華飛公司是我們主要的分銷商，如果他們不愿意代理這個產(chǎn)品的話，我看，我們只能在C市的幾個大型的商場，直接推廣這個產(chǎn)品了，如果這幾個大型的商場能打開銷路，其他的就好說了。

    你說的有道理，我關(guān)注的是，要怎么在這幾個大型的商場打開銷路？

    郭智林的問題一拋出來，陸續(xù)有人回答，按照以往的促銷套路，不同的人提出了自己的建議：

    要不搞促銷活動，買一送幾的那種？買這個品牌的產(chǎn)品，送一些價值不太高的小物品。

    或者，直接降價？推廣期間，就不要追求什么高利潤了，賺多賺少不重要，最緊要的是打開市場。

    常規(guī)的促銷手段無非以下幾種：1、借力促銷，也就是利用時事熱點促銷，這點，我覺得這個產(chǎn)品用上不；2、組合促銷，比如搭配促銷，洗衣液清洗劑一起買半價；捆綁式促銷，買洗衣液送小袋洗衣粉，加一元多一件；連貫式促銷，第一件全價，第二件半價；3、紀念式促銷，比如，會員日、節(jié)假日，周年慶等，但現(xiàn)在，正好不逢節(jié)日；4、贈送類促銷，買一送一，送二，送三，送紅包，送積分；5、獎勵式促銷，優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等，抽獎式促銷，購買者得抽獎機會，幸動中獎者買單。就看看哪一種促銷手段更適合這個產(chǎn)品了。

    銷售經(jīng)理從事銷售工作多年，對各種促銷手段了如指掌，說出來，如數(shù)家珍。

    郭宇涵聽著大家的議論，眉頭微皺，開口說道：

    你們的這些建議，都只是平常的那些促銷手段，對于那些常規(guī)產(chǎn)品的促銷，提高商場的人氣，還是很有幫助的，但現(xiàn)在這個品牌是新品，如果這一開始不能一炮打響，以后要再想有好的銷量，可能就比較難了。所以，這一次的促銷活動，一定要萬無一失，一炮而響。

    郭智林點了點頭，頗為同意郭宇涵的觀點。

    要不就大降價，直接降20%？有人提議道。

    郭宇涵點了點頭，接著又搖了搖頭，說道：

    大幅度的降價，確實能刺激人們的購買欲望，但人們往往是因為貪便宜的心理而購買，而并不在意所買的產(chǎn)品為哪一種品牌，等我們恢復價格之后，人們不一定還記得這個品牌，那這個品牌就有可能和所有的其他不出名的品牌一樣，陷入了不慍不火的銷量之中，既然，我們大力推廣這個品牌，當然是希望，能讓人們牢牢記住這個品牌，然后結(jié)合實際使用的效果，讓人們愛上這個品牌。如果只是降價20%這一個手段，還是不夠理想。

    這樣，降價50%。

    牛萌萌一直沒有作聲，邊聽大家的建議邊思考，她突然說出這句話，立刻驚呆了整個會議室的人。很快，就有人反對了：

    降價50%？！那還有什么利潤可言？這次銷量倒是火了，但根本沒有利潤，人們也不一定記得這個品牌。

    你這是短期思考方式，沒有長遠目光。

    牛萌萌并不生氣，她靜靜地聽著大家的發(fā)言，等到大家說得差不多了，她微微一笑，說道：

    你們說完了沒有，如果說完了，就請聽我把話說完。

    大家不知道她還要說什么，眾人的目光齊齊聚集看向她，牛萌萌不慌不忙，侃侃而談：

    我們減價50%，并不針對女性，這50%的降價，只限于男人來購買。

    你覺得會有幾個男人經(jīng)常到超市購買日用品？我們的傳統(tǒng)，多半是男主外女主內(nèi)，就算是男人去了超市，多半也是陪著女人一起，當搬運工，主導權(quán)還在于女人。

    確實，您說的沒有錯，按我們固有的慣性思維，確實是這樣的，但現(xiàn)在，我們就是要打破這種慣性思維。其實現(xiàn)代社會，女人是很累的，現(xiàn)在大多數(shù)女性，都走入社會，和男人們一起，做同樣的工作，掙同樣的工資，但家庭的重任，大多數(shù)家庭還是繼續(xù)扛在女人的肩膀上，女人要和男人一樣出門工作，要生兒育女，又要安排計劃家里的一切開支用度，還要管小孩。當然，很多家庭的主要經(jīng)濟來源，確實是男人，女人掙的或許不一定有男人掙得多，但她花費在工作上的時間，卻并不比男人少。除了花在工作上的時間，在家庭生活中付出的精力，也往往更多。雖然，不是所有的家庭都這樣，也會有很多好男人，但大多數(shù)家族，都如此，對吧？

    牛萌萌望向會議室中的人，這里，多數(shù)都是男人，這些男人們，都不由自主地點了點頭。

    牛萌萌微微一笑，繼續(xù)說道：

    如果我們告訴女性，這個讓利只針對男性，她們都會讓自家男人去商場。這樣，她們對于品牌的熱愛會增加，因為多虧了這個牌子，她們長久以來的夢想成真了。為什么料理家務事從來只是女人的責任，男人也應該分擔部分家庭生活的責任。也許，因為男人愿意走進商場，幫女人分擔一部分家務，女人或許會更喜歡男人們，如果因此能促進彼此的感情，他們對于品牌的認可和熱愛，也就更加強烈。

    郭智林原本緊皺的眉頭，慢慢舒展開來，臉上浮現(xiàn)出贊許的笑意。郭字涵滿含笑意地看著牛萌萌，眼睛亮亮的，待牛萌萌說完，郭宇涵立馬接口道：

    嗯，這個建議很天才，我覺得可行！