沒辦法，現(xiàn)在賬面上看吉祥汽車的業(yè)績(jī)實(shí)在是太一般了，但是這家公司籌資額度方面卻要求頗高，要十億港幣以上，總共一個(gè)多億的利潤(rùn)想融這么多錢，這發(fā)行市盈率都超過60倍以上了！

    不是說聯(lián)交所沒有高市盈率上市的企業(yè)，但是你得看什么企業(yè)類型啊，一個(gè)汽車制造業(yè)想要拿到這個(gè)估值，簡(jiǎn)直就有點(diǎn)癡人說夢(mèng)。

    所以接觸吉祥汽車的投行一看到這個(gè)融資估值，一般看了全部都搖頭。

    也就是梁柏恒同柳若依深聊后，對(duì)內(nèi)地汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)生了濃厚的興趣，一個(gè)有自主造車能力的企業(yè)，而且還能生存下來，可能有些特殊，這就讓梁柏恒產(chǎn)生了興趣，準(zhǔn)備先接觸接觸看看。

    要知道內(nèi)地汽車行業(yè)的大塊頭們，都是國(guó)資大背景，這些巨頭上市現(xiàn)在永祥就算是想要插手都沒戲，目前也只有這些民營(yíng)的企業(yè)上市才有機(jī)會(huì)。

    吉祥汽車?yán)习逶径加行┙^望，甚至已經(jīng)開始準(zhǔn)備走更復(fù)雜的“借殼上市”來騰挪。

    當(dāng)然“借殼上市”這條路真不好走，不但更加復(fù)雜，而且風(fēng)險(xiǎn)很高，如果市場(chǎng)不接受的話，吉祥汽車別說融資無望，還可能因?yàn)椤敖铓ど鲜小本薮蟮呢?cái)務(wù)成本拖累公司的發(fā)展。

    這下他們聽說同行在永祥完成了ipo前的準(zhǔn)備，立馬就找上門來。

    這邊同其他公司主要遞交材料不一樣。大老板親自來香江登門找梁柏恒面對(duì)面談，談內(nèi)地汽車未來發(fā)展，談吉祥汽車融資規(guī)劃......

    總之好一頓天花亂墜的忽悠后，梁柏恒覺得這人還是有點(diǎn)不靠譜，因?yàn)樘峤坏钠髽I(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表來看，暫時(shí)實(shí)在乏善可陳，沒有看出太多的亮點(diǎn)。

    不過對(duì)方的誠(chéng)意和對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)還是打動(dòng)了梁柏恒，所以他把這件事同柳若依這邊還是做了簡(jiǎn)單說明，準(zhǔn)備征求一下柳若依的意見看看。

    畢竟上次去興龍銀行談判，柳若依對(duì)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的信心是相當(dāng)充足的，汽車行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展后必然大興的產(chǎn)業(yè)，梁柏恒還是有些看好這個(gè)行業(yè)。

    他把柳若依不要看重當(dāng)前企業(yè)的業(yè)績(jī)，而是要看好對(duì)方的團(tuán)隊(duì)這個(gè)話聽進(jìn)去了。

    只不過吉祥汽車?yán)习暹@次溝通有點(diǎn)言過其實(shí)了，梁柏恒看不準(zhǔn)這個(gè)人，才決定讓柳若依把把關(guān)。

    柳若依現(xiàn)在可是出了名的眼光毒，也許能夠看出一些自己看不到的東西出來。

    拿著吉祥汽車的報(bào)告材料，簡(jiǎn)單看了看后，柳若依先沒有說自己的意見，而是問梁柏恒道：

    “這個(gè)案子老梁你個(gè)人是什么看法？”

    “我覺得他們能夠切入廉價(jià)入門級(jí)小汽車市場(chǎng)，這個(gè)是非常吸引我的地方，我看過他們的材料，基本上他們是當(dāng)前市面上最便宜汽車的生產(chǎn)商，以目前內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，這種入門級(jí)經(jīng)濟(jì)型小汽車市場(chǎng)空間其實(shí)是蠻大。

    現(xiàn)在他們?nèi)谫Y的目的就是擴(kuò)大產(chǎn)能和研發(fā)新車型，根據(jù)他們產(chǎn)能規(guī)劃未來三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)翻番，如果達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，還是蠻有吸引力的。”

    梁柏恒老老實(shí)實(shí)說出了自己的觀點(diǎn)，的確，這家公司做事還是有一套，聚集發(fā)力點(diǎn)也很明確，這才是他放不下的最主要原因。

    “但是吉祥汽車的老板似乎說話總是有些言歸其實(shí)，吹牛成分很大，很多想法，比如他們未來會(huì)切入高端汽車領(lǐng)域，同bba競(jìng)爭(zhēng)等，感覺太虛了，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)我看不準(zhǔn)。”

    果然是大才，這才見面一次，就把吉祥汽車?yán)习逍愿穸伎闯隽似甙耸?，柳若依心中暗贊?/br>
    “市場(chǎng)層面的分析，我完全贊同你的看法?！绷粢澜o出了自己的意見。

    “至于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，關(guān)于吉祥汽車?yán)习暹@個(gè)人，我過去看過內(nèi)地這樣一個(gè)報(bào)道，在某個(gè)重要人物考察他公司的場(chǎng)合下，他說造車就是四個(gè)輪子加一個(gè)沙發(fā)?！?/br>
    “這話在某些看來就是說大話，當(dāng)時(shí)他們只是造摩托車的，很多人都笑話他們?cè)炱囀前V人說夢(mèng)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)在我們知道，他們的的確確造出來了汽車。而且是自籌資金搞出來的。所以并不是只會(huì)說大話。”

    聽到柳若依這樣說，梁柏恒沉默了一會(huì)兒。

    “annie，我明白了。這事我知道怎么cao作了?！?/br>
    “老梁，大膽去做，一兩單生意的暫時(shí)受挫根本無傷大雅，但是內(nèi)地市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，是很多人完全不敢想也想象不到的，先占著坑會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候我們不要局限在單一項(xiàng)目得失上，而是從產(chǎn)業(yè)去布局。

    今后有什么決定不了的，歡迎隨時(shí)來同我探討?！?/br>
    “對(duì)了，我投資的企鵝股份現(xiàn)在也想來香江上市，雖然我覺得他們是cao之過急了一點(diǎn)，現(xiàn)在上市比較吃虧，但是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)比較急于融資大發(fā)展，這事也交給你來做了?！?/br>
    “這家企業(yè)我是很看好未來的發(fā)展，上市后老梁你如果有私房錢不妨投入進(jìn)去放幾年，可能會(huì)給你驚喜。

    這個(gè)案子建議我們也包銷，按照他們的融資規(guī)模，也就是十幾億港幣的事情，如果香江市場(chǎng)不認(rèn)，砸我們手里正好?！?/br>
    “網(wǎng)絡(luò)股我是不太看得懂，企鵝大多數(shù)應(yīng)用都是免費(fèi)的，未來盈利模式究竟怎么樣，我看他們都沒有想清楚，當(dāng)然現(xiàn)在的盈利模式同他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比比較優(yōu)秀，至少他們是賺錢了?！?/br>
    梁柏恒雖然說對(duì)網(wǎng)絡(luò)股沒有專門去研究，但是內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)股幾家頭部企業(yè)他還是相對(duì)比較了解，畢竟干這個(gè)投行，啥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都沒有一點(diǎn)了解還做啥。

    “現(xiàn)在能夠?qū)⒂脩艏性谧约旱钠脚_(tái)上，并提供用戶粘性的服務(wù)，未來就不可限量，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)未來的發(fā)展空間比任何其他行業(yè)都要大，這是我認(rèn)為最有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域！”

    柳若依不吝溢美之詞為內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)行業(yè)大聲鼓吹道。

    梁柏恒雖然有自己的看法，但是面對(duì)自己的老板，他不可能跳出來反對(duì)，既然這事老板交代了，他照辦就是。

    因?yàn)榱粢肋@邊，已經(jīng)將200億港幣資金注入到了永祥證券旗下的投資基金中。

    這個(gè)真金白銀的東西，讓梁柏恒這種老江湖再無其他話可說了。

    這邊投行業(yè)務(wù)剛剛風(fēng)生水起，梁柏恒就收到倆家內(nèi)地國(guó)字頭重量級(jí)企業(yè)傳聞?dòng)?jì)劃明年到h股ipo上市的消息。

    “中平保險(xiǎn)和中網(wǎng)公司準(zhǔn)備明年h股上市，這應(yīng)該是明年內(nèi)地投行最大的倆單業(yè)務(wù)，我在工銀投資的同仁親口告訴我的。

    如果是以前這種項(xiàng)目我只能看著高盛、瑞銀、匯豐這樣的頂級(jí)投行去爭(zhēng)奪，但是今天不一樣了。

    雖然說我們永祥證券現(xiàn)在名氣仍然不大，但是有annie你注入的200億托底資金，我有信心去爭(zhēng)一爭(zhēng)?！?/br>
    這個(gè)生意太大了，牽涉融資金額至少上百億元港幣，以至于梁柏恒都不敢拍板，收到消息后就來找柳若依。

    “全力爭(zhēng)取，不計(jì)代價(jià)！”對(duì)于梁柏恒的請(qǐng)求，柳若依毫不遲疑地拍板道。

    這讓準(zhǔn)備了一肚子理由來準(zhǔn)備說服柳若依的梁柏恒呆了一下。

    “是不是覺得我應(yīng)該會(huì)說仔細(xì)考慮考慮風(fēng)險(xiǎn)后再說？”柳若依看梁柏恒的臉色，知道自己這是有點(diǎn)讓老梁有一種一拳頭出去用不上力的感覺。

    “annie，這倆家可不是小個(gè)頭，最壞情況下，市場(chǎng)對(duì)估值不認(rèn)可影響市價(jià)，可能投入到托底資金就要上百億！風(fēng)險(xiǎn)真的不小?！绷喊睾憧嘈χc(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “我以為你會(huì)勸我悠著點(diǎn)，先把手頭的案子做扎實(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)大才是?！?/br>
    “老梁，如果是換一個(gè)時(shí)間窗口，我會(huì)這樣做的，但是現(xiàn)在時(shí)不我待，不知道你有沒有感覺，前面我同你說的內(nèi)地到海外上市，特別是來香江h(huán)股上市浪潮開始出現(xiàn)征兆了。”

    梁柏恒再度一愣，沒想到柳若依扯到這個(gè)上面，但是他也有所感覺。

    今年內(nèi)地企業(yè)到海外上市明顯比去年多，按梁柏恒現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，已經(jīng)上市和準(zhǔn)備上市的數(shù)量超過了40家之多。

    而從前段時(shí)間收到的內(nèi)地公司準(zhǔn)備來h股上市的材料來看，雖然這些公司體質(zhì)參差不齊，大多達(dá)不到上市的素質(zhì)，可是這僅僅是他這一家投行收到的材料啊。

    現(xiàn)在永祥證券就在同時(shí)cao作四家儲(chǔ)備公司的上市，這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)谙憬€并不是最好的。

    這就是一個(gè)明顯的趨勢(shì)。

    所以梁柏恒楞了一下后馬上點(diǎn)頭認(rèn)可。

    “所以要吃到這一波浪潮的頭道湯，我們就必須盡快打響知名度，將永祥的招牌打響，在這方面，再也沒有搞定一家中字頭大企業(yè)更好的了?！?/br>
    “所以我的意見，這倆家任選一家全力爭(zhēng)奪，就算不賺錢也要漂漂亮亮將他們送上h股！”

    不賺錢，這就是準(zhǔn)備在保薦費(fèi)用和承銷費(fèi)用上打折扣了。

    說白了這就是打價(jià)格戰(zhàn)，在別的領(lǐng)域，可能這個(gè)方法立竿見影，但是在投行卻未必。

    梁柏恒深知這一點(diǎn)。

    “annie，恐怕如果僅僅是價(jià)格做文章，這個(gè)生意很難做下來，我看我們需要聯(lián)合一些朋友才行！”

    “具體cao作你這邊全權(quán)負(fù)責(zé)考慮，只要不觸及法律規(guī)定底線，我都不干涉?！?/br>
    柳若依這個(gè)授權(quán)，甚至連灰色渠道都給梁柏恒了。

    這種信任，讓梁柏恒大為感動(dòng)，這比當(dāng)初他在百富勤是主要股東的時(shí)候干得還要得心應(yīng)手，完全沒有拖后腿的人。

    “放心，這單生意我會(huì)全力以赴?！绷喊睾惴€(wěn)住心情鄭重的說道。

    “對(duì)了，這單生意的激勵(lì)模式老梁你特事特辦一下，不考量盈利，做成之后，按融資額為兄弟們申請(qǐng)獎(jiǎng)金！”柳若依在梁柏恒告辭的時(shí)候再度添上隆重的砝碼。

    投行對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)本來是有常規(guī)動(dòng)作的，一般融資數(shù)額和項(xiàng)目收益是考量的重點(diǎn)，特別是項(xiàng)目收益，這樣公司才不會(huì)賠錢。

    但是這單生意柳若依只考慮融資，那就是激勵(lì)上朝上限靠攏了，以近百億的盤子，這單生意的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分紅激勵(lì)足以讓團(tuán)隊(duì)成員休息好幾年了。

    這才是做大事的！

    梁柏恒再也忍不住，用力握緊拳頭，卻什么話都沒有說，這事，必須讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)拿出不成功就成仁的力度來跑了，現(xiàn)在說什么多都不如將事情做好管用。

    抽掉最好的人手超配雙倍人員備份奔赴一線，梁柏恒拿出自己最好的團(tuán)隊(duì)去拼。

    當(dāng)然，他自己的人脈也在這倆個(gè)項(xiàng)目中全部調(diào)用起來。

    很快，熟悉的工銀投資那邊傳回積極的信號(hào)。

    “老梁，你是說永祥這邊可以承銷托底資金對(duì)吧？這個(gè)可不要忽悠兄弟啊，你從哪里搞來這么大一筆資金？”

    “放心吧，老馬，咱們合作那么多年了，這種事情怎么敢亂說話，實(shí)話給你說，這筆資金已經(jīng)趴在我永祥銀行了，客戶給出的投資鎖定期限至少3年以上?！?/br>
    梁柏恒對(duì)電話那邊工銀投資的馬致遠(yuǎn)說道。

    “那成，這么說就沒問題了。

    我就這么同內(nèi)地上級(jí)部門匯報(bào)了，這單生意由我工銀同永祥聯(lián)合承銷，不過在上市傭金方面，咱們親兄弟明算賬，一家一半誰也別虧誰?！?/br>
    馬致遠(yuǎn)這話說得敞亮，其實(shí)梁柏恒知道這哥們占了大便宜去了，包銷托底風(fēng)險(xiǎn)歸永祥這邊，他們就是出點(diǎn)人力分一半傭金去，這事等于是風(fēng)險(xiǎn)永祥承擔(dān)，利益工銀穩(wěn)賺。

    不過現(xiàn)在的情況，梁柏恒根本計(jì)較不過來，沒有這個(gè)神通廣大的幫手，憑著他完全沒有跑下來的機(jī)會(huì)。

    “沒問題，咱們合作這么多年，一碼歸一碼，這事做成了我們未來機(jī)會(huì)多得是。”

    “哈哈，老梁爽快！回頭稍微空了，咱們兄弟約個(gè)時(shí)間揮桿來一局，我這馬上得進(jìn)京匯報(bào)，有你老兄托底，這事我們兄弟就干了，省得還要讓鬼佬賺錢?！?/br>
    馬致遠(yuǎn)笑著說道。

    他們工銀投資來頭不小，背靠在內(nèi)地根深蒂固的大樹，可不是鬼佬輕易可以撼動(dòng)的，只不過資金方面這種大單自己吃不下來，有時(shí)候就不得不找鬼佬一起合作。

    雖然背靠大樹，但是家大業(yè)大開銷更大，這顆大樹可不僅僅有工銀投資這個(gè)兒子要照顧，需要用錢的地方多了去了，十來億短期周轉(zhuǎn)還好說，但是上百億？

    上頭肯定說還是算了吧，讓市場(chǎng)去解決。一句話，就是得馬致遠(yuǎn)自己想辦法了。所以除了這些不差錢的大投行們，馬致遠(yuǎn)也找不到合適的合作對(duì)象。

    可是這樣一來，鬼佬也不傻，手里有資金，利益上自然就希望吃大塊的下去，以往合作模式工銀投資搞定業(yè)務(wù)，利益至少卻讓出去一大半的多了去。

    不過沒辦法，誰讓手里銀子沒有這些鬼佬多。他們背靠銀行也不是就是可以自己動(dòng)用的資金。

    現(xiàn)在能夠拿到這單一半傭金收益，就這么一單做下來就抵過去他們干倆年了！

    所以老馬這邊得到梁柏恒承諾后也是進(jìn)入玩命爭(zhēng)取的狀態(tài)。

    沒辦法，這個(gè)不出動(dòng)總部的人脈關(guān)系，如此誘人的大蛋糕他一個(gè)人根本搞不定。

    ......