,就聽(tīng)他吹牛。 那老板是義烏的,賣(mài)的都是一些小東西,但資產(chǎn)挺大。 聽(tīng)同事暗中透露,那老板在義烏有套小別墅,在杭州有房,上海北京都有房,粗略算一下,至少也是幾千萬(wàn)身家起底,公司賬面流水小幾億。 席間他提到淘寶,順便還用這個(gè)賣(mài)襪子的店舉了個(gè)例。 他說(shuō)其實(shí)很簡(jiǎn)單,在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)襪子,是一個(gè)典型的走量行為。而“包郵”這個(gè)策略,就是消除消費(fèi)者的心里障礙,快速完成交易。 事后就算物品真有什么質(zhì)量問(wèn)題,就沖這么低的價(jià)格,再加上“包郵”這種行為,很多客人也不會(huì)沒(méi)事兒找事兒,這樣就給他節(jié)省了精力,網(wǎng)店上只需要安排兩個(gè)客服就足夠了。 他對(duì)客服只有一個(gè)要求,那就是盡量不退款。 如果客人真的要退款,那就退,但量要給他走起來(lái)。 那賣(mài)這種襪子賺錢(qián)嗎? 說(shuō)實(shí)話(huà),單純賣(mài)這種襪子,不賺錢(qián),甚至還是虧的。 不過(guò)呢,干他們這行,有個(gè)時(shí)間差。 那就是你拿原材料的時(shí)候,是可以先不給錢(qián)的。 一般要等東西生產(chǎn)出來(lái),售賣(mài)出去后,再拿去支付原材料費(fèi)用。 這個(gè)周期呢,一般三個(gè)月,到六個(gè)月的時(shí)間,時(shí)間不等。 你要是關(guān)系好,拖個(gè)一兩年都沒(méi)事兒。 但如果只是單純的拿材料,賣(mài)襪子,那其實(shí)也沒(méi)幾個(gè)錢(qián)啊。你要做生意,那最后這個(gè)錢(qián)還是得還的,又不可能像十幾年前一樣,弄來(lái)材料生產(chǎn)出東西,賣(mài)了之后,捐款就跑了。 別人也不可能借你幾千萬(wàn)幾個(gè)億的生產(chǎn)原料,都是小本生意,哪兒來(lái)那么多流動(dòng)資金。 而光靠生產(chǎn)那些小商品啊,襪子啊,垃圾桶之類(lèi)的,真賺不了幾個(gè)錢(qián)?;蛘哒f(shuō),來(lái)錢(qián)太慢,而且都是小錢(qián),人家大老板看不上。 不過(guò)浙江人畢竟是浙江人,人家敏銳的發(fā)現(xiàn),這中間有空間可以cao作。 具體來(lái)說(shuō),其實(shí)跟之前爆出來(lái)的那個(gè)房租事件差不多,就是手上有了現(xiàn)金之后,將現(xiàn)金投入到那些能夠快速回本的行業(yè)中,比如各種p2p平臺(tái),小額貸款,或者房地產(chǎn)行業(yè)。 只要投資的這些行業(yè),給他帶來(lái)的利潤(rùn),能夠撫平他的支出,那這個(gè)雪球就能這么一直滾下去。就好像之前房地產(chǎn)增值很快,只要把錢(qián)投到里面去,半年時(shí)間,直接翻個(gè)一倍,一套房輕輕松松就能賺個(gè)幾百萬(wàn)。 而一套房的首付也才幾十萬(wàn),那個(gè)時(shí)候又沒(méi)有什么限購(gòu)政策,只有你手上現(xiàn)金夠多,比如有個(gè)一百萬(wàn),首付兩成二十萬(wàn),那你cao作cao作,能夠買(mǎi)下五套房子。要是有個(gè)五百萬(wàn),就是二十五套,一套翻一倍就是兩千五百萬(wàn)。 要是你路子熟,甚至首付還能往下降,何遠(yuǎn)接觸過(guò)一些中介,里面的彎彎道道可多了。別的不說(shuō),你要是能有個(gè)靠譜的中介合作,幾十萬(wàn)的首付,人家能給你cao作到十幾萬(wàn),手上資金能運(yùn)轉(zhuǎn)的空間就更多了。 而且沿海地區(qū)的房?jī)r(jià)翻倍更厲害,何遠(yuǎn)是親眼見(jiàn)到,14年那會(huì)兒,杭州閑林附近的房子,是怎樣從四千多一平,漲到現(xiàn)在的三萬(wàn)多的。尤其是碰到那個(gè)什么會(huì)的時(shí)候,直接兩個(gè)月時(shí)間被炒翻了一倍。 所以沿海的炒房特別厲害。 而且之前p2p平臺(tái)爆倉(cāng)的時(shí)候,杭州是受損最嚴(yán)重的區(qū)域。 所以,當(dāng)你以為別人只是賣(mài)著襪子,垃圾桶的小商販時(shí),實(shí)際上別人在背后cao縱著幾千萬(wàn),上億的生意……至于賣(mài)襪子,不過(guò)是別人用來(lái)快速獲取資金的途徑罷了。 賣(mài)的貴不貴,并不重要,人家看不上這點(diǎn)小錢(qián)。 只要能夠賣(mài)出去,手上有現(xiàn)金了,他很快就能靠著其它項(xiàng)目把錢(qián)給賺回來(lái)。 說(shuō)白了,這個(gè)世界就是撐死膽大的,餓死膽小的。 但話(huà)又說(shuō)回來(lái),來(lái)錢(qián)越快的方式,往往也是賠錢(qián)越快的方式。 但凡一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,解決不了,那直接幾千萬(wàn)上億的身家就沒(méi)了。 何遠(yuǎn)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的,那些破產(chǎn)的,逃跑的,跳樓的例子也不少。 所以,很多東西他知道,但他不敢去碰。 錢(qián)來(lái)的太快了,就很容易沉迷進(jìn)去,等到清醒過(guò)來(lái)的時(shí)候,整個(gè)人已經(jīng)栽進(jìn)去了。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是一樣。 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō),有流量,做什么事兒都是順帶的。 能直接賺錢(qián)最好,直接賺不了錢(qián),那還有很多方式可以賺錢(qián)。 何遠(yuǎn)隨便提了幾個(gè),沒(méi)說(shuō)細(xì),點(diǎn)到為止。 不過(guò)其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),和實(shí)體產(chǎn)業(yè),沒(méi)有多大區(qū)別。頂多就是它c(diǎn)ao作的手法,運(yùn)用的工具不太一樣,所以李闖在何遠(yuǎn)的解釋下,很快就明白過(guò)來(lái)了。 聽(tīng)完之后,他沉思一下,片刻之后抬起頭來(lái),錘了下拳頭。 “我覺(jué)得這個(gè)事情可以搞?!?/br> 接下來(lái),就是一些細(xì)節(jié)性的問(wèn)題。 比如說(shuō)具體的cao作流程,每個(gè)人的職責(zé)分配,時(shí)間的周期,收入支出的預(yù)算,以及最后的利潤(rùn)分配問(wèn)題,都非常的詳細(xì)。 在說(shuō)到正事兒的時(shí)候,李闖表現(xiàn)的很認(rèn)真,跟他前面那一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼油耆灰粯印?/br> 其實(shí)何遠(yuǎn)也不太明白,為什么網(wǎng)上很多人,都以為那些富二代,官二代,都是傻嗶。至少何遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)的很多二代里面,都算得上是藏龍臥虎。 比如幾年前,他通過(guò)他哥認(rèn)識(shí)的一個(gè)二代,就是市長(zhǎng)的侄子,當(dāng)年本地的高考狀元,后來(lái)回來(lái)之后在本地的城管部門(mén)任職,職位升的很快。 何遠(yuǎn)接觸過(guò)那個(gè)人,是相當(dāng)儒雅的一個(gè)男子。 哪怕他不說(shuō)話(huà),就坐在那里,就有種不怒自威的感覺(jué)。 套用當(dāng)時(shí)小說(shuō)里一句常用的臺(tái)詞,“此子,恐怖如斯!” 等兩人聊的差不多了后,一直在旁邊玩兒著酒瓶的馬榮,終于將手里的東西放下了。 “你們餓了沒(méi),要不我們先吃點(diǎn)東西?” 這個(gè)話(huà)插入的非常合適。 兩人已經(jīng)聊的差不多了,再聊下去也聊不出什么了。 “行啊,大老板,你想吃點(diǎn)啥?”李闖拍了拍腿道。 “我想吃啥啊……”馬榮眨了眨眼睛,陷入苦思冥想之中。 “要不我們老地方,吃河魚(yú)?”李闖提議道。 “算了,那玩意兒吃多了。”馬榮擺了擺手。 “你那吃的都是海鮮,不一樣?!?/br> “算了,不想吃?!瘪R榮還是搖頭,然后對(duì)著何遠(yuǎn)眨了眨眼睛,“你要吃啥?” “我?隨意吧。”何遠(yuǎn)想了想,算了,想食物不是他擅長(zhǎng)的,還是不想了。 “既然都不知道,那我就讓人順便弄點(diǎn)吧。對(duì)了,先去泡個(gè)澡,在外面呆久了,感覺(jué)濕氣有點(diǎn)重?!瘪R榮說(shuō)著,叫來(lái)服務(wù)員,吩咐幾句之后,對(duì)兩人說(shuō)道。 隨后他們出了房間,沿著過(guò)道往里面走。 何遠(yuǎn)有些搞不清楚,他們現(xiàn)在要去干什么。 一開(kāi)始何遠(yuǎn)以為馬榮找的是那種會(huì)所一類(lèi)的地方,不過(guò)現(xiàn)在看這情況,會(huì)所確實(shí)是會(huì)所,只不過(guò)沒(méi)有那些亂七八糟的東西。 而且看李闖的神色,估摸著接下來(lái)的活動(dòng),應(yīng)該比較“素”。當(dāng)然,也有可能是人家經(jīng)歷的多了,對(duì)此已經(jīng)見(jiàn)怪不怪。不像何遠(yuǎn),都坐到過(guò)那樣的位置上,居然什么都沒(méi)經(jīng)歷過(guò),說(shuō)出來(lái)簡(jiǎn)直丟人。 走道比較悠長(zhǎng),裝修的也越來(lái)越有復(fù)古的風(fēng)格。 人不多,只是隔一個(gè)轉(zhuǎn)彎,會(huì)有一個(gè)身著制服的靚麗女子,跟他們彎腰問(wèn)好。 自從東莞被掃,直播大火之后,普通店里能看到的漂亮女生,已經(jīng)越來(lái)越少了。畢竟這年頭,但凡有點(diǎn)姿色的,都上直播去收智商稅了。 在店里累死累活,一個(gè)月才多少錢(qián)。還不如在網(wǎng)上調(diào)戲調(diào)戲那些小rou絲,每個(gè)人刷個(gè)十幾塊錢(qián),百來(lái)塊錢(qián),一天下來(lái)也是不少收入了。 打賞過(guò)百的,直接給微信號(hào),要是人氣再高點(diǎn)的,這個(gè)門(mén)檻還能再往上調(diào)調(diào),一千,甚至是兩千。 給了微信號(hào)后,再私下里聊價(jià)格,要是聊的合適,直接奔現(xiàn)。要是不合適……那再換一個(gè)凱子。 只能說(shuō),這年頭的凱子也是真的多。 以前有店的時(shí)候還好,價(jià)格都相對(duì)比較透明。 現(xiàn)在沒(méi)店了,大家都接私活了,狼多rou少,只能哄抬x價(jià)。 馬榮走到一個(gè)包廂門(mén)口,掏出一張卡,在上面刷了一下,門(mén)開(kāi)了。 “還是馬老板有面子,這樣的包廂我一直都想弄一個(gè)。”李闖跟著馬榮進(jìn)了房間后,在那里感慨道。 何遠(yuǎn)進(jìn)去之后掃了一眼,發(fā)現(xiàn)這里是一個(gè)獨(dú)立的溫泉,裝飾復(fù)古,露天,旁邊還有小橋流水,看起來(lái)特別的詩(shī)情畫(huà)意。 “我哪兒有什么面子啊,都是跟著何總蹭的。”馬榮哈哈笑道。 何遠(yuǎn)聽(tīng)到這話(huà),有些措手不及。 我不是,我沒(méi)有,別瞎說(shuō),老子還是第一次來(lái)呢! 倒是一旁的李闖聞言后,有些好奇的朝何遠(yuǎn)多瞅了兩眼。 “何哥這是……”李闖欲言又止。 “他啊……呵呵?!瘪R榮朝著何遠(yuǎn)挑了挑眉毛,笑而不語(yǔ)。 何遠(yuǎn)還是第一次來(lái)這種地方,不知道是怎么玩兒的。 他表現(xiàn)的很鎮(zhèn)靜,私底下卻一直在關(guān)注著馬榮他們的動(dòng)作。 見(jiàn)他們?nèi)ヅ赃叺男》块g里換衣服之后,何遠(yuǎn)往前走了幾步,才注意到這是一個(gè)更衣間,里面換洗的浴袍,毛巾,都已經(jīng)準(zhǔn)備好了,甚至何遠(yuǎn)還看到旁邊有個(gè)桑拿房,不遠(yuǎn)處有幾個(gè)沐浴間。 何遠(yuǎn)腦子里跳出來(lái)的第一個(gè)字是,奢侈。 盡管他也去過(guò)不少,所謂的“高檔場(chǎng)所”。 但說(shuō)實(shí)話(huà),除了地方大點(diǎn),裝修豪華點(diǎn),服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度恭謹(jǐn)點(diǎn),其他方面,何遠(yuǎn)并沒(méi)有感觸太深。 當(dāng)然,也有可能是因?yàn)樗o的錢(qián)太少,不足以享受那種“奢華”,“精致”的服務(wù)。 像這泡溫泉,何遠(yuǎn)以前都是去酒店的場(chǎng)子里泡的,還從來(lái)沒(méi)有在這種房間里泡過(guò)。而且在這種類(lèi)似酒店的大樓里,弄這么一套房間出來(lái),里面不僅有溫泉池子,還有桑拿房,甚至有個(gè)小吧臺(tái),各種休閑設(shè)施一應(yīng)俱全,還要刷卡進(jìn)門(mén),這里面的成本……何遠(yuǎn)感受到了自己的貧窮。 換好衣服之后,何遠(yuǎn)和另外兩人一起下了池子。 池子里的泉水溫度適中,旁邊有個(gè)計(jì)數(shù)器,可以通過(guò)這個(gè)儀器來(lái)調(diào)整池水的溫度。 剛下去不一會(huì)兒,房間門(mén)開(kāi)了,一個(gè)身著制服的女服務(wù)生進(jìn)來(lái),給他們送來(lái)了零食酒水,放在池子旁邊的小桌上,然后又離開(kāi)了。 三人在那邊喝著酒水,聊著天。 這里面,反而是李闖一直在帶節(jié)奏,在那里找話(huà)題。 馬榮表現(xiàn)的比較矜持,而何遠(yuǎn)……對(duì)于這種地方商政的話(huà)題,不怎么聊的進(jìn)去,而且從李闖口中出來(lái)的一個(gè)個(gè)官員……何遠(yuǎn)一個(gè)都不認(rèn)識(shí)。 泡了一會(huì)兒之后,李闖說(shuō),去按個(gè)背。 房間里就有按摩間,三人去小房間里躺好,不一會(huì)兒,有三個(gè)身著輕紗,身材風(fēng)韻的女人走了進(jìn)來(lái)。 何遠(yuǎn)趴在小床上,也沒(méi)看后面,只覺(jué)得有人在旁邊放著各種精油,毛巾,過(guò)了沒(méi)一會(huì)兒,一陣香風(fēng)飄來(lái),下一刻,幾根纖纖玉指摁上了他的背部。