巴拉巴拉說(shuō)了半天后，劉宏偉才小心翼翼提出來(lái)融資1000萬(wàn)的訴求，在股份出讓上，劉宏偉咬牙給出了40股份的報(bào)價(jià)！一般來(lái)說(shuō)初次融資，但凡創(chuàng)始人不傻都不會(huì)釋放出來(lái)如此大的股份比例。

    只不過(guò)衛(wèi)星電視接收機(jī)實(shí)在算不上是什么高科技或者獨(dú)門(mén)武器，在時(shí)下這玩意頂多算得上一種科普性質(zhì)的大路貨，唯一比別人不一樣的是在一鍋多星上有一些獨(dú)到實(shí)用技術(shù)。

    但是這個(gè)技術(shù)要說(shuō)值得了多少錢(qián)，那真說(shuō)不上。

    換句話說(shuō)，劉宏偉給自己的估值提高到了2500萬(wàn)的價(jià)位上，這個(gè)估值是沒(méi)有什么太多依據(jù)，純粹是一個(gè)拍腦袋和建立在對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的市夢(mèng)率想象基礎(chǔ)上！

    所以在給出了報(bào)價(jià)后，劉宏偉緊張得大氣都不敢出地看著眼前的大金主。

    坦白說(shuō)，如果柳若依此刻選擇站起身來(lái)轉(zhuǎn)身就走，劉宏偉都不會(huì)覺(jué)得奇怪。

    獅子大開(kāi)口不是不行，但是要看時(shí)機(jī)，這個(gè)開(kāi)價(jià)如果時(shí)機(jī)不對(duì)的話瞬間就是翻車的大型現(xiàn)場(chǎng)。

    好不容易盼來(lái)一個(gè)金主如果這樣嚇跑掉，劉宏偉肯定會(huì)后悔好幾個(gè)月。

    不過(guò)如果不是融資千萬(wàn)，易視科技想要實(shí)現(xiàn)彎道超車也不太容易，市場(chǎng)渠道和研發(fā)方面都是吞金獸，沒(méi)錢(qián)是很難實(shí)現(xiàn)超越的，1000萬(wàn)看上去多，其實(shí)單單是渠道鋪下去都很緊張，覆蓋不了幾個(gè)地方。

    但是沒(méi)有辦法了，這個(gè)公司是劉宏偉的心血，即便是融資，劉宏偉也不想失去公司的控制權(quán)，股份上40幾乎就是極限了。

    “劉總，坦白說(shuō)，憑易視科技現(xiàn)在這些資產(chǎn)、市場(chǎng)和技術(shù)積累，值不了這么多錢(qián)的，”柳若依看著易視科技的報(bào)表，對(duì)于劉宏偉的報(bào)價(jià)先澆了一盆冷水。

    她雖然是別有所圖，但是不想讓人看成自己是冤大頭的樣子。這種生意就是生意，如果壞了規(guī)矩，后面雙方的合作就更加麻煩了。

    “不過(guò)，你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)我還是很認(rèn)可的，生意可以慢慢做起來(lái)，找到對(duì)的團(tuán)隊(duì)卻不是一件容易的事情，因此我們?cè)敢饨o你們一個(gè)機(jī)會(huì)?！?/br>
    “估值方面，你們現(xiàn)在值不了這么多，但是我們極光風(fēng)投愿意拿一千萬(wàn)換取易視科技45的股份賭一下。

    條件是三年內(nèi)，易視科技要成為500元以下衛(wèi)星接收機(jī)市場(chǎng)份額第一，否則觸發(fā)對(duì)賭條款，易視科技無(wú)償再轉(zhuǎn)讓22股份給極光風(fēng)投，讓極光風(fēng)投絕對(duì)控股易視科技！對(duì)于這個(gè)對(duì)賭條款，劉總可以接受嗎？”

    既然是市夢(mèng)率，股權(quán)轉(zhuǎn)讓方不能單單畫(huà)餅就夠了。如果想通過(guò)不對(duì)等的股份換取相對(duì)高額的投資，不是沒(méi)有辦法，對(duì)賭就是一個(gè)折中之道。

    如果創(chuàng)始人對(duì)于自己的技術(shù)或者產(chǎn)品的市場(chǎng)很有信心，那么就可以透支一些未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行提前融資，用對(duì)賭公司未來(lái)市場(chǎng)成績(jī)的方式。

    公平的說(shuō)，衛(wèi)星電視接收機(jī)系統(tǒng)潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)驚人的，不說(shuō)亞洲區(qū)，就是內(nèi)地這塊一年做好了總的市場(chǎng)千萬(wàn)臺(tái)規(guī)模是有的，按照這個(gè)時(shí)代普通型號(hào)的衛(wèi)星電視接收機(jī)大概300到500塊的市場(chǎng)售價(jià)，也是好幾十億市場(chǎng)。

    這塊市場(chǎng)做好了成為真正領(lǐng)頭羊，易視科技別說(shuō)估值2500萬(wàn)，未來(lái)估值2億五千萬(wàn)都是有可能的，不過(guò)現(xiàn)在易視科技顯然離領(lǐng)頭羊地位還遠(yuǎn)，搶占低端衛(wèi)星接收機(jī)市場(chǎng)份額第一還是不容易。

    畢竟這是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻不高的紅海市場(chǎng)，玩這個(gè)的廠家太多了。有正規(guī)的大公司搞村村通，不那么正規(guī)的就打擦邊球走灰色出貨，這樣通過(guò)灰色地帶要做大也是非常不容易。

    當(dāng)然國(guó)內(nèi)山寨產(chǎn)業(yè)做到今天，自有一套自己的流程和章法，柳若依記得應(yīng)該在不久的將來(lái)，等到某套片出來(lái)的時(shí)候，山寨手機(jī)幾乎能占半壁江山。

    衛(wèi)星電視接收機(jī)擴(kuò)展的方向不多，往高端走，就是帶上所謂高清解碼輸出類似后世高清機(jī)頂盒功能的市場(chǎng)。

    只不過(guò)這種帶有硬解碼dsp的機(jī)子價(jià)格高達(dá)上千元，在這個(gè)時(shí)代都算得上高端機(jī)型，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格對(duì)于現(xiàn)在的內(nèi)地民眾來(lái)說(shuō)就高了一些。

    這種高端化的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售量上自然同300多的低成本產(chǎn)品沒(méi)法比，市場(chǎng)份額還屬于小眾。

    需要等內(nèi)地消費(fèi)能力進(jìn)一步提升以后才能夠擴(kuò)大市場(chǎng)面，不過(guò)這種產(chǎn)品由于單價(jià)高，利潤(rùn)也好，賣一臺(tái)抵低端機(jī)3臺(tái)利潤(rùn)都不止，也有一定市場(chǎng)空間，只不過(guò)要想賣出幾百萬(wàn)臺(tái)銷售量近期是沒(méi)啥希望。

    柳若依雖然對(duì)于技術(shù)不懂，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)還是去看了幾份前景報(bào)告的，這樣一說(shuō)，其實(shí)是隱晦地告訴對(duì)方自己不是那么好糊弄，而且要得到這么高的估值，自己也得拼命努力才行。

    如果不拼命，或者拼命都還達(dá)不到事先大家約定的目標(biāo)，那對(duì)不起，這個(gè)公司就易主了！

    只有通過(guò)這種對(duì)賭方式，才會(huì)讓對(duì)方心意地玩命干，不至于拿到風(fēng)投資金反而懈怠了。

    劉宏偉在鵬城混的，這方面的信息當(dāng)然不缺，一聽(tīng)柳若依的這個(gè)條款要求，馬上明白了對(duì)方的意思。

    都是人精，這點(diǎn)察言觀色的能力都沒(méi)有的話，劉宏偉也混不到今天了。

    “有戲就好！”劉宏偉緊張的心情總算是放松了一點(diǎn)，沒(méi)扭頭就走，說(shuō)明價(jià)格的商量余地還有的。

    不過(guò)柳若依轉(zhuǎn)眼就弄出來(lái)對(duì)賭條款，這個(gè)條件就讓劉宏偉還是有些警惕起來(lái)，這個(gè)年輕的偶像明星并不是看上去那么好糊弄的，對(duì)方似乎干這個(gè)也很專業(yè)，不是成名了錢(qián)多慌出來(lái)“瘋投”。

    搞不好自己的公司三年后就變成對(duì)方的了。

    對(duì)于這種拿對(duì)賭作為條件的融資，劉宏偉不相信對(duì)方會(huì)沒(méi)有律師處理好具體條款。

    雖然說(shuō)這個(gè)公司現(xiàn)在看起來(lái)沒(méi)啥硬資產(chǎn)，賬面上恐怕300萬(wàn)資產(chǎn)都沒(méi)有，但是這也是劉宏偉一番心血，他不可能輕易放棄的。

    而且劉宏偉打死都想不出對(duì)方為什么會(huì)來(lái)算計(jì)自己一方的理由，對(duì)方提出對(duì)賭，多半還是從另外一個(gè)方面來(lái)鞭策自己。

    實(shí)在是劉宏偉手里的東西有限，現(xiàn)在唯一的優(yōu)勢(shì)是依托手里對(duì)于信號(hào)處理的新概念思路，在衛(wèi)星信號(hào)處理應(yīng)用方面有了獨(dú)門(mén)的方法，可以很方便實(shí)現(xiàn)一鍋三星驅(qū)動(dòng)。

    所以劉宏偉能夠討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)還真不多，這筆融資千萬(wàn)盡管對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)不算什么大錢(qián)，但是對(duì)于劉宏偉來(lái)說(shuō)卻很重要，現(xiàn)在易視科技如果有了這筆錢(qián)，可以做的事情就多了。

    別的不說(shuō)，在市場(chǎng)渠道建設(shè)和研發(fā)方面起碼就可以解燃眉之急，盡快利用好自己這個(gè)“獨(dú)門(mén)”東西短暫的時(shí)間窗口，將銷售規(guī)模大幅度提升上，從而獲得后續(xù)在成本上占先手的機(jī)會(huì)。

    “如果只是這樣的條件，我想我這邊可以接受?！眲⒑陚](méi)有考慮多久就答應(yīng)下來(lái)，像他這樣的廠家鵬城起碼有幾十家，坦白說(shuō)一鍋三星也不是什么剛需技術(shù)，無(wú)非多看幾個(gè)頻道，少看幾個(gè)頻道，大部分人其實(shí)對(duì)于能夠收看國(guó)內(nèi)衛(wèi)視臺(tái)節(jié)目就好，一次投資300多，就能夠擺脫廣電的月租薅羊毛，從經(jīng)濟(jì)賬上很合算。

    當(dāng)然能夠看更多的臺(tái)那就是意外收獲了。

    劉宏偉是混這個(gè)圈子的，當(dāng)然對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)更加了解，在他看來(lái)對(duì)方肯接受他一千萬(wàn)的報(bào)價(jià)已經(jīng)非常驚奇了，現(xiàn)在把丑話說(shuō)在前頭，放出對(duì)賭條件，才說(shuō)明柳若依這邊代表極光風(fēng)投是很認(rèn)真的態(tài)度。

    至于說(shuō)具體對(duì)賭協(xié)議，劉宏偉也不陌生，這種高風(fēng)險(xiǎn)的賭博式風(fēng)投，如果不加以條款進(jìn)行約束限制，絕大部分項(xiàng)目可以快速將投資者的資金化成水。

    “除了這個(gè)對(duì)賭條款，我們還希望在產(chǎn)品研發(fā)方面，重點(diǎn)放在降成本和更小的衛(wèi)星天線上。成本上每降低50元都是一種很大的進(jìn)步。

    另外在可以收看的內(nèi)容方面，有內(nèi)地和香江這邊的衛(wèi)視就差不多了，我們希望去掉那些內(nèi)地不期望看到的電視頻道。比如東洋和灣灣的上星頻道，畢竟大家都不希望這個(gè)東西在內(nèi)地被徹底禁止吧。”

    柳若依說(shuō)的這些東西，劉宏偉聽(tīng)了也覺(jué)得很有道理，雖然之前他沒(méi)有太注意，從技術(shù)層面上考慮能夠收到的電視頻道越多越好，現(xiàn)在聽(tīng)柳若依這樣一說(shuō)，也覺(jué)得對(duì)方說(shuō)得不錯(cuò)，考慮到了一些具體的市場(chǎng)情況。

    當(dāng)然柳若依的初衷并不是想在賣衛(wèi)星電視接收機(jī)賺多少錢(qián)，這個(gè)已經(jīng)成為了紅海市場(chǎng)，就算再努力搶占了第一名的領(lǐng)頭羊位置，一年下來(lái)能夠賣幾個(gè)億就算不錯(cuò)了，或許最終這家公司真有機(jī)會(huì)值幾千萬(wàn)上億的時(shí)候，但是潛力方面，到了這個(gè)地步差不多就用盡了，比起隨便一家柳若依有印象的互聯(lián)網(wǎng)公司，完不可同日而語(yǔ)。

    柳若依只是想通過(guò)扶持一倆家衛(wèi)星電視接收機(jī)廠家，讓這個(gè)東西的普及程度能夠加快一些，順便將atv內(nèi)置進(jìn)去，從而變相為atv真正落地鋪路。

    所以，柳若依對(duì)于衛(wèi)星電視接收機(jī)的訴求不是賣天線賺錢(qián)，而是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率，怎么樣才能減少電視接收機(jī)推廣障礙普及下去。

    在這方面除了成本和衛(wèi)星天線小型化是至關(guān)重要的因素之外。

    還有一個(gè)相當(dāng)重要的關(guān)鍵問(wèn)題，那就是別讓灰色地帶變成了紅色地帶，所以必須對(duì)能夠接收的電視頻道節(jié)目的篩選，控制好內(nèi)容源頭不會(huì)犯原則性問(wèn)題。

    這個(gè)方面如果任由技術(shù)人員的發(fā)散，這個(gè)時(shí)代雖然說(shuō)東瀛的生活動(dòng)作片還沒(méi)有上星可能，但是還有不少屁股偏到完不能看的灣灣頻道，至于東洋那邊同主流價(jià)值觀格格不入的內(nèi)容就太多。

    別人不知道，但是柳若依怎么會(huì)忘記內(nèi)容這一關(guān)的把控，這個(gè)玩意本來(lái)就是一個(gè)灰色方式在內(nèi)地推廣，如果在內(nèi)容上還不知道克制，那就是自尋死路了。

    對(duì)于柳若依新提出的這幾個(gè)要求，劉宏偉本身也是一個(gè)玲瓏剔透的人，沒(méi)想多久就想明白了柳若依這些建議與其說(shuō)是要求，不如說(shuō)是對(duì)他的提點(diǎn)，雖然非常爽快地答應(yīng)下來(lái)。

    當(dāng)然就算他暫時(shí)想不通里面的奧秘，也沒(méi)啥別的方法，以他現(xiàn)在的處境來(lái)說(shuō)，同極光風(fēng)投之間談判本來(lái)也沒(méi)有什么討價(jià)還價(jià)籌碼，所以如果柳若依堅(jiān)持這些作為談判條件的話，劉宏偉也不得不讓步。

    但是劉宏偉有了覺(jué)悟更好，這樣雙方就有了更多的合作基礎(chǔ)，在這些共識(shí)基礎(chǔ)上，柳若依同劉宏偉很快敲定了風(fēng)投合作的主要原則條款，至于其余的具體協(xié)議內(nèi)容，接下來(lái)自然有極光風(fēng)投具體經(jīng)辦人處理就足夠了。

    現(xiàn)在，柳若依有了這個(gè)易視科技后，她在內(nèi)地真正落地開(kāi)花計(jì)劃，才開(kāi)始實(shí)質(zhì)性展開(kāi)。

    當(dāng)然最終結(jié)果會(huì)如何，能不能達(dá)到她所期望的程度，現(xiàn)在誰(shuí)都不敢打包票，所謂謀事在人成事在天，不外如是。

    對(duì)于局外人劉宏偉來(lái)說(shuō)，也是一樣的，這個(gè)機(jī)遇不是每一個(gè)人都可以遇得到，遇到了也不一定在某種方面愿意推你一把。

    雖然說(shuō)劉宏偉完不知道柳若依現(xiàn)在背后隱藏的目標(biāo)，但是至少在推廣衛(wèi)星電視接收機(jī)方面?zhèn)z邊是一致的，柳若依為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，在資金投入方面是不會(huì)打折扣。

    而且在這個(gè)方向上，除了易視科技，柳若依還找了一家類似產(chǎn)品的山寨廠家進(jìn)行支持，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，如果花倆三千萬(wàn)就可以推動(dòng)atv在內(nèi)地?fù)碛猩锨f(wàn)的衛(wèi)星電視接收機(jī)用戶，那絕對(duì)是一個(gè)劃算的買(mǎi)賣。

    當(dāng)然如果說(shuō)這倆家廠家都不爭(zhēng)氣，三年的時(shí)間連百分之三十左右的市場(chǎng)份額都拿不下的話，那只能怪柳若依看走了眼，到時(shí)候她也真的只好將這倆廠家收羅過(guò)來(lái)，讓自己人干。

    屆時(shí)不管是通過(guò)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先或者低價(jià)傾銷方式，總之會(huì)有很多法子來(lái)達(dá)到目的。

    當(dāng)然這種赤膊上陣，掛著極光旗下的名義顯然非常不合適，到時(shí)候柳若依只能通過(guò)極光風(fēng)投資產(chǎn)運(yùn)作模式轉(zhuǎn)移到一個(gè)不相干人手里，然后再實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)術(shù)。

    這條為atv曲線向前尋找的路線，不管怎么樣柳若依都不會(huì)放棄的。

    三年后，atv想必已經(jīng)開(kāi)始恢復(fù)元?dú)獍l(fā)力了，至少在電視劇這個(gè)方向，柳若依集合了atv原來(lái)的資源和極光文化倆家的資源，絕對(duì)不會(huì)輸給同城對(duì)手不說(shuō)，就是在內(nèi)地也不會(huì)比省級(jí)衛(wèi)視差了。

    有了衛(wèi)星電視接收機(jī)這條暗線支撐，同內(nèi)地衛(wèi)視的競(jìng)爭(zhēng)中盡管沒(méi)法取得名正言順的勝利，但是在市場(chǎng)占有率調(diào)查上，柳若依卻有信心取得不錯(cuò)的成績(jī)。

    這才是挽救atv的正確打開(kāi)方式！

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