我夢(mèng)寐以求都想要去跟他認(rèn)識(shí)。當(dāng)天下午，我就迫不及待的讓許云帶著我一起去到她的伯伯家里邊去。他伯伯要是肯關(guān)照我的話，那么別說是改變我的命運(yùn)，甚至可以改變我們整個(gè)公司的命運(yùn)。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就是這么的殘酷，我一直都是吃虧就是吃在沒有人脈之上，既然現(xiàn)在有機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)到這方面的大人物，那么我肯定是不會(huì)輕易的去放過了，在這個(gè)時(shí)候，我也就不會(huì)去考慮那么多了。有這個(gè)資源不去利用，那才叫浪費(fèi)呢。

    也許有讀者會(huì)認(rèn)為我不應(yīng)該利用自己的朋友，如果你也在從事這一行，那么我相信你會(huì)理解我的這一舉動(dòng)的。

    我很明確的對(duì)許云說：只要你的伯伯他肯關(guān)照，那么我很快就能走出困境來了。許云告訴我，說她的伯伯有個(gè)兒子原來之在美國那里留學(xué)，畢業(yè)后現(xiàn)在也就留在美國那邊工作了，一年都難得回來一兩次，所以她伯伯非常的疼愛她，幾乎是把她給當(dāng)做自己的女兒來看待。我簡(jiǎn)單的去買了點(diǎn)水果，跟著許云一起來到她的伯伯家里做客。

    她的伯伯位居院長(zhǎng)，還是居住在醫(yī)院家屬的樓上，生活過得也是非常的簡(jiǎn)樸，這讓我改變了對(duì)院長(zhǎng)的這一看法，我原來一直都以為，院長(zhǎng)個(gè)個(gè)都很富裕。

    朱院長(zhǎng)一個(gè)人在家查閱醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)，見許云過來，果然很高興，他一眼就認(rèn)出了我，微笑著說你小子怎么也跟進(jìn)來了，他知道我是他侄女的朋友。

    許云介紹說，我可是她的救命恩人呢，著實(shí)的嚇了她伯伯一把。小婷，你不會(huì)有事吧，馬上拉著他侄女渾身上下的檢查了一遍看是不是哪里受了傷，許云對(duì)她的伯伯說：那已經(jīng)是去年的事情了，那個(gè)在公園幫我搶回包包的也就是他了，他叫謝裴。

    我今天是以他侄女的朋友的身份來他家里做客的，所以我絕口不去跟他提關(guān)于業(yè)務(wù)上的事情。

    我只有盡情的討他的喜歡，在許云的介紹下，這些也改變了朱院長(zhǎng)在之前對(duì)我所存在的偏見，他對(duì)我的態(tài)度也變得熱情起來，全然不會(huì)象在醫(yī)院里一樣態(tài)度一直是冷冰冰的。許云說她的伯伯很喜歡下象棋，我也就投其所好，陪他下起了象棋來，我們一邊下象棋還邊聊國家醫(yī)改、中醫(yī)西醫(yī)、醫(yī)學(xué)方面最新研究成果等他關(guān)注的話題，就是不去提儀器設(shè)備的事情，我也是有備而來的。

    兩人在切磋了一個(gè)下午之后，我想，要是能把這個(gè)寂寞的老頭給哄開心，那么我也就有希望了公司也有希望了。

    朱院長(zhǎng)最后說：希望你能理解我在以前對(duì)你的不太理睬。到了晚上朱院長(zhǎng)留我們?cè)诩依锍燥垼掖饝?yīng)了，還在朱院長(zhǎng)家里露了一手廚藝，我對(duì)我的廚藝一向是很自信的，果然贏得了院長(zhǎng)和院長(zhǎng)夫人的一一稱贊。他們都以為我是許云的男朋友，我跟著也就默認(rèn)了。在臨走時(shí)希望我以后繼續(xù)能去他們家里做客。

    我在朱院長(zhǎng)家的表現(xiàn)讓許云也是感到非常滿意。人民醫(yī)院每年的收入在七八個(gè)億左右，按5的總收入來投入到采購設(shè)備算，那也有四千萬，碩貞公司只要能拿下那十分之一，基本上是可以自保了。

    我上個(gè)月就已經(jīng)了解到，人民醫(yī)院這個(gè)月計(jì)劃去采購二十幾臺(tái)胎兒監(jiān)護(hù)儀，碩貞公司就是做監(jiān)護(hù)儀器起家的，公司代理的監(jiān)護(hù)儀不管是在性能上還是價(jià)格上都有著一定的優(yōu)勢(shì)，尤其是在售后服務(wù)上是其他廠家無法比的，人民醫(yī)院早些年都是在采用碩貞公司的監(jiān)護(hù)儀，可是這幾年被別的公司給擠進(jìn)去了，因?yàn)槲覀兇T貞公司的關(guān)系沒人家硬，只能望洋興嘆。

    如果這次院長(zhǎng)肯出面的話，全部采購碩貞公司的監(jiān)護(hù)儀，那對(duì)目前的公司的一個(gè)狀況來說，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，都會(huì)帶來相當(dāng)巨大的價(jià)值，對(duì)公司士氣的振作意義非凡。

    一到星期一，我就馬上去到人民醫(yī)院再一次拜訪了朱院長(zhǎng)，不料他已經(jīng)不再象昨天一樣的熱情了，而是象以前一樣，仿佛不認(rèn)識(shí)我那樣。他不會(huì)這么的健忘吧，我故意提起昨天的事情，朱院長(zhǎng)說：我很歡迎你來到我家里做客，在私下里我們可以做朋友，但是在工作上我們還是按原則來辦事，這是我一向的處世原則，幾十年來從來都沒有改變過。

    設(shè)備的一個(gè)采購是由采購科那邊全權(quán)負(fù)責(zé)的，我根本就不管這方面的事，設(shè)備采購都會(huì)公開進(jìn)行招標(biāo)，你到時(shí)候去投標(biāo)，能不能中標(biāo)也不是我說了算。你該怎么辦就去怎么辦，工作一定要做到位，不要想一些歪們邪道的方法。

    看來在這之前我還真是白高興了一場(chǎng)。沒辦法，朱院長(zhǎng)已經(jīng)把話說得那么明白了，我也不在想去怎么跟他套近乎了。只有繼續(xù)去找設(shè)備科的主任。

    設(shè)備科陳主任每次都跟笑面佛一樣，我什么時(shí)候去拜訪他，他都說會(huì)考慮，可是從來就沒有考慮出個(gè)什么結(jié)果來，就這二十多臺(tái)監(jiān)護(hù)儀，我就已經(jīng)去找過他十幾次了，每次都是得到一樣的答復(fù)，會(huì)考慮就等于是沒什么希望了。

    怎樣才能讓陳主任點(diǎn)頭呢，是我現(xiàn)在最頭痛的一件事。陳主任從來就不肯象我透露他的真實(shí)想法。我又去找了婦產(chǎn)科的楊主任，從她那里也掏不出一點(diǎn)信息來，楊主任跟我說，醫(yī)院采購哪家的監(jiān)護(hù)儀，我們就用哪家的監(jiān)護(hù)儀。

    突破口在哪里？不得而知。我又返回公司去，找到了林姐跟她商量，問她人民醫(yī)院里有沒有認(rèn)識(shí)什么熟人之類的，林姐說熟人倒是有，可未必頂事。我又想到了她的前夫阿登，他之前是在人民醫(yī)院工作的，他在那里工作也有好多年，應(yīng)該很熟悉里面的情況啊。于是我去找到阿登現(xiàn)在上班的醫(yī)院，讓他幫我出個(gè)主意。從上次的事情，他也悔過自新了，從那以后，現(xiàn)在變得可安分踏實(shí)呢。

    他認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的陳主任，以前他們是同事，兩人以前處得還挺好的。我讓阿登幫我把陳主任給約出來，請(qǐng)他們一起去吃了個(gè)飯，讓他們兩人一起敘敘舊。我以前請(qǐng)過陳主任很多次，他一直都不肯賞光。阿登出面果然不一樣，馬上就幫我把陳主任給請(qǐng)出來了。阿登知道我的目的，他也想幫碩貞公司做點(diǎn)事情，所以也在盡力的幫忙。

    晚上請(qǐng)他們吃過飯后，大家都喝得有些暈頭暈?zāi)X的，我說：我有個(gè)朋友剛開了個(gè)足浴按摩城，給了我一張貴賓卡，晚上去那捧個(gè)場(chǎng)你看怎么樣？陳主任二話沒說，走！這小子原來好這口啊，有戲，我在心里對(duì)自己說，這就是商場(chǎng)游戲規(guī)則，我不遵循也不行。我們?cè)谧阍≈行睦镞叄愔魅谓K于打開話閘子了。

    他說：現(xiàn)在我的這個(gè)位置也不好坐啊，誘惑實(shí)在是太多了，克制誘惑也是一件非常痛苦的事情，經(jīng)不住誘惑那么這個(gè)位置也就坐不穩(wěn)，經(jīng)常處于痛苦掙扎的狀態(tài)中。你說，送你錢嘛你又不敢接，是不是一件很痛苦的事情啊，送到嘴邊的rou你都不敢吃，是不是會(huì)難受，接了嘛，你晚上回去睡覺都覺得不安寧，心驚膽戰(zhàn)的。所以說有得必有失，別人只看到我有油水，他們哪里知道我也是付出了很大代價(jià)的啊。

    我是可以全權(quán)負(fù)責(zé)醫(yī)院設(shè)備的采購，可院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)一聲招呼，我能不放在心上嗎？我其實(shí)也吃苦不討好，要為他們被人家說閑話，萬一出了問題還得去替他們背黑鍋呢。我傾聽的時(shí)候適當(dāng)?shù)膶?duì)她安慰了幾句，很容易的就深入到他的內(nèi)心。沒辦法，想深入了解某一個(gè)人，只有這樣。

    我最想知道的就是在這次醫(yī)院的采購監(jiān)護(hù)儀他們有沒有定下來。陳主任順著話閘子講了出來，說：哪里有那么容易定下來啊，幾個(gè)副院長(zhǎng)在之前都打過招呼了，說不定哪天院長(zhǎng)又來打個(gè)招呼呢，又說不定衛(wèi)生局的又有什么人來打招呼，市政府都有可能過來打招呼，你們這些做醫(yī)療器械的真是太神通廣大了，人家說有錢可以使磨推鬼就是說你們這些人吧。

    我當(dāng)然也是看形勢(shì)去辦事的啊，既要保住自己的位置，又要不得罪人，你以為真的有這么容易嗎？就拿這次醫(yī)院采購監(jiān)護(hù)儀來說，在昨天副局長(zhǎng)給我打來電話說，問我這事定下來了沒有，這是我能定的事嗎？

    我說：你也別太在意了，他們也不過是受到朋友之托，順便跟你打個(gè)招呼，你完全可以不用太上心的。

    陳主任說：你真是站著說話腰不疼啊，他們要整我也是打個(gè)招呼的事情啊。我說：那你最終還不是只能選擇一家公司做，總會(huì)得罪一些人?。￡愔魅斡终f：醫(yī)院又不是只采購一次設(shè)備，有句話叫做有錢大家一起掙，有飯大家一起吃，打過招呼那我當(dāng)然是不會(huì)讓他們白打的啊，拿下一個(gè)計(jì)劃去彌補(bǔ)，這里面的學(xué)問可多著呢？

    我也基本知道了大概的一些情況，其實(shí)決定權(quán)還是在他的手上，他在左右為難不過是不想去得罪人，只要他肯幫忙，這次機(jī)會(huì)他還是可以給我的，他已經(jīng)向我透露出了這個(gè)重要的信息。關(guān)鍵也就看我怎么去做工作了。言歸正傳，那些也都是題外話，打招呼也都只不過是打通關(guān)節(jié)而已，真正能不能做得進(jìn)去最終還得要看你們的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、公司實(shí)力和聲譽(yù)。

    在有了深入的接觸之后，只不過是給了自己洽談的空間大一些，做進(jìn)去的機(jī)會(huì)也會(huì)大些而已，誰也不能保證就此可以做得進(jìn)去。我把碩貞公司能給的條件都開給他了，他的態(tài)度還是很含糊，這態(tài)度一含糊起來，結(jié)果卻不含糊。也就是說，看來碩貞公司這次肯定是沒戲了。