尚京市作為國內(nèi)五大直轄市之一，行政級別與省級相當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)層面大多都是高配，比一般省的同級領(lǐng)導(dǎo)還要高上半級。

    尚京市電視臺作為尚京行政官媒翹楚，地位自然是水漲船高，衛(wèi)星電視的覆蓋面積，也比一般的省臺更為寬廣，甚至還能輻射到其他的省份去。

    甚至，尚京和鄰省交接處的偏遠(yuǎn)農(nóng)居里都能清楚的收到尚京衛(wèi)視頻道。

    “媽，我想看電視，今晚電視劇要大結(jié)局啦?！?/br>
    “行，你看完了再干活吧?！?/br>
    丫丫高興的放下比她高的扁擔(dān)，興高采烈的沖進(jìn)了屋內(nèi)，一會兒工夫里面便傳來了嘈雜的電視聲。

    屋外的母親將院子里的玉米一堆堆碼好，心里盤算著要分幾車拖出去賣。

    當(dāng)算出最終的價格，她黝黑的臉上浮現(xiàn)一絲笑容，今年玉米大豐收，總算是給家里緩了口氣。

    “媽！媽！”

    丫丫從屋內(nèi)跑了出來。

    母親奇怪道“怎么了？電視不好看？”

    “不是，媽，剛剛我看了廣告，找房子的廣告！你快給哥打電話，趕緊叫哥哥去試試。”

    丫丫著急的晃動著手腳，催促著母親給遠(yuǎn)在尚京拼搏的哥哥打電話。

    “靠譜嗎？”

    母親有些擔(dān)憂，卻還是撥通了兒子的電話。

    萬一有用呢？萬一能幫到兒子呢？

    丫丫一把搶過電話“哥，我在電視上看到了租房子的廣告，對，是真的，要家就來要家網(wǎng)?！?/br>
    “你去試試唄，萬一能成呢？”

    “好，我聽meimei的，試試就試試?！?/br>
    遠(yuǎn)在尚京街頭扮演恐龍玩偶的哥哥憨厚一笑，心中蕩起溫暖，按照meimei的要求開始在網(wǎng)上搜尋要家網(wǎng)。

    要真能在這里找到價格實惠又合適的房子，他留在尚京的機會，又會增加一絲。

    良久，他終于起身，抹一把額角汗水，再戴上恐龍頭套站進(jìn)人群里，心中卻掛念上了他在要家網(wǎng)的簡易a頁面上看到的那個只要一個月三百塊的合租單間。

    裝修很差，房間也很小，甚至只有三米乘兩米，只能擺下一張單人床。

    但那正是自己想要的地段，靠近市中區(qū)，可以在下班后第一時間到鬧市區(qū)做兼職。

    這對青年來說，比郊區(qū)的精裝套一還重要。

    為了找到一間這樣的小屋，他已經(jīng)跟在好多家中介公司的業(yè)務(wù)員背后跑快半個月了。

    現(xiàn)在別人看見他就煩，就給他白眼，又要市中區(qū)，又要便宜，你咋不去買彩票？

    我一定……一定要在尚京站穩(wěn)腳跟！

    我一定要讓meimei讀上大學(xué)！

    恐龍玩偶里，青年狠狠捏緊了自己的拳頭。

    ……

    “一百五十六！”

    柳玨驕傲的宣布了這個數(shù)字，這位見識過大風(fēng)大浪的女高管此時激動的像個小姑娘。

    電視廣告播出后兩個小時內(nèi)，要家網(wǎng)的客服電話接到了一百五十六次咨詢電話。

    同一時間，網(wǎng)站的點擊數(shù)、流量、客戶停留時間都在大幅度的增加。

    這種漲幅，她從業(yè)那么久從來沒見過。

    “太棒了！”

    米萌紅了眼眶，付出終有回報的快意，一絲絲刺激著她，這是她從未體驗過的滋味。

    這就是成功的感覺么？

    好像真的很不錯的樣子。

    姚衣微笑道“大家不用太過緊張，也別太興奮，這只是開始而已。接下來的三個月，我們的廣告每天都會播出，要家網(wǎng)的名氣，會一天比一天更加響亮。”

    余偉文一臉傻樂，剛剛一個小時他就安排好了手下工作人員明后兩天的摸排計劃。

    他的任務(wù)很重，隨著網(wǎng)站流量爆發(fā)式增長，新增房源同樣也會呈現(xiàn)井噴之勢。

    目前公司還沒開始盈利，他的主要任務(wù)還是負(fù)責(zé)審核組。

    市場部審核組接下來必須全力以赴保障好網(wǎng)站上呈現(xiàn)出來的房源質(zhì)量，這是用戶體驗的關(guān)鍵一步。

    很多公司都倒在突然爆發(fā)增長的流量面前。

    流量上去了，用戶體驗卻下來了，口碑也沒了。

    姚衣深知這個道理，所以他對房源質(zhì)量抓得很緊，他更在不斷的給余偉文加壓。

    余偉文都懂，按照這個進(jìn)度下去，他的部門絕對要擴(kuò)充，不然人手根本就不夠用。

    緊張是什么，不存在的。

    尤佳落也是一臉得意，她在和楊承志結(jié)款拍攝經(jīng)費時時，一刀砍了對方兩萬。

    楊承志本來開的就是成本價，二十萬的市價只要了十二萬，這一刀下去，恐怕還要虧點錢。

    “留一組人二十四小時待命接聽電話，從現(xiàn)在開始公司客服部門實行三班倒值班制，再擴(kuò)招五個客服人員，米萌負(fù)責(zé)話術(shù)培訓(xùn)。另外的人馬上下班回家休息，都給我養(yǎng)好精神，我們還有一場大仗要打?！?/br>
    姚衣解散了會議。

    生意爭的從來不是一時的長短，而是一世的興亡。

    隨著廣告的推出，要家網(wǎng)的聲望會節(jié)節(jié)攀升，市場占有率將會持續(xù)拔高。

    彼長此消，找房網(wǎng)的市場占有率將會逐步降低，王輝身上的壓力也會越來越大。

    想要解除壓力，那就必須出招和要家網(wǎng)爭市場。

    找房網(wǎng)的反擊是必然，而且為了一舉撲滅要家網(wǎng)，它這次反撲將會不留余力不擇手段。

    若是被擊敗，要家網(wǎng)將會尸骨無存。

    可若是逃出生天，甚至反將一軍，要家網(wǎng)的前途，將會是星辰大海。

    姚衣微微一笑，他巴不得讓找房網(wǎng)和自己死掐，也投放大量的電視廣告和自己打?qū)ε_。

    這樣一來，電視臺那邊的人情就算是還了一半！

    而且只有找房網(wǎng)和要家網(wǎng)真正死掐起來，所有的人才會意識到，要家網(wǎng)是找房網(wǎng)的死敵。

    所謂的死敵，從來指的就是同一個水平上的競爭者。

    今天過后，起碼在尚京范圍內(nèi)的老百姓心里，要家網(wǎng)和找房網(wǎng)，是一個水平的公司。

    當(dāng)人們形成這樣的觀念時，已經(jīng)宣告他的戰(zhàn)略成功。

    要家網(wǎng)仿佛一個高明的拳手，吹響了反擊號角的同時，從另一個維度給了找房網(wǎng)一記猛拳，留下強烈而致命的傷疤。

    戰(zhàn)爭，來到了白熱化階段！

    ……

    如姚衣預(yù)料的一樣，王輝不只是坐立不安，他連做夢都不安。

    王輝不是個蠢人，相反他比其他分公司的管理者更加謹(jǐn)慎，思緒更加透徹。

    為了對付要家網(wǎng)，他前后已經(jīng)投入了一千五百萬，將除了電視之外的所有的廣告渠道全部封殺。

    面對要家網(wǎng)的廣告?zhèn)鲉喂?，他也立刻投入了?shù)倍于要家網(wǎng)的兼職者，并且y了激活碼的形式。

    只是他沒能掌握激活碼返現(xiàn)的精髓，他給兼職人員準(zhǔn)備的返現(xiàn)預(yù)案在總公司那邊被斃了，導(dǎo)致效果并不理想。

    王輝簡直無語，兩千萬的預(yù)算你們都批給了我，區(qū)區(qū)一百萬的兼職人員返現(xiàn)開支你們居然槍斃？

    但他也是無奈，這是他的掣肘。

    正如當(dāng)初姚衣試圖拉攏他時曾說的那樣，他王輝再有本事，也得受制于人。

    當(dāng)時總部與他交好的朋友甚至打電話給他吹風(fēng)，讓他別想這種點子，總部里有風(fēng)言風(fēng)語甚至懷疑他故意把原本透明的開支變得不透明化，便于從中吃回扣。

    王輝怎一個委屈了得，我能是這種人？

    但他有口莫辯。

    他還試圖找人探姚衣的底，得到的是無情的警告，警告他不要越界。

    從此以后，姚衣便成為了王輝的噩夢，他每天下班之前，都要派人去探聽姚衣的消息。

    沒有姚衣的消息，他連做夢都不安穩(wěn)。

    當(dāng)有人告訴他，要家網(wǎng)的廣告出現(xiàn)在尚京衛(wèi)視頻道的黃金時段時，他腦中的第一反應(yīng)是‘不可能’三個字。

    直到有人將錄制的廣告送到他手里，他才如夢初醒，驚恐萬分，汗如雨下。

    他真沒料到姚衣這小年輕竟有如此魄力。

    電視廣告成本總部早有核算，一般電視臺黃金時段廣告費高達(dá)數(shù)千每秒，絕對是個燒錢的大戶，性價比比起其他的渠道來說，并不占優(yōu)。

    尚京電視臺是尚京市的王牌，尚京衛(wèi)視又是尚京電視臺的王牌，黃金時段可謂王牌中的王牌。

    幾個王牌湊在一起，廣告費絕對超過了一萬一秒。

    同時，一分錢一分貨。

    要家網(wǎng)能通過燒錢打出這么硬核的廣告，對于從未見過類似廣告的觀眾來說，恐怕免不了被洗腦，留下深刻的印象。

    說到洗腦，這個鬼廣告到底是哪家廣告公司拍的？

    整個廣告簡單粗暴一氣呵成，配上洗腦的‘要家’魔音，還有最后恰到好處的溫柔收尾，王輝想把它從腦子里趕出去都做不到。

    就連他這樣老謀深算的人都難以抵擋，普通的觀眾那就是待宰的羔羊，根本無力反抗，只能乖乖被洗，成為傳播的媒介，繼續(xù)向周圍的人發(fā)散。

    “查，給我去查，究竟是哪家大廣告公司做的策劃，叫他們陪違約金！”

    王輝只覺得胸口血氣翻騰，咳嗽不止——他嫉妒??！

    尚京就那么幾家大廣告公司，能寫出這樣高水平策劃案的人就那么幾個。

    你們寫了賣沒問題，問題是你們能不能先來我找房網(wǎng)問個價，我王輝還會缺那幾十萬策劃費？

    這么好的策劃案，就白白流落到了對手手里，現(xiàn)在正在電視上轟占自己的市場占有率。

    殺人誅心吶！

    一名得力手下匯報道“王總，我們剛查到，這廣告是一家叫做揚天的廣告公司拍攝的?！?/br>
    王輝一愣“揚天廣告？什么來頭？我怎么沒聽過？策劃案是誰寫的？把這個人給我挖過來！還有，這個廣告的女主角很有觀眾緣也很符合我們公司的氣質(zhì)，也挖過來?！?/br>
    能寫出一個策劃案，就能寫出第二個。

    你有金雞蛋不要緊，我把你生蛋的母雞給抓走，讓你后繼無力！

    你女主角不是選的好么？我也挖過來，讓你哭去。

    王輝此時已被逼到了死角，只能寄希望于通過溢價談判的方式找回點場子。

    手下看了一眼資料，表情變得十分精彩，尷尬道“揚天公司三流而已，不重要……聽他們內(nèi)部員工說，廣告策劃不是他們的人寫的，是要家網(wǎng)的總裁助理寫的?！?/br>
    王輝只覺得一口老血堵在胸口，仿佛有看不見的人拿著錘子在錘他的腦殼，讓他說不出話來。

    “對了，助理姓米叫米萌，就是這個廣告的女主角！”

    “什么？”

    王輝感覺到腦后血管里血液呼嚕嚕的流動，眼前猛然一黑，跌倒在沙發(fā)里，好險沒有昏過去。

    “王總？”手下大吃一驚，連忙上去攙扶。

    “啪！”

    他一邊扶著手下，一巴掌抽在手下臉上，猙獰咆哮“你是豬嗎？你有話不會一次性說完嗎？你是想把我氣死嗎？”

    “……”

    手下捂著臉，敢怒不敢言。

    畢竟王輝給他開的工資水平還是不錯的，看在錢的份上，我忍！

    “你也別委屈。”

    王輝撲哧撲哧的喘著粗氣，恨聲道“我讓你去盯著姚衣和要家網(wǎng)，你每天都和我說沒事，他們都在小打小鬧，現(xiàn)在搞出那么大的幺蛾子，我撤了你都是輕的?！?/br>
    “王總，王總您教訓(xùn)的是?！?/br>
    手下這才慌了，連忙哀聲求饒。

    不過他心里也委屈，誰知道姚衣的執(zhí)行力那么恐怖，兩天功夫就搗鼓出一個這么變態(tài)的廣告？

    這哪兒是廣告啊，分明就是個洗腦魔咒！

    還有尚京電視臺也不知道哪根筋不對了，平時你們不是很拽的嘛？沒事就要審查兩個星期，怎么要家昨天拍今天就播了？

    這分明就是有骯臟的y交易?。?/br>
    王輝深吸了一口氣，竭力穩(wěn)住情緒，皺眉道“為今之計，只有趕緊寫好策劃案，同時向總部申請電視廣告投放資金，和要家網(wǎng)來一場硬仗。”

    他不由唏噓，剛來到尚京的時候，他費盡心思封鎖所有的廣告渠道，花費頗巨，為的就是提前掐死要家網(wǎng)。

    可沒想到，姚衣竟孤注一擲投入重金砸在電視上，還一上來就是衛(wèi)視頻道。

    真不能怪王輝大意。誰都知道電視廣告是高地，覆蓋面廣，效果強。

    但它貴?。?/br>
    一般的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)根本玩不起，砸鍋賣鐵都玩不起。

    當(dāng)初大家在招聘會上碰面時，要家網(wǎng)還只是個老弱婦當(dāng)主力的草臺班子呢。

    這一戰(zhàn)，要家網(wǎng)搶占了先機，找房網(wǎng)只能背水一戰(zhàn)，殊死一搏！

    “不過，你們還是太小看我王輝了。區(qū)區(qū)十秒的廣告，就想和我們找房網(wǎng)爭？”

    王輝指揮道“你將廣告策劃案的時間延長一倍到二十秒，我這次要動用所有的底牌，堂堂正正的將要家網(wǎng)碾壓了。”

    “叫司機備車，我要連夜回一趟天京，去總部疏通人脈，獲取廣告資金！”

    王輝的如意算盤打得噼里啪啦，他卻沒有料到，要家網(wǎng)是投入了不少資金，可遠(yuǎn)沒到孤注一擲的地步。

    姚衣廣告采取的分期付款模式，第一季度付款僅需一百五十萬。

    拍攝廣告十萬，加上前期發(fā)傳單的費用，還有陸續(xù)的一些吃飯補貼，共開支不到三十萬。

    換句話說，姚衣到目前為止，公司在推廣上的投入僅有一百八十萬。

    在電視廣告開播后的短短一天內(nèi)，要家網(wǎng)日i流量從5萬增長至6萬，v流量從18萬增長至27萬，注冊用戶從九千多增長至一萬一千多。

    這就是電視廣告的威力。

    在2010年，電視廣告依然是堪稱核武的大殺器。

    同一時間，找房網(wǎng)尚京分站的日i流量穩(wěn)定在11萬，v流量52萬，注冊用戶數(shù)據(jù)不明，這是王輝燒掉了大約一千五百萬才能達(dá)到這樣的效果。

    要家網(wǎng)的流量大約是找房網(wǎng)的百分之六十略少一點。

    換言之，姚衣利用總投資僅為一百八十萬多一點的廣告費投入，再結(jié)合自己的一些免費廣告手段，達(dá)到了找房網(wǎng)燒掉一千五百萬才能達(dá)到的效果的百分之六十。

    這投資與回報的轉(zhuǎn)化率，兩者根本不在一個數(shù)量級。

    而且接下來，王輝為了打贏這場戰(zhàn)爭，還必須繼續(xù)在電視廣告上投資。

    上千萬的廣告費將投入這場戰(zhàn)爭。

    這可不是一筆小錢。

    還有一個關(guān)鍵的問題。

    姚衣燒的錢是自己的，他可以一言而決。

    他不怕虧損，因為他只需自己為自己負(fù)責(zé)。

    可王輝卻不一樣，燒的錢是公司的，是股東的。

    若是繼續(xù)和要家網(wǎng)持平甚至被超越，他還能見到未來的太陽么？

    王輝的壓力比他大很多。

    此外，王輝的決策速度一定比他慢，永遠(yuǎn)比他慢半拍，因為他的重大決策必須申報總公司。

    在商業(yè)競爭中，時機的把握是如此重要，這能決定生死。

    “王輝，你一定要繼續(xù)掙扎，掙扎到將整個找房網(wǎng)都拖下水?！?/br>
    辦公室里，姚衣坐在椅子上，靜靜的等待著時間的流逝。

    作為捕食者，他已經(jīng)很久沒有這么開心了。

    這才叫做生意嘛，這才叫競爭嘛。