第140章 支付通的商業(yè)拓展
在陸晨陽去過醫(yī)院之后,很多公司里跟聞泰熟悉的員工在得到了消息之后也都陸續(xù)到醫(yī)院探望,在陸晨陽回到公司以后,他得到消息,雖然聞泰傷得很重,但是搶救過來了! 聽到這個好消息,陸晨陽也舒了一口氣,如果真的救不回來,說實話陸晨陽也會感到愧疚的,因為這一段時間他可是聽說了,聞泰為了輸入法的事可是整天在加班。 像這種為了公司盡心盡力的人,陸晨陽可不希望就此失去,而且如果真的沒了聞泰,一時間還真的很難找一個更加適合領導輸入法項目組的人。 在確定沒有大礙之后,比鄰拼音輸入法的新版本也開始上線,這一次的更新明確介紹是修復上個版本出現(xiàn)的問題,所以在上線以后很多用戶選擇了更新。 陸晨陽也在比鄰網(wǎng)的主頁上看是不是還有用戶反映比鄰輸入法出現(xiàn)問題,在新版本發(fā)布幾個小時之后,都沒有出現(xiàn)上次的情況,陸晨陽也就放心了! 在聞泰住院一個星期之后,陸晨陽又抽時間去到醫(yī)院去看望他,拎著水果到了聞泰所在的病房前,就看到聞泰躺在病床上,旁邊坐著的是他的妻子。 敲了兩下門,李女士一轉(zhuǎn)身,正好看到了是陸晨陽,來到病床前,把水果放下后,才發(fā)現(xiàn)病房里已經(jīng)擺滿了禮物,看樣子都是他的同事送的。 “陸總!” “躺好,傷的這么重,就好好在醫(yī)院養(yǎng)著吧,自從你進公司,加班就是家常便飯,這次終于能有機會修個長假了,你可得好好把握,工作上的事情你就不用擔心了,等傷養(yǎng)好了再回去!” 聽到陸晨陽這樣說,聞泰一個大男人,居然忍不住哽咽說道“陸總,我不知道該怎么感謝你和公司的同事……” “大男人,怎么還哭上了,李女士,趕緊勸勸你老公,這正養(yǎng)著病,情緒不能太波動!” 陸晨陽本想讓李女士勸勸她丈夫,可是眼神看到李女士的時候,發(fā)現(xiàn)她的眼眶也是紅的,顯然也是想到了什么心事,這不也跟著受到了影響。 看到此情景,陸晨陽只好說道“行了,該高興的時候,再這樣我回到了公司可得把你的丑態(tài)跟你的同事抖摟出去了,話我不多說了,好好在公司養(yǎng)好病,公司可是缺人的時候,等你再好點了,我在看你!” …… 又閑聊了一些話之后,陸晨陽就匆匆地離開了,趕著去處理其他的事情。 陸晨陽比較在意的就是獨立出去的支付通的商業(yè)拓展情況,在第三方支付市場上,并不是只有支付通一個玩家,而因為沒有電子商務的支持,單靠著比鄰公司一家交易量還是不夠。 在之前支付通曾經(jīng)跟電商網(wǎng)站洽談過,希望支付通能成為電商網(wǎng)站的一個支付選項,可是談判的結(jié)果有好有壞,一些實力弱小的電商網(wǎng)站對支付通比較支持,也希望能夠利用支付通的龐大用戶量來增加自己網(wǎng)站銷售的增長。 但是一些老牌的電商對支付通很是排斥,認為把這么重要的環(huán)節(jié)交給了支付通,相當于把命脈交給了別人,交易的數(shù)據(jù)都被支付通獲取了,對自己是很不利的。 所以有能力構(gòu)建自己第三方支付平臺的電商,也傾向于推出自己的第三方支付平臺,而不是交給支付通來解決,所以一直以來,作為支付通的負責人,張青一直沒能啃下大骨頭。 成立許久,支付通的成績陸晨陽自然是肯定的,畢竟還是拓展了很多商業(yè)合作,尤其是跟銀行的協(xié)議需要一家家的去談,還要在技術上完成對接。 這些繁瑣而又耗時的工作,張青帶著人都是一點點的完成的,已經(jīng)建立起了與許多家銀行的合作,基本上用戶持有的銀行卡,已經(jīng)都可以與支付通賬號綁定了! 很多使用支付通的用戶,最開始是感覺可以很方便的充值購買比鄰公司的會員等服務,比起短信充值和銀行卡充值,使用支付通充值的用戶會有一定的優(yōu)惠。 本來十元錢一個月的會員,在使用的支付通充值以后,只需要九塊五,而購買年費會員優(yōu)惠更多,這樣的措施下去以后,支付通的使用量在節(jié)節(jié)攀升。 漸漸的,支付通就成了很多用戶支付的主要手段了,而在張青努力之后,支付通不僅僅是比鄰公司旗下產(chǎn)品的支付手段,很多其他公司的產(chǎn)品也可以通過支付通充值了,例如其他公司的網(wǎng)游產(chǎn)品的虛擬貨幣。 另一方面,根據(jù)陸晨陽要求的把支付通打造成為方便用戶生活的一種工具,首先一個重大突破就是支付通可以充話費了,與運營商合作以后,用戶可以使用支付通直接沖話費,同樣有優(yōu)惠。 這個優(yōu)惠額度很小,在充值數(shù)額不大的情況下基本上可以忽略不計,但是只要有電腦和網(wǎng)絡,不用直接去電信營業(yè)廳就可以充值,這還是方便了用戶,所以自從支付通可以充話費之后,這個功能就一直受到歡迎。 而接下來,支付通希望可以成為用戶電費、水費等生活支出的一個支付平臺,但是比起話費來,電費和水費涉及到的公司會更多,而且加上基礎設置不完善,很多東西根本與支付通無法對接。 不要看用戶只是動動手就可以完成各項需求,為了完成這些,在背后是需要很多工作需要克服的,但是即便有難度,陸晨陽跟支付通員工所說的東西他們還是懂得,也知道這就是支付通存在的意義。 它不僅僅是一個簡單的支付工具,如果僅僅是這樣的話,很多公司都可以模仿,支付通止步不前,遲早會被其他的產(chǎn)品追趕上,只有構(gòu)建了自己的支付生態(tài)了,支付通才真正的從一個支付工具而變成一個支付平臺。 這樣用戶才能離不開支付通,別的支付工具做不到的事情,支付通能做到的時候,用戶的選擇就顯而易見了,在明白了這些以后,支付通的員工雖然知道在水電費這些需要大量工作才能完成的事,也還是咬著牙去做了! 而易淘網(wǎng)作為一個難啃的骨頭,之前是一直不肯接入支付通,原因是想推廣自家的支付工具,所以一直都在拒絕與支付通的洽談,不想合作想搞對抗。 不過后來易淘網(wǎng)的新一輪融資,有了鄭建國的參與之后,情況就變得不一樣的,本來鄭建國是搞快遞物流的,但是隨著電商包裹的增多,他看到這一塊的前景。 又加上快遞物流業(yè)的競爭加大,很多新的快遞公司在興起,爭奪本來屬于順達的業(yè)務,這讓鄭建國感到了危機感,所以在易淘網(wǎng)融資的時候,他的公司也參與了,并且取得了董事會的席位。 幾方的牽線搭橋,這才讓易淘網(wǎng)轉(zhuǎn)變了念頭,因為畢竟多一個支付渠道也不是什么壞事,本來即使沒有支付通的加入,還是會有各個銀行的支付渠道。 而且在成熟度上,易淘網(wǎng)本身搭建的第三方支付平臺還有很多缺陷,這也讓很多用戶不放心,所以在用戶量上跟支付通是沒有辦法比的。 在合作的問題上,陸晨陽也是有進有退的,一方面支付通接入易淘網(wǎng),他也決定在易淘網(wǎng)下一輪融資的時候,比鄰公司將會參與進去,另一方面作為平等合作,比鄰公司也會在自己的平臺上支持易淘網(wǎng)的支付工具。 這樣對雙方來說都是好的,相互之間都拓展了渠道,所以在有了陸晨陽的這種提議之后,易淘網(wǎng)最終接受了合作,陸晨陽也會出席雙方的合作簽約儀式。