第217章 合作吧
連一搜搜索這樣的公司都開始找上比鄰公司合作了,馬丁對天空搜索的處境感到擔憂不難理解。 消息傳出第二天,馬丁就親自登門了,他是在提醒陸晨陽,合作的時候不要忘了他們公司才對。 對于天空搜索,除了當年一筆投資之外,說實話陸晨陽沒有太關注這家公司了,對天空搜索的實力,他也是不怎么肯定。 相比較而言,比鄰公司和太極搜索的合作更多,其中就包括輸入法項目。 因為競爭不過別人的緣故,天空搜索的規(guī)模一直沒辦法擴大,也招不到最好的搜索人才。 馬丁的公司多元化戰(zhàn)略也是沒有起色,就拿搞網(wǎng)頁游戲來說,別的公司能掙錢,馬丁的公司缺掙得不多。 陸晨陽的辦公室里,他親自泡了茶端到馬丁面前,說道:“馬總,怎么有閑工夫跑我這里來?” “陸老弟啊,我是特意過來跟你取經(jīng)的,這搞企業(yè),我還比你早,但是你的企業(yè)是越做越大,我就不好過了,在公司拓展新業(yè)務上是頻頻受挫?。 ?/br> 馬丁把心底話說了出來,這些也不是他們公司的秘密,他們公司現(xiàn)實狀況就是這樣。 聽他這么說,陸晨陽心里想笑,一個老板,跑自己這里來哭窮,這到底是怎么回事。 “你的思路是沒問題的,在搜索這塊,我看你們公司是沒什么機會打敗麒麟和太極了,你選擇去發(fā)展其他的業(yè)務是沒錯的,可能只是暫時受到了點挫折,但是你也沒必要跑我這里倒苦水吧?!?/br> 陸晨陽沒有跟直接的說馬丁領導的公司業(yè)務轉型是失敗的,如果只是受了點挫折,會讓馬丁感到難以承受的地步嗎? 去年,天空搜索的業(yè)績,想查是能查的到的,大幅度的虧損,而今年大半年都過去了,經(jīng)營狀況沒有好轉,不出意外還是虧損的經(jīng)營狀況。 這讓馬丁很猶豫,是不是砍掉那些業(yè)務,不能再這樣投錢了,遲早會把他們公司吸干。 馬丁說道:“現(xiàn)在搜索業(yè)務不好做啊,這樣的業(yè)務,往往是一家的份額領先之后,就會一直領先下去,用戶習慣之后,就不會選擇其他搜索引擎了!在搜索這塊,現(xiàn)在我們只是勉力維持,但是比起一兩年前,我們是份額是降低的,而現(xiàn)在還有新的競爭者進來,我們的日子會更不好過的!” 看著他說完后用飽含深意的眼神看著自己,一瞬間陸晨陽都覺得確實是委屈人家了。 但是有什么辦法,是你們自己不爭氣,別人就算再怎么幫也沒有,說實話,比鄰公司也沒少為他們導流,比鄰瀏覽器里就免費把天空搜索添加到搜索框的搜索引擎選項中。 該做的也都做了,最后都沒辦法增加市場份額,問題還是出在他們自己身上,實在是沒辦法怪罪陸晨陽。 “馬總,在綜合服務上,你們可能競爭不過別的公司,但是你們可以在一些單一的領域著重發(fā)力啊,我覺得你們搞的那個旅游搜索就不錯,你們可以把這個業(yè)務獨立出來,專門成立一家旅行服務的網(wǎng)站?!?/br> 陸晨陽一提醒,馬丁想起來了,天空搜索會有不少專門的搜索內容,比如音樂、讀書等,而旅游就是他們新上線的內容。 隨著國內經(jīng)歷的發(fā)展,旅行出行的人數(shù)是不斷的攀升,天空借著機會就上線了旅游搜索。 用戶搜索旅游景點的時候,天空搜索就會很詳細的為用戶展現(xiàn)景點的用戶評價、門票價格、到達方式等。 但是想要搞好旅游搜索,并不一定是搜索技術好就能完成的,因為在網(wǎng)上公開的抓取,并不能獲得詳細的信息。 很多景點并沒有在網(wǎng)上售票,也沒有公開的對外發(fā)布信心,所以要想在這方面有所建樹,需要投入不少的人力物力,還得去親自整理。 想要為這類信息搜索服務,不是技術強就能解決的,這背后有很多用戶看不到的東西在里面。 “陸總,你是不清楚啊,我跟你舉例吧,你知道光是本市的這些旅游數(shù)據(jù),我們就花費了多少時間嗎?如果有在線售票系統(tǒng)的還好說,只要人家同意,我們就能獲得相關的信息,問題是現(xiàn)在還有不少的旅游景點,根本就沒有在線售票系統(tǒng),所以辦起來很麻煩?!?/br> “你們可以搞一個在線售票系統(tǒng),如果人家愿意在你們的這個售票系統(tǒng)里賣票,這不是一舉雙得!” 陸晨陽說的很輕松,但是如果實際cao作起來,這也不是一件簡簡單單的事情,也不是一下子就能完成的,需要花很多時間。 張青領導的支付通,現(xiàn)在是領先的第三方支付平臺,從承擔比鄰公司內部的業(yè)務,到水電費、話費等業(yè)務,今年支付通也開始在演唱會門票、賽事門票、電影票等票務業(yè)務上發(fā)力。 但是推進的過程中遇到了很多的問題,同樣的,在旅游景點的門票、機票等方面,支付通更是進展緩慢。 看到馬丁的時候,陸晨陽就想到之前張青跟他匯報的時候說到的這些,所以他就萌生了一個想法。 在這方面,支付通倒是可以跟天空搜索合作,他們想獲得的是信息,而支付通可以支付工具。 如果天空搜索不插手支付這一塊,雙方之間的合作是無限的,而且可以通過技術手段,避免以后即使兩家不合作了,也不會影響到對方對各種票務的支持。 “陸總你說的我倒是想過,可是投入這么多的人力物力,我還是覺得有些投入巨大,我們公司支撐不了!” 陸晨陽看著對面那種想要卻猶豫的表情,只能自己主動說道:“如果你們公司有意愿的話,不如考慮和比鄰公司、支付通一起成立一個在線旅游公司,比鄰公司只是投資、支付通一直在搞這方面的支付業(yè)務,你們可以獲得這方面的數(shù)據(jù),我覺得這是一個很大的市場,以后網(wǎng)站可以做機票、酒店的預定服務,你考慮考慮?” 陸晨陽的這番話卻是讓馬丁自個想了起來,他是越想越覺得這里面商機很大,搞在線旅游網(wǎng)站,肯定之前就有人在搞了,可是這不妨礙他們殺入這個領域。 很多人在網(wǎng)上找旅游信息,可是目前來看還很不全面,給人一種落后的感覺,這恰恰就是他們的機會,而當聽說陸晨陽的公司在搞相關的東西,他就看出來對方是想拉自己一把。 這里面,他們其實也都沒有什么可藏著掖著的,因為作為陸晨陽來講,支付通推這些東西沒有必要瞞著別人,都是放在公開場合的。 別人不去做是因為根本沒有那些資源和意愿,即使有一些支付平臺同樣在搞,那就看誰覆蓋的更廣好了。 馬丁也沒必要跟陸晨陽還保留,畢竟比鄰公司可是他們公司很大的一個股東,而且雙方要合作,自然是要把想法都講出來的。 “陸總,我們談談合作細節(jié)!” 馬丁還算是一個有果斷的人,他很快就想清楚了,所以很樂意接受陸晨陽的提議。 而說實話,這件事也是陸晨陽看到馬丁后才想到的,合作意愿達成,很多合作的細節(jié)確實是需要仔細商量的。 但是有一點陸晨陽是清楚的,那就是馬丁那里是拿不出太多的資金和資源的,這樣的話,成立網(wǎng)站或者說成立公司的話,在控制方面是支付通主導的。 本來馬丁過來找陸晨陽,就是想探討一下雙方有沒有合作的可能,陸晨陽確實提出來了,也是雙方都需要的。 只是最后要簽合作協(xié)議的話,是天空和支付通在簽,馬丁沒想到的是,支付通居然不是比鄰公司的子公司,它是獨立的一家公司。 以前,馬丁是沒有注意到這些,這次才搞明白了,但是不管怎么說,都是陸晨陽自己一手搞起來。 比鄰公司的估值很高,而支付通的估值也是超過了天空搜索,知道了這些,讓馬丁感覺自己真的跟人家有差距啊! 同樣是一個學校出來的,為什么人家就那么優(yōu)秀呢!