汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理：“您確定？這輛車(chē)一般都是男性開(kāi)，您先生正合適?！?/br>
    許詡怪異地看他一眼：“你做銷(xiāo)售這一行的，難道最基本的原則——不要以貌取人，都不知道嗎？”

    汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理：“哈哈、哈哈?！?/br>
    她一向有主意，季白也不急著反駁，而是拿起汽車(chē)產(chǎn)品手冊(cè)，大概瀏覽一遍，心里有數(shù)了。

    “要不要試駕一下？”他假裝若無(wú)其事地問(wèn)。

    于是許詡就興致勃勃地去了。

    十分鐘后，她灰頭土臉地下了車(chē)。

    “力氣不夠……方向盤(pán)轉(zhuǎn)得很累，剎車(chē)一腳踩不到底……算了，的確不適合我?！?/br>
    一直陪著她試駕的季白和銷(xiāo)售經(jīng)理都快忍不住要笑了。

    明明就是手短腳短，根本開(kāi)不了這個(gè)大車(chē)好不好！

    最后，許詡還是坐上了mini，試駕之后，決定買(mǎi)下。

    季白略有點(diǎn)得色地點(diǎn)頭：“要相信你老公的目光，還是這種小巧的車(chē)適合你。”

    許詡沒(méi)買(mǎi)到心儀的車(chē)，十分憤憤。神差鬼使就來(lái)了句：“是啊，適合我的東西，都是小的。”

    季白感覺(jué)這句話有點(diǎn)怪異，但是也聽(tīng)不出具體怪異在哪里。許詡的臉卻兀自紅了。

    都怪最近交的那個(gè)損友林淺，發(fā)了一個(gè)經(jīng)典的笑話網(wǎng)站給她。可她一向博覽群書(shū)、每個(gè)網(wǎng)站都喜歡刨根究底……結(jié)果，看了大量的黃段子。

    真不該看的，唉。

    o(n_n)o

    ☆、幾家歡喜

    陽(yáng)光熾烈，陳錚正帶著dg亞太區(qū)總裁一行人,巡視司美琪在霖市東郊的生產(chǎn)基地。

    正是下午,工廠里機(jī)器轟鳴,穿著藍(lán)色制服的工人們埋頭苦干，一派熱火朝天的景象。于是那幫洋人們看到后,紛紛點(diǎn)頭，表示滿意。

    陳錚對(duì)于現(xiàn)在的司美琪，也是比較滿意的。要知這世上從來(lái)沒(méi)有雪中送炭，只有錦上添花。司美琪被dg收購(gòu)的消息傳出后，原本關(guān)系已經(jīng)趨于僵化的供應(yīng)商、合作商們,紛紛改變了態(tài)度。不說(shuō)殷勤備至，畢竟大家都還在觀望。但至少是不敢得罪他了。

    而消費(fèi)者顯然也有很強(qiáng)的崇洋媚外心理。自從司美琪搖身一變?yōu)橥赓Y品牌,門(mén)店的銷(xiāo)量也有所提升。而得到了dg的資金注入后,他的工廠又重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

    多么好的良性循環(huán)。沒(méi)有這些人模人樣，實(shí)則貪婪又傲慢的外國(guó)人，還真辦不到。

    可有道是請(qǐng)神難，送神更難。陳錚以為今天的視察圓滿結(jié)束，徹底將這些洋人糊弄過(guò)去了。誰(shuí)知步出工廠時(shí)，走在最前面的dg亞太總裁卻發(fā)話了。

    而且態(tài)度很?chē)?yán)厲，直接向陳錚開(kāi)炮。

    “ben！能否解釋一下——擺放在五號(hào)倉(cāng)庫(kù)的貨物，是怎么回事？”

    ben是陳錚前幾天給自己起的英文名，便于跟他們溝通。此刻，他心里咯噔一下，但嘴上還是沒(méi)承認(rèn)，說(shuō)：“查理斯先生，那是我們的一個(gè)休閑包產(chǎn)品系列?！?/br>
    查理斯是一位四十余歲、又高又狀的澳洲人。他有一雙非常大的藍(lán)眼睛，鼻梁很高，皮膚非常光滑，這令他的長(zhǎng)相看起來(lái)有幾分憨憨的孩子氣。

    此刻，他就搖了搖頭，說(shuō)：“ben，你沒(méi)有說(shuō)實(shí)話。我看過(guò)那批貨物的檢驗(yàn)報(bào)告，產(chǎn)品不合格率非常高。不少貨物的面料存在色差，內(nèi)部縫紉也不整齊。甚至還有一部分采用了與產(chǎn)品說(shuō)明不符的、質(zhì)量較劣等的材料。我猜……這批貨物是趕制出來(lái)的，對(duì)嗎？”

    他一說(shuō)完，所有人都靜下來(lái)。陳錚這邊的人，更是面面相覷。

    陳錚陣陣心虛。

    這批貨，的確是趕制出來(lái)的。

    半年前，當(dāng)新寶瑞的休閑包市場(chǎng)萎縮時(shí)，陳錚從銀行舉債，打造了這個(gè)新的休閑包產(chǎn)品系列。當(dāng)時(shí)，因?yàn)樗久犁饕呀?jīng)跌入了最低谷，人員流失十分嚴(yán)重、資金周轉(zhuǎn)也有困難，產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然打了折扣。

    但這批包，大部分還是采用非常好的材料制作，投入非常大。至少?gòu)膯蝹€(gè)包的外觀，消費(fèi)者絕對(duì)看不出明顯問(wèn)題。

    今天查理斯一行來(lái)視察，他還專(zhuān)門(mén)囑咐倉(cāng)庫(kù)的人，擺放了些質(zhì)量較好的在上面。

    公司轉(zhuǎn)交給外資方的資料，堆了滿滿幾屋子。陳錚以為查理斯這種大老板，肯定不會(huì)細(xì)看。誰(shuí)知道他從哪里看到了檢驗(yàn)報(bào)告？

    陳錚在心中有些懊惱，還是大意了。

    這時(shí)，其他幾個(gè)外國(guó)人，也七嘴八舌議論起來(lái)。他們來(lái)自不同國(guó)家，帶著各種口音的英文，吵得陳錚的腦袋有點(diǎn)發(fā)疼。

    “嗨，諸位。”他皮笑rou不笑地打斷了他們，“我能不能解釋一下？”

    他們?nèi)察o下來(lái)。

    陳錚笑了笑，說(shuō)：“這批貨的確存在一定的質(zhì)量問(wèn)題，所以我們沒(méi)準(zhǔn)備放在一線城市銷(xiāo)售，而是打算調(diào)低價(jià)格，投放到二三線市場(chǎng)……”

    他的話還沒(méi)說(shuō)完，查理斯已經(jīng)再次開(kāi)始搖頭：“ben！你怎么可以這樣想？?jī)?yōu)質(zhì)，永遠(yuǎn)是dg追求的第一目標(biāo)。即使是價(jià)格低廉的產(chǎn)品線，也應(yīng)該保持水準(zhǔn)。不行，我不同意。”

    陳錚忍了忍，繼續(xù)保持笑容說(shuō)：“查理斯，你能不能聽(tīng)我講完？”

    查理斯瞪大眼看著他。

    陳錚：“合作之初，你們之所以對(duì)司美琪感興趣，一方面，是因?yàn)槲覀兪侨袊?guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布最廣、影響最大的企業(yè)。在愛(ài)達(dá)、新寶瑞都沒(méi)有涉足到的三線城市、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們都有代理商。這對(duì)dg將來(lái)在中國(guó)做到市場(chǎng)第一，是至關(guān)重要的；

    另一方面，因?yàn)槲覀儽就疗髽I(yè)，對(duì)中國(guó)國(guó)情，的確比你們更了解。中國(guó)跟美國(guó)、澳大利亞不一樣。我們的城市發(fā)展非常不均衡。富裕地區(qū)，有富裕地區(qū)的需求；貧困地區(qū)，有貧困地區(qū)的消費(fèi)方式。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這些你們覺(jué)得質(zhì)量一般的產(chǎn)品，銷(xiāo)售到二三線城鎮(zhèn)，完全沒(méi)有問(wèn)題。它們甚至?xí)u(mài)得很好，帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。而這與我們銷(xiāo)售中高端產(chǎn)品，完全不沖突。”

    他說(shuō)得信誓旦旦，可以查理斯為首的外資方們，還是皺著眉頭。

    “噢，不，ben！”查理斯說(shuō)，“你說(shuō)得有道理，但這些產(chǎn)品，跟我們dg奉行了一百多年的企業(yè)宗旨是違背的。如果這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)在dg旗下，我們根本無(wú)法向美國(guó)總部解釋?zhuān)矔?huì)嚴(yán)重有損企業(yè)形象。所以我認(rèn)為，這批產(chǎn)品應(yīng)該立刻退出市場(chǎng)。我們絕不能為了一時(shí)的利潤(rùn)，就放棄了原則。這件事沒(méi)有商量的余地，請(qǐng)……”他說(shuō)了句生硬的中文：“馬上去辦?！?/br>
    這還是dg入主司美琪以來(lái)，雙方第一次在經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題上出現(xiàn)大的分歧。

    當(dāng)然，這種情況，在之后還出現(xiàn)了很多次。這幾乎是每一家“賣(mài)身”外資的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，都會(huì)面臨的陣痛。

    而此刻，陳錚就深深感覺(jué)到了這種陣痛。

    眼前，幾個(gè)外國(guó)人還在交頭接耳、低聲議論著，還有的直接用不贊同的目光看著他——外國(guó)人有時(shí)候就是這么不會(huì)做人，直白得讓人想要吐血。

    而他身后，幾個(gè)中方下屬全沉默著。因?yàn)槔习宓拿孀颖粧撸麄円膊桓页雎暋?/br>
    陳錚靜默片刻，笑了：“好，這個(gè)觀點(diǎn)我同意，我會(huì)立刻派人去辦。”

    查理斯聽(tīng)完他的表態(tài)，立刻綻放笑容，高高興興地將他的肩膀一摟。

    “ben，謝謝你的理解和果斷！”查理斯熱情洋溢地說(shuō)，“我相信我們會(huì)合作得很好的！”

    陳錚大笑出聲：“當(dāng)然！這還用說(shuō)嗎？”

    他們這么一笑，周?chē)巳α恕ｊ愬P跟他一起，被眾人簇?fù)碇^續(xù)往前走，心中卻狠狠罵了句“cao”！

    ——

    陽(yáng)奉陰違，從來(lái)就是陳錚的性格中，不可獲取的組成部分。

    這天下午，在把外資方送出工廠大門(mén)后，他表示要“馬上解決問(wèn)題”，轉(zhuǎn)身回了工廠里。

    幾個(gè)小時(shí)后，他和幾個(gè)心腹，站在工廠門(mén)口，看著那些在外國(guó)人眼里“不合格”的貨物，一車(chē)車(chē)地往外運(yùn)。

    心腹們也有點(diǎn)心疼了。其中一個(gè)開(kāi)口：“陳總，這批貨挑一挑，至少還有六七成可以賣(mài)的啊！”

    另一個(gè)說(shuō)：“這塊兒庫(kù)存是我們之前投入的，損失了也是我們自己的。而且將來(lái)到了年底，公司賬面不好看，按照投資協(xié)議，陳總你的管理權(quán)限就會(huì)被削弱。那幾個(gè)澳大利亞人，打的不會(huì)就是這個(gè)主意吧？”