我原來一直在善待自己與縱容自己之間難以找到一個(gè)適當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)。述說更多的過沒有太多的意義，惟有在今后的日子里，不再犯糊涂，不再重蹈覆輒，用行動(dòng)把握好自己的每一步。目前自己做的這份工作，換做是以前的話，肯定早就堅(jiān)持不下了，毫無疑問會(huì)辭職。

    對(duì)公司情況和工作性質(zhì)都有了一個(gè)充分的了解，公司的規(guī)模也比以往的任何一家公司都要小得很多，工作難度比以往的任何一家公司都要大，待遇比以往任何一家公司也都要差。以前在每次辭職之前，都會(huì)為自己找上好級(jí)百個(gè)理由。

    這次要把這些理由給羅列出來，決不比以前少。

    就先從工資待遇說起，說白了，打工也就是為了掙錢，為了生活。說為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想抱負(fù)，說為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值所在，說為了貢獻(xiàn)自己了力量，那都是在瞎扯蛋。

    假如連最一個(gè)基本的生活保障都不能給你，你會(huì)為公司賣命工作嗎？這又不是在戰(zhàn)爭(zhēng)年代。

    當(dāng)兵也有軍餉。我在試用期間底薪也就是900，試用期過后就可以加到1000-1200不等了，具體是多少也要根據(jù)試用期的表現(xiàn)來決定的。我在這家公司已經(jīng)上了一個(gè)多月的班了，知道在這三五個(gè)月之內(nèi)是基本上出不了什么單的，想要拿到提成簡(jiǎn)直是難于上青天。

    一年內(nèi)想把大型的設(shè)備給做進(jìn)醫(yī)院的那可能性也是很小的，而賣些耗材和小儀器，幾乎是沒有什么提成得的，也就是說，我在剛開始的一年里，每個(gè)月就只能拿底薪，一個(gè)月千把塊錢對(duì)于我來說，哪里夠花？如果在工廠上班，公司里邊包吃包住，那可能還有點(diǎn)剩余的錢出來。而對(duì)于一個(gè)經(jīng)常在外面跑的業(yè)務(wù)員來說，這么一點(diǎn)錢，根本就是不夠花的。我每天都在辛苦的工作，可是就連自己都養(yǎng)不活，那還有什么必要做下呢？做保安一個(gè)月也不止這么一點(diǎn)錢吧。

    再說了那些工作的難度，有些工作困難要憑個(gè)人的努力就可以解決的，而有些困難要多方面配合才能解決得了。

    我目前遇到的是后者，醫(yī)院要進(jìn)購(gòu)一臺(tái)大型的設(shè)備，不象要買一斤白菜豬rou那么的簡(jiǎn)單。大家也都在盯著眼前的這一大塊肥rou，而我是一個(gè)新兵蛋子，不知道有沒有資格能分到一塊rou呢？看情形是很難的了，有機(jī)會(huì)先吃到rou的人寧愿把自己給撐死，也不會(huì)留一點(diǎn)出來給后面的人。要能跟院長(zhǎng)扯上關(guān)系，建立交情，不知要等到猴年馬月。

    我在之前已經(jīng)拜訪過幾次院長(zhǎng)了，對(duì)方從來就沒有誠(chéng)意對(duì)等跟我交流過。每次就跟打發(fā)外面的那些叫花子一樣，三言兩語(yǔ)就將我給打發(fā)出了他的辦公室外邊了。

    不過想想也是，院長(zhǎng)是何等人物啊，全市總共也就那么那么幾個(gè)院長(zhǎng)，我自己又是何等人物呢，院長(zhǎng)憑什么把我當(dāng)一回事呢。

    這就是一個(gè)惟利是圖的社會(huì)，別看院長(zhǎng)穿著一件白大褂就以為他很高尚，沒有好處放在他的頭上，他是從來不正眼瞧人的。

    我一個(gè)在失業(yè)與就業(yè)之間掙扎的人，自己就連每天吃快餐都要挑最便宜的來吃，還能拿什么同他們聯(lián)絡(luò)感情??？拿自己的那份誠(chéng)意，天天對(duì)他們進(jìn)行拜訪，他們見到我可能比見到叫花子還要令人討厭，叫花子來過一次就不會(huì)在來第二次了。

    其實(shí)那也只不過是公司不愿投資，忽悠業(yè)務(wù)員慣用的伎倆，讓業(yè)務(wù)員自己用感情來作投資，跟他們打感情仗，在日常的生活中，感情是無價(jià)的，而在商場(chǎng)上，感情那值個(gè)屁啊。假如是一個(gè)青春美少女，而對(duì)方恰好是個(gè)好色之徒，那么又是另當(dāng)別論了。

    否則，如果院長(zhǎng)要是不愿買你的賬，即使你能把黃金說成稻草那也都是沒用的。

    做我們這一行的業(yè)務(wù)員就跟街上的乞丐差不多，有的人肯施舍給你，那么你才能有一口飯吃，否則就只能在那等著挨餓了。

    自己的生死存亡掌握在別人的手上，這樣的工作，還有必要堅(jiān)持走下嗎？公司的產(chǎn)品構(gòu)成和銷售制度，也不利于業(yè)務(wù)成交。

    公司也是剛剛成立不久，規(guī)模小影響力也小，拿不到品牌產(chǎn)品的代理權(quán)，只能經(jīng)營(yíng)些沒什么知名度的牌子，而醫(yī)院采購(gòu)的一套大型設(shè)備往往都是很挑剔的，尤其是要經(jīng)常使用的科室主任，還有那些主治醫(yī)生，他們最怕買那種一臺(tái)三天兩頭出故障的儀器。

    醫(yī)院要采購(gòu)的是品牌，只有幫醫(yī)院聯(lián)系到品牌的廠家，而廠家給的供貨價(jià)一般都是很高的，即使是自己不掙錢，也很難做得進(jìn)。公司規(guī)模小，流動(dòng)資金也很有限，無法讓醫(yī)院賒貨，以前賒過幾臺(tái)設(shè)備給過醫(yī)院，結(jié)果到至今都還沒拿回貨款，而大公司資金實(shí)力雄厚，他們不怕醫(yī)院欠錢。因?yàn)檫@樣那樣的原因，很多明明可以成交的業(yè)務(wù)白白把機(jī)會(huì)讓給了別人。

    在我轄區(qū)內(nèi)的那幾家醫(yī)院，以前或多或少與公司有些業(yè)務(wù)來往，而我在接手這幾家醫(yī)院的同時(shí)，幾乎已經(jīng)是沒有什么業(yè)務(wù)可以來往了。

    究其原因，這幾家醫(yī)院以前都從碩貞公司買過儀器設(shè)備的，當(dāng)初在簽合同承諾是保修三年，后來儀器經(jīng)常出現(xiàn)一些故障，叫過工程師過來修，工程師開始是推三拖四，這幾家醫(yī)院對(duì)我所在的公司意見也就大起來，現(xiàn)在根本就不會(huì)考慮繼續(xù)同碩貞公司合作。

    有幾臺(tái)設(shè)備內(nèi)部出現(xiàn)了問題，這邊的工程師技術(shù)又很有限，不敢拆開來維修，必修叫廠家的人過來修，而廠家那邊又是只負(fù)責(zé)一年保修，一年過后上門維修是要收取一定的維修費(fèi)，而這維修費(fèi)醫(yī)院又不愿意出，公司更加不愿出了，設(shè)備有問題，但還可以將就著用，只是那些數(shù)據(jù)也就不太準(zhǔn)確，醫(yī)院照樣是每天使用，最終遭殃的還是病人啊。

    這些擱置已久的問題若得不到一個(gè)很好的解決，我想跟各醫(yī)院搞好關(guān)系，想把設(shè)備做進(jìn)，簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)。就我目前的情況來講，與其說自己是一名業(yè)務(wù)員，倒不如說是情報(bào)收集員，或是資料派發(fā)員，還兼廉價(jià)的搬運(yùn)工。

    工程師維修好的儀器設(shè)備，經(jīng)常會(huì)叫我?guī)Щ蒯t(yī)院。就我手上掌握的資源和權(quán)利，根本就是無法順利的開展洽談業(yè)務(wù)合作，我沒有招待費(fèi)，在關(guān)鍵的時(shí)候想要請(qǐng)客戶出來吃個(gè)飯什么的也都是要自己掏錢的，等到出單后才能給我們報(bào)銷。

    我不知道產(chǎn)品的底價(jià)，在談到價(jià)格的時(shí)候也是非常的被動(dòng)。事實(shí)上，我收集到了準(zhǔn)確的采購(gòu)信息，銷售部經(jīng)理或老板會(huì)自己出面商談。

    在這種情況之下，據(jù)說也就只能拿一半的提成。自己在以前也沒有接觸過這些醫(yī)療器械，公司把我招進(jìn)來的時(shí)候，讓我同那些老業(yè)務(wù)員跑了一個(gè)星期，就讓我自己上路了。

    如果不是自己的悟性高，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的話，根本就上不了路。

    以前的業(yè)務(wù)員流動(dòng)性很大與新員工崗前培訓(xùn)沒做到位也有著很大的關(guān)系。

    在這些日子里，我每天下班一回來到宿舍都在翻閱一些關(guān)于醫(yī)療器械行業(yè)的書籍。盡管如此，在跟那些醫(yī)生聊到某種儀器上時(shí)，自己還是捉襟見肘，一問三不知。按理說，公司最少要給我們每位員工至少培訓(xùn)一個(gè)星期的產(chǎn)品知識(shí)。

    銷售部經(jīng)理也是剛提升上不久的，根本就沒有管理經(jīng)驗(yàn)，只是關(guān)心自己的業(yè)績(jī)，能不能出的單，根本就不把我的問題當(dāng)成問題來看。

    如有人指點(diǎn)上路當(dāng)然會(huì)更快些了，全靠自己摸索，難免會(huì)走些彎路。碰到一個(gè)自私的領(lǐng)導(dǎo)，根本不顧你的死活，那么還有必要在他麾下效力嗎？當(dāng)我把辭職的理由一一給講出來時(shí)，早已經(jīng)是講到口干舌躁、天昏地暗也講個(gè)不完。

    這些理由（困難）不是無中生有，不是危言聳聽，都是客觀存在的事實(shí)。這些理由都成立，我是否就該辭職了呢？換做是以前，我肯定會(huì)毫不猶豫的走人。

    現(xiàn)在的我不會(huì)輕易的提出辭職，已經(jīng)辭職過無數(shù)回了，發(fā)現(xiàn)到哪個(gè)公司基本都一樣，都存在這樣或那樣的問題和困難。

    反過來想，如果沒有困難和問題，公司還要招我進(jìn)來干嗎呢。假如遇到問題難以解決就直接拍拍屁股走人，那這些問題留給誰(shuí)來解決，那公司還怎么經(jīng)營(yíng)下呢？既然整個(gè)公司都能堅(jiān)持下來，那么我一個(gè)業(yè)務(wù)員怎么就堅(jiān)持不下來了呢？公司存在問題那是不可避免的，不要老為問題找出不同的理由，應(yīng)該積極的尋找解決問題的方法，事在人為，沒有解決不了的問題。古人云：精誠(chéng)所至，金石為開。

    對(duì)工作太挑剔了，工作對(duì)你也會(huì)很挑剔。在全國(guó)就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的情況下，要是我們老想著跳槽，那倒不如放好心態(tài)來，踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)持做好一份工作。說工作困難之前，先問問自己的業(yè)務(wù)水平是否夠硬夠結(jié)實(shí)，專業(yè)技能。

    公司的待遇差，那就先看看自己給公司帶來了多少的經(jīng)濟(jì)效益。不要認(rèn)為自己總是正確的，做得很對(duì)。社會(huì)上的許多事情不會(huì)以你我個(gè)人的意志而改變。要是想在這個(gè)社會(huì)上立足，那么就必須適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，融入到這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，就必須先學(xué)會(huì)如何妥協(xié)，否則，只會(huì)一步步將自己推向絕境。

    妥協(xié)并不等于屈服，而是為了更好的奮斗拼搏。不要以為自己擁有了哪家名牌大學(xué)的文憑，在學(xué)校有多么多么的優(yōu)秀，就該從事什么樣的工作，就該每個(gè)月要到掙多少的錢，理想化的東西很容易被現(xiàn)實(shí)給擊成齏粉。

    學(xué)到實(shí)用的謀生技能那才是硬道理。在涉世未深，經(jīng)驗(yàn)有限的情況下，不要老想著要掙多少錢，先把自己的業(yè)務(wù)技能鉆研透了再做打算。公司給了多少工資不是要看你的學(xué)歷來定的，而是看你的能力來定。

    在這里，我要奉勸一下各位剛畢業(yè)出來踏上社會(huì)的學(xué)弟學(xué)妹們，不要心浮氣躁眼高手低，不要對(duì)公司太過于挑剔，對(duì)公司和社會(huì)都要多一份理解，在求職的道路自然也就會(huì)寬闊一些。我從自己剛開始畢業(yè)出來的第一分工作到目前的這份工作，期間總共換了有十幾份工作，也就是自己一直在對(duì)比來對(duì)比，現(xiàn)在想想還是覺得自己的第一份工作最好了，第一份工作留給我的印象也是最深刻的。

    后來自己頻繁的換工作，很難全心全意的投入到工作當(dāng)中，也很難在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)同企業(yè)文化。公司對(duì)我也明顯是有所防備的，根本找不到那種歸屬感。每到周六下午的兩點(diǎn)，公司都會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開周末例會(huì)。

    平時(shí)早會(huì)由兩名部門經(jīng)理來主持，而周末例會(huì)則是由林碩貞自己來主持的。例會(huì)先是由各員工匯報(bào)和總結(jié)了本周的工作，提出在工作的過程中遇到的一些困難和存在的問題。說出來大家共同的探討解決。

    除了匯報(bào)本周的一個(gè)工作情況外，還要匯報(bào)下周的工作計(jì)劃和一個(gè)行程的路線。除了口頭進(jìn)行匯報(bào)，交流，還要上交日?qǐng)?bào)表，周包表和周工作的一個(gè)總結(jié)。

    大家工作匯報(bào)完畢之后，林碩貞會(huì)根據(jù)大家提出的問題簡(jiǎn)單的發(fā)表處理的意見。然后就安排下個(gè)星期的一個(gè)工作任務(wù)。

    例會(huì)結(jié)束后進(jìn)行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，談判技巧培訓(xùn)。晚上全體員工一起聚餐。每周六下午都會(huì)這樣安排。