第152節(jié) 開標會(下)
“不用擔心,卡特,這并不是什么問題”,埃布爾伸手拍了拍他的肩膀 “其他幾份訂單,對于時間的要求并不是太急,而且我問過,他們準備用逐步替換的方式更新設備,所以我們可以暫時以這邊為先如果我們中標的話?!?/br> “好的,埃布爾先生”,卡特高興地回復道。 他其實早有此意,但是作為一個銷售主管,他并不敢拍板做這種決定。 “不過,這都好解決,大不了我們抓緊增加產能也行,反正我們已經有兩個地方進行成熟生產了,擴充起來只要復制就行,很簡單,但是”,小埃布爾忽然加大了音量,用強調的語氣說道,“比起這個,怎么獲得這一次的訂單更加重要,我現(xiàn)在還沒譜呢?!?/br> “嗯在我看來,我們這次的競爭力并不是很強”,卡特說道,“由于這一次的采購數(shù)額遠超往常,大大小小的計算設備公司都被吸引過來了,甚至有那些靠過時設計,在小作坊組裝制作的小家伙們?!?/br> “不用擔心”,小埃布爾一揮手,“他們不是問題,按照慣例,只在資格一環(huán),他們就會被刷下去,但是?!?/br> 埃布爾又換上了強調的語氣“我最擔心的事情,是我們也在資格這方面被刷下去。畢竟咱們的弗里登公司,只是一個成立沒兩年的新公司,我們的資格同樣太新?!?/br> 卡特點了點頭,說道“我打聽過,這兒的分會會長,曾經在魯爾王國待過很久。今天我試著去拜訪下,拉一拉關系,至少能解決我們的資格問題?!?/br> “很好,我沒看錯你?!?/br> 小埃布爾又拍了拍卡特的肩膀,然后揮手招來一輛魔力蒸汽出租車,二人拎著行李彎腰坐了進去。 出于保密,兩人在車上三緘其口。 直到在靠近航天發(fā)射場的一家旅館安頓好后,小埃布爾才來到卡特的房間,招呼他一起商量。 “卡特,今天下午我和你一起過去,我還是不太放心?!?/br> “這樣很好,會顯得更有誠意一些”,對面的卡特頗為贊同他的決定。 小埃布爾依然在思考,他瞅著卡特說道 “只要解決了資格問題,我們就可以躋身于第一梯隊。畢竟你也知道,托銀河實驗室的福,我們的產品是如此優(yōu)秀,不管是性能還是價格” “而且霍夫代工廠也解決了我們的質量問題,唯一算不上缺陷的缺點,就是比起機械計算器來說,故障率仍然稍高,總體壽命上,可能無法與設計優(yōu)秀的機械產品相比” “有競爭的,是那些老資格,廣人脈的大型公司。他們依靠著龐大的出貨量,也能夠壓低成本,降低價格,這是能夠對我們造成威脅的點” 卡特連連點頭,然后他說道“我們最大的競爭對手,還是法西特公司,他們的底蘊太深厚、名氣太大,產品的性能價格都很不錯。” “另外很值得注意的是,據(jù)傳,商用機械公司也準備進入這次招標,他們的技術實力更加深厚、人脈和名氣更強,值得警惕?!?/br> 等到第三天招標會召開時,小埃布爾和卡特一道,略帶著低落的情緒,來到了會場。 很讓他們意外的是,他們在艾米那里吃了閉門羹,沒能見到他的面。甚至,第二天他們帶著滿滿的誠意再去拜訪的時候,依然沒能見到艾米會長。 會場在航天發(fā)射場里。 只有發(fā)射場里協(xié)會內部,才有比較合適的禮堂。 兩人路過長長的白色水泥路,兩邊是一望無際的草地和低矮灌木,顯得很是荒涼。但是這種遼闊的感覺,襯托的不遠處高大的發(fā)射架,巍峨、宏大、震撼。 路直通向古德阿提克城的法師協(xié)會分會,路上的行人看起來,大多數(shù)和他們是同一目的。 遠遠地就能看見那千篇一律的外形。不管是巨大的招牌、前后院形式的建筑、大跨度的前廳、高高尖尖的魔法塔屋頂,都和其他地方雷同。 估計協(xié)會的施工隊,總是按照同一套圖紙,進行細微調整后建成一座新分會。 無心欣賞風景的二人,匆匆來到會場。 憂心忡忡的小埃布爾,帶著卡特隨意找了位置坐下,然后側起耳朵,聽周圍的人們聊天和勾心斗角。 說不準這能抓到一些商機。 這間報告廳不算屬于施法者與奧術師聯(lián)合協(xié)會中,各地分會的標配。 一般來說,這里面舉行的是分會全體人員的大會,譬如各種節(jié)日慶典演講、大事宣講、動員會等。舉行這種開標會,也算是這間報告廳的合理用途。 很快,講臺側面的小門打開,一位帶著尖頂法師帽,穿著亞麻布長袍的中年法師,夾著一個文件包走上臺來。 報告廳里嘈雜的聲音,瞬間小了下去。 臺上的法師低頭整理文件,看起來應該是發(fā)言稿。他長著火紅的濃密胡須,還有不太聽話的頭發(fā)從帽子下面露出來,也是鮮艷的火紅色。 小埃布爾知道,臺上這位,就是把他拒之門外的,那位本地法師協(xié)會會長。 看起來挺文雅的。 觀察著臺上紅胡子會長那規(guī)整的動作,他想到。 可惜他不是蘭恩,不知道紅胡子艾米的直爽暴脾氣。 他更不會知道,臺上紅胡子會長的長袍下面,鼓鼓囊囊塞著的,是一把有他胳膊那么長的魔力速射槍。會長的腰帶上,還插有幾塊標準魔力晶石,和兩個小小的一百二十發(fā)彈匣。 如果出現(xiàn)什么意外,完全可以掏出來掃射在場諸位,包括他在內 或許無知也是一種幸運,小埃布爾只見臺上的紅胡子會長整理好資料,清了清嗓子,大聲說道 “歡迎諸位,在百忙之中來到這里,這個有點偏僻的地方” “舉行這次招標的原因,是因為分會的實驗室承接了大型任務,而實驗室的計算部門因為新任務的大量計算cao作,有些不堪重負,因此我們組織了這次招標” “因此,需要提前說聲抱歉,我們會在接下來的投標資格中,替換掉那些供貨能力不足的。因為我們承接的任務有期限,而且比較緊張。同時,能夠縮短培訓時間的產品我們會優(yōu)先考慮” “接下來按照慣例,我們進入正式招標環(huán)節(jié),接下來我會宣讀一份名單,這是經過初選的公司,不在名單上的也不要過于心急,你們仍然有些機會 “請大家在進入會場時發(fā)放的表格上,填上最終的方案,裝入文件袋中提交。不在名單上的,建議在上面寫明最近的改善,尤其是供貨能力的改善和自身優(yōu)勢,不然肯定與這次中標無緣” 小埃布爾趕緊低頭。 面前是進入會場驗證身份時候發(fā)放的袋子,里面有一張表格。表格進行了大面積的留白,用于書寫備注??磥磉@里就是用于書寫自己優(yōu)勢的地方。 周圍人也紛紛低頭。 “好了,請大家自由填寫,半小時后提交到報告臺上,我們會在兩個小時后,給出最終結果,接下來我會宣讀初選名單”,臺上的艾米說道,然后從面前拿起一張紙。 所有人都支棱起了耳朵。 小埃布爾和身旁的卡特也是,他們和周圍人一樣,清晰地知道不在名單上的公司,最終中標的幾率十分渺茫,大概率是被迫成為“陪標”的。 “名單上一共十家”,紅胡子會長掃視著手中的單子,“接下來,請大家聽好” “第一家,商業(yè)機械股份有限公司!” “第二家,庫伊特儀器儀表制造股份有限公司!” “第三家,法西特機械股份有限公司!” “第四家,弗里登計算技術股份有限公司!” “”11