這年頭要找一些志同道合的伙伴可不太容易。

    尤其是牽涉到數(shù)以億計的業(yè)務的時候。比如在廣告領(lǐng)域，很少有人能夠抗拒偽劣商品，山寨商品，以及一些不著調(diào)的商品廣告巨額預算的誘惑。

    不管趙明亮和李宏林內(nèi)心深處究竟是怎么想的，至少他們在瓊海衛(wèi)視電視劇頻道的廣告方面已經(jīng)做出了承諾。

    這就足夠了。這個承諾未來會體現(xiàn)到合作的框架協(xié)議里面，電視臺方面自然會按照這個要求去做廣告內(nèi)容審查。

    所以柳若依不怕對方是陽奉陰違。

    “如果大家對于廣告商品的選擇范圍沒有疑義了，那我接下來我們在價格方面進行探討?！?/br>
    劉洋看到柳若依的廣告商品篩選原則得到對方的認同，心理也松了一口氣。

    坦白的說，她屬于經(jīng)營者的一線位置，經(jīng)營的壓力非常的大。柳若依的一句話，就見廣告業(yè)務工作變得異常艱難。

    劉洋師姐原來沒有柳若依這么強的社會責任感和更加深遠的考慮。做企業(yè)是要靠賺錢來生存的。

    如果自己都活不下去的話，誰還考慮什么社會感這個那個的。

    只是誰都沒有想到，《流星花園》這部偶像電視連續(xù)劇收視潛力居然這么大。

    盡管首播看起來并不太耀眼，但是接下來的嚇人的上升勢頭，完全證明了他的吸粉能力，從小范圍的觀眾口碑調(diào)查結(jié)果來看，后面的收視率飛速上升幾乎全是觀眾口碑傳播的結(jié)果，而且現(xiàn)在有了一定觀眾基礎后，收視率上升的速度還可能會越來越快……

    所以就算不說其他，單單憑這個結(jié)果來看，柳若依的做法就算是先大家都看不透，但是結(jié)果通常都是非常好的，所以看不懂的時候，可能是自己的眼界還沒有達到柳若依這種高度，看不懂也最好先按照她的想法執(zhí)行下去。

    “價格方面，從長遠的合作來看，我希望有一個比較合理的定價方案。”

    趙明亮一看有門，立刻打起精神，像《流星花園》這種電視連續(xù)劇肯定不是隨時都有的。

    如果極光文化按照這個電視連續(xù)劇來做為參照物定價的話，大家根本沒的玩。

    “我們現(xiàn)在有兩種方案供你們選擇。第一種方案是全年按照一線衛(wèi)視頻道廣告行情，直接打包定價，每年根據(jù)情況調(diào)整一次價格?！?/br>
    這個定價方式一般是一流的衛(wèi)視頻道才會采用，通常他們的節(jié)目質(zhì)量也非常的穩(wěn)定，所以從整年來看，大家都不會吃虧。

    但是這個要有多年的數(shù)據(jù)積累，大家才明白這個電視劇頻道能不能長久的維持一定收視率走下去。

    瓊海衛(wèi)視電視劇頻道才剛剛開始播放節(jié)目，完全沒有歷史數(shù)據(jù)作為參照。這種方式風險就非常大了。

    趙明亮和李宏林交換了一下眼神，雖然一句話都沒有說。不過彼此間還是很快就達成了一致意見。

    “劉總，坦率的說，這個方式對于我們廣告代理商壓力實在是太大了。我們沒辦法承擔這么大的風險?！?/br>
    趙明亮開始談價格的時候就沒有前面那么豪爽，畢竟現(xiàn)在是談的真金白銀。

    “了解，所以我們也提供第二種解決方案。我們根據(jù)每一部電視連續(xù)劇的收視率數(shù)據(jù)情況動態(tài)定價。對于廣告代理商，我們可以給出20%的折扣?！?/br>
    劉洋拋出了第二種方案。雖然說這種方案看起來風險是降低了不少。但是在可cao作性上卻增加了非常多的難度。

    一般廣告業(yè)主的廣告費用都是有預算的。如果變成了一個浮動定價模式，廣告業(yè)主就不太能夠把自己的預算確定下來。

    對于大公司來說，基本很難接受這個模式。

    “劉總，您也是電視領(lǐng)域的專家，這個模式cao作起來很困難啊。”趙明亮苦笑說道。

    劉師姐在電視臺混了十多年，當然知道這個模式執(zhí)行起來有多難。想要改變廣告業(yè)主的預算方式，那簡直是不可能完成的任務。

    “趙總，李總，或許你們可以對戶做一定的引導。用收視率預測作為前提確定一年的廣告費用預算框架，最終結(jié)算的時候，以實際的收視率作為結(jié)算依據(jù)?！?/br>
    “我們會不惜重金打造一流的優(yōu)秀電視節(jié)目。我們電視劇頻道的收視率不會低于一線衛(wèi)視臺熱門頻道，這個是我們合作的前提基礎。因此在預算方面你們可以按照一線衛(wèi)視收視率來做預測計劃。”

    “對于廣告業(yè)主來說，這也是對他們最為公平的一種解決方案。畢竟他們也要看廣告效果?！?/br>
    話雖然可以這么說。但是趙明亮和李宏林都是在業(yè)界混了這么久，他們非常清楚，很多個廣告業(yè)主根本不會輕易接受這個模式。

    因為這個方式對于花費實在是太沒有把握性。沒有預算就沒法花錢，很多公司都是遵循這種模式來cao作。

    “如果是一年時間的話，的確不可預測性太多。能不能按照每一部電視連續(xù)劇來評估預測?”趙明亮和李宏林簡單的商量一下后問道。

    “如果達成合作框架協(xié)議的話，那是你們廣告代理商需要考慮的問題?！眲⒀髱熃阈χf道。

    “倆位老總都是業(yè)界的行家，一定會想出更好的方法來的。如果對按照收視率定價這個模式?jīng)]有問題的話，我們就沒有原則性問題了，接下來我們就可以另外找時間談合作的協(xié)議細節(jié)。”

    柳若依是不關(guān)心具體cao作細節(jié)的，只要大的方向，按照她的設想來，剩下的都是業(yè)務部門的事情。

    甚至像定價這種敏感問題，柳若依也不會關(guān)心，這個時代，衛(wèi)視頻道一線廣告代理價格是多少錢她還真的不清楚。

    不過她也沒必要搞清楚這些具體的東西。

    按照收視率定價這個模式，雖然說cao作起來難度比較大，但也不是完全沒有可cao作的空間。

    因為同一個電視臺的不同電視頻道，由于收視率不同，本來廣告價格就是不同，所以按照收視率不同定價，把它當做不同電視頻道cao作就行了。

    這個問題的焦點是要說服廣告業(yè)主接受這個概念。

    比如《流星花園》這部電視連續(xù)劇收視率突破5的話，廣告業(yè)主就要把它當成央視一套黃金時段廣告來看。

    因為從廣告效果，千人到達率是完全一樣的。當然區(qū)別在于權(quán)威性方面稍有不同，這是因為平臺不同的緣故。

    所以在具體的價格上，同樣收視率的情況下，地方衛(wèi)視頻道廣告價格還是要低一些。