第120章 關(guān)于PDF
在跟夏海討論的專利的問題和應(yīng)對的策略以后,陸晨陽的工作還是放在kunnos的開發(fā)上,可是在技術(shù)上他參與的不多,更多還是聽從開發(fā)人員的意見。 陸晨陽很重要的工作就是系統(tǒng)生態(tài)的構(gòu)建,各種基礎(chǔ)的應(yīng)用,他們必須自己開發(fā),但是一家公司也不能什么都包辦了,所以在引入新一輪投資以后,陸晨陽首先是想拿下松鼠瀏覽器這樣的知名產(chǎn)品。 誰知道就受挫了,所以陸晨陽從那個之后就沒有大的動作,只是讓人尋找有價值且有收購可能的企業(yè),而從入股松鼠以后,經(jīng)過一段時間,公司的工作人員終于有了發(fā)現(xiàn)。 陸晨陽看到的文件就是關(guān)于這家公司的,這是一家成立很早的公司,比比鄰公司成立還早,在01年的時候就已經(jīng)成立了,這家軟件公司的產(chǎn)品是關(guān)于df電子文檔的。 文件有很多的格式大家都很清楚,而每個格式都有對應(yīng)軟件來打開,但是df文件的格式在目前來看,除了陸晨陽看到的這家公司外,就是df的發(fā)明者adobe了! df是ortabledotforat的簡稱,意思是便攜式文檔,這種格式的文檔無論在哪種打印機上打印都能保證精確的顏色和準(zhǔn)確的打印效果。 因為df格式的文件與系統(tǒng)平臺無關(guān),所在在各個cao作系統(tǒng)都是通用的,所以說df是一種理想的文件格式,尤其是在電子閱讀市場上,采用df格式的文件會越來越多。 普通用戶在閱讀用df格式制作的電子書的時候,能享受到紙質(zhì)書的質(zhì)感和閱讀效果,所以df已經(jīng)變得很普及了,很多用戶會有這方面的需求。 “福新軟件公司???” 陸晨陽在仔細(xì)看著這家公司的具體資料,從公司的體量上看,是一家規(guī)模不大的公司,但是技術(shù)實力很強悍,除了adobe就只有它能df的技術(shù)了。 而且關(guān)鍵是還是一家國產(chǎn)公司,擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán),在全球df的核心技術(shù)和全處理流程方案,它的盈利方式就是通過技術(shù)授權(quán)。 非常簡單的銷售方式,也可以說是躺著就把錢賺了,只要技術(shù)成熟,所以他們擁有亞馬遜這樣的客戶,能肯定的是,他們的技術(shù)是一定得到認(rèn)可的。 “陸總,這個福新軟件公司,想要收購估計有很大難度,現(xiàn)在亞馬遜也是他們的投資方,聽說亞馬遜也想收購他們的意愿,只是被拒絕了……” 工作人員補充的這段話,不由得讓陸晨陽深思起來,如果真的是這樣,福新確實有被值得收購的價值,但是因為這家公司被亞馬遜投資過,所以相對來說想要收購難度更大。 看樣子,不只是比鄰公司看中福新的技術(shù),貿(mào)然收購肯定是不妥的了,這一回陸晨陽不再是之前那個想到什么就要下手的人了,上一會收購松鼠瀏覽器失敗的教訓(xùn),陸晨陽還記憶猶新。 當(dāng)時,剛剛有了一大筆錢,以為什么事就能辦成了,但是結(jié)果都清楚,陸晨陽的意圖落空,最后只能采取折衷的辦法,收購了一部分松鼠的股份。 所以這一回,他可不會跟上次那樣了,而且這次他自己不準(zhǔn)備親自上陣了,覺得這樣的事情應(yīng)該交給專業(yè)的有談判經(jīng)驗的人去cao作,而他只需要等結(jié)果就好了。 “如果真的打算收購福新軟件,你們計算的收購價是多少,有想過這里面的難度嗎,萬一他們的團隊或者是投資方不肯的話,結(jié)果又如何?” 熊映輝是專門負(fù)責(zé)收購的負(fù)責(zé)人,這次看上福新軟件,他可是組織了不少人專門搜集資料,在確認(rèn)了價值以后,才敢跟陸晨陽匯報。 聽了陸晨陽的問話以后,熊映輝把沒來得及遞上去的報告放到陸晨陽面前,在旁邊說道“陸總,根據(jù)我們的估值,我們對福新軟件的估值在1100萬美金到1150萬美金之間,具體的在報告里都有,我覺得如果想要收購的話,這個價格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!” “怎么需要這么多錢收購,有這些錢,我們?yōu)槭裁床蛔约洪_發(fā)df的技術(shù),也要不了1000萬美金吧!”聽了熊映輝說的收購價,陸晨陽在心里還是打了退堂鼓,也有些拿不準(zhǔn),到底值不值得呢? “陸總,你也看了,這個福新是靠技術(shù)授權(quán)盈利的,雖然說技術(shù)授權(quán)總有到頂?shù)臅r候,但是以目前來看,這個估值還是準(zhǔn)確的,因為就是福新給亞馬遜一家的每年技術(shù)授權(quán)的費用,就達(dá)到了百萬美金的數(shù)額,如果多幾個這樣的客戶,福新光是純利潤就是個不少的數(shù)字了!” 這么一解釋,陸晨陽覺得他們的收購價格可能是偏低了,人家是不會接受這么低的收購價格的,但是像亞馬遜這樣的大客戶,估計在全球也沒有幾個,一只手就能數(shù)的過來。 至于到底多少收購價格合適,陸晨陽也不打算在這個時期上糾結(jié),他就說道“這件事就讓收購團隊去負(fù)責(zé)吧,我只給一個封頂?shù)膬r格,不要超過2000萬美金,可以接受。如果沒辦法收購的話,也要選擇入股的方式,畢竟這是我們需要的,有事情可以隨時跟我溝通!” 陸晨陽還是原則上同意了這件事,并且給出了一個封頂?shù)氖召弮r格,雖然他也說過有那么多錢,還不如自己去研發(fā),但是研發(fā)畢竟也是要花時間和人力的,而收購才是一條捷徑。 比鄰收購團隊很快跟福新軟件開始接觸,對于這種突然的來意,福新方面感覺不太適應(yīng),這也直接導(dǎo)致了這次收購的持續(xù)時間比較長,從接觸、溝通、談判,前前后后持續(xù)了將近一年左右。 安排了這件事之后,長時間沒有消息,陸晨陽差點都不抱希望了,但多數(shù)情況下都是這樣,設(shè)計收購的談判基本上就沒有短暫就談成的。 讓技術(shù)人員確認(rèn)的一點是,福新的技術(shù)跟adobe是不同源的,所以它的產(chǎn)品和技術(shù)不會有任何問題,沒有專利或者官司的后顧之憂。 如果真的能夠獲得福新的技術(shù),陸晨陽希望福新的技術(shù)可以開源,這樣一來就能獲得更多的支持。 以后在開發(fā)瀏覽器的時候,可以直接支持用瀏覽器打開df文檔,這樣即使用戶不下載軟件也能瀏覽df文檔了,而在kunnos中,也可以實現(xiàn)在系統(tǒng)層面的支持。 收購的方式雖然比自主研發(fā)要快,但是也有一些問題,陸晨陽發(fā)現(xiàn),收購的話,一方面好的優(yōu)質(zhì)公司難找,另一方面就是收購的談判很復(fù)雜。 在比鄰公司資金有限的情況下,還需要根據(jù)自己的實力合理安排資金的分配,而對于軟件公司的收購,陸晨陽也有了一些判斷,那就是基礎(chǔ)性的軟件公司,更有收購的價值。 所以在與福新軟件談判的期間,陸晨陽不聲不響的繼續(xù)注資了永興office,yxoffice本來陸晨陽是投資過的,這一次的繼續(xù)注資以后,陸晨陽能保證在以后kunnos發(fā)布以后,這個系統(tǒng)上的辦公軟件有了著落。 對專利的布局和對生態(tài)的布局,陸晨陽是沒有放松的,這些投資也不能從單純的盈利角度看,如果真是一個投資人,肯定會把錢投到別的地方去,而不是投在國內(nèi)已經(jīng)是軟件免費盛行的軟件行業(yè)了。 純粹做軟件的公司普遍生存是艱難的,而只有搭上互聯(lián)網(wǎng)以后才有盈利的可能,做廣告、服務(wù)和流量通過其他方式變現(xiàn)才行,更多的時候,軟件只是一個載體,一個獲取用戶的方式。