這公司里大家都怕來(lái)跟王培信談壞消息，王培信有時(shí)都有點(diǎn)困惑：我是這種會(huì)遷怒于人的人嗎？王培信自己倒確實(shí)不是這種人，甚至相反，他對(duì)壞消息相當(dāng)重視，對(duì)來(lái)跟他討論負(fù)面意見(jiàn)的人都很有印象。但問(wèn)題是，誰(shuí)要跟王培信討論負(fù)面問(wèn)題往往得越過(guò)自己頂頭上司，誰(shuí)愿意得罪自己頂頭上司啊。

    鳳霖也不愿意，溫建華已經(jīng)看見(jiàn)她夠難看的了，于是鳳霖委婉的開(kāi)場(chǎng)：“王總，我個(gè)人認(rèn)為——只是我個(gè)人的一些想法，不一定正確啊。我個(gè)人認(rèn)為我們公司申請(qǐng)ipo有點(diǎn)問(wèn)題值得注意?！?/br>
    王培信點(diǎn)點(diǎn)頭，鼓勵(lì)她說(shuō)下去。

    鳳霖列了一份詳細(xì)的問(wèn)題清單，但是這清單可不能給王培信看，口說(shuō)無(wú)憑，不能落下字據(jù)。

    鳳霖先說(shuō)跟會(huì)計(jì)無(wú)關(guān)的，省的踩到溫建華雞眼：“第一個(gè)比較大的問(wèn)題，就是一股獨(dú)大，您一人擁有威遠(yuǎn)60%的股份，然后其他幾名主要股東一共擁有20%的股份，而且這幾位主要股東都跟您有關(guān)聯(lián)。證監(jiān)會(huì)對(duì)一股獨(dú)大一貫十分重視，認(rèn)為容易對(duì)公司造成過(guò)度控制，不利于公司決策?！?/br>
    “第二個(gè)比較明顯的問(wèn)題是依賴前五名銷售客戶，我們的前五家客戶銷售占了公司60%以上的銷售總額，而且還都是境外公司，證監(jiān)會(huì)對(duì)銷售客戶高度集中，尤其是依賴海外訂單，非常敏感......”

    “.......”

    說(shuō)完公司部分，鳳霖猶豫了一下，開(kāi)始說(shuō)會(huì)計(jì)部分，也是一大溜：“證監(jiān)會(huì)審查的時(shí)候，公司財(cái)務(wù)情況是重中之重，我覺(jué)得威遠(yuǎn)有這么幾點(diǎn)可能會(huì)被證監(jiān)會(huì)質(zhì)疑：第一條，會(huì)計(jì)估計(jì)變更頻繁并且缺乏可信服的理由。威遠(yuǎn)過(guò)去三年（申報(bào)報(bào)告期）里生產(chǎn)費(fèi)提取標(biāo)準(zhǔn)頻繁調(diào)整，而且影響的利潤(rùn)金額很大，這樣一來(lái)就影響了報(bào)告期利潤(rùn)的可比性。證監(jiān)會(huì)會(huì)認(rèn)為這影響財(cái)務(wù)報(bào)表使用者對(duì)公司利潤(rùn)變化趨勢(shì)的判斷。”

    “第二，過(guò)去三年利潤(rùn)的突飛猛漲，第一年凈利潤(rùn)五千萬(wàn)元，第二年七千萬(wàn)元，去年高達(dá)一億五千萬(wàn)元，利潤(rùn)的增長(zhǎng)缺乏持續(xù)性，穩(wěn)定性，我們又沒(méi)有足夠的證據(jù)來(lái)支持?jǐn)?shù)據(jù)，解釋略嫌缺乏說(shuō)服力，證監(jiān)會(huì)會(huì)懷疑我們利潤(rùn)的真實(shí)性.......”鳳霖小心的挑著字眼，威遠(yuǎn)的會(huì)計(jì)賬是她前所未見(jiàn)的爛帳。

    王培信被揪住了小鞭子，有點(diǎn)不好意思。利潤(rùn)大起大落其實(shí)是他的意思，為了稅務(wù)原因，過(guò)去一直少報(bào)，去年為了上市，開(kāi)始亂報(bào)。

    鳳霖一條一條的講了半天，她自己覺(jué)得這些問(wèn)題里面的任何一條都足夠被證監(jiān)會(huì)斃了。

    證監(jiān)會(huì)規(guī)定的公司上市最低要求是：公司股本總額不少于人民幣五千萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)時(shí)間在三年以上，最近三年連續(xù)盈利。

    嚴(yán)然明的公司這么多年沒(méi)申請(qǐng)ipo，而走買(mǎi)殼上市的路，就是因?yàn)樗噶艘粭l：依賴單一供應(yīng)商。天正有將近50%的貨源來(lái)自華光，這個(gè)問(wèn)題嚴(yán)然明解決不了，所以根本就沒(méi)去嘗試過(guò)ipo。嚴(yán)然明不打必輸?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)。

    而威遠(yuǎn)卻犯了那么多條，還想申請(qǐng)。威遠(yuǎn)要是能申報(bào)成功，那證監(jiān)會(huì)肯定是它丈母娘。

    鳳霖終于講完了。王培信無(wú)語(yǔ)。鳳霖提的這些問(wèn)題，中介那邊也說(shuō)起過(guò)，只不過(guò)說(shuō)得更委婉，更含糊。今天鳳霖這么把所有問(wèn)題一股腦的細(xì)數(shù)了一遍，王培信臉上多少有點(diǎn)掛不住。

    鳳霖小心的看著王培信的臉色：“王總，以上只是我個(gè)人的淺見(jiàn)，我覺(jué)得這些問(wèn)題值得重視，相信中介那邊能幫我們很好的包裝?！?/br>
    其實(shí)鳳霖還有一條沒(méi)說(shuō)，那個(gè)幫申請(qǐng)的公司水平也不咋的，遞過(guò)來(lái)的文件居然有錯(cuò)別字和簽名蓋章不全的現(xiàn)象。雖然人家會(huì)辯解說(shuō)，上報(bào)證監(jiān)會(huì)的文件他們會(huì)再三審核的，但是鳳霖覺(jué)得工作習(xí)慣不是一天養(yǎng)成的，一個(gè)公司的風(fēng)格很難改變，既然給客戶的文件會(huì)有差錯(cuò)，那么給證監(jiān)會(huì)的文件也一樣會(huì)有瑕疵......不過(guò)這種事還是不提了吧，省得把中介也得罪了。

    王培信嘆了口氣，開(kāi)始跟鳳霖討論她指出的那些問(wèn)題，說(shuō)得相當(dāng)推心置腹：“.......真實(shí)的年凈利率應(yīng)該在一億上下，溫總的賬是在亂做一氣......”

    鳳霖見(jiàn)王培信貌似對(duì)自己還挺信任的，見(jiàn)王培信如此苦惱，想了想，說(shuō)：“王總，復(fù)旦明天有一堂emba的課程，專門(mén)講如何上市的，題目是：ipo與買(mǎi)殼上市的區(qū)別。您有沒(méi)興趣？如果有時(shí)間的話，可以去聽(tīng)一下?！?/br>
    王培信奇怪：“復(fù)旦的emba培訓(xùn)課，能隨便進(jìn)去聽(tīng)么？”這種坑爹的課程其實(shí)就是坑錢(qián)。

    “沒(méi)管得那么嚴(yán)啦，每堂課都有想釣魚(yú)的漂亮妞混在里面，居然還是電視臺(tái)的節(jié)目主持人啥啥的，一面上課一面亂拋媚眼?！兵P霖說(shuō)。這話是傅世澤說(shuō)的，他去上課，每次都有大美妞在臺(tái)下沖他拋媚眼，下課又來(lái)搭訕，不過(guò)傅世澤不夠格當(dāng)獵物，人家對(duì)他最多也就one night的興趣。鳳霖見(jiàn)王培信這人好像并不好色，估計(jì)去上個(gè)課還不至于婚姻出問(wèn)題。

    “嗯，節(jié)目主持人，說(shuō)不定人家也是付了學(xué)費(fèi)的——釣魚(yú)也得費(fèi)個(gè)餌吧?！蓖跖嘈耪f(shuō)。

    鳳霖打開(kāi)自己名片夾，從里面找出一張傅世澤的名片來(lái)：“王總，這人是上這堂課的。您如果去的話，打他手機(jī)，他會(huì)出來(lái)接你?！?/br>
    王培信低頭看名片上的頭銜，還有后面一堆的執(zhí)照縮寫(xiě)。這段日子王培信跟上市中介打交道打得滴熟，一看名片，就知道這位是專門(mén)從股市里圈錢(qián)的：“這人你認(rèn)識(shí)？”

    鳳霖笑：“是我老公。他在業(yè)內(nèi)算是有點(diǎn)小名氣吧。”

    第二天下午，王培信還真去了，到了教學(xué)樓下面給傅世澤打了個(gè)電話。老婆的老總，豈可怠慢，傅世澤一直迎到樓下，把王培信帶進(jìn)教室坐下，給了他一份打印好的上課提綱，最上面訂著一張傅世澤的名片。

    傅世澤這堂課給各位老總們講上市的兩種主要形式，ipo和買(mǎi)殼。先講ipo，各項(xiàng)政策條款，舉了一堆自己公司做的成功案例，又分析了一堆這幾年被證監(jiān)會(huì)槍斃的案例。王培信在臺(tái)下越聽(tīng)越汗，發(fā)現(xiàn)自己公司犯的不是一條兩條，而是條條都沾邊。

    傅世澤講了個(gè)三次申請(qǐng)ipo，三次被拒的例子，歷時(shí)好幾年，老總鍥而不舍，屢戰(zhàn)屢敗，越戰(zhàn)越勇：“這個(gè)公司三次沖擊ipo，但是由于以上的各種原因，至少未被批準(zhǔn)。在這種情況下，公司可以考慮第二種上市方式——買(mǎi)殼上市?！蓖跖嘈耪趹岩勺约菏遣皇且惨M(jìn)宮，于是趕緊支起耳朵聽(tīng)。

    傅世澤開(kāi)始介紹買(mǎi)殼上市，買(mǎi)殼上市成本較高，非?？简?yàn)公司的現(xiàn)金流，但是：“......買(mǎi)殼上市有以下幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：

    1、手續(xù)簡(jiǎn)單。與直接上市相比，買(mǎi)殼方式顯然沒(méi)有那么多復(fù)雜的上市審批程序。

    2、節(jié)省時(shí)間。cao作得好，買(mǎi)殼上市一步到位，會(huì)節(jié)省許多時(shí)間。

    3、避免復(fù)雜的財(cái)務(wù)、法律障礙。有些公司如果采用新股上市，會(huì)有更多財(cái)務(wù)、法律障礙，要花較大成本才能完成‘企業(yè)清潔’。買(mǎi)殼方式在對(duì)上市業(yè)務(wù)的審計(jì)等方面要輕松一些。

    如果公司有充實(shí)的資金，那么選擇買(mǎi)殼上市就有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    再下面的內(nèi)容是如何選擇殼資源：“......買(mǎi)殼上市的關(guān)鍵是找到一個(gè)‘干凈’的適合企業(yè)的殼。大多數(shù)‘殼’公司負(fù)債一大堆，資產(chǎn)少而又少，或者根本一文不值?！畾ぁ究赡苓€有一些清償?shù)呢?zé)任。比如廠房已經(jīng)抵押，或者還有一大堆負(fù)債，如中介費(fèi)用、設(shè)備租用費(fèi)用，甚至不家未清償貸款。所以利用‘殼’資源之前一定要仔細(xì)調(diào)查和考慮。企業(yè)買(mǎi)殼上市一般要聘任專業(yè)中介來(lái)精細(xì)設(shè)計(jì)整個(gè)流程，中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力以及服務(wù)質(zhì)量在很大程度上影響到收購(gòu)的成敗和成本......”

    然后傅世澤開(kāi)始推銷自己，講了自己做的幾個(gè)得意案例，上課結(jié)束。

    課后傅世澤繼續(xù)留在教室里跟各位老總閑談，回答種種問(wèn)題。王培信等別人走光了，上去說(shuō)：“傅總，晚上有空嗎，能不能賞光一起吃頓便飯？”

    一頓飯吃完后，王培信回家跟老婆說(shuō)：“我覺(jué)得我們不用再申請(qǐng)ipo了，純粹浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢(qián)。我們應(yīng)該買(mǎi)殼上市.......”

    溫麗娟一愣：“不申請(qǐng)ipo了，那豈不是毀約啊，按合同，中介費(fèi)要照付的啊?！?/br>
    中介費(fèi)才預(yù)付了1/3，溫麗娟一想到中介公司可以白拿剩下的2/3就rou疼：“要么，買(mǎi)殼上市繼續(xù)叫他家做？省點(diǎn)?！?/br>
    王培信心里是有點(diǎn)想找傅世澤做：“不要在乎那點(diǎn)小錢(qián)嘛，cao作的時(shí)候，哪個(gè)環(huán)節(jié)不能省出那點(diǎn)錢(qián)來(lái)?！?/br>
    溫麗娟不同意這種說(shuō)法：“能省干嘛不省，又不是小數(shù)目。”

    威遠(yuǎn)改買(mǎi)殼上市了，中介開(kāi)始尋找收購(gòu)目標(biāo)。鳳霖又開(kāi)始為買(mǎi)殼上市準(zhǔn)備材料，但是收購(gòu)的事八字沒(méi)一撇，所以活輕松的很。溫建華趁機(jī)又去王培信面前暗示鳳霖沒(méi)啥用了，是不是可以請(qǐng)她走人，結(jié)果被姐夫奚落了一頓：“等中介那邊定下了收購(gòu)目標(biāo)和收購(gòu)方案后，我們還要向證監(jiān)會(huì)遞交申請(qǐng)，那些資料你會(huì)填嗎？收購(gòu)要籌集資金，你有這本事嗎？如果你能干得了她的活，我馬上就叫她走人。但是你行嗎？我看她倒是干得了你的活，還比你干得好?！?/br>
    溫建華那個(gè)氣悶，找jiejie訴苦，挨了jiejie一個(gè)大白眼。溫建華暗暗咬牙：鳳霖，我要是不把你踢出去，我就白當(dāng)了老總的小舅子。

    鳳霖要換新的促排卵藥了，醫(yī)生建議她停藥一個(gè)月，讓體內(nèi)激素自我調(diào)整一下，又勸她放松，保持心態(tài)平和，想懷孕首先要精神上輕松愉快。于是鳳霖跟傅世澤商量著清明節(jié)去杭州玩。

    從上海開(kāi)車到杭州，不到兩個(gè)小時(shí)。4月正是西湖最美的季節(jié)，“水光瀲滟晴方好山色空蒙雨亦奇”，湖邊的楊柳剛吐新綠，平湖秋月的荷葉才在水面上鋪開(kāi)。

    傅世澤還是第一次來(lái)到這人間天堂，看著白堤蘇堤兩岸的旖旎風(fēng)光，不由的心曠神怡。兩人租了輛雙人自行車，沿著湖邊一路騎過(guò)去。騎到花港觀魚(yú)，鳳霖看見(jiàn)路邊有小攤在賣藕粉，就跳下來(lái)買(mǎi)了兩碗：“很燙的，小心啊?！兵P霖把第一碗給了傅世澤。

    傅世澤興致勃勃的喝著這半透明的淺粉色半流體，果然很燙，但是很香甜。傅世澤喝了一碗又要了一碗。

    “沒(méi)想到你也這么饞?！兵P霖笑話老公。

    “鳳霖，你好美啊?！备凳罎梢幻娉灾悍郏幻婵粗约豪掀?，越看越漂亮，鳳霖背后是花港觀魚(yú)的水榭，湖水在陽(yáng)光下波光粼粼。