在正式開會(huì)之前，姚衣先給眾人互相做了個(gè)介紹。他倒沒讓每個(gè)人非得說清楚自己的過往，也沒有當(dāng)場(chǎng)確立職務(wù)。畢竟現(xiàn)在公司就是個(gè)空殼子，除他之外人人都是光桿司令，安排什么職務(wù)都沒意義。目前大體定下來的框架如下，余偉文負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展與各種雜務(wù)，概念上等同于兼任市場(chǎng)部經(jīng)理與姚衣的商務(wù)助理職責(zé)。米萌則負(fù)責(zé)公司接下來主要的文案類工作，相當(dāng)于宣傳部負(fù)責(zé)人與姚衣的秘書。柳玨與樊力的情況更簡(jiǎn)單，一個(gè)技術(shù)一個(gè)安保。麻雀雖小，五臟俱全。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型小公司，這個(gè)人員配置情況基本夠用。當(dāng)然，規(guī)模早晚得擴(kuò)大，但姚衣并不打算盲目擴(kuò)張。別看五千萬挺多，但如果在沒有盈利的情況下胡亂招人，分分鐘就得敗精光。這是很多富二代創(chuàng)業(yè)時(shí)容易犯下的通病，覺得自己資金充足，然后心比天高命比紙薄，在沒有完成盈利模式構(gòu)建的情況下便拉扯出浩浩蕩蕩的隊(duì)伍，表示我要干大事，要著眼于未來。這種選手最后絕大部分都灰溜溜的滾回去繼承家業(yè)了。姚衣卻不會(huì)如此，他選擇的雖是上一世不夠熟悉的行業(yè)，但誠(chéng)如父親所言，商業(yè)里總有些異曲同工放之四海而皆準(zhǔn)的邏輯。他有自己的計(jì)劃與把握，知道路該怎么走。介紹后，他讓頂著黑眼圈掐秒抵達(dá)的余偉文介紹情況。原本精神有些萎靡的余偉文為之一振，猛的站起身來，深吸口氣，“在這三天時(shí)間里，我除了調(diào)查共計(jì)六十四家中介之外，還額外走訪了一些房東?！币σ绿郑坝鄠ノ哪愕纫幌??！薄袄习逶趺戳?？”“這才幾天時(shí)間，你怎么瘦這么多？”姚衣可不是胡言亂語。之前余偉文不說有多帥，但五官端正，看起來是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的陽光青年。短短五天過去，這小子不但頭發(fā)散亂，臉上更連顴骨都冒了出來。余偉文撓頭解釋一番，姚衣才知道真相。原來他剛開始先自費(fèi)買了臺(tái)電瓶車，但在跑到第五家網(wǎng)吧時(shí)就被偷了，隨后他索性跑二手市場(chǎng)買輛除鈴鐺不響哪都響的破自行車。這些天，他硬生生騎著自行車跑遍尚京，走了這么多地方。姚衣揉揉眉頭，有些哭笑不得，“我算是服了你，萬里長(zhǎng)征才第一步，你就把自己累成這樣。將來我怎么好把更多事交給你，我知道你有干勁，但做事要講方式方法。電瓶車被偷你完全可以去找個(gè)野的，包了他的油費(fèi)，再一天給他兩百塊。這樣幾天下來成本不過一千多，并且可以在車上一邊整理資料一邊休息。在安排你做事之前我就說過，如果預(yù)算不足就告訴我。你這樣屬于蠻干，不可取。身體才是人生的本錢，要學(xué)會(huì)優(yōu)化時(shí)間與行程，不然年紀(jì)輕輕就過勞死了，你又用什么去證明自己？”余偉文先是一愣，眼眶微紅，“多謝老板！我以后一定注意！”在這一刻，他完全忘了其實(shí)姚衣的年齡比自己還小，仿佛對(duì)自己說教的是一個(gè)慈祥的長(zhǎng)輩?！袄^續(xù)，會(huì)議結(jié)束后你就到那邊的休息間去睡一覺?！币σ聰[擺手。尚京是個(gè)大城市，雖不及京滬廣，但經(jīng)濟(jì)、人口算得上全國(guó)前十。遍布尚京的大大小小房產(chǎn)中介沒有一千，至少也得七八百家。余偉文選取的這六十四家中介門店極有代表性，涵蓋了尚京本地規(guī)模前十的所有連鎖中介，以及部分私人小中介。正如姚衣所料，無論規(guī)模大小，絕大部分連鎖中介目前使用的都是相對(duì)粗制濫造的自有客戶端，甚至有些小型連鎖更簡(jiǎn)單粗暴，僅靠ecel表格來做業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)，規(guī)模較大的連鎖才會(huì)有客戶端。私人小中介的路子更野，記賬本的、寫條子的、翻冊(cè)子的，總之就是怎么不正規(guī)怎么來。六十四個(gè)門店中，僅有一家大型連鎖與私人小店嘗試著在使用找房網(wǎng)尚京分公司員工免費(fèi)派送的第三方客戶端，但使用體驗(yàn)卻極差。此外，目前絕大部分中介員工對(duì)租房市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的不屑。他們手里的房源與客戶有限，量做不上去，每一單的錢又很少，客戶又極其挑剔，甚至出現(xiàn)帶人連續(xù)看兩三天房都定不下來的情況。這般現(xiàn)象讓大部分中介員工只愿意將精力投注到房屋買賣業(yè)務(wù)中去，雖然買賣大單難度更大，可一旦做成至少能一個(gè)月衣食無憂。至于余偉文走訪房東的情況就更有內(nèi)涵了，甚至部分房東遇到中介員工將自己發(fā)布的優(yōu)質(zhì)廉價(jià)出租房源吃下，再轉(zhuǎn)租出去，租給搞爛事的奇奇怪怪的人的情況。等余偉文介紹完，辦公室里安靜了約莫三十秒，姚衣整理了一下思路，再站起身將余偉文上一份調(diào)查報(bào)告言簡(jiǎn)意賅的描述一番。最后他環(huán)視一圈，說道：“大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在尚京目前的租房中介業(yè)務(wù)中，存在著一個(gè)最明顯的現(xiàn)象？租客不信任房東與中介，房東不信任租客與中介，中介則嫌棄租客與房東提供的盈利太低?！泵酌赛c(diǎn)頭，“是這樣，當(dāng)初我找了好久才找到咱們這套，中間我還差點(diǎn)就被騙了呢?！薄霸斐蛇@種現(xiàn)象，是因?yàn)槲覀兩芯┍镜刂薪槿盒鄹顡?jù)，各自為政。同一片區(qū)域內(nèi)活躍的中介店鋪太多，中介招聘員工又基本采用無底薪純提成的形勢(shì)。他們?cè)谕邢嗷?qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，卻又要面臨同事間的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在固定范圍內(nèi)的房源，往往分散在不同中介的手里，這樣瓜分本就不大的蛋糕，必然造成個(gè)結(jié)果，每家中介都無法針對(duì)性的滿足不同階層用戶需求?！彼f的話挺大套，米萌基本聽不懂，像在聽天書。但柳玨卻能明白，余偉文能明白七成，樊力不需要明白。姚衣再看看眾人神情，米萌的確一臉茫然。他本不想再多解釋，但卻輕嘆一聲，補(bǔ)充說明道：“我舉個(gè)例子。以余偉文找房子為例，假定他需要的房源是靠近海騰大廈，周邊環(huán)境尚可，月租在一千到一千五之間的套一或套二。當(dāng)他走進(jìn)一家中介，假定這家中介手里既有兩千以上的高品質(zhì)小區(qū)房源，又或者五百的低品質(zhì)合租單間，但卻偏偏沒有一千到一千五的尚可的小戶型呢？又或者即使有，但卻又剛好在馬路邊，車水馬龍嘈雜不堪，以余偉文這種剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生根本無法忍受?！薄八枰姆吭床辉谶@家，卻在另一家。無法在第一次溝通時(shí)明確用戶需求，這家中介的業(yè)務(wù)員卻又不想放棄生意，只能帶著他一間又一間的看著試，最后的結(jié)果便是既浪費(fèi)了客戶時(shí)間，又浪費(fèi)了中介員工的工作時(shí)間，雙方都得不到滿意的結(jié)局?！?/br>