“史上最年輕的德乙冠軍教頭誕生了，他就是——27歲的卡爾·奧斯頓！”

    66、奧斯頓有了經(jīng)紀(jì)人 ...

    在0405賽季的最后一場德乙比賽打響之前,卡爾意識到自己需要一個經(jīng)紀(jì)人了。

    這當(dāng)然不是他自己主動想到的,而是自從慕尼黑1860提前鎖定德乙冠軍之后,俱樂部每天能接到十幾通找卡爾的電話,多數(shù)是媒體要求采訪的（英國德國法國西班牙等各國媒體都有），也有人號稱要和他談合作的,甚至還有足球經(jīng)紀(jì)人不知從哪里打聽到了卡爾還沒有經(jīng)紀(jì)人的事，上門自薦來了。

    辦公室外的座機(jī)每天響個不停,秘書小姐一到快下班的時候就會給卡爾送來一張寫滿了字的備注表，其中竟多半是卡爾的個人事務(wù)——如果只是與媒體有關(guān)的話，那卡爾會心安理得的讓俱樂部出面推了那些無用的采訪,主教練和俱樂部息息相關(guān)，幫他應(yīng)對媒體也算是公務(wù)的一部分。但那些想找他當(dāng)節(jié)目嘉賓的（非體育類的娛樂節(jié)目），想向他自薦的，甚至是想找他拍廣告的，都算是卡爾自己的事情，讓俱樂部的職工每天替自己處理這些，有些不妥。

    而隨著慕尼黑1860的實(shí)力不斷壯大，卡爾的曝光率也肯定會越來越多，特別是升入德甲以后，德甲每支球隊(duì)的主教練都算是一個備受關(guān)注的公眾人物了，到時候牽扯到的事情更是方方面面，卡爾覺得，他是需要一個人來專門為自己打理這一切了。

    該找誰來做經(jīng)紀(jì)人呢？卡爾首先想到的是父親勞里。原因是勞里肯定會毫無私心的干好這一份工作，遇事也會充分尊重卡爾自己的意見和想法，而不會像一些無良的足球經(jīng)紀(jì)人那樣過于注重金錢利益，為了多抽成而給卡爾制定出錯誤的發(fā)展計(jì)劃，甚至是欺騙他。

    但是在經(jīng)過詳細(xì)的思考后，卡爾又將這個想法否決了。

    一是因?yàn)閯诶锉緛砭陀凶约旱纳猓宜c克拉拉在小鎮(zhèn)中的生活安逸甜蜜，未必肯接下這份經(jīng)常需要飛來飛去的工作，為了卡爾犧牲自己的事業(yè)和一部分家庭的甜蜜。說實(shí)話在想到這一點(diǎn)的時候，卡爾就已經(jīng)覺得只要跟勞里提起這件事，勞里十有□要拒絕自己了。

    二，則是因?yàn)樽銐锩鎻潖澙@繞的事情很多，好的經(jīng)紀(jì)人不僅精通經(jīng)濟(jì)法、合同法，還要時時刻刻都在與俱樂部主席、經(jīng)理、知名球探、球星、媒體記者甚至是廣告公司，娛樂公司打交道，勞里雖然也是個生意人，但卻是偏于耿直的那種，他離開足球世界也很久了，未必適合這樣一份需要圓滑世故、老謀深算的職業(yè)。

    就在苦思之時，卡爾心中一動，突然想到了豪爾赫·門德斯。

    自去年在范尼婚禮上一別以來，門德斯在歐洲的聲勢越發(fā)如日中天了，幾乎每一起涉及到葡萄牙球星的轉(zhuǎn)會背后似乎都有他的影子在，不止葡萄牙，聽說他在南美境內(nèi)也有著豐富的人脈資源，許多豪門主席都跟他有著密切的私人聯(lián)系，可以從他那里獲得許多當(dāng)紅球星的一手轉(zhuǎn)會信息，包括皇馬主席弗洛倫蒂諾、ac米蘭主席貝盧斯科尼、切爾西老板阿布等等。

    如果說04年夏天前豪爾赫·門德斯就算是歐洲一流的足球經(jīng)紀(jì)人的話，那從他一手cao作了穆里尼奧帶領(lǐng)數(shù)位波爾圖舊將轉(zhuǎn)會切爾西的戲碼后，就已經(jīng)晉級為頂級經(jīng)紀(jì)人了。門德斯現(xiàn)在手中的能量有多大，沒有人知道，因?yàn)樗茏⒅貙ψ约核缴畹谋Ｃ埽襟w除了知道他手下簽了誰，某某年cao作了什么樣的轉(zhuǎn)會交易外，對他幾乎一無所知。

    卡爾不知道時隔一年之后對方還記不記得自己，或是不是對自己還感興趣，但既然他手中留有門德斯的名片，那不如就試一試。

    電話在響了三聲后被接起：“這里是豪爾赫·門德斯。”

    “你好，我是卡爾·奧斯頓。門德斯先生，我們?nèi)ツ暝凇?/br>
    “卡爾·奧斯頓！”門德斯的聲音中出現(xiàn)了一絲驚喜：“我等您的電話可是等了快一年了！”

    這話夸張到卡爾雖然想相信，但還是一笑而過：“您太客氣了，實(shí)話說，我以為您都已經(jīng)忘記我了?！?/br>
    “就算我想把你忘掉，報(bào)紙們也會經(jīng)常提醒我不要那么做的?！遍T德斯說：“其實(shí)就算您今天不給我打電話，最遲6月份之前我也會再度找到您的。”

    “噢，為什么？”

    “我那些嗅覺敏銳的同行現(xiàn)在已經(jīng)在四處打聽您啦！奧斯頓先生，不必再自謙，如果說去年您還是個等待著雕琢的原石的話，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸要變成搶手貨了！我必須要在您行情見漲之前得到您……”門德斯一頓，突然哈哈大笑道：“或許這樣的話很容易引人誤會，但我真實(shí)的想法就是如此?！?/br>
    “那你是不會拒絕當(dāng)我的經(jīng)紀(jì)人這一提議了？”

    “我想從我接到您的電話開始，我們對此已經(jīng)達(dá)成共識了?！?/br>
    ……

    雖然卡爾和門德斯都傾向與對方合作，但關(guān)于利益分割的事還是要先談清楚，先說丑話再做朋友，總比做了朋友再去傷感情要來的好，這也是為什么卡爾和門德斯并沒有很快將稱呼改掉的原因。

    首先是關(guān)于傭金的談判。

    經(jīng)紀(jì)人合約主要分為交易費(fèi)抽成和商業(yè)開發(fā)傭金抽成兩部分。前者是指轉(zhuǎn)會或與俱樂部重新續(xù)約后，要將交易金額的稅前收入百分之幾給經(jīng)紀(jì)人，后者是指經(jīng)紀(jì)人幫忙談妥品牌代言后，將代言收入的稅前百分之4%到10%給經(jīng)紀(jì)人，比例取決于簽約人自己的名氣和經(jīng)紀(jì)人的影響力有多少。

    打個比方說，如果貝克漢姆這樣的巨星換了一個名不見經(jīng)傳的經(jīng)紀(jì)人，對方為了拉攏貝克漢姆，肯定會將自己的抽成降的極具誘惑力。而如果是門德斯這樣一位經(jīng)紀(jì)人大鱷簽約足壇新人，交易額和商業(yè)開發(fā)全都抽成10%也不稀奇，還有一種是強(qiáng)強(qiáng)合作，那就需要雙方討價還價了。

    一般足壇巨星的轉(zhuǎn)會和代言都動輒高達(dá)數(shù)千萬歐元以上，經(jīng)紀(jì)人抽成上百歐陽起，而且從理論上來講，并不是說經(jīng)紀(jì)人沒給球員帶來新的轉(zhuǎn)會和代言就沒有收入了，球員每個賽季從俱樂部拿到自己的工資和獎金后，也是要將合同規(guī)定的傭金交給經(jīng)紀(jì)人的，因?yàn)槌槿〉慕痤~不菲，所以才有那么多球星都找自己的親人當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。

    只是也不是所有的親人都能一心為球員考慮的，如果攤上了那些只想著自己中飽私囊的親戚，球員還可能被逼著不停轉(zhuǎn)會，或頻繁要挾俱樂部提高工資待遇，比如說法國球星阿爾內(nèi)卡，從99年夏天到現(xiàn)在，他已經(jīng)被自己的哥哥cao作轉(zhuǎn)會5次了。

    對于和卡爾的經(jīng)紀(jì)合約，門德斯開口說交易抽成他可以少拿幾個百分點(diǎn)，但是商業(yè)開發(fā)的傭金抽成，他要最高的那一檔。

    卡爾覺得這倒是有點(diǎn)稀奇，因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)教練球員來說，經(jīng)紀(jì)人的要求都是交易費(fèi)抽成多，商業(yè)傭金抽成少的，當(dāng)然貝克漢姆那種商業(yè)價值高于經(jīng)濟(jì)價值的個例除外。

    “親愛的奧斯頓，只靠你和窮的快要賣球場的慕尼黑1860的續(xù)約合同抽成，這點(diǎn)錢給我塞牙縫都不夠?！备杏X出了卡爾的猶豫，門德斯訴苦道：“如果你想賺錢，我想發(fā)財(cái)，商業(yè)是咱們不能忽視的一塊——可這里面需要耗費(fèi)大量的心力，我都自動削減你的轉(zhuǎn)會抽成了，在商業(yè)傭金上占的多點(diǎn)也不過分吧。”

    門德斯說的前一句話倒是沒錯，他早已簽下了羅納爾多、穆里尼奧等年薪幾百萬英鎊以上的足壇紅人，而穆里尼奧一年給門德斯的抽成，都比卡爾的年薪還要多。

    不過卡爾的直覺告訴他，讓門德斯抓緊不放的地方，他決不能說讓就讓，不然日后肯定要后悔。所以他沉吟道：“在轉(zhuǎn)會和商業(yè)傭金上，你準(zhǔn)備抽成多少？”

    “交易額8%,商業(yè)傭金10%?！遍T德斯說：“這已經(jīng)是一個極其優(yōu)惠的數(shù)字了，要知道我公司里的絕大多數(shù)球星，他們給的可都是10%的交易傭金?！?/br>
    “10%太高了，我能接受7%。而且8%的交易額抽成……如果我沒記錯，您曾經(jīng)給過幾名球星比這更低的數(shù)字?！?/br>
    “……這可不行！您可是個有職業(yè)道德的教練，不能學(xué)吸血鬼那樣壓榨我，與您簽約后，想想我要花費(fèi)多少心力在您身上！”

    “行了吧，你也不是在做白工。”卡爾輕笑：“再說經(jīng)常被人叫‘貪婪吸血鬼’的，好像多半都是指的你的同行吧?！?/br>
    兩人經(jīng)過了一番討價還價，最后商定了一個令所有人都感到滿意的數(shù)字。

    在傭金上達(dá)成了共識后，這份合約基本上已經(jīng)算是敲定了，門德斯也在此刻適時的展現(xiàn)了他的誠意：“對于剛剛我說的商業(yè)開發(fā)，你有興趣聽一聽么？”

    卡爾的確有興趣：“無論如何，教練的商業(yè)價值都不可能高過球星們吧，雙方一個場下一個場上，曝光率根本沒法比?！?/br>
    “不不不，您錯了一點(diǎn)，主教練其實(shí)是跟球員一樣充滿魅力的職業(yè)，并且更加長盛不衰，教練可是個終身職業(yè)?！遍T德斯侃侃而談：“只是以前教練空有聲望，商業(yè)價值普遍偏低，大概的原因瞧瞧世界名帥錄就知道了，因?yàn)樗麄円粋€個都是老頭子，而且要么悶sao深沉，就是脾氣火爆，只懂得罵媒體罵裁判，不懂適當(dāng)?shù)某醋髯约??！?/br>
    卡爾挑眉反問道：“所以你為了求變，就將何塞塑造成了‘媒體連體嬰’？”

    門德斯被噎了一下。

    穆里尼奧跟英國媒體針鋒相對的事早就不是個新聞了，從他入住切爾西的這一個賽季以來，幾乎是天天上頭條，隔一陣子就要來一場大戰(zhàn)，不少人受到媒體影響，都認(rèn)為穆里尼奧這是天性張狂自大，不做話題人物他自己就不舒服，所以天天和記者和任何他看不順眼的人找茬。