“annie姐，新一代衛(wèi)星天線開(kāi)發(fā)成功了，現(xiàn)在一共有倆款小型化的衛(wèi)星天線，其中最小的已經(jīng)只有不到40厘米直徑，經(jīng)過(guò)測(cè)試，只要天氣情況良好，內(nèi)地絕大部分地區(qū)和東南亞地區(qū)收看atv等衛(wèi)視都沒(méi)有問(wèn)題?！?/br>
    “最關(guān)鍵的是成本降下來(lái)了不少，倆款微型衛(wèi)星天線連帶解碼系統(tǒng)，更換了一款最新的解碼芯片后，據(jù)說(shuō)已經(jīng)把整套成本降低到了300元以?xún)?nèi)?！?/br>
    在《超級(jí)女聲》總決賽如火如荼的時(shí)刻，薇薇安再次傳來(lái)一個(gè)好消息。

    “那很不錯(cuò)啊，讓他們開(kāi)始大批量出貨，按照之前我們定的銷(xiāo)售策略，成本之上只加百分之二十的毛利給渠道商供貨，終端市場(chǎng)價(jià)一定要低于競(jìng)品百分之十五以上，如果做不到這一點(diǎn)，一方面對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行再度優(yōu)化，另外一方面可以降低工廠內(nèi)部的毛利率。

    必要的時(shí)候，我們甚至不惜零利潤(rùn)出貨，用atv收入對(duì)衛(wèi)星天線進(jìn)行補(bǔ)貼。

    我們的目的就是讓銷(xiāo)售規(guī)?？焖偻黄颇赇N(xiāo)售上千萬(wàn)以上，為atv盡快開(kāi)辟新用戶?！?/br>
    柳若依聽(tīng)到這個(gè)消息，非常振奮，這樣一來(lái)，拉抬atv的收拾群體就有很大的把握了。

    之前柳若依投資的一個(gè)衛(wèi)星天線廠家，在充沛的研發(fā)資金支持下，很快搞定了衛(wèi)星天線系統(tǒng)微型化的研發(fā)工作其實(shí)這玩意技術(shù)含量也不是很高，只是需要理論計(jì)算出來(lái)最小直徑和角度后，進(jìn)行大量測(cè)試。

    有了柳若依提供的研發(fā)資金同步在多地進(jìn)行試點(diǎn)測(cè)試，很快就找到了倆個(gè)較好的尺寸，一個(gè)是不到40厘米的微型化天線，能夠收到包括atv和內(nèi)地衛(wèi)視臺(tái)在內(nèi)的幾十套衛(wèi)視節(jié)目。

    另外一款是60多厘米的中小型微系統(tǒng)接收器，實(shí)現(xiàn)了一鍋三星，能夠收看上百套衛(wèi)星電視節(jié)目，包括了倆岸三地上星衛(wèi)視，只不過(guò)為了降低在內(nèi)地推廣的打擊程度，柳若依讓內(nèi)地銷(xiāo)售版本進(jìn)行了限制性收看，去除了不和諧的電視臺(tái)。

    但是在對(duì)亞洲其他地區(qū)的銷(xiāo)售版本上，根據(jù)銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)行了有目的的節(jié)目頻道刪減，定制化了不同東南亞國(guó)家的銷(xiāo)售版本，甚至為了減少被打擊的概率，每個(gè)國(guó)家版本的衛(wèi)星天線還進(jìn)行了當(dāng)?shù)仄放贫ㄖ疲S這邊只是做加工生產(chǎn)，品牌和銷(xiāo)售渠道都開(kāi)放到當(dāng)?shù)厝巳ao作。

    這個(gè)策略雖然說(shuō)要損失一筆不小的銷(xiāo)售收入，但是在擴(kuò)大市場(chǎng)和減少風(fēng)險(xiǎn)倆個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題上卻具有很大的優(yōu)勢(shì)。

    柳若依開(kāi)發(fā)這個(gè)東西原本就不是為了賺衛(wèi)星天線這點(diǎn)蠅頭小利，而是為atv在亞洲區(qū)的收視群擴(kuò)大而布局。

    所以這個(gè)生意對(duì)于柳若依來(lái)說(shuō)，不虧錢(qián)就非常理想了，能夠小賺一筆那就是更好的事情。

    因?yàn)槊刻仔l(wèi)星天線系統(tǒng)中內(nèi)置的電視臺(tái)，atv都是放在了第一的位置，而且調(diào)試出來(lái)的效果也是最好的，用戶購(gòu)買(mǎi)了這種天線后，一開(kāi)機(jī)看到的就是atv衛(wèi)星電視臺(tái)！

    這種灰色渠道推廣方式雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是考慮到柳若依為atv衛(wèi)視定位的主要是娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目，沒(méi)有不可描述的內(nèi)容，即便在內(nèi)地發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)也不大。

    電視劇內(nèi)容中雖然也可能有些不妥的東西存在，柳若依也清楚不可能完全杜絕，但是在內(nèi)容審查這塊，柳若依會(huì)給盧步平最清晰的指示，那就是atv絕不會(huì)參和那些亂七八糟的事情，確保每一個(gè)電視節(jié)目都是娛樂(lè)性的。

    這樣一來(lái)，無(wú)論是衛(wèi)星天線也好，atv在內(nèi)地的私下傳播也好就不會(huì)變成大問(wèn)題。

    atv在內(nèi)地珠三角的落地申請(qǐng)雖然經(jīng)過(guò)了李二少和趙大少背后的一些運(yùn)作，眼看就快批準(zhǔn)落實(shí)了，但是柳若依怎么會(huì)滿足這一小塊市場(chǎng)。

    拿下atv的最終目標(biāo)，就是瞄準(zhǔn)東亞和東南亞這塊香江娛樂(lè)圈覆蓋的亞洲大部分市場(chǎng)，也是目前亞洲市場(chǎng)中潛力最大的一部分。

    通過(guò)質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的衛(wèi)星天線進(jìn)行市場(chǎng)滲透和開(kāi)拓，比起一步步到不同地區(qū)申請(qǐng)接入不但速度更快，而且受到的限制更少。

    易視科技在接受了柳若依的投資后，雖然控股權(quán)還在老板劉宏偉手上，但是由于有對(duì)賭協(xié)議的存在，對(duì)于柳若依這個(gè)投資方提出的低價(jià)傾銷(xiāo)市場(chǎng)的策略，劉宏偉其實(shí)也沒(méi)有多少抵觸心理。

    畢竟這個(gè)行當(dāng)本來(lái)就是灰色的，不會(huì)有太多技術(shù)上的保護(hù)方法，產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，同行仿冒的速度估計(jì)是以周來(lái)計(jì)算，像衛(wèi)星鍋的外形尺寸和角度設(shè)計(jì)這些東西，更是分分鐘就成為同行的山寨產(chǎn)品。

    唯一比較有技術(shù)含量的就是在信號(hào)解析方面，畢竟需要一個(gè)內(nèi)置的軟件程序，經(jīng)過(guò)一定的加密措施，還是有一定的防盜版能力。

    然并卵，這些也就是三五個(gè)月的時(shí)間窗口，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到東西后研究一下pcb板子，厲害一些的自己開(kāi)發(fā)也要不了多長(zhǎng)時(shí)間，比較坑的直接找人抄板和破解易視科技的內(nèi)置程序，那就是個(gè)把月的事情！

    劉宏偉當(dāng)然很清楚這一行的潛在規(guī)則和套路，對(duì)于柳若依這邊的低價(jià)傾銷(xiāo)就沒(méi)有多大的抵觸，畢竟規(guī)模上去后，他的原材料采購(gòu)成本和工廠加工成本會(huì)有較大幅度的折扣。

    像衛(wèi)星天線系統(tǒng)這種灰色渠道的產(chǎn)品，成本才是最大的門(mén)檻，一定讓劉宏偉確立了成本優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再怎么抄襲，銷(xiāo)售量上不去規(guī)模一樣白搭！

    不過(guò)，要取得成本優(yōu)勢(shì)，劉宏偉很快就遇到了第一個(gè)難題開(kāi)始向柳若依求援。

    鵬城，景園春。

    “annie小姐，這次我們的機(jī)會(huì)來(lái)了，新開(kāi)發(fā)出來(lái)的這倆款微型化衛(wèi)星天線接受解碼系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)我們多方測(cè)試，接收效果明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且在成本上還有一些優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    見(jiàn)到柳若依，劉宏偉先把好事說(shuō)在前面。

    “我聽(tīng)說(shuō)了，劉總有困難不妨直說(shuō)好了?！绷粢佬Φ??！翱磥?lái)研發(fā)上劉總是下了不少功夫才取得今天這樣的成果?！?/br>
    “呵呵，還是兄弟們給力，這幾個(gè)月加班加點(diǎn)干活兒，總算是把a(bǔ)nnie小姐的技術(shù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，原來(lái)微型化以后對(duì)效果的影響也不大，當(dāng)然我們開(kāi)發(fā)的軟件信號(hào)補(bǔ)償算法也可以，高薪聘請(qǐng)的一個(gè)中科大高材生就是信號(hào)處理專(zhuān)業(yè)的，現(xiàn)在年薪30萬(wàn)，比公司誰(shuí)的工資都高，我們的副總都沒(méi)有拿到這么多錢(qián)。”

    劉宏偉半是表功，半是訴苦道。

    “不過(guò)接下來(lái)我們要實(shí)現(xiàn)annie小姐的市場(chǎng)目標(biāo)，現(xiàn)在就遇到一個(gè)大難題，我們?cè)骷嗀浫绻?guī)模上不去，訂貨的折扣就不高，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉不開(kāi)?！?/br>
    “劉總，生產(chǎn)管理方面我不懂，這倆款產(chǎn)品，你按照一年一千萬(wàn)套的銷(xiāo)售量去計(jì)劃的話，流動(dòng)資金方面大約需要多少？”柳若依直接打斷劉宏偉的訴苦。

    今天來(lái)談的主要問(wèn)題不就是這個(gè)嗎，柳若依懶得同劉宏偉繞圈子。

    劉宏偉在鵬城，離香江不過(guò)一河之隔，接受了柳若依的投資后，當(dāng)然對(duì)自己的金主有些了解，柳若依剛剛收購(gòu)永祥銀行不久，盡管這個(gè)香江的小銀行在鵬城并沒(méi)有知名度，但是對(duì)于劉宏偉這種小蝦米來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)龐然大物了。

    所以遇到資金問(wèn)題，劉宏偉并沒(méi)有在鵬城想辦法，而是將視線盯著柳若依身后的這個(gè)銀行身上。

    “我們估算了一下，如果說(shuō)要按照1000萬(wàn)來(lái)計(jì)劃，初期流動(dòng)資金需求在2億元以上，包括首批元器件采購(gòu)、生產(chǎn)成本和渠道的鋪設(shè)，如果有2億資金，我們首批訂貨就可以做到百萬(wàn)套以上，這樣拿到的折扣比起幾十萬(wàn)這種訂貨數(shù)至少可以便宜百分之十五，我們?cè)骷杀久刻拙湍鼙雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手低十多塊了。”

    劉宏偉沒(méi)有亂開(kāi)黃腔，這些都是內(nèi)部進(jìn)行了嚴(yán)格核算得出來(lái)的數(shù)字，如果說(shuō)計(jì)劃出貨1000萬(wàn)套，易視科技立刻就成為鵬城衛(wèi)星天線的出貨霸主，一年元器件供應(yīng)就有十多億的銷(xiāo)售額，劉宏偉完全可以跨國(guó)中間商同原廠談判。

    這樣剩下的錢(qián)，百分之十五都算是保守估計(jì)，省了一個(gè)渠道過(guò)程后，中間還帶來(lái)了少一個(gè)環(huán)節(jié)的稅費(fèi)，對(duì)于某些稅費(fèi)沒(méi)有減免的元器件來(lái)說(shuō)，這個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)省下來(lái)，可能百分之三十以上的空間都有了。

    柳若依對(duì)這塊不熟悉，不過(guò)這些東西也瞞不過(guò)她。

    “2億元，這個(gè)數(shù)目不小啊，劉總，單純從資金來(lái)說(shuō)，這筆錢(qián)沒(méi)有什么問(wèn)題?！绷粢栗久?，“不過(guò)這筆錢(qián)沒(méi)法從我私人過(guò)賬，需要走商業(yè)途徑，那么在未來(lái)使用這筆款項(xiàng)的時(shí)候，可能會(huì)有不少的限制。比如，這筆錢(qián)只能放到香江永祥銀行賬戶上，我們要審核你的進(jìn)貨渠道和生產(chǎn)渠道，直接付款給廠家?！?/br>
    劉宏偉知道這筆款實(shí)在太大，相對(duì)于他這種規(guī)模的廠家來(lái)說(shuō)，基本上沒(méi)有多少抵押，正常情況下銀行根本就不可能把這么大的貸款給他。

    不過(guò)劉宏偉心里也不是打套取現(xiàn)金后就挪用跑路的主意，現(xiàn)在機(jī)會(huì)擺在他面前，這可是一年幾十億的大生意，運(yùn)氣好一年就能夠賺幾個(gè)億出來(lái)，監(jiān)管方面嚴(yán)格一點(diǎn)，其實(shí)對(duì)于易視科技的資金鏈和供應(yīng)鏈?zhǔn)怯泻锰幍摹?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題，這點(diǎn)我完全能夠接受?！眲⒑陚ケ響B(tài)道。

    “第二點(diǎn)，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，我需要放到香江的一家公司名義上，這家公司總代理易視科技的全線產(chǎn)品，負(fù)責(zé)亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓，易視科技主要運(yùn)營(yíng)內(nèi)地市場(chǎng)?！?/br>
    柳若依第二個(gè)殺招祭出來(lái)后，劉宏偉頓時(shí)覺(jué)得有點(diǎn)牙疼。

    雖然說(shuō)沒(méi)有柳若依的注資和流動(dòng)資金支持，劉宏偉憑借原來(lái)的小攤子，能夠在內(nèi)地站穩(wěn)腳步就已經(jīng)非常不錯(cuò)了，可是現(xiàn)在局面不一樣，眼看著有資金支持的話，亞洲市場(chǎng)都有望占據(jù)一個(gè)不錯(cuò)的份額，柳若依要把這個(gè)市場(chǎng)一分為二，劉宏偉頓時(shí)就覺(jué)得rou痛了。

    “annie小姐，這個(gè)銷(xiāo)售渠道，能不能不這樣分開(kāi)，易視科技統(tǒng)一管理的話，效率應(yīng)該要高一些?！眲⒑陚?zhēng)取道。

    “劉總，坦白說(shuō)在這方面我是冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果說(shuō)易視科技的渠道不分開(kāi)，我會(huì)要求對(duì)易視科技注資控股，換句話說(shuō)如果易視科技股權(quán)我能夠拿到百分之五十一的話，渠道方面我不會(huì)要求分開(kāi)?！?/br>
    在關(guān)鍵問(wèn)題上，柳若依不會(huì)讓步。

    她的這個(gè)提議，對(duì)于劉宏偉來(lái)說(shuō)更加無(wú)法接受。

    現(xiàn)在的易視科技眼看著就有機(jī)會(huì)起飛了，劉宏偉怎么會(huì)拱手將這只下金蛋的雞放出來(lái)。

    他搖了搖頭，嘆了一口氣道：“好吧，annie小姐，這第二個(gè)渠道切分我也同意下來(lái)，不過(guò)最后不要再有更多要求了，這樣會(huì)讓我覺(jué)得真的很難辦的。”

    “劉總，坦白說(shuō)，衛(wèi)星天線這塊市場(chǎng)，我們不是只投資你這一家，我們看好這一個(gè)市場(chǎng)，就希望能夠把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，不是小打小鬧，而是希望能夠很快上規(guī)模?！?/br>
    柳若依敲打道，劉宏偉現(xiàn)在還是一個(gè)不入流的小廠商，現(xiàn)在都開(kāi)始萌生了很多想法，如果不加以遏制，柳若依相信等他緩過(guò)勁兒后，肯定會(huì)想辦法將自己的股份踢出來(lái)。

    衛(wèi)星天線這塊柳若依倒不是為了在產(chǎn)品上賺多少錢(qián)，但是如果失去了話語(yǔ)權(quán)，控制內(nèi)容、內(nèi)置atv這種事情就很難cao作下去了。

    這才是柳若依不能丟掉的關(guān)鍵。

    另外一家投資的衛(wèi)星天線廠家，技術(shù)上比起易視科技要差一點(diǎn)，不過(guò)柳若依也不著急催他們，按照易視科技這邊的開(kāi)發(fā)速度來(lái)看，柳若依心理已經(jīng)有底，這個(gè)東西的技術(shù)難度真沒(méi)有多高。

    如果易視科技的劉宏偉有自己想法想要丟開(kāi)這邊，柳若依會(huì)大力砸錢(qián)將另外一家扶持起來(lái)，這個(gè)行當(dāng)?shù)年P(guān)鍵在柳若依看來(lái)，就是pk誰(shuí)家資金雄厚可以做出規(guī)模來(lái)。

    規(guī)模越大，壁壘就越高！

    劉宏偉當(dāng)然也清楚這一點(diǎn)，對(duì)于柳若依的反制措施就算有些不太心甘，現(xiàn)在也可以理解，拋開(kāi)這些因素，誰(shuí)敢投入這么多錢(qián)砸在這個(gè)灰不溜秋的市場(chǎng)上。