第二十六章 討價(jià)還價(jià)的技巧【求推薦】
“不用,這么好的煙我可抽不起?!鼻鷷?huì)計(jì)一邊說一邊搖頭。 這位曲會(huì)計(jì)說的沒錯(cuò),他確實(shí)是抽不起,要知道,他也是拿工資干活的人,除了做生意的,有幾個(gè)人去抽這煙,就算是秦始皇,也是最近才拿這個(gè)給別人散。 在沒有得到系統(tǒng)之前,他也就送禮才會(huì)送這個(gè),平時(shí)給別人散煙,最多也就是軟中華。 “沒關(guān)系,反正我也不抽煙,這煙放在我這里,時(shí)間長了發(fā)霉,到時(shí)候多可惜。” 聽到秦始皇這么說,曲會(huì)計(jì)沒有再說什么,拿出鑰匙把大門打開,兩個(gè)人走了進(jìn)去,來到里面以后,秦始皇發(fā)現(xiàn),這里的渣土可是不老少。 “曲會(huì)計(jì),這樣吧,這工地太大,如果走路看一遍,可能需要很長時(shí)間,我去把車開進(jìn)來,咱們開車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。” 知道要來這樣的工地,秦始皇在過來之前就選了這輛奔馳g500,這樣的車就算是在工地也沒有問題,照樣可以爬高上低。 “也行?!鼻鷷?huì)計(jì)點(diǎn)了點(diǎn)頭,算是比較認(rèn)同秦始皇的話。 秦始皇可不是那種懶人,他之所以要開車進(jìn)去,是想讓千變檢測一下這里有多少方渣土,回頭比較好談價(jià)錢。 當(dāng)然,這些曲會(huì)計(jì)可不知道,他還以為秦始皇是真的嫌距離太遠(yuǎn)。 秦始皇開車,兩個(gè)人把整個(gè)工地轉(zhuǎn)了一遍,再次來到大門口,秦始皇把車停下來,然后從車上下來,順便拿出一條冬蟲夏草。 “曲會(huì)計(jì),您給的價(jià)格我已經(jīng)知道了,說實(shí)話,您這個(gè)價(jià)格太低,要不然這樣吧,咱們論堆,整個(gè)小區(qū)的渣土垃圾,我全部給您清理干凈,您給多少錢?” 當(dāng)然,說這話的時(shí)候,秦始皇已經(jīng)把一條冬蟲夏草遞了過去。 這位曲會(huì)計(jì)也沒有氣,直接就給收下了,然后說道:“怎么,你們拉渣土不都是論車嗎?” “對(duì),是論車,不過您給的這個(gè)價(jià)格用大車絕對(duì)不行,所以我準(zhǔn)備找一下小車?yán)?,最好是附近村里的農(nóng)用車,這個(gè)就沒有辦法按車算錢了?!?/br> 秦始皇之所以說這么多,其實(shí)就是一句話,我不能給你按車算,只能按堆算,整個(gè)小區(qū)清理干凈多少錢。 其實(shí)每一個(gè)工地干完,這些建筑商自己心里都有數(shù),知道會(huì)有多少渣土垃圾,就算是有偏差,偏差也不會(huì)很大,最多百分之十左右。 而且這個(gè)工地因?yàn)楫?dāng)初想節(jié)約成本,很多土都沒有拉出去,然后有一部分用于回填了,但還剩下不少。 在工地竣工以后,他們這邊就把拉渣土的錢算了出來,如果按照正常的價(jià)格,最起碼要超過一千五百萬,可是他們又不愿意出這么多錢,就一直在這放著。 反正他們也不著急,萬一碰到一個(gè)傻子呢。 還別說,這次真的讓他們碰到了,不是別人,而是秦始皇。 “論堆?。∧悄阏f個(gè)價(jià)錢我聽聽。” 曲會(huì)計(jì)有他的底線,秦始皇也有自己的底線,剛才走過一遍,千變就把渣土給算了出來,不到一百五十萬方,不過也差不多。 “曲會(huì)計(jì),剛才看了一遍,大概有多少我也差不多知道了,這樣吧,一千一百萬,我給你清理干凈?!?/br> “一千一百萬?秦老板,您是開玩笑嗎?就這點(diǎn)渣土您要一千一百萬?” 其實(shí)這個(gè)價(jià)格曲會(huì)計(jì)還是能接受的,但是做生意嗎!就是要討價(jià)還價(jià),不可能別人說都是就是多少,能省一點(diǎn)就省一點(diǎn),雖然這個(gè)錢不是他的,但是能把錢省下來,公司多多少少也會(huì)給他一些獎(jiǎng)勵(lì)。 本來秦始皇也沒有認(rèn)為自己要一千一百萬曲會(huì)計(jì)就會(huì)同意,一樣的道理,他也是多要了一些,其實(shí)他的心里價(jià)位是一千萬。 為什么是一千萬,那是因?yàn)槿绻@個(gè)工程是一千萬,干完以后就有六百金幣的獎(jiǎng)勵(lì),少一塊錢都不行,那樣的話,金幣的獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)少十倍。 “曲會(huì)計(jì),您認(rèn)為我是和您開玩笑嗎?就這些渣土,最起碼有一百六十五萬方,就算是按照一車三十方,那就是五萬五千車,一車二百,剛好一千一百萬,我給的這個(gè)價(jià)格絕對(duì)公道?!?/br> “不對(duì)不對(duì),這里沒有那么多渣土,最多一百四十萬方,再說了,就算是一百六十五萬方,一車不是裝三十三方嗎?怎么又三十方了?” 聽到曲會(huì)計(jì)這么說,秦始皇苦笑著搖了搖頭說道:“曲會(huì)計(jì),您說的沒錯(cuò),一車是裝三十三方,可那說的是塇土,但是您看看這里,有塇土嗎,這都是實(shí)土和渣土,這樣的土只能裝三十方,您做過開槽,我想您應(yīng)該明白?!?/br> 曲會(huì)計(jì)當(dāng)然明白,可是他不這么說,怎么讓秦始皇要便宜點(diǎn),這也是談生意的一種技巧,不過兩個(gè)人都是干這個(gè)的,所以這個(gè)技巧沒有什么用,因?yàn)檎l都明白怎么回事。 “那你這要的也太多了,不要說我,就算是公司也不會(huì)同意。”曲會(huì)計(jì)搖了搖頭。 “這樣吧曲會(huì)計(jì),您說個(gè)數(shù),能干我就干,不能干就算了?!?/br> “九百萬,最多就是這個(gè)數(shù),不能再多了?!?/br> “九百萬?!鼻厥蓟蕮u了搖頭說道:“不好意思曲會(huì)計(jì),您給的這個(gè)價(jià)格我做不了,您還是找別人吧?!?/br> 說完秦始皇就準(zhǔn)備走,當(dāng)然,這只是秦始皇的一種套路,只不過秦始皇的這個(gè)套路半真半假,如果曲會(huì)計(jì)真的就認(rèn)定九百萬,那么秦始皇二話不說就走。 曲會(huì)計(jì)當(dāng)然也認(rèn)為秦始皇這是套路,認(rèn)為秦始皇不會(huì)走,可是等秦始皇上了車,把車啟動(dòng),曲會(huì)計(jì)有點(diǎn)慌了,自己這邊是什么情況,他比誰都清楚。 可以說秦始皇給的這個(gè)價(jià)格是最低的了,就算是他再等十年,也不可能再碰到這么低的價(jià)格,所以他不能讓秦始皇走。 所以連忙追到秦始皇車前說道:“秦老板,您這是干什么?有話好好說嗎?您就算是不滿意這個(gè)價(jià)格,咱們還可以再談?wù)剢?!?/br> “不好意思啊曲會(huì)計(jì),您給的這個(gè)價(jià)我真的做不了,如果按照您給的這個(gè)價(jià)格,我別說賺錢了,估計(jì)還要賠上不少,所以您還是找別人吧。”