知識就是力量，這話不假。

    同是銷售，盡管風格不同，但余偉文尚未正式入行，就表現(xiàn)出難得的靈性，而宋有知在康佳的長安路營業(yè)部待了小半年卻仍然業(yè)績平平，這種區(qū)別從何而來？

    肯定不會是智商差距，宋有知其實腦筋靈活，只是外表憨厚，不耍小聰明，頗有些大智若愚的味道。

    更不會是文憑差距，干銷售這行，學歷的重要性遠遠比不上資歷，除去某些特殊商品，絕大多數(shù)情況下，銷售的個人學歷不會影響到客戶對產(chǎn)品的選擇。

    歸根結(jié)底，是思考能力和思考習慣的差異，而這種思考能力，是余偉文多年苦讀磨煉得來的，雖然大學四年他荒廢了，但初高中六年的積累還在。

    再說到職業(yè)技能的獲取，宋有知在沒有前輩引導的情況下只能靠傳奇銷售員的故事瞎摸索，而余偉文卻能活學活用《銷售圣經(jīng)》里的干貨——雖說這本暢銷書在內(nèi)行看來平平無奇，但書里的確有些干貨。

    “怎么樣？姚衣，你肯定比我懂，我聽你的?！?/br>
    余偉文本就是自來熟，又是姚衣的助教，上班時間基本跟在姚衣身邊，兩天時間下來熟絡(luò)不少，年輕人沒那么多顧忌，熟了就直呼其名，反正沒有外人在場。

    “我認為你的思路值得嘗試?！币σ聸]有過多猶豫，雖然他有更好更妙更穩(wěn)妥的宣傳方案，但他想讓余偉文去試一試，這是姚衣作為企業(yè)管理者的一個習慣，這個習慣來自于父親姚起。

    在員工不過幾十人的啟創(chuàng)階段，姚起不光要總攬大局，也要關(guān)注方方面面，有時下屬提出的預案存在問題，或是不如姚起自己的想法，但只要不影響大局、對公司利益不產(chǎn)生威脅，姚起都會讓下屬去試試看，成功了，樹立自信，失敗了，總結(jié)經(jīng)驗。

    唯有如此，員工才能成長，才能在老板未曾關(guān)注或無暇關(guān)注的領(lǐng)域做出突破。

    “那，我去試試？我回去再熬個夜，先弄個傳單設(shè)計圖的草稿！”

    革命尚未成功，余偉文已經(jīng)莫名激動，被人認可的感覺很好，尤其是在現(xiàn)在，他很需要認可。

    姚衣打了個手勢，示意余偉文不要著急。

    “你知道我的單詞速記班要講什么內(nèi)容嗎？”

    “講單詞，吧？”余偉文顧名思義。

    “怎么個講法呢？”

    “我不知道，哦，我懂了?！庇鄠ノ暮芸鞎?，揉著鼻子笑道，“嘿嘿，是我著急了，那我等周末聽你給實驗班上課，先了解你的課程，然后再去設(shè)計傳單?！?/br>
    “不用等到周末。”姚衣拉開抽屜，遞給余偉文一張sd存儲卡。

    “這是？”

    “里面存著我上禮拜講課的視頻，你有播放設(shè)備嗎？”

    “沒有，沒事，我借個讀取器去網(wǎng)吧看?！庇鄠ノ氖蘸么鎯?，發(fā)自內(nèi)心地說道，“你真厲害，講課講得好，頭腦又聰明，還精益求精，上課都要錄視頻……你錄視頻是為了自己看課堂效果，找到自己沒做好的地方然后改正吧？就跟我唱歌錄音一樣?！?/br>
    “算是吧?！币σ陆o了個模棱兩可的回復，其實他錄視頻真不是為了找錯和反思，因為他每堂課的教案至少要做三次檢查修改，根本不存在錯誤。

    姚衣錄視頻，是為之后推出網(wǎng)課做準備。

    從商業(yè)角度考慮，近兩年推出網(wǎng)課并非明智之選。因為目前網(wǎng)課屬于新生事物，市場尚未成熟，電腦和智能手機都還沒有普及到家家戶戶。

    但身為教師，既然有化身火炬掀起熱浪的想法，就不能純粹從商業(yè)角度出發(fā)，有些事比錢更重要。

    早幾年做出網(wǎng)課平臺，不僅能讓學生家長擁有更多選擇，還能制定行業(yè)規(guī)則，免得群魔亂舞，誤人子弟。

    另外，光靠出版教材和帶班上課，輻射范圍有限，姚衣可能成為尚京乃至江南省著名講師，但受限于個人風格，很難像當初風靡一時的瘋狂英語一樣，擁有輻射全國的影響力，除非借用長輩資源，燒錢做宣傳。

    網(wǎng)課就不一樣了，等到明年蘋果4發(fā)布，安卓機開始流行，網(wǎng)絡(luò)課程會越來越火，動動手指就能傳播到千里之外。

    至于過早分享可能損失利益，姚衣根本不考慮，錢嘛，家里有的是，不缺。

    再說，網(wǎng)紅早就向全世界證明，粉絲經(jīng)濟有多么強大，有了名聲，只會賺得更多。

    唯一的問題是，動輒幾十個g的高清網(wǎng)課視頻，很難在網(wǎng)上迅速流傳，而av畫質(zhì)的網(wǎng)課，又不能讓學生們欣賞到姚衣帥氣的臉蛋，長這么帥，不給大家看看，多可惜呢。

    這些事放在心里想想就好，沒必要說出來，姚衣不給余偉文追問的機會，搶先問道：“既然你要做創(chuàng)新，除了設(shè)計要做得別出心裁，最好把發(fā)傳單的方式也做個創(chuàng)新?！?/br>
    “發(fā)傳單還能創(chuàng)新？”余偉文撓撓頭，很是疑惑，“不都是把傳單塞人手里么，這怎么創(chuàng)新?。俊?/br>
    “怎么創(chuàng)新我不知道，我只知道一定要創(chuàng)新，假設(shè)你的想法是對的，設(shè)計新穎排版不同的幾種傳單同時發(fā)放，可以起到不錯的招生效果，那么不出半個月就有其他機構(gòu)跟風。這種跟風模仿肯定是避免不了的，但你至少要想個辦法，盡可能把他們跟風的時間往后推，趁著這段時間，把你的傳單發(fā)到你所有目標客戶手里?！?/br>
    “另外，剛才說那么多都是紙上談兵，如果不對發(fā)放方式做創(chuàng)新，你把傳單做得再漂亮，那也還是傳單，我不看好這種微創(chuàng)新?！?/br>
    “原來這個叫微創(chuàng)新?！庇鄠ノ挠謱W到一個新詞匯，他點了點頭，視線盯著墻壁，目光飄向無限遠處，若有所思。

    “想到什么了？”

    “什么都沒想到。”

    “……”姚衣指尖抵住眉心揉了兩下，說，“有時候太誠實也不好。你應該說有想法但還不成熟，需要一點時間去完善。”

    “喔，其實我有點思路，但還不是很清晰，給我一點時間，我再琢磨琢磨?！庇鄠ノ默F(xiàn)學現(xiàn)賣，只當自己剛才什么也沒說過。

    做銷售，就是要有這種臭不要臉的精神，姚衣滿意點頭，揚手一揮：“去吧，好好想，午飯我請，給你加雞腿?！?/br>
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