厲致誠(chéng)眼明手快，輕抓住這孩子氣十足的紙飛機(jī)。上面隱有字跡，他徐徐拆開(kāi)一看，紙面正中四個(gè)龍飛鳳舞的大字：愛(ài)達(dá)必勝。

    厲致誠(chéng)倏地失笑，拿著它，抬頭再次望去。隔著十多層樓，看不清她的表情，卻見(jiàn)陽(yáng)光映在她的臉上，柔光動(dòng)人。

    時(shí)間差不多了。厲致誠(chéng)又這么靜靜看了她一陣，這才上了車。將這紙飛機(jī)原樣疊好，放在前車窗旁。車剛開(kāi)出她的小區(qū)，眼角余光瞥見(jiàn)那紙飛機(jī)，終究是有點(diǎn)情難自抑，拿起來(lái)，握在掌心，輕輕摩挲著。

    ——

    這次的“長(zhǎng)弓”項(xiàng)目組，秘密掛靠在林淺的市場(chǎng)部。名義上，她是總聯(lián)絡(luò)人。實(shí)際上，幾乎動(dòng)用了整個(gè)愛(ài)達(dá)的高層和精英。

    厲致誠(chéng)總攬全局。往下便是劉同和顧延之。三人組成核心大腦，牢牢把控著新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的主要思路。

    往下就是幾個(gè)分散的小組：材料技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理。每個(gè)小組有個(gè)頭，林淺是市場(chǎng)營(yíng)銷組的頭，但具體工作顧延之會(huì)過(guò)問(wèn)。

    在那個(gè)熱烈似火的長(zhǎng)吻后，之后幾天，林淺跟厲致誠(chéng)，私下幾乎連面都見(jiàn)不著。因?yàn)檎麄€(gè)項(xiàng)目組，已經(jīng)按照他的規(guī)劃和要求，馬不停蹄地奔跑起來(lái)。

    這種時(shí)候，林淺當(dāng)然覺(jué)得不會(huì)去想什么兒女情長(zhǎng)。只是某種壓抑許久的情緒，卻像被那個(gè)吻，徹底撩撥了，戳破了。偏偏此刻又得不到釋放，只得暗自管束。只是每次開(kāi)會(huì)時(shí)，見(jiàn)著他英俊沉穩(wěn)的身影，總?cè)滩蛔《嗫磧裳邸?/br>
    只是偶爾，兩人目光遙遙一錯(cuò)，林淺只覺(jué)得心頭無(wú)聲一顫，有一種只有彼此能懂的暗涌，藏在彼此的眼睛里。

    而他顯然已經(jīng)完全專注在項(xiàng)目里，幾乎整日整夜呆在集團(tuán)，沒(méi)有半點(diǎn)私人時(shí)間。林淺知道，整個(gè)公司最忙的就是他，會(huì)有數(shù)不清的事找到他頭上。

    ——

    林淺手下有五名精英。但現(xiàn)在新產(chǎn)品的材料未定、外觀未定，只有大致方向，所以他們市場(chǎng)組，也只能做些大致的策劃工作，反而不如其他組繁忙。

    林淺去找顧延之，請(qǐng)他指出當(dāng)前工作重點(diǎn)。顧延之正要出差，擺擺手說(shuō)：“我要跟厲總?cè)W洲談一種新型面料。六七天才回來(lái)。我回來(lái)前，你先自己琢磨。我的要求是，這是個(gè)全新的、前所未有的產(chǎn)品，所以，你也要給我們?nèi)碌?、有價(jià)值的東西。明白嗎？”

    他這要求聽(tīng)著簡(jiǎn)單，卻令人瞬間亞歷山大。林淺也只好點(diǎn)頭應(yīng)承下來(lái)。心中又想——厲致誠(chéng)要出那么急那么遠(yuǎn)的差啊，真夠累的。

    到下午的時(shí)候，果然收到他的短信：“出差歐洲，六天后回來(lái)?！?/br>
    林淺微微一笑，回復(fù)：“好的，一路平安?！毕氪騻€(gè)“我等你”，又覺(jué)得太黏糊，刪掉了。

    沒(méi)得到領(lǐng)導(dǎo)的旨意，林淺就帶著這組人自己找方向。其實(shí)厲致誠(chéng)提出的產(chǎn)品方向很明確，大家也覺(jué)得有很多可為之處，討論來(lái)討論去，討論出很多好的想法。譬如如何推廣、廣告采取何種形式、是否要饑餓營(yíng)銷等等。

    但林淺總覺(jué)得哪里有欠缺。這些，都不是顧延之所說(shuō)的“全新的、足夠有價(jià)值的東西”。

    散會(huì)后，她一個(gè)人關(guān)在辦公室里沉思。想了很多，最后腦海中浮現(xiàn)的，是在商廈那天，厲致誠(chéng)跟她講的話。

    他說(shuō)，性價(jià)比要做到市場(chǎng)第一。

    他說(shuō)，要憑借這個(gè)品牌，一次殺掉新寶瑞占據(jù)市場(chǎng)前兩位的主力品牌。

    而她說(shuō)，你知道，做這么完美的一款包出來(lái)，有多難嗎？

    ……

    她靜默了一會(huì)兒，也不管時(shí)間，給林莫臣打電話。

    美國(guó)那邊正是半夜，林莫臣的聲音里帶著nongnong的倦意，語(yǔ)氣卻很清醒：“怎么了？”

    林淺這才看了看鐘，吐吐舌頭：“對(duì)不起啊哥，我想入迷，忘了看時(shí)間了，就想跟你打電話?！?/br>
    林莫臣輕聲一笑，對(duì)著窗外曼哈頓的滿城燈光，坐了起來(lái)，問(wèn)：“想什么想入迷了？”

    林淺把自己現(xiàn)在的境況說(shuō)了一遍，然后說(shuō)：“我有個(gè)想法。我覺(jué)得我們市場(chǎng)組，現(xiàn)在反而不應(yīng)該急著想怎么推廣，而最應(yīng)該做的，是去市場(chǎng)，實(shí)地調(diào)研?！?/br>
    “調(diào)研？為什么？”

    “嗯。我們這個(gè)行業(yè)，因?yàn)橐呀?jīng)發(fā)展了很多年很成熟，基本品類擺在那里。幾乎已經(jīng)沒(méi)有人，針對(duì)一款包，去做消費(fèi)者調(diào)查?！彼f(shuō)，“可這次，我覺(jué)得就應(yīng)該要這么干。消費(fèi)者對(duì)于這樣一款包，到底是怎么想的，到底有沒(méi)有需求。我們的目標(biāo)客戶群，到底會(huì)如何組成；如果他們對(duì)這款包感興趣，那么更期望它具備哪些功能……這些東西，只有實(shí)地調(diào)研才能知道。所以我打算選幾個(gè)城市，直接做小規(guī)模入戶調(diào)查，掌握最真實(shí)的資料?！?/br>
    聽(tīng)完她的話，林莫臣靜默片刻，笑了：“我支持你?！彼D了頓說(shuō)：“古往今來(lái)，各行各業(yè)，天下大同。越是要做最好的，就越要腳踏實(shí)地。要做出非同一般的產(chǎn)品，就越要回到銷售最初的起源地——市場(chǎng)，去探索?！?/br>
    掛了電話，林淺想，可不是嗎？厲致誠(chéng)講過(guò)，對(duì)付新寶瑞，不能像對(duì)付司美琪那樣就靠“伎倆”，必須真刀實(shí)槍，所以才打造這把完美的長(zhǎng)弓。

    而一場(chǎng)最完美的商戰(zhàn)，是之前每一步都走得盡善盡美、非同凡響。

    于是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，勝局就已經(jīng)被奠定，無(wú)需再戰(zhàn)。

    譬如蘋(píng)果手機(jī)。

    又譬如，他們或許可以做出的這把長(zhǎng)弓。

    ——

    第二天，林淺帶著小組成員，又另外挑選了一些優(yōu)秀員工，直赴各個(gè)調(diào)研目的地。

    ☆、此物相思

    林淺帶領(lǐng)工作組去市場(chǎng)調(diào)研的消息傳來(lái)時(shí)，厲致誠(chéng)、顧延之和蔣垣三人,剛剛拉著行李箱,步出米蘭馬爾本薩機(jī)場(chǎng)。

    地平線遠(yuǎn)處是森林和起伏的群山,優(yōu)美動(dòng)人的城市就坐落在不遠(yuǎn)的前方。然而這一行究竟是否能尋找到適合新產(chǎn)品的面料，還是個(gè)很大的未知數(shù)。

    上了出租,顧延之看著林淺發(fā)來(lái)的短信，倒是笑了，對(duì)厲致誠(chéng)說(shuō)：“居然想到去做市場(chǎng)調(diào)研了。這林淺倒是有點(diǎn)出人意料，比我原以為的要沉得住氣。”

    厲致誠(chéng)答：“她一向有自己的主意。給她方向，再留予空間,足夠。她會(huì)帶來(lái)意想不到的結(jié)果?！?/br>
    “嘖嘖……”顧延之笑著說(shuō)，“你這套御人的手法,也是部隊(duì)里練出來(lái)的么？是不是人們常說(shuō)的‘熬鷹’啊、‘馴狼’那一套？”

    他這是玩笑話,前排的蔣垣聞言也失笑。厲致誠(chéng)懶得回答。只是望著天邊的浮云，忽地微微一笑。

    熬鷹？

    若是熬鷹，他才是那只鷹。身后是天高云闊，卻偏偏被她的溫柔和甜美束縛，心甘情愿地臣服。

    他的手機(jī)里，也有一則剛剛收到的林淺的短信：“我去出差了，各地調(diào)研，大概十天后回?！?/br>
    修長(zhǎng)的手指輕輕按在手機(jī)屏幕上，過(guò)了一會(huì)兒，回復(fù)：“好，十天后見(jiàn)?！?/br>
    ——

    大半個(gè)月后。

    已是春天了，雖然還有寒氣未褪，但陽(yáng)光變得溫暖又刺眼。

    大中午，林淺站在長(zhǎng)沙市一個(gè)時(shí)尚住宅區(qū)的樓下，頂著正午的太陽(yáng)，望著面前矗立的咖啡色高樓，瞇了瞇眼。

    很快，跟著她的十多個(gè)年輕組員，都拿著調(diào)查問(wèn)卷，四散乘電梯上樓。她也從背包里拿出疊問(wèn)卷，一袋小禮物——精致的小臺(tái)歷，乘電梯到最高層，開(kāi)始逐層往下，挨家挨戶敲門。

    歷來(lái)只有自來(lái)水公司、國(guó)家電網(wǎng)，以及人口普及調(diào)查，會(huì)做這樣像模像樣的入戶調(diào)查。所以當(dāng)她每一次敲開(kāi)門時(shí)，住戶都是一臉疑惑的表情：“入戶調(diào)查，你是哪里的？”

    林淺總是噙著笑意答道：“我們是一家企業(yè)，想對(duì)消費(fèi)者做一點(diǎn)了解?！比缓蠓钌闲《Y物：“千萬(wàn)別誤會(huì)，我不做推銷。只問(wèn)您幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。”

    盡管這樣，十之八九的人，一聽(tīng)就皺眉，關(guān)上門把她推出去：“不需要。”

    但也有樂(lè)意配合的。大概是看林淺為人親和、外形氣質(zhì)不錯(cuò)，也不像是發(fā)傳單搞傳銷的那種人，也就替她填了問(wèn)卷。碰到真的對(duì)戶外，或者背包感興趣的，還會(huì)跟她聊上一段時(shí)間。

    一個(gè)下午過(guò)去，這么高一幢樓，能拿到五六份有效問(wèn)卷，已是幸運(yùn)至極。

    任務(wù)之初，在林淺的“煽動(dòng)鼓舞”下，大伙兒都充滿干勁。但挫折多了，慢慢就有了意見(jiàn)。畢竟除了在大學(xué)時(shí)，誰(shuí)還干過(guò)這么低層次的問(wèn)卷調(diào)查工作，還屢屢碰壁，灰頭土臉。

    林淺就安慰他們，說(shuō)“最簡(jiǎn)單卻最難的工作，那一定是最有價(jià)值的工作?！薄罢?yàn)樾袠I(yè)里沒(méi)有人這么干，一旦新品成功，我們會(huì)整個(gè)行業(yè)效仿的對(duì)象”云云……同時(shí)又身先士卒，到哪個(gè)城市、那個(gè)小區(qū)，都自己先沖到一線，厚著臉皮上門調(diào)查。

    這樣一來(lái)，大家的怨氣倒也漸漸平息了，也開(kāi)始視“拒絕”于無(wú)物，把心思都放在“深入了解顧客需求”這件事本身上來(lái)。這大半個(gè)月，轉(zhuǎn)戰(zhàn)四五個(gè)城市，每個(gè)城市獲取300份有效問(wèn)卷。量不大，但隨著數(shù)據(jù)的積累，和與城市居民的溝通越來(lái)越深入廣泛，對(duì)于這款“長(zhǎng)弓”將來(lái)的推廣、營(yíng)銷，大伙兒頭腦風(fēng)暴，竟頻頻爆發(fā)出好點(diǎn)子來(lái)。

    而這些好點(diǎn)子，最終在林淺的帶領(lǐng)下，在后來(lái)新品牌“aito（愛(ài)途）”問(wèn)世時(shí)，整合成非常強(qiáng)有力的營(yíng)銷方案。而這些方案，對(duì)于aito銷量的爆炸式增長(zhǎng)，一戰(zhàn)成名，起到難以估量的巨大作用。這在后文再詳述。