找房網(wǎng)當(dāng)然不好對(duì)付，不然行業(yè)老大早已易主，還能輪到要家網(wǎng)創(chuàng)造這個(gè)“奇跡？”

    柳玨作為找房網(wǎng)以前的員工，對(duì)于那里的一切都有深刻了解，不應(yīng)該出現(xiàn)這種初入職場(chǎng)的人才會(huì)有的心態(tài)。

    她承認(rèn)自己心中的失落源自輕敵。

    如果一開(kāi)始就擺對(duì)立場(chǎng)，想通找房網(wǎng)是個(gè)什么級(jí)別的對(duì)手，她就該明白首戰(zhàn)告負(fù)簡(jiǎn)直理所應(yīng)當(dāng)。

    只能說(shuō)，她太想讓要家網(wǎng)成為下一個(gè)找房網(wǎng)，卻忘了這需要時(shí)間的沉淀，現(xiàn)在要家科技信息總共人員不足五十人，就想撼動(dòng)行業(yè)巨頭，這不是奇跡，是癡人說(shuō)夢(mèng)。

    柳玨默默看向姚衣辦公室，心中想著，你到底打算怎么做呢？

    總裁辦公室里，姚衣卻稍稍放倒椅背，靠在上面閉目養(yǎng)神，腦子里思索著下一步怎么cao作。

    這是他上一世養(yǎng)成的習(xí)慣，在思考重大問(wèn)題時(shí)，輕度斜躺有助于收束思維。

    以至于上一世他曾被姚氏集團(tuán)里某些活躍的大嘴員工起了個(gè)外號(hào)，“沉睡的搖椅郎”。

    就在此時(shí)，辦公室電話響起。

    “喂，你好哪位？”

    “姚老師，我是劉文德，請(qǐng)問(wèn)您有時(shí)間嗎？”電話中傳來(lái)劉文德的聲音。

    姚衣點(diǎn)頭道“當(dāng)然，有什么問(wèn)題嗎？”

    劉文德解釋道“是這樣，現(xiàn)在咱們城里首印版《單詞機(jī)關(guān)槍》已經(jīng)告罄，我們想出加印版，您看可以嗎？”

    姚衣雙眸微亮，想到了什么，笑了，“當(dāng)然可以，不過(guò)我想加點(diǎn)東西……這樣吧，我這就來(lái)出版社一趟，我們面談如何？”

    “當(dāng)然好。”劉文德不清楚姚衣想要加什么，不過(guò)，從姚衣的舉動(dòng)來(lái)看，應(yīng)該是對(duì)他挺重要的東西。

    掛下電話，劉文德也沒(méi)多想，只要不影響正常加印，加什么東西都可以接受。

    姚衣不是普通作者，不能等同視之。

    不一會(huì)，姚衣驅(qū)車趕到了尚京文化出版社。

    他不再總讓樊力跟著了，公司已經(jīng)步入正軌，樊力這個(gè)光桿司令保衛(wèi)科長(zhǎng)也該走馬上任。

    如今找房網(wǎng)已經(jīng)盯上要家，雖然王輝使下三路的概率不高，但防微杜漸總沒(méi)錯(cuò)。

    看見(jiàn)尚京文藝的大門(mén)，他忽然想到，自從《單詞機(jī)關(guān)槍》大火以后，他就一直沒(méi)再來(lái)過(guò)出版社。

    他稍微有點(diǎn)不好意思，自己也是個(gè)俗人，總得有求于人才能想到該串門(mén)。

    姚衣自嘲一句，然后走進(jìn)了出版社。

    劉文德已在大廳等候多時(shí)，見(jiàn)到姚衣進(jìn)來(lái)，笑著迎上去，“姚老師，您可是真人不露相啊，幾日不見(jiàn)，就該稱呼您姚老板啦！”

    姚衣笑了笑，“小打小鬧，不成氣候，見(jiàn)笑見(jiàn)笑?！?/br>
    “豈敢見(jiàn)笑，姚老師你是真人，你的大手筆，我們可是見(jiàn)識(shí)過(guò)了?！?/br>
    劉文德可不會(huì)真信了他的邪。

    人做事的風(fēng)格總是有跡可循，光看他強(qiáng)行首印二十萬(wàn)冊(cè)，這種魄力可不是常人可有的。

    事實(shí)證明，是他賭贏了。

    再說(shuō)他這要家網(wǎng)，放眼全國(guó)，有哪家公司新開(kāi)業(yè)就敢與行業(yè)巨頭硬杠？

    哪怕只是一家分公司，也代表著行業(yè)巨頭的臉面。

    在姚衣創(chuàng)立要家網(wǎng)之前，他應(yīng)該能猜到自己將要面對(duì)阻力，可他就沒(méi)在怕的。

    二人又往樓上走去，進(jìn)到劉文德辦公室，見(jiàn)里面空無(wú)一人，姚衣問(wèn)“對(duì)了錢(qián)哥呢？”

    劉文德無(wú)奈道“老向和小錢(qián)倒是瀟灑，前兩天一起出差，拿著你的書(shū)跑去參加書(shū)展啦，可憐我得守家，所以只能我代為效勞，姚老師莫要見(jiàn)怪?！?/br>
    姚衣笑著搖頭，“見(jiàn)外了，都是相熟之人，誰(shuí)談不一樣。”

    雖說(shuō)姚衣與劉文德、向晚男關(guān)系還沒(méi)有好到一定地步，但也算是朋友。兩人一開(kāi)始對(duì)他的敬畏，也只是看在姚氏公子這個(gè)名頭，直到《單詞機(jī)關(guān)槍》出版后，才慢慢轉(zhuǎn)變這個(gè)看法，心中有了真正的尊敬。

    相同，姚衣對(duì)兩人一開(kāi)始也沒(méi)太多好感，是看在錢(qián)毅的份上與兩人多打些交道。

    但慢慢接觸下來(lái)，兩人給他的感覺(jué)還不錯(cuò)，辦事牢靠，雷厲風(fēng)行，并且不會(huì)當(dāng)面一套背后一套，所以現(xiàn)在姚衣也比較隨意了。

    剛才他多嘴一問(wèn)，只是不想錢(qián)毅被無(wú)形中架空，知道事情不是那樣也就妥了。

    劉文德笑著點(diǎn)頭，他就怕姚衣放不下架子，不愿意或者不想跟他們結(jié)交，所以他們一直抱有敬畏的心態(tài)，這樣姚衣舒服，他們也不用怕什么。

    “我聽(tīng)姚老師說(shuō)，想要在書(shū)中加點(diǎn)東西，不知道要加點(diǎn)什么？”

    姚衣正色道“要家網(wǎng)的情況，您應(yīng)該了解一些，我就不詳細(xì)解釋了?？傊揖W(wǎng)需要推廣，獲得更高的關(guān)注度，但目前找房網(wǎng)壟斷了尚京的地推廣告，所以我想在《單詞機(jī)關(guān)槍》的加印版扉頁(yè)中夾帶要家網(wǎng)的廣告，達(dá)到推廣與宣傳的效果。”

    “原來(lái)如此?！眲⑽牡侣?tīng)明白了，找房網(wǎng)的手筆竟這么大，怪不得要家網(wǎng)上線沒(méi)什么聲勢(shì)，不符合姚衣過(guò)去大開(kāi)大合的行事風(fēng)格，連個(gè)宣傳廣告都沒(méi)有，若不是姚衣個(gè)人博客宣傳，以及這兩天找房網(wǎng)的針對(duì)造成話題，恐怕市民對(duì)要家網(wǎng)那真是一無(wú)所知。

    思索片刻，劉文德回應(yīng)道“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我看光在扉頁(yè)打廣告還不夠，用不用封面也打上廣告？”

    聽(tīng)著他的建議，姚衣?lián)u了搖頭，“用扉頁(yè)打廣告，已經(jīng)是迫不得已的辦法。封面再打上廣告有點(diǎn)過(guò)分了，引起讀者不滿反而不美，更不利于之后的銷售?！?/br>
    扉頁(yè)打廣告，是姚衣暫時(shí)性的辦法，只能撐一段時(shí)間。

    而他恰恰就需要這一段時(shí)間，因?yàn)樗氲降耐茝V辦法，需要時(shí)間來(lái)完成。

    如果不是這點(diǎn)子確實(shí)一本萬(wàn)利，他都不會(huì)萌發(fā)這念頭。

    劉文德這老江湖又想了想，“那我們?cè)黾右粡埐视〉馁?zèng)送書(shū)簽？這樣既不會(huì)引起讀者反感，反而又能提高廣告搭載物的流通性，增強(qiáng)效果?！?/br>
    姚衣眼睛一亮，果然姜還是老的辣。

    “好，那這個(gè)書(shū)簽就由我的人來(lái)設(shè)計(jì)，最遲明天就把設(shè)計(jì)稿發(fā)過(guò)來(lái)。至于增加出來(lái)這部分成本就我……”

    “哎，不用不用，我們都是成套定制，增加不了多少成本，小問(wèn)題而已。這次再版出的還是精裝版，售價(jià)本來(lái)就有一定程度上浮。”

    “那好，劉總編有心了?！?/br>
    談好之后，兩人就加印版的《單詞機(jī)關(guān)槍》談?wù)摿艘环?，加印的?shù)量，投放的力度，都需要細(xì)細(xì)推敲，不能一股腦的投入市場(chǎng)，那樣會(huì)引起市場(chǎng)飽和，造成新書(shū)泛濫和不值錢(qián)。

    要知道，物以稀為貴，有限式銷售，才能保持一件產(chǎn)品的生存時(shí)間，和長(zhǎng)時(shí)間所帶來(lái)的利潤(rùn)，這點(diǎn)相信十年后的年輕人，都深有體會(huì)。

    晚上姚衣回家之后，米萌竟罕見(jiàn)的沒(méi)在客廳看電視。

    他去敲了敲米萌的臥室門(mén)。

    身穿睡衣的米萌打開(kāi)門(mén)，手里拿著本書(shū)，《好文案百大案例分析》。

    這傻妞，看起來(lái)大大咧咧，但其實(shí)挺努力。

    “呃，姚……老板什么事?。俊?/br>
    米萌有些緊張的招呼道。

    姚衣先搖頭說(shuō)道“在家里別叫我老板，就叫我姚衣?！?/br>
    “喔喔，姚衣什么事呀？”

    這下她講話順口多了。

    姚衣拿出張空白書(shū)簽，在手心揚(yáng)了揚(yáng)，“你得回歸你的老本行啦?！?/br>
    米萌頓時(shí)渾身一震，面色蒼白，迅速低下頭去，略哽咽道“我……我……對(duì)不起，我真的很努力了，但我知道我做得還不夠好。對(duì)……對(duì)不起我知道自己拖你后腿了?！?/br>
    姚衣白眼直翻，鬼知道是自己表達(dá)有問(wèn)題還是怎么的。

    本來(lái)是想給她個(gè)驚喜，結(jié)果她都想哪兒去了呢！

    “胡思亂想什么呢！我今天和尚京文藝達(dá)成協(xié)議，要在再版的《單詞機(jī)關(guān)槍》里夾帶一張給要家網(wǎng)打廣告的書(shū)簽。我本來(lái)尋思你好久沒(méi)畫(huà)書(shū)簽肯定手癢，想讓你開(kāi)心一下的呢，真是的?！?/br>
    米萌瞬間清醒，“哈？”

    “哈什么哈，這可是吹響咱們反擊的第一聲號(hào)角，可不敢大意。書(shū)簽的色調(diào)要溫馨些，得契合要家網(wǎng)的主題，當(dāng)然還要有一定的藝術(shù)感，讓人產(chǎn)生收藏和分享的沖動(dòng)。對(duì)了還有一張扉頁(yè)也需要你來(lái)設(shè)計(jì)。你任重道遠(yuǎn)著呢，但你只要做好了，不但有獎(jiǎng)金，我還請(qǐng)你吃海鮮大餐！”

    米萌頓時(shí)破涕為笑，一邊拍著胸口，一邊驚魂未定道“我一定努力！謝謝你這么信任我?！?/br>
    針對(duì)不同的人，要用不同的激勵(lì)方式，姚衣知道米萌看似外向歡脫，但在工作上卻又表現(xiàn)得比較自卑。

    他索性鼓勵(lì)道“我不信任你信任誰(shuí)呢。畢竟在這個(gè)世界上，比你會(huì)畫(huà)畫(huà)的人沒(méi)你會(huì)寫(xiě)東西，比你會(huì)寫(xiě)東西的人沒(méi)你會(huì)畫(huà)畫(huà)。像米萌你這么書(shū)畫(huà)雙絕的才女，可難找了?！?/br>
    米萌給他捧得心中蜜里調(diào)油，眼睛笑成個(gè)月牙彎兒。

    從小到大這么多年，真的很少有人看到，或者說(shuō)愿意承認(rèn)她除了長(zhǎng)得好看之外別的優(yōu)點(diǎn)。

    姚衣是真正懂自己的人。

    或許他不像過(guò)去那些追求者那般，在自己身上花好多好多的心思。

    但人與人終究不一樣，姚衣哪怕只是偶然將視線滑過(guò)自己身上，也比所有膚淺的男人更懂我。

    她興奮和感動(dòng)過(guò)頭了，以至于大叫一聲，“哇！謝謝你姚衣！”

    她一把摟住姚衣的手臂。

    姚衣渾身一僵，趕緊掙脫。

    嗯，其實(shí)還是挺有份量的。

    數(shù)天之后，《單詞機(jī)關(guān)槍》的第一次加印版正式發(fā)售，只是與之前版本的銷售模式不一樣。

    首印二十萬(wàn)冊(cè)分發(fā)出去的書(shū)中，尚京本土?xí)曜钕雀骟?，所以其?shí)這第一次加印基本只在尚京本地發(fā)售，倒正完美契合了姚衣想打廣告的目標(biāo)客戶群。

    這次各大書(shū)店采用限量式銷售，每人僅限一本，共計(jì)五萬(wàn)本，也就說(shuō)只有五萬(wàn)人才能買到加印版，而且價(jià)格別之前的要高一些。

    對(duì)此很多讀者和學(xué)生家長(zhǎng)都罵罵咧咧，表示抗議，但是加印版的書(shū)一出，這些人搶購(gòu)的被誰(shuí)都快。

    不過(guò)買到書(shū)之后大家倒再?zèng)]什么怨言，一分錢(qián)一分貨。

    精裝版用料的確比首印版好很多，甚至還有打印版本的姚衣親筆簽名。

    據(jù)說(shuō)以后都不會(huì)再出這種簽名限量版，買到就是賺到。

    甭管是什么東西，只要沾上限量版仨字，頓時(shí)烏雞變鳳凰，得升值。

    這也是姚衣的營(yíng)銷策略，目的是為了提高廣告效益，奏效了。

    里面制作精美的國(guó)風(fēng)書(shū)簽同樣大受歡迎，米萌畫(huà)了個(gè)溫馨小院與一家三口，身著古裝的男人與婦人正在樹(shù)下秋千前陪著兒童嬉戲。

    書(shū)簽上書(shū)“每個(gè)人，都想要個(gè)家，要家就來(lái)要家網(wǎng)?！?/br>
    很快，不到一個(gè)周的時(shí)間，加印版全部告罄。

    尚京文化也停止了《單詞機(jī)關(guān)槍》的出版，總得讓市民們緩一緩，消化消化。

    而這五萬(wàn)本被買回去的加印版《單詞機(jī)關(guān)槍》扉頁(yè)，都夾帶著要家網(wǎng)的推廣廣告，很多家長(zhǎng)饒有興趣的看了看。

    姚衣的第一波零成本廣告，就這樣雪片般飛向了尚京全城，直抵目標(biāo)用戶群手中。

    不對(duì)，他還是有點(diǎn)成本，畢竟他被米萌拖著去吃了頓人均消費(fèi)一百六十八的海鮮自助餐。