這段日子，人人都忙得腳不沾地，張羽綸增加了吸煙量，曉嵐的咖啡用量也大增。幾天下來都有點頂不住，可是很奇怪，向來身體還是有些七病八痛的方菊英，卻是越忙越起勁，精力充沛直把江曉嵐這個年輕的兒媳給比下去了。

    晚飯時，張家三口坐在一起，交流各自一天的工作內(nèi)容。

    晚餐會議

    晚飯時，張家三口坐在一起，交流各自一天的工作內(nèi)容。

    方菊英先開口說：“你爸爸最近身體好多了，醫(yī)生說過段時間可以出院了?！?/br>
    兩夫妻聽了也非常欣喜，張羽綸先松了一口氣說：“那就好，爸爸出院我就放心了，有許多事也感覺有了主心骨?！?/br>
    方菊英白了他一眼說：“你爸爸雖然說出院了，可還要老長一段時間恢復(fù)呢，公司現(xiàn)在你才應(yīng)該是頂梁柱，知道嗎？”

    張羽綸點了點頭：“我知道，媽。我最近一直在跟本地鞋企的一些人在商議，怎么樣聯(lián)合走出這個困境?！?/br>
    方菊英一聽頓時有了興趣，不禁俯過身來問：“怎么樣，有什么眉目？”

    張羽綸說：“現(xiàn)在世界性危機，外貿(mào)的單子幾乎跑光，這也是事務(wù)。光是減產(chǎn)裁員，只是被動應(yīng)戰(zhàn)，坐著等死。不如轉(zhuǎn)作內(nèi)貿(mào)，還能夠拼出一條活路來?！?/br>
    方菊英嘆了口氣，想起了以前的許多事情，那些走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，不禁嘆了一口氣，說：“唉，內(nèi)貿(mào)難作?。‰m然說外貿(mào)搶單子難搶，業(yè)內(nèi)殺價格殺得幾乎沒有掙頭，老外又挑剔要求又高，為了應(yīng)付他們的要求，機器更新?lián)Q代都花不少錢，還動不動就找理由退貨?？墒侵辽偻赓Q(mào)的錢硬碼，有一分是一分。我們這些人當(dāng)初何曾沒有想過做內(nèi)貿(mào)，可是國內(nèi)的信用度太低，你說錢貨兩訖吧，基本上就沒有人會來進你的貨了?？墒乔房畎桑分分?，說不還就不還了。最后賣了幾年賣不動了，幾年前的壓貨統(tǒng)統(tǒng)退還給你，壓貨壓款，這兩樣就得壓死你?！碑?dāng)年，她也曾做過內(nèi)貿(mào)，想起來兩夫妻那時候一趟趟地跑去找經(jīng)銷商要錢，一天天耗到?jīng)]錢住賓館而去住地下室的日子，只覺得恍若隔世。

    張羽綸這些天也到處奔波，跟那些同行們大會小會開了無數(shù)，許多老一輩的苦水他大多也聽過，點頭道：“是啊，我們在一起也是說到這件事，也都在商量怎么樣解決這件事。我們打算成立聯(lián)合公司，利用各家的資源合并起來，有重設(shè)計的，有重速度的，有重質(zhì)量的，還有重銷售的，到時候優(yōu)勢互補，然后產(chǎn)銷一條龍，全國各大城市聯(lián)合設(shè)點，同一家商場中各品牌分柜，廣告宣傳都統(tǒng)一做，這樣可以解決運輸、宣傳、店鋪等費用……”

    曉嵐聽到這里，也不禁插嘴道：“我還有個建議，大城市可以設(shè)立聯(lián)合廣場，小城市可以讓各企業(yè)分流下去的員工進行代理。他們熟悉產(chǎn)品的各項優(yōu)勢，能力為人也能夠信得過。公司再建立培訓(xùn)基地，幫助他們?nèi)绾未蜷_銷路，如何解決營動中遇到的難題，雙向共贏?！?/br>
    張羽綸忙看著妻子：“曉嵐，你怎么會想到這一點的？”

    曉嵐忙把今天遇上趙小山的事說了一遍，聽完后大家都沉默了，好一會兒，方菊英才點頭道：“不錯，這個員工很聰明，我看這樣想的員工也不少。針對這些特殊的代理商，我們可以制訂一個更加優(yōu)惠的代理制度。只是這些代理商承包商向來良莠不齊，如果不是我們自己親自一個個跑過來監(jiān)督著，三年兩年就變質(zhì)了。某某集團就是這樣，總公司稍有點事，下面的分公司經(jīng)銷商就齊了心卷錢跑，你告都告不了這些人?！?/br>
    曉嵐忽然想到以前看到關(guān)于一些外資企業(yè)管理的例子，說：“關(guān)于承包商代理商良莠不齊的問題，我想我們可以參照一下西方那些大公司的成功營運經(jīng)驗。把應(yīng)該監(jiān)督的事項分解成一項項，每一項列出標(biāo)準(zhǔn)，然后讓專業(yè)的公司代我們隨機地定時定點去監(jiān)督……”

    方菊英疑惑地問：“這個法子管用嗎？”

    曉嵐笑著解釋道：“麥當(dāng)勞肯德基開遍全世界，統(tǒng)統(tǒng)是代理商加盟的，口味統(tǒng)一手法統(tǒng)一財務(wù)統(tǒng)一，也都是請專業(yè)的公司代替他們?nèi)ケO(jiān)督出來的?！?/br>
    方菊英看著張羽綸：“阿綸，你認(rèn)為呢？”

    張羽綸看了曉嵐一眼，點頭說：“這個建議非常好啊，我也跟他們商量去。另外，如果將來經(jīng)濟好轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)增多，也可以把這些業(yè)務(wù)分項，讓其他工廠來做，不象以前業(yè)務(wù)量大了不敢接，最后又加班加點，業(yè)務(wù)少了吃不飽，想盡辦法找業(yè)務(wù)。虛擬經(jīng)營和虛擬生產(chǎn)這一塊，服務(wù)業(yè)已經(jīng)在做了，只是我們這一塊，大家有顧慮，怕轉(zhuǎn)包出去人家偷工減料壞名頭，或者被人抄款式，自己的產(chǎn)品還沒上柜，別人的假貨就已經(jīng)滿天飛了。管理這一塊，我們本地離歐美那些公司真是差太遠了。對了，現(xiàn)在世界性的經(jīng)濟危機，看看能不能挖幾個高手過來我們公司。”

    方菊英點點頭：“阿綸，你現(xiàn)在做事，比以前好多了，媽也放心了。對了曉嵐，你還有什么想法？”

    江曉嵐想了想，轉(zhuǎn)身翻出最近找到的一些資料，拿給方菊英說：“媽，我最近跟北京那邊朋友交流了一些事，據(jù)說中央要出臺政策，好象要投入四萬億來拉動經(jīng)濟，我看我們可以爭取一些技術(shù)革新的項目。”

    方菊英是過來人，聞聽了此言嘆道：“曉嵐啊，這種事我們就不要做夢了。這種國家撥款、項目補助，向來都是給國企的，哪能輪到我們私企頭上來?！?/br>