第二百二十八章助理(上)
上一次的競(jìng)技場(chǎng)只是一個(gè)月之前的事,陳墨的小隊(duì)對(duì)上了韓行知、宮本、小布丁、anny和白起組成的散隊(duì),宮本武藏的猥瑣和陰險(xiǎn)給陳墨留下了深刻的印象,雖然競(jìng)技場(chǎng)中的宮本武藏穿著和樣貌和眼前的司機(jī)都略有不同,但這張臉還是能夠辨認(rèn)的出的。 老司機(jī)對(duì)陳墨同樣印象深刻,莊周逍遙幻夢(mèng)皮膚的一頭綠發(fā)給人的視覺沖擊力很大,而陳墨的表現(xiàn)也頗有可圈可點(diǎn)之處,倒是想不到兩人竟會(huì)在這個(gè)地方,以這種方式相遇了。 “你好,陳墨”, 過了一會(huì)兒還是陳墨先反映過來,友好的伸出手。 “哈哈哈,陳先生你好,楊建國,叫我老楊就好”, 司機(jī)也很熱情的伸出手和他窩在一起。 陳墨笑道:“楊師傅,你看這車...中午我們這里有個(gè)剪彩儀式,停在這里恐怕不太方便”, 老楊給他遞了一支煙,點(diǎn)頭道:“我這就停到停車位上,你是明遠(yuǎn)金融的員工?做的什么職位?”, “我不抽煙,謝謝”,陳墨擺了擺手道:“我是公司的助理,也兼著其他的職位”, “陳助理,好說,我也是今天來熟悉一下公司的司機(jī),您稍等嘞,我先把車開到停車位”, 他說著揮了揮手打開車門上了車。 司機(jī)... 陳墨忽然想起瞿穎和他說過,由于花城的市場(chǎng)和魔都不同,為了更好的開展業(yè)務(wù),盧老板在年前的時(shí)候就給他們雇了一名司機(jī),這司機(jī)正是姓楊...... 老楊停好車后就去了明遠(yuǎn),陳墨陪他一起進(jìn)的門,老楊向無事發(fā)生一樣向前臺(tái)的程瑤打了個(gè)招呼,程瑤卻沒有理他,連看也沒有看他一眼。 “這姑娘,脾氣真大”, 老楊也不覺得尷尬,兀自樂呵呵的笑道。 見程瑤眉頭一凝,陳墨聲怕他再把程瑤惹惱了,忙領(lǐng)著他往里走,道:“楊師傅,里面請(qǐng)坐,我去給你倒杯茶”, 老楊笑道:“不喝了,不喝了,我還要和瞿經(jīng)理對(duì)接一下,聽說你們以后要用車的地方還挺多的”, 用車的地方挺多?陳墨實(shí)在想不到公司有哪個(gè)地方能用到他的那輛五菱榮光卸貨車,但他既然這么說了也只好把他帶去瞿穎的辦公室。 將他送到瞿穎辦公室后陳墨便把門帶了起來,瞿穎和老楊在辦公室里交談了一會(huì)兒,約莫十五分鐘后瞿穎讓陳墨通知所有員工開會(huì),在會(huì)上陳墨才明白公司為什么會(huì)雇傭老楊這么一個(gè)貨車司機(jī)來。 根據(jù)年前盧植和瞿穎的調(diào)查,花城和魔都有著近似的金融市場(chǎng),但涉及到具體的細(xì)節(jié)是卻又有諸多的不同,其中最大的區(qū)別就在于兩個(gè)城市的推廣和銷售模式;在魔都,城市管理成熟而且規(guī)范,銷售在大體上分為網(wǎng)銷,電銷和直銷三種類型,地推受到的限制很大;而花城卻是不同,雖然這里的城市管理也像模像樣,但地推受到的限制卻要小得多,銷售員可以在商場(chǎng)和ktv門口發(fā)放傳單,可以插車卡,可以挨家挨戶的推廣,甚至可以在郊區(qū)的電線桿上貼小廣告...總而言之,根據(jù)瞿穎的考察,明遠(yuǎn)金融在花城的推廣模式會(huì)和魔都的總部有很大的不同,老楊的五菱榮光也會(huì)派很大的用場(chǎng)。 “目前我已經(jīng)選好了幾個(gè)點(diǎn),市區(qū)的兩個(gè)商場(chǎng)都談好了,可以在商場(chǎng)中設(shè)點(diǎn)推廣,佳平,tny,會(huì)后你們各選一個(gè)商場(chǎng),安排好駐點(diǎn)人員和輪換時(shí)間”, 瞿穎用激光筆照在陳墨做好的ppt上,講完后按下按鈕調(diào)到下一張圖片。 “另外,新區(qū)是離我們公司最近的一個(gè)郊區(qū),這里人口密集,有新型的工業(yè)園區(qū),對(duì)資金的需求量不小,推廣的好了會(huì)是很好的一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn);目前公司已經(jīng)買到了這個(gè)區(qū)域的住戶號(hào)碼,稍后會(huì)分發(fā)給你們,你們可以先用電銷的方式掃一遍,而同時(shí)我也打算分派幾個(gè)直銷人員到新區(qū)去發(fā)放傳單,張貼廣告和插車卡,直銷人員就需要用到楊師傅的車”, 瞿穎說著看了一眼老楊,道:“這位是司機(jī)楊師傅,以后tny和佳平需要用車的話就聯(lián)系楊師傅,早上用車的話記得提前預(yù)約,楊師傅,給大家做個(gè)自我介紹吧”, 老楊也不拘束,站起身笑呵呵的做了個(gè)自我介紹。 瞿穎道:“稍后楊師傅的手機(jī)號(hào)會(huì)寫在發(fā)在群里,tny和佳平記一下,業(yè)務(wù)上要提前做好安排”, 散會(huì)后tny就開始著手安排了,他是老銷售,業(yè)務(wù)上的事是門兒清,會(huì)上就領(lǐng)會(huì)了瞿穎的意思,選擇好商場(chǎng)后將小組的成員分成兩撥,一撥安排駐場(chǎng)推廣,一撥安排去新區(qū)開展業(yè)務(wù),安排好后便去行政部簽字領(lǐng)廣告?zhèn)鲉巍?/br> 許佳平會(huì)上該記錄了也都記錄了,但她在業(yè)務(wù)上是生手,瞿穎講時(shí)她能聽個(gè)一知半解,散了會(huì)回到辦公室,看著筆記本,卻不知道該怎么安排;她只好打電話到助理辦公室把陳墨叫過來。 “業(yè)務(wù)上的安排嗎?像tny一樣就可以了”, 陳墨接觸業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(zhǎng),讓他真去跑業(yè)務(wù)他不一定能干的來,但銷售員們每天的工作和經(jīng)理的安排他還是知道的。 “銷售的方式有很多種,現(xiàn)在主流是打電話和加微信,更新潮一點(diǎn)的有ai自動(dòng)呼叫系統(tǒng),魔都的很多公司都是這三種方式進(jìn)行銷售活動(dòng);公司在魔都的總部使用的第一種銷售方式,電銷;除了這三種外,還有一些比較原始的銷售方式,比如發(fā)放傳單,插車卡,在電線桿或門上張貼小廣告,這幾種銷售簡(jiǎn)單粗暴,也有效果,但在魔都這樣的大城市里因?yàn)楣艿膰?yán)所以無法施行,而在花城這些方法都可以使用,瞿姐的意思是不要讓組里的銷售員只打電話,駐點(diǎn),廣告,插卡,這些方法全部都用上,然后再看哪種方法效果最好,之后再根據(jù)反饋?zhàn)龀稣{(diào)整,許姐,只要按照這個(gè)思路安排就可以了”, 瞿穎開會(huì)總是簡(jiǎn)潔,明快,快速的布置任務(wù),然后讓下面的人執(zhí)行,有的地方不會(huì)講的很細(xì),業(yè)務(wù)能力薄弱的許佳平難免有不明白的地方;而陳墨講的就深入淺出的多了,許佳平也能聽得明白,當(dāng)下點(diǎn)頭道:“我知道了,不過陳墨,還是需要你幫我出出主意,你知道,我對(duì)組里的人還不太熟悉”,