制約銷量的最大問題，是汽車本身的售價(jià)太高，零售價(jià)十五萬，即使有最低折扣八八折那也要十三萬多了，普通老百姓想都不要想，家境富裕的人家也買不起，剩下的特別富裕的這一部人，本身基數(shù)就少，而且這些人買車，十幾萬已經(jīng)有很多選擇了，也不一定要買他們廠里的。

    猛龍的預(yù)售沒達(dá)到預(yù)期，但低檔車的銷售卻又上了一個(gè)臺(tái)階，她讓宣傳部以一年后停產(chǎn)為核心宣傳點(diǎn)，很多猶豫的人不猶豫了，很多想選擇其他品牌的，比來比去覺得還是這款車最實(shí)惠，于是就買了。

    舊車早就實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，買車基本不需要等了，但最近又開始緊張了，排隊(duì)都排到一個(gè)月后了。

    但這不算什么，這本來就在她的意料之內(nèi)。

    人對待萬事萬物都是這樣，總是失去的最美好，總是想要抓住將要失去的。

    猛龍還沒有量產(chǎn)上市，但關(guān)于實(shí)驗(yàn)室的獎(jiǎng)勵(lì)方案肖姍已經(jīng)做好了，并且和幾個(gè)副廠長達(dá)成了一致。

    這次新車研發(fā)項(xiàng)目，表現(xiàn)最突出的就是顧教授和孫麗麗，他們的獎(jiǎng)勵(lì)是一套房。

    肖姍對顧宗琪這個(gè)人還算了解，他給人的感覺似乎是無欲無爭，實(shí)際上完全相反。

    鹿城大學(xué)對他還是很重視的，但在大學(xué)這樣的象牙塔里，除了講求學(xué)術(shù)水平，資歷也是相當(dāng)重要的，顧宗琪資歷不夠，比他資格老的副教授一大把，都沒有資格住專家樓，他分的宿舍和普通人比已經(jīng)算是很好了，但他從小生活條件優(yōu)渥，肯定是不滿意的。

    鹿城大學(xué)周邊新開發(fā)的樓盤不太多，肖姍和趙明紅認(rèn)真考察了一番，最后選擇了一個(gè)入住率已經(jīng)很高的小區(qū)，這項(xiàng)目是夏之信開發(fā)的，同時(shí)因?yàn)槭俏脖P，價(jià)格本來就低，她以十萬元和六萬元購入了兩套。

    十萬元那一套有一百二十多平了，朝向好非常好，推開窗就是不遠(yuǎn)處的青山。

    不少鹿城大學(xué)的老師買了這里的房子。

    六萬那個(gè)要小不少了，但也不算太小，有九十平左右了。

    只不過，這份獎(jiǎng)勵(lì)還要等一等才能拿出來。

    一九八八年十月一日，鹿城汽車廠新開發(fā)的汽車下線了，十輛嶄新的汽車停在陽光下，仿佛本身也會(huì)發(fā)光。

    這一天徐副市長和林副市長都來了，在眾人注視之下，兩位副市長分別發(fā)言，發(fā)言的最后都是對彼此工作的肯定，倆人的關(guān)系看起來很團(tuán)結(jié)很和諧，和平時(shí)不太一樣。

    不光是報(bào)社，鹿城電視臺(tái)的記者也來了，第二天鹿城汽車廠就上了電視。

    肖姍是廠里的最高領(lǐng)導(dǎo)，不到一分鐘的畫面，除了兩位副市長，鏡頭最多的就是她了。

    因?yàn)榇耸?，肖司令和田院長還專門打了電話，就連騰騰都會(huì)跟小朋友說，mama上電視了。

    但一切的轟轟烈烈最終都要?dú)w于平靜。

    肖姍對于自己上電視的事情并不在意，而且電視臺(tái)的鏡頭有點(diǎn)坑人，把她拍的還沒有平時(shí)好看。

    她現(xiàn)在為了猛龍的銷量cao碎了心。

    王林花也特別發(fā)愁，說道，“老師，咱們的車是比較好，但市場認(rèn)可度很低，因?yàn)榇蠹覍υ蹅儚S的印象，還停留在上一款車上，而且即便是最低折扣，十三萬多的價(jià)格也不具有競爭力?！?/br>
    肖姍已經(jīng)猜到了她要說什么，“林花，這個(gè)價(jià)格就是最低折扣了，再降下去就是飲鳩止渴了。”

    王林花點(diǎn)點(diǎn)頭，說道，“我明白，但是，并不降很多，下調(diào)到十二萬八千八，這讓在同類汽車?yán)锩?，咱們就有價(jià)格優(yōu)勢了。”

    肖姍很堅(jiān)決的拒絕了，“林花，我知道你現(xiàn)在的銷售壓力很大，降價(jià)的確是快速打開局面的利器，但咱們這款汽車的定位就是中高檔，而且性能數(shù)據(jù)可以吊打同類產(chǎn)品，絕對不能降價(jià)，八八折也不會(huì)太長時(shí)間，過一陣就要調(diào)上來的。”

    王林花無法反駁，她承認(rèn)老師說的都對，但理論是理論，市場是市場，現(xiàn)在是買方市場，你不拼價(jià)格，別人拼價(jià)格，可能贏得就是別人。

    當(dāng)然了，她也知道價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍，長期打肯定不利于品牌形象，她想要申請的并不是一直降價(jià)，而是上市頭三個(gè)月特價(jià)。

    肖姍見她沉默不語，笑著說道，“不要發(fā)愁了，現(xiàn)在汽車還無法量產(chǎn)，光是以前預(yù)定的訂單都要生產(chǎn)好一陣子呢，而且，我已經(jīng)想到了新的促銷方案。”

    王林花驚喜的問道，“什么方法？”

    肖姍說道，“你剛才不也說了，猛龍的市場認(rèn)可度比較低，其實(shí)與其說認(rèn)可度低，到不如說是了解度比較低，咱們一直強(qiáng)調(diào)的各種性能數(shù)據(jù)特別好，但這些東西不夠直觀，大多數(shù)的消費(fèi)者未必能看懂，即便是看懂了，沒有親身的體驗(yàn)，說服力也不強(qiáng)?！?/br>
    她拉開抽屜，拿出一份剛剛寫好的計(jì)劃，說道，“你先看一下，有什么建議或意見咱們再商量?！?/br>
    王林花立即認(rèn)真看起來，這份促銷活動(dòng)其實(shí)很簡單，在鹿城找一個(gè)比較大的場地，再找?guī)讉€(gè)比較專業(yè)的司機(jī)，給現(xiàn)場的潛在消費(fèi)者表演新車的各種性能，而且還有一個(gè)免費(fèi)試車計(jì)劃。

    只要交上一萬塊押金，就可以免費(fèi)試用一個(gè)月的汽車，用后滿意購買，不滿意或者不想購買，只要汽車沒有損壞，就可以退掉汽車的同時(shí)歸還押金。

    王林花覺得這促銷方案很不錯(cuò)，但她對免費(fèi)試車很有顧慮。

    “老師，這么貴的車只交一萬押金就能開走了？萬一汽車有嚴(yán)重的損害怎么辦？”

    肖姍笑道，“這只是噱頭，每次名額只限十輛，也就是說，這些人是咱們精挑細(xì)選的，會(huì)選那些真正喜歡車，而且對咱們這款車感興趣的?！?/br>
    王林花說道，“如果是這樣，那這一份計(jì)劃就非常完美了，即達(dá)到了咱們宣傳的目的，而且不會(huì)讓有些人抱著占便宜的想法有機(jī)可乘?！?/br>
    肖姍沖她笑笑，“你們盡快行動(dòng)吧，就以鹿城作為第一個(gè)試點(diǎn)，看看效果如何，如果市場反應(yīng)好，在全國幾十個(gè)辦事處都要推廣?！?/br>
    王林花用力點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道，“老師你放心吧，我立馬去辦?！?/br>
    她是個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，回到銷售部就跟兩個(gè)員工兵分兩路，分別去找合適的場地去了。

    當(dāng)天下午，車展的地點(diǎn)就定下來了。

    第二天一大早，鹿城汽車廠門前貼了一張大紅紙，上面寫的是要招聘短期司機(jī)，工資按天結(jié)，唯一的要求就是要有駕照，開車技術(shù)要非常高。

    趙明紅對準(zhǔn)姐夫耿天勝的印象還不錯(cuò)，就把這事兒告訴了趙明香，趙明香第一時(shí)間告訴了耿天勝。

    以前耿天勝所謂的賽車活動(dòng)，都是他或者他爸或者他媽自掏腰包或者變相贊助的，現(xiàn)在有了這么個(gè)機(jī)會(huì)，雖然不是賽車，但能有個(gè)展示他非凡車技的機(jī)會(huì)，而且還能掙錢，他當(dāng)然是一口答應(yīng)了。

    次日剛到上班時(shí)間，耿天勝就帶著一幫兄弟殺到了汽車廠來應(yīng)聘。

    廠里的人事是周副廠長管的，這次司機(jī)應(yīng)聘也是他負(fù)責(zé)，他面試的方式簡單粗暴，就是帶著應(yīng)聘的人去訂好的場地溜一圈。

    王林花選中的地點(diǎn)離他們廠子不遠(yuǎn)，這里是一處荒廢的山村，雖然地處山腳下，但土壤貧瘠，村里人早都搬出去了，房子也都被市政府同意推到了，因此，有很大一片平地，但因?yàn)槭巧酱?，上坡下坡以及需要拐彎的路段也很多?/br>
    最妙的是，村里有一處人工修筑的高臺(tái)，可同時(shí)容納上千人，站在這個(gè)高臺(tái)上，可以清楚的看到下面的汽車，以及車技表演。

    昨天周利軍已經(jīng)接待了三波來面試的了，沒有一個(gè)讓他滿意的，看到來了一幫青頭小伙，態(tài)度沒那么熱情了，問的第一個(gè)問題是，“都有駕照嗎？”

    耿天勝和兄弟們都大聲說有。

    周利軍覺得他們的情緒都不太正常，好像表現(xiàn)的有點(diǎn)異常興奮。

    他又拋出第二個(gè)問題，“都自己有車嗎？”

    這次只有包括耿天勝在內(nèi)的三個(gè)人大聲說有。

    后排兩個(gè)小兄弟你看我我看你，心里都有點(diǎn)失落，難道這汽車廠雇司機(jī)，還需要自帶汽車嗎？

    周利軍沒做任何解釋，擺了擺手說道，“那走吧?！?/br>
    來到場地之后，周利軍指了指已經(jīng)停在村邊的汽車，說道，“開這個(gè)車過去，記住從村頭到村尾都要溜一圈啊?！?/br>
    這幫小兄弟里耿天勝是老大，自然是他第一個(gè)出手。

    雖然還不熟悉手里的汽車，但他從起步，拐彎，上坡，下坡，以及最后的停車動(dòng)作，都表現(xiàn)的非常完美。

    周副廠長覺得這小伙子不錯(cuò)，拍了拍他的肩膀說道，“很好，你通過了，下一個(gè)，下一個(gè)是誰？”

    最后五個(gè)小兄弟都通過了。

    耿天勝覺得周副廠長這人不錯(cuò)，十分高興的說道，“周廠長，這都中午了，我請你吃個(gè)便飯吧？”

    這還沒掙錢呢就要花錢了。

    耿天勝開得是進(jìn)口豪車，一身打扮也不一般，肯定是有錢人家的孩子，有錢人不會(huì)在乎一頓飯錢。

    但周利軍不是那么愛吃的人，而且覺得跟這些毛頭小伙沒有共同語言，就說道，“咱們汽車廠是國營廠子，不興請客吃飯這一套，你們回去準(zhǔn)備一下，明天上午來廠里報(bào)到。”

    只用了三天的時(shí)間，耿天勝和他的兄弟就完成了和汽車的基本磨合，cao作和速度都比第一次試駕水平更高了。

    耿天勝還主動(dòng)給自己增加了難度，廢棄村子的西南方有一個(gè)很高的土坡，如果僅僅是高坡那還不算太難，難的是這個(gè)坡是有彎度的，上了坡一側(cè)是山，另一側(cè)就是很窄的公路。

    這樣的山路一般有經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)開還是能開出去的，但要?jiǎng)幼骱芰鲿乘俣纫矘O快的過去，就沒那么簡單了。

    場地到位，人員到位，宣傳部也出了兩篇軟文讓報(bào)社發(fā)了，但王林花覺得不能目標(biāo)還是不夠準(zhǔn)確。

    她讓手下的員工打了兩天電話，不僅把所有的老客戶都通知了一遍，還把之前所有拜訪的未購買的單位和個(gè)人都通知了一個(gè)遍。

    鹿城的秋天是很短的，進(jìn)入十一月天氣就很冷了，因?yàn)樘鞖獾脑?，王林花總?dān)心到場的人會(huì)很少。

    但事實(shí)證明她是多慮了。

    車展的開始時(shí)間是上午十點(diǎn)鐘，九點(diǎn)半的時(shí)候高臺(tái)上就站滿人了，簡直比趕大集還熱鬧，如果他們腳下的臺(tái)子不是石頭鋪就的，王林花還真要擔(dān)心了，這么多人會(huì)不會(huì)把臺(tái)子踩塌了。

    耿天勝的小兄弟先出場，分別溜了一圈最后回到原點(diǎn)，他們這個(gè)水平的表演銷售部的人都司空見慣了，但現(xiàn)場的觀眾還是第一次見，只覺得這鹿城汽車廠的汽車可真是好，不虧是叫猛龍，那車身，那速度，那爬坡的能力簡直絕了。

    最后一個(gè)壓軸出場的是耿天勝，他同樣圍著村子溜了一圈，但卻沒往回開，直接沖上高坡，車頭一偏就爬上了窄路，然后從窄窄的山路上一躍而下。

    當(dāng)然車子是不可能一躍而下的，但那個(gè)山路也有一定的坡度，是下坡，耿天勝的速度那么快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去可不就像是一下子下來了。

    有觀眾帶頭歡呼，趙明香喊得很大聲，手里還舉著一把自己做的彩旗。

    耿天勝個(gè)人表演之后，五個(gè)小兄弟駕車列成一隊(duì)又在村子里溜了好幾圈。

    他們的車技表演用時(shí)不長，但給觀眾的視覺沖擊力是非常大的。

    中午十一點(diǎn)，整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束了，但很多觀眾還不肯走，都要求再來一輪表演。

    王林花看了看銷售明細(xì)，臨時(shí)決定再加一場。

    她之前已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，是這次車展只作為一個(gè)產(chǎn)品展示，對銷售業(yè)績沒有期望值，即便是零也能接受，但讓她沒想到的是，手下幾個(gè)員工熱情賣力的介紹，竟然真的出了單子，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)賣出去七輛汽車了。

    遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的預(yù)期。

    耿天勝他們一聽就答應(yīng)了，也沒提加費(fèi)用的問題，他們這些人都是二十出頭的小伙子，精力旺得很，本來就覺得還沒耍夠呢。

    一開始他們的動(dòng)作和剛才一樣，都是開著汽車順著村子里的路溜達(dá)一圈，耿天勝還是最后一個(gè)，表演的動(dòng)作還是和第一次那么驚險(xiǎn)。

    現(xiàn)場的歡呼聲比第一次還高。

    但到這里并沒有結(jié)束，耿天勝的四個(gè)小兄弟，也開車上坡，也依次從窄窄的山路上沖下來了。

    這一次不要說觀眾了，就連王林花都覺得特別刺激了。

    最后活動(dòng)結(jié)束已經(jīng)十二點(diǎn)多了。

    這次促銷廠里批下來的費(fèi)用不多，但王林花覺得有些錢還是不能省的，她笑著說道，“小耿，這次多謝你們了，我代表廠里請你們一起吃個(gè)飯吧！”

    耿天勝此本來想說他來請客，但想到周廠長之前說的話，又改口了，說道，“那謝謝廠里的招待了啊?！?/br>
    王林花說道，“應(yīng)該的?！?/br>
    耿天勝此刻得意的很，今天不是賽車活動(dòng)，但他也把自己非凡的車技展示出來了一部分，剛才尖叫聲不斷，但他出場的時(shí)候尖叫聲是最高的。

    他忍不住問道，“王廠長，我們今天的任務(wù)完成的還不錯(cuò)吧？”

    王林花笑道，“很好，都很好，你是特別好?！?/br>
    耿天勝聽了心里比喝了蜜還甜，說道，“沒想到你們廠的汽車質(zhì)量真不錯(cuò)，我也想買一輛?！?/br>
    王林花笑道，“如果是你買的話，我可以跟廠里申請內(nèi)部折扣?！?/br>
    趙明香聽到耿天勝要買汽車，覺得是時(shí)候亮出身份了。

    她笑著說道，“王廠長，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)我吧？”