他們根本就不需要任何的其他費(fèi)用，都是公事公辦的，就是最低的采購價，沒有其他的花頭。

    說到價格期間，他們還建議我們公司把價格給降低下來，這樣才能好好的去把握住有機(jī)會。

    桃潔一直的對這個最低價中標(biāo)的原則感到比較郁悶的，因?yàn)榘凑瘴覀児镜膬r格體系來說，一直都是不去和其他的競爭對手去打什么價格戰(zhàn)的，也很少去做最低價這樣的單子。

    最后，我們還是談得不了了之了。

    在回去的路上，桃潔一路都是愁眉緊鎖，一直和公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李波打著電話說著剛才的這個單子。

    桃總在電話里怒氣洶洶的質(zhì)問李波：“這個項(xiàng)目之前不是一直跟著很緊并且跟得很好的嗎，現(xiàn)在為什么會突然給之前公司里的那個叛徒給占了先機(jī)呢，現(xiàn)在無論你用什么辦法，總之，你務(wù)必要把這個單子給我搶回來！”

    掛了電話之后，桃總扭過頭對我說：“我明天要去北京出差，可能要去半個月，你明天就不用去送我了，你明天隨時聽候李經(jīng)理的差遣，他明早會給你打電話的?！?/br>
    說完，她就微微的把眼睛給閉上了，嘆著氣然后就靠在椅背上小憩。

    第二天，李經(jīng)理李波給我打來了電話，叫我過去接他去一個地方。

    我趕忙過去接到他，他一上車，就不停的對我抱怨起這個事情來。

    噼里啪啦的抱怨完了之后，李波突然停下話來問我：“兄弟，你覺得依你看，你會該怎么去辦呢？”

    我安慰他道：“稍安勿躁，我們可以先去拜訪，等拜訪完之后再做定奪咯?！?/br>
    李波聽了我的話，給兩位負(fù)責(zé)人送去了一些點(diǎn)禮，在工作的拜訪中，我們了解到了一條非常重要信息就是：由于每家公司的產(chǎn)品尺寸都是不相同的，所以安裝圖也都還沒做出來出，他們也只給出了一些技術(shù)的參數(shù)，真正安裝的尺寸要自己根據(jù)中標(biāo)的公司提供的尺寸來設(shè)計(jì)的。

    我們怎么樣做才能確保會中標(biāo)呢？

    有沒有其他什么好辦法來避開價格戰(zhàn)呢？

    拜訪中我們還獲悉到，他們一般都是二次報價然后才開標(biāo)定最后中標(biāo)的公司的。

    所謂的第二次報價開標(biāo)，就是每個投標(biāo)的公司必須除了在標(biāo)書里報給的一次價格之外。還有機(jī)會在答疑的時候有最后一次降價報價的機(jī)會。這個報價是最后確定是哪家公司中標(biāo)的關(guān)鍵，一般第二次開標(biāo)都是一些小公司節(jié)約采購資金的慣常做法，大公司一般都是不屑為之的。

    在我之前經(jīng)歷過的那么多次競標(biāo)投標(biāo)中，二次的報價招標(biāo)是非常罕見的。

    事情進(jìn)展得非常的快，我們公司接到了這家公司發(fā)來的邀請函，他們邀請我們?nèi)ミM(jìn)行參加投標(biāo)。于是我們就去購買了標(biāo)書，還有制作了標(biāo)書，最后送交標(biāo)書，一切都在有條不紊的進(jìn)行著。

    現(xiàn)場開標(biāo)，唱標(biāo)，現(xiàn)場唱標(biāo)的結(jié)果是我們公司給出的價格是最高的。

    第一輪公開唱標(biāo)，報價完畢，然后就是招標(biāo)的主持人宣布投標(biāo)單位到外面去等待答疑。所謂答疑，就是標(biāo)書的技術(shù)和商務(wù)有不清楚和不理解或者是可能有錯誤或者遺漏的地方進(jìn)行答辯澄清。在這個時候也就是第二輪報價的時間了。

    在招標(biāo)現(xiàn)場會議室等待的時間里，采購部門已經(jīng)開始在一家一家的去約供應(yīng)廠家去談判價格了，第一次報價全部是公開的，是放在投標(biāo)書公開唱出的，但是第二次的報價是隔離的，是單獨(dú)報價，是不公開的，誰也不知道我們的競爭對手會報出什么樣的價格來。

    第二輪報價完畢之后。招標(biāo)的主持人就開始宣布起來：

    ‘老油條’所效力的競爭對手公司的價格最低，為中標(biāo)單位。招標(biāo)主持人當(dāng)場就讓其他公司的代表離開了，讓‘老油條’留下來簽技術(shù)和商務(wù)合同。

    李波耷拉著頭，無奈的去選擇接受失敗的現(xiàn)實(shí)，照他看來，現(xiàn)在都已經(jīng)開始草簽合同了，還有什么可以去補(bǔ)救的?。?/br>
    在當(dāng)天的晚上，我給那兩個負(fù)責(zé)人都打去了電話。

    他們說，現(xiàn)在合同都已經(jīng)在今天競標(biāo)的下午和對手公司草簽了。不過合同都還沒有蓋章，因?yàn)樗麄児镜纳w章是要等到客戶先蓋章后，他們再層層的去申報的，最后在由總經(jīng)理簽字蓋章，這個過程最少要一個星期的時間，是固定的一個流程。

    我在電話里說：”我們昨天給出的價格由于是誤看了，所以把價格給報錯了，我明天再去到你們公司再重新去報一個價給你們。“

    他沒有說話，可能也是想看看我們能給出什么樣的價格吧。

    我在電話里也沒再這個話題上多說，又立馬把話題給轉(zhuǎn)到其他的地方去了。

    當(dāng)晚，我又在公司里準(zhǔn)備了一番，準(zhǔn)備一份新的報價單明天拿過去給他們看。

    第二天我拿著一份報錯價的申明和新的報價單又去到了這家公司。新的報價比所有的公司報價都要低。采購部的工作人員拿到這個新的報價單就對我說：“我們的招標(biāo)都已經(jīng)結(jié)束了，你的這個報價是無效的?！?/br>
    我嘿嘿笑了一聲，說：“我們當(dāng)時是把標(biāo)書給看錯了，標(biāo)書本來表達(dá)的就有點(diǎn)異議的，所以我們現(xiàn)在重新給出報價，如果你們不接受我的報價的話，那么我會把這個新的報價一直向上遞交上去，直到遞交到你們董事長的手里為止！”

    采購部的工作人員也怕我把事情給鬧大了，實(shí)在沒辦法，也只好接受了我的這個新的報價單。采購部拿著我的報價單去找了技術(shù)部的人員看怎么去解決這個事情。

    那兩負(fù)責(zé)人說：“這幾家公司的產(chǎn)品都是過硬的，現(xiàn)在把價格給調(diào)下來了對我們也是有好處的！”

    采購部的領(lǐng)導(dǎo)就說道：“要不這樣吧，如果中標(biāo)的公司也愿意再把價格降下來的話，而且把價格降到此水平線，那么我們還是以他們中標(biāo)！”

    采購部的工作人員把電話打給了‘老油條’中標(biāo)公司，問他們能不能再把價格降下來一些？

    那邊‘老油條’公司也說了：“我們是以最低價中標(biāo)的，現(xiàn)在我們報給的價格已經(jīng)是公司的不賺錢的最低價了，一分錢也不能在下浮了！”

    ‘老油條’公司在電話里也正式的去拒絕了讓其再降價的請求。

    ‘老油條’公司認(rèn)為：我已經(jīng)是第二次報價了，而且是最最低價中標(biāo)的，且合同都已經(jīng)簽訂過了，現(xiàn)在再降價就是把自己的利潤拿出來給別人，所以此時是堅(jiān)決不能再去答應(yīng)任何降價要求的！

    并且相對于‘老油條’的判斷來說：采購部門想要求他們降價純粹是商業(yè)的一種恐嚇手段，通過虛構(gòu)別人的降價來打壓然后在迫使他們的再度降價。這是商業(yè)商務(wù)談判中最常用的招數(shù)。所以他們是堅(jiān)決不會去降價的。且他們以最低價中標(biāo)，本來公司的投標(biāo)價就已經(jīng)是瀕臨成本價了，能再去降價的空間已經(jīng)沒有多少了。

    在去征求‘老油條’公司的降價被拒絕后，他們公司以我們公司的最低報價和我們簽訂了訂貨合同的協(xié)議。協(xié)議一簽訂后，這個沒蓋章的合同也就在層層上報的待批中，我已經(jīng)連夜去要求設(shè)計(jì)部門務(wù)必要按照我的訂貨合同出圖。

    在征得他們技術(shù)部確認(rèn)過后，設(shè)計(jì)部門也在第二天就把圖給我趕了出來，我把這個圖拿到手之后才算是松了一口氣。到了第三天，我發(fā)了個函給他們設(shè)備科的領(lǐng)導(dǎo)，表示由于國際的原材料目前處于漲價的趨勢，經(jīng)過我們公司緊急確認(rèn)后，要求此筆合同必須要高于之前的最高價格才能夠成交，否則合同就要作廢了！

    他們領(lǐng)導(dǎo)看了我發(fā)給他們的函件很是氣憤的怒問我：“你們公司之前不是說是所有報價公司中最低的價格嗎，現(xiàn)在合同都已經(jīng)簽訂了而且也早已上報給我們的主管部門了，怎么價格又有變動了？！”

    我回答說：“這也是沒辦法的啊，再說我也只是個打工的，現(xiàn)在公司突然說要漲價那確實(shí)也是沒辦法?！?/br>
    他說：“那好！你們現(xiàn)在不地道的漲價了，那我也絕對不會給你們?nèi)プ龅?！我們會繼續(xù)去和別的公司以這個價格去簽訂合同?！?/br>
    他掛完了電話之后就想要去處理這個事情，結(jié)果得到的信息是現(xiàn)在設(shè)計(jì)部門已經(jīng)將圖紙按照我們公司給的圖紙出圖了，圖紙已經(jīng)拿到手了，要是再去修改圖紙的話是需要錢的，要花費(fèi)一筆不小的費(fèi)用是個大工程，要改一個數(shù)字那整套的圖紙也就都得跟著全部變動了。

    他已經(jīng)沒有選擇的余地了，也只好趕忙去追回之前向上遞交的原合同，又經(jīng)過了一番的討價還價之后，他們以最高價和我們簽訂了新的合同，且他自己還暗自吩咐他的手下參與合約的幾個工作人員，一定要去保密此合約的來回所發(fā)生變更的一些細(xì)節(jié)。

    對手公司‘老油條’的工作人員在一個星期后還興沖沖的跑去醫(yī)院拿那份草簽的合同，結(jié)果醫(yī)院那邊很不高興的告知他們：現(xiàn)在已經(jīng)有別的公司比你們公司的報價低了，再說配置比你們的好，合同已經(jīng)和報價低那邊的公司簽訂好了。

    ‘老油條’公司的人員聽后頓時傻眼了！

    采購方還埋怨他說道：“我之前已經(jīng)打電話給你問你能不能再把價格給降價下來，是你們寧死不降的！現(xiàn)在這又能怪誰呢！我們也只能等有下次合作了！”