對一個涉世未深的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，姚衣的問題頗有難度，他不指望余偉文能答對答全，只是想看看余偉文是否具備透過現(xiàn)象看本質(zhì)的思考能力，如果他善于思考，咸魚翻身是遲早的事。

    余偉文經(jīng)姚衣一通忽悠，早就忘了姚衣比他年幼的事實，真把姚衣當(dāng)成了前輩——他還不知道姚衣入職只比他早了兩個禮拜——認(rèn)真思考起來。

    “因為……因為講師的工作是講課，沒有義務(wù)去招生？”

    “不對?！?/br>
    “呃，也是，校長是老板，老師是員工，招生算是加班，老板讓員工加班很正常?！庇鄠ノ膿蠐项^，沒有因為失敗而氣餒，反而挑戰(zhàn)欲高漲，一掃恍惚神態(tài)，集中注意力專心思考。

    過了一會兒，余偉文喜道：“噢，我知道了！如果讓老師去招生，等于老師直接接觸學(xué)生，中間沒學(xué)校什么事，萬一老師被其他學(xué)校挖走，學(xué)校還會流失一批學(xué)生！”

    姚衣點點頭又搖搖頭，這次算是跟正確答案搭上邊了，但方向不對，

    “不管講師是否參與招生，補課期間學(xué)生都是跟講師接觸，如果講師教學(xué)水平高超，或是跟學(xué)生培養(yǎng)出師生情，即使他不參與招生，跳槽之后也能帶走一批學(xué)生?！?/br>
    “那？”

    “學(xué)校不鼓勵講師招生，說得好聽點，是因為學(xué)校希望講師專注于教研，說得直白點，是因為學(xué)校不希望講師掌握招生技能。假設(shè)你是個講師，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)招生和課程都由你負責(zé)，而學(xué)校什么都不做就要抽走一大筆學(xué)費的時候，你會怎么想？”

    余偉文設(shè)身處地想了想，說：“我可能會覺得不公平。”

    “可能？”

    “因為，老師自己去招生，效果肯定不如頂著尚洋的名號去招生，畢竟教學(xué)樓擺在這，家長一看就放心，交了學(xué)費沒學(xué)好，大不了換老師嘛。既然我招生借了學(xué)校的名氣，那學(xué)校抽成是應(yīng)該的，不過，學(xué)校分那么多，心里肯定不舒服。”

    聽了這通分析，姚衣不禁高看余偉文一眼，至少他能意識到平臺的重要性，不像某些以自我為中心的家伙，把平臺的高度當(dāng)成自己的高度，跳出平臺后啪嘰一下摔得粉身碎骨。

    “首先，大多數(shù)人不會像你這樣想，其次，你意識到學(xué)校并非沒有作為，但還是覺得心里不舒服，那么，當(dāng)你積累到一個大班甚至幾個大班的學(xué)生，你會怎么做？”姚衣繼續(xù)問。

    “肯定自己單干?！庇鄠ノ牟患偎妓?，“靠，一個班的學(xué)生，就算帶走一半，補課費也比工資高得多，給自己打工，總比給別人打工好?！?/br>
    姚衣循循善誘：“這會導(dǎo)致什么結(jié)果？”

    余偉文平時不喜歡回答問題，但這回不太一樣，他感覺自己像是在做解密游戲，跟著姚衣給出的一條條線索尋找答案，每次回答問題都離謎底更近一步，因此不但不反感姚衣一再提問，反而有些迫不及待。

    單純的小余并不知道，這是一種變相的概念輸入。

    人們總是相信自己獨立思考得出的結(jié)果，所以總是對自己親自找到的答案深信不疑。經(jīng)過精心設(shè)計，通過一系列問題和幾句引導(dǎo)性的提示，使對方循著自己的思路思考問題并得出答案，非但不會因說教引起抵觸，反而能給對方留下深刻印象。

    這是心理咨詢師常用的技巧之一，也是許多領(lǐng)導(dǎo)慣用的馭人之術(shù)。

    “既然覺得不公平，學(xué)會招生的講師就會向?qū)W校要求更高的工資，要求得不到滿足，就可能出去單干，如果一味滿足要求，就變成老板給員工打工，如果不滿足，就會流失員工和客戶。”

    余偉文順著姚衣的思路走，連帶用詞都發(fā)生變化。

    “還有呢？講師出去單干可能引起什么連鎖反應(yīng)？比如，學(xué)生會怎么想，家長會怎么想？”姚衣遞出一個我很欣賞你的眼神，只差說句孺子可教。

    “學(xué)生會覺得老師跟學(xué)校有矛盾，只要老師訴苦，學(xué)生肯定相信是學(xué)校壓榨老師，家長會覺得學(xué)校留不住好老師，就算了解內(nèi)情也會覺得學(xué)校只在乎錢，卻把師資放在第二位?！庇鄠ノ幕卮饐栴}的速度越來越快，他都不知道話題怎么偏了這么遠，也不知道自己為什么要回答這些問題，但就是停不下來，迫切想要看見姚衣點頭。

    可姚衣偏不點頭。

    “再想想，如果跑出去單干的講師成功了，越做越好，會怎樣？反之，如果他失敗了呢？”

    “如果成功了，其他講師也會心動，搞不好會跟著一起創(chuàng)業(yè)。如果失敗……要是失敗了，對學(xué)校是件好事吧？”

    “噢？是嗎？你知道尚京市有多少家補習(xí)機構(gòu)嗎？”

    “不知道，反正很多。”余偉文正奇怪姚衣為什么問起這個，突然靈光一閃，拍著腦袋喊道，“哦，我懂了！學(xué)校講師跑出去單干搞砸了，就得重回機構(gòu)，但是他不會回以前的學(xué)校，學(xué)校也不好收他，不然豈不是鼓勵別的講師出去單干？那他就會去其他學(xué)校，而且是帶著學(xué)生和那個什么，怎么說……”

    “教學(xué)情報?！?/br>
    “對對，此消彼長，學(xué)校虧大了！”

    員工的私心，不僅僅是許多培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營失敗、無法擴大規(guī)模的原因，也是許多企業(yè)管理者面臨的難題，要解決這個病癥，企業(yè)文化和歸屬感是利器，不過這些不必再說，問答環(huán)節(jié)進行到這一步，該讓余偉文了解的信息已全部輸入到他腦中，姚衣達成了目的，果斷給出零成本的獎勵：點頭。

    瞅見姚衣終于點頭，獎賞效應(yīng)使余偉文大腦皮層收到信號刺激，產(chǎn)生強烈快感與興奮感，他長出一口氣，感慨道：“真沒想到，單單一個招生，居然有這么多名堂，以前在大學(xué)里總聽學(xué)長們說社會比大學(xué)復(fù)雜得多，我還沒覺得?！?/br>
    說完，余偉文心里犯起嘀咕，這么復(fù)雜，我是怎么想出來的？

    “咳咳?！币σ赂煽葍陕?，朝他晃了晃手，“現(xiàn)在跟你說說，我為什么跟你講這些?！?/br>
    （ps：前文李校長說的百分之五是筆誤，抱歉。）

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