還是任由他去吧，我想現(xiàn)實會給李波好好去上一課的，我們三家設備廠家都去投標了。我們公司還是市場價普遍最高的，我們的投標價格是：兩百三十萬人民幣。

    而另外兩家的國產的投標價是：三百萬和三百二十萬，最后的評標結果是某廠家以三百萬中標！

    干，這次看來可把李波給氣瘋了！他差點就崩潰掉。

    我們的成本價總共才差不多是一百五十萬這個樣子，而競爭對手的成本價也絕對沒有到一百二十萬??！但是現(xiàn)在卻以三百萬中標了！

    這很黑色也很幽默，更多的是感到很無奈，其實我們現(xiàn)實生活當中幾乎就是由這樣的無奈給組成的，不管是任何的時代都不是你最優(yōu)秀你最杰出所以你就可以呼風喚雨笑傲江湖的。

    這次的丟標已經(jīng)讓李波感到很郁悶了，但是招標的專家給我們公司的評價卻讓李波覺得真正的憤怒，招標專家的看法是：“你們公司在投標的過程中惡意低價競標，建議其他公司以后都不要再對其公司進行任何的邀標了！”

    “我們要是打官司的話那成本太大而后果也是很嚴重?！蔽乙仓荒馨矒崂畈ǖ馈?/br>
    李波在最后的權衡下，火氣也慢慢的消退了，也沒想去投訴了，但是李波想起我曾經(jīng)的勸告，叫他別去投這個標，于是，他想起來便開始問我：“你是怎么去知道這個項目被別人給設局了，為什么之前就知道而建議我不去投標呢？“。

    “你仔細的透過標書的一些細節(jié)你就可以看得出來的，看到上面其實已經(jīng)有人動了手腳了。他們已經(jīng)定好了，讓我們接到邀標然后再去投標，技術上無法有充足的時間和客戶進行溝通，而客戶對我們的技術也根本不了解，所以我們貿然前去投標是兇多吉少。”

    李波把煙頭掐滅然后憤怒的說到：“我就是咽不下這口氣！”

    “你要知道沒有人是永遠必勝的，銷售就如同穿越一片層層疊疊的迷霧第一個去到達彼岸的，它只要得了第一名，而對于第二名和最后一名那都是毫無意義的，那些都將是失敗者。但是在這個迷霧里面，既然競爭對手能給我們設立了那個一個個的杠桿來阻礙我們前行的腳步，那么我們也可以從其他的方面去困住他啊，甚至可以找個人去拉住他，使他遠遠的落后于我。使我們最終能勝利出圍?！?/br>
    “這個理論說說的確是很容易，但是在實際的工作當中，我們是很難去做到的啊？”

    “那就讓我們來試試翻盤！”

    “我們現(xiàn)在還怎么去翻盤啊？”李波兩眼發(fā)光的看著我，甚至還帶有些懷疑。

    “我們首先寫一封匿名信發(fā)到他們的董事會那里！務必是要讓每個董事會的成員都能把這封信拿到手！在這封匿名信里面，我們要用一個他們公司的某小領導之類的口吻來寫，就好像是這幾天那個xx大學的某院長狀告校長貪污一樣的口吻來寫的，但必須是要以匿名寫的！”

    “好！我們最好是能把那幫采購部的孫子們都給弄死！”

    “把他們都弄死很難，我們必須要突出價格的重點。你看，原本的兩百萬價格，能炒到了現(xiàn)在的三百多萬，這個如果董事會一看，也太離譜了吧！他們看了一定會說，怎么和市場價格的差別是如此之大的，再一個，就是要去突出他們公司的某某領導貪污受賄的一系列重點?！?/br>
    “我們這樣去誣陷栽贓，那會不會犯罪?。俊崩畈ㄟB忙問。

    “你說說看在做采購里面的能有多少個人是清清白白的？再說了，我們要是做，那么就做得干凈利落一些，不要落下任何的蛛絲馬跡。這樣吧，今晚就由我來起草，再后你就負責來修改，然后就這樣神不知鬼不覺的，去到復印店打印出來想辦法弄給他們董事會的成員們。”

    “好！那今晚我們就行動，喝完這瓶就先不喝了，走，我們去車上弄狀告信去！”

    那晚我們就把狀告信給寫好了，然后去復印店打印出來幾份，次日在讓李波找人偷偷的將這些信件神不知鬼不覺的送達了那個公司的幾個股東手中。

    三天的時間過去了，我們在通過安排眼線的方式得到了一個很好的消息，那家公司將采購部門徹查了一番，還打電話過來給李波詢問了我們公司的報價。

    之后，他們董事會還派了一位德高望重的股東親自進行了招標。

    在邁出第一步成功之后，我們的第二步便是讓李波去對客戶進行拜訪。

    我再三的叮囑他，寧愿慢些，也不要太過于著急，更不要去冒進。

    于是一切按部就班，從開始去接觸基層的技術工程師，在到接觸技術部的經(jīng)理，然后再去認識采購部門的采購員，一切都是以談產品的技術為主的，還有兼談產品的應用可靠性。從頭到尾，一直都沒有犯銷售上的錯誤和失誤，在我們進行銷售的過程中，給客戶留下了一個很好的印象，在這期間也一直配合著客戶的工作，期間客戶的采購部門也經(jīng)過調查認為我們的價格還是應該可以下浮的，于是我們就力爭，去向客戶耐心的解釋：“買產品就是為了買個放心，我們的產品都可以做到安全無故障使用，那更不會出現(xiàn)技術上的問題了。一個無事故安全隱患的采購行為那才是一次英明的采購。我們絕不會為了獲得單子而去放低價格的，去放低價格那實質上就是去放松了對質量的追求。我們也不可能花一般品質水準的錢就做出最好的質量。”

    我們一個一個的去和相關的商務采購員還有技術員們耐心的解釋，不斷的得到共鳴，得到他們的認可，是由于我們的堅持，雖然商務談判是艱難的，但是從中也能讓客戶感到了我們的對合作的渴望還有對質量的極度認真。最終我們還是由原來的價格下浮了一點點，拿到了這個單子也簽下了合同。

    成功拿下單子之后，李波和我都為此感到很高興，盡管我們的手段有些不齒，但這就是社會，社會就是那么的現(xiàn)實，有競爭的社會才有足夠的挑戰(zhàn)性，有時現(xiàn)實這玩意，就是**裸的血淋淋的，成者為王敗者為寇，就只是按成敗來論英雄的。

    之后，桃總還特地的開了一個會議來對李波進行了表彰了，并且一再對公司的眾多領導說明了李波就是一個人才，絕對有足夠的能力把國產的商品給做起來。

    在這次表彰的會議上，被夸得暈頭轉向的李波說道：“這也要多多的去感謝各位領導們還有同事們對我的支持和鼓勵，在這個單子上，尤其是謝裴，他給了我很大的幫助，如果不是他……”

    盡管當時的其他領導也都沒有表現(xiàn)出什么來，但是有兩個人就很去留意了，一個是陳經(jīng)理，另一個就是公司的老板桃總。

    之后桃總把李波單獨留了下來問了剛才說那話的意思，李波也解釋說是經(jīng)常偷偷的讓我將老板的車子私自給他開去用，所以心里也覺得挺對不住老板的，桃總聽完后，就意味深長的說了這么一句：“你們都是人才?。　?/br>
    對于每一位老板來說，只要是能賺錢的東西，那付出一點的代價還是可以接受的，就像桃總，現(xiàn)在李波把單子給做成了，將她的車開去私用這些雖然是違規(guī)的事，但她是不會去計較的，因為我們給她創(chuàng)造了利益，功可蓋過，再說了我們拿車出去，也是為了去拉業(yè)務啊，不是為了我們自己的貪圖玩樂。

    后來李波和我說起這件事情的時候，我心里覺得有愧，可是他更想說的是直接把我給推薦出去算了。

    那天，我陪著李波去把之前搶過來的那個單子的合同給簽了。

    正當我開車路過我住的小區(qū)門口的時候，我想要回家拿手機電池，李波說那好吧反正也想去看看我這個所謂的司機師傅到底是住在什么樣的房子里。

    在走到家門口的時候，正好看到住在對門的那個小三打開房門濃妝艷抹的剛想要出去，她也看到了我們，然后就拈花一笑，媚眼橫生說道：“你剛回來??？”

    不知是不是由于我今天的心情太好還是我和她之間的關系已經(jīng)進步了，我一改往前的冷漠態(tài)度然后臉微微一笑著答道：“是啊，回來拿點東西，你現(xiàn)在是要出去啊？”

    “是啊，出去一下，有點事要去辦。我先走了?！?/br>
    “好的，那再見?！?/br>
    我掏出家門鑰匙把門打開，然后走進屋子去。

    李波還站在門口那里目送著小三離去呢。

    我對這個看著小三目不轉睛的*說：“你這家伙小心點，你看你眼珠都要掉出來了。”

    他隨著我走進了屋里問道：“這是你鄰居啊，你鄰居長得還不錯嘛！你們混得很熟么？”

    “不是很熟，我們只是鄰居而已，進進出出的時候也會經(jīng)常碰面，所以相互打打招呼罷了。”

    “看你這家伙是不是沒說實話??？”

    “你怎么就看得出我沒說實話了？”

    “剛才我看見她對你笑得是那么的嫵媚，心里怎么感覺到你們倆有一腿啊。你快給我老實說，你們倆是不是已經(jīng)上過床了?。磕憧纯垂履泄雅陌ぶ?，怎么感覺都像是會發(fā)生點什么事來的?！?/br>