何嫻紅繼續(xù)說：“婚姻這東西，再現(xiàn)實不過，還不就是有多少收入，過什么樣的生活，住什么樣的房子，開什么樣的車。尤其對于女人來說，婚后要把主要精力放在家庭上面，自己對事業(yè)的追求就少了，就算真是女強人，也是希望老公比自己更強的。所以，女人，嫁什么樣的老公，就意味著今后有什么樣的地位，出門辦事有多少的方便程度。自己的身價，孩子的未來，還不都靠這個男人的實力。他能把天空托多高，你的空間就有多大。所以女人選男人選才?！焙螊辜t自己在一個機關里當處長，出門辦事都扯老公的牌頭。

    “但是女人就不一樣了，男人對女人的事業(yè)一般來說沒什么大的指望，天下沒幾個男人喜歡女強人的，尤其是自己有能力的男人，自己忙得團團轉(zhuǎn)，更需要的是一個婚后能能照顧家庭，相夫教子的老婆。所以一個女人，只要自己相貌不惡，受過點教育，有份正當工作，父母不太極品，就滿足男人找老婆的需要了，如果相貌漂亮，受過高等教育，工作穩(wěn)定體面，家庭條件好，婚后能教育孩子，孝敬父母，把家里收拾得井井有條，不讓他cao心，那就等于七仙女下凡了。所以男人娶老婆更看重女方的品德和條件?！?/br>
    “你跟徐航，男有才，女有貌，門當戶對，天生一對?！焙螊辜t看著自己侄女，多少有點得意的說，“你這么好的條件，配過去那個男朋友，確實是有點可惜了，怪不得你媽一直不同意。現(xiàn)在好了，撥開云霧見青天，跟徐航好好處處，再過半年，就趕緊結(jié)婚吧。”

    何如沁臉紅了：“姑姑真是的，結(jié)婚這種事，一個巴掌拍不響，我想嫁，也得人家想娶啊。”

    笑容漸漸的從何如沁唇邊褪下：“姑姑，我跟你說實話。徐航對我好是確實非常好，在外面，也就像你說的那樣，只有我一個正式女朋友。他爸媽也確實非常喜歡我......但是，我總覺得他還沒結(jié)婚的打算，一點點這樣的意思都沒有，可能......他覺得自己年齡不大，還不想考慮婚姻問題。”何如沁煩躁，男朋友沒一點結(jié)婚意向，自己的年齡卻擺在那里了，女人不比男人，拖不起啊。

    這個問題很現(xiàn)實很嚴重，何嫻紅本來不透露的，但是看侄女煩成這樣，多少有點心疼：“嗯，這個問題，我也會去你姑父說的。”

    “你姑父很可能職位有變動，他管的那攤，就徐航他爸資格最老，經(jīng)驗最豐富，問題就是年齡大了點。哎，當年徐天南還是部里最年輕的正司長之一呢。只是他運氣不好，當時提拔干部重資歷，要依次輪輩，排隊往上，他年紀輕，自然排在最末。等他熬夠資歷了，風向又變了，改成革命隊伍要年輕化，隊伍倒過來排，他又得從頭排起，結(jié)果變成了最末。你說這都什么事啊......”

    何嫻紅低聲跟何如沁說：“你姑父告訴我，這幾年部里工作太多，人員擴張得厲害。這次他可能要走，而張副部長年齡到了，要準備退休，上面的意思是，部里可以考慮去二提三。徐司長這個年齡，處于可提可不提的，看是拉一把，還是推一把了。如果不提，那么他就不可能再有機會，只能在退休時享受個副部級待遇，如果這次提上，那么就是副部長，或者至少是副部級調(diào)研員，仍舊任正司職，但是會增加職權(quán)?！比绻焯炷袭斏细辈块L，那自己侄女就是副部長的兒媳婦了，雖然只差一級，但是這一級區(qū)別大老鼻子了，而且徐天南才57，離退休還有好幾年呢。

    何嫻紅叮嚀何如沁道：“這事估計至少還得在半年才會有比較明確的消息，現(xiàn)在八字還沒一撇，你就當不知道，誰都別提。徐航那邊，他自然會有他的消息來源，你不用擔心。”

    作者有話要說：謝謝大家的霸王票：

    路過扔了一個地雷

    明天要出去一整天，如果更的話，會很晚，大家別等。

    第25章 上班

    杜玫第一天去張子淳那上班,張子淳在自己電腦桌橫過來靠墻放，然后在對面墻邊給她也放了張電腦桌，把自己的筆記本給了她。杜玫一看，倒是臺蘋果機,可惜是n年前的貨,早該淘汰得沒影了，于是搖搖頭：“明天我把我的筆記本帶來上班?！倍琶涤靡慌_6000美刀的ibm,現(xiàn)在差不多是她的全部家當。

    張子淳嘀咕了句：“其實我給你筆記本是讓你沒事好泡網(wǎng)打游戲?！?/br>
    杜玫那個慚愧啊——張總，您既然白賞我口飯吃，也不要表現(xiàn)的這么明顯好不好。

    張子淳又給了她一個頭銜：總裁助理。月薪是7000。杜玫撓撓頭，這頭銜，這薪水，張總，嫩的檔次也被我拖下水鳥。

    然后張子淳給杜玫派活。

    張子淳在北京有兩處店面，另一處在二環(huán)，做珠寶業(yè)內(nèi)市場的批發(fā)生意，雇一個店長管著。張子淳的主要生意是在潘家園這里做的，但是遇到真正的大客戶上門，張子淳就把人帶到自己會所去細談。

    張子淳因為晚上睡得晚，每天早晨起來就也晚，然后去批發(fā)店轉(zhuǎn)一圈，大約中午的時候，才到潘家園店。店里周一到周五每天兩個店員上班，周末三個店員上班，輪崗制。店員都是20幾歲的女孩子。店里沒雇店長，過去就張子淳自己管著，現(xiàn)在張子淳給杜玫一把鑰匙，叫她管店。杜玫暈，她過去從沒做過銷售，對玉更是一竅不通，怎么管啊。

    張子淳說：“其實不用管，售貨員都做了多年了，一般的客戶來了，她們會應付，大客戶來了，我來應付?！?/br>
    杜玫心想，那老外客戶來了，就我來應付嘍。

    但是上了三天班，杜玫發(fā)現(xiàn)幾乎每天都有老外逛進來，但是基本上是“hello”一聲，轉(zhuǎn)一圈，看看標價，然后“拜拜”，徑直走人。

    杜玫感到十分的對不起這7000元錢，紅著臉對張子淳說：“張總，我還是另找工作吧，明天起不來了?！?/br>
    張子淳奇怪：“你要另找工作，可以啊，不過干嘛明天不來上班，等找到了新工作再辭職不遲?！?/br>
    “我不能白拿你工資啊?！?/br>
    張子淳笑了起來：“你不已經(jīng)幫我賣掉了30萬的一套玉牌了么？你看她們，每月基本工資加獎金，大概5000，還不是一樣干坐著喝茶聊天。每天店里4個人分兩班輪流倒，一天能做成一筆生意么？如果我這店天天能做成一筆生意，那我.......第一，我發(fā)橫財了，第二，我得從別人那進貨去了，哪里來得及生產(chǎn)啊?！?/br>
    張子淳叫杜玫心安理得的在他這呆著：“如果你在我這的6個月，能幫我做成一筆百萬以上的生意，就夠了。三年都夠了?！?/br>
    杜玫總算明白了，原來張子淳的主打產(chǎn)品是百萬以下的玉器，尤其是價位在1030萬的小雕件，這些張子淳賣得很便宜，基本上標價方式是：玉價 工錢 30%的利潤，但是還價空間很小，最多講下幾千元。

    “珠寶業(yè)的標價一般是成本的4倍，所以我的一件20萬成本的玉雕，我這賣30萬，但是別人那至少要標80萬以上?！睆堊哟窘忉尩?。

    “那你為什么賣那么便宜？”杜玫奇怪，“別人賣80萬的東西，你才賣30萬?！?/br>
    “他們也賣不了八十萬，只是標價八十萬，最后會以什么價錢成交，取決于買家和賣家雙方的心理價位——玉器，因為每一件都獨一無二，所以沒有標準價格可言?！睆堊哟居盟且回灥穆跃彽恼Z速，從容不迫的給杜玫解釋，“但是我為什么要賣這么低呢。一是因為別的店一般都是進現(xiàn)貨，或者拿料去請工匠做，我的公司自己養(yǎng)著工匠。我這么標價，一般半年內(nèi)貨都走掉了，如果我標價高了，可能一兩年都賣不動，資金全部困死，公司就無法運轉(zhuǎn)，工匠就沒法維持了。第二個原因是因為，我賣出的玉器，客戶需要變現(xiàn)，我都回收的，都會比賣價高點回收，如果我賣人家那么貴，我怎么回收啊?！?/br>
    張子淳告訴杜玫：“高檔玉器這個行業(yè)，完全靠信譽在維持，沒人會在自己不信任的商家那買玉。所以誠信最重要，永遠不要干以次充好，偷梁換柱的把戲。比如，現(xiàn)在市場上有很多人用韓玉，俄國玉，我們叫俄料，來冒充新疆和田玉，牟取暴利.......”

    杜玫嘀咕了句：“韓玉，俄玉，那也是玉啊，有的人買的玉根本就不是玉的好不好，塑料，玻璃，甚至石粉用化學粘合劑一粘......”杜玫在想自己老媽。

    張子淳忍不住笑了起來：“是，這種確實很多，尤其在翡翠那片。但是那樣你的生意就做不長了?？蛻粢驗闆]你了解玉，暫時被你騙了，但是他今天不懂，不代表明天不懂，明天不懂，不代表明年還不懂?？傆幸惶焖麜l(fā)現(xiàn)自己上當了，他就永遠不會再跟你做生意，而且會告訴所有他認識的人，永遠不要在你這買東西。只有他發(fā)現(xiàn)自己從你這里買去的東西，比別家價錢便宜，質(zhì)量好，而且會增值，他才會再來買，并且介紹他的親戚朋友上司客戶都來你這買?！?/br>
    賣百萬以下小雕件的收入，張子淳用來維持整個公司的周轉(zhuǎn)。百萬以上的大器，尤其是千萬以上的大器，一件做成后，擺在那，可能幾年都不會有動靜，但是每年總的來說，總能走掉幾件，這些大器，才是他財富的真正來源，

    張子淳說：三年不開張，開張不止吃三年。這就是頂級玉器市場。

    杜玫忍不住的嘆氣：“你就別說那些頂級的了好不好。對我來說，你這，就沒一件是我買得起的。你這不是在歧視我嗎。要知道，雖然我很癟三，但是我也愛美玉啊。你干嘛不賣點便宜貨，比如幾千元人民幣的，那樣連我這樣的吊絲也有春天了?！?/br>
    張子淳看了看杜玫，忽然發(fā)現(xiàn)到杜玫身上居然連一件首飾都沒有。這還是張子淳第一次看見一個女孩身上沒一件裝飾品的，不由得微微驚訝——徐航從他這買走過多少小掛件送女孩，杜玫卻一件沒有。而徐航是那么喜歡她。

    張子淳把那個一人多高的大保險箱打開，從里面捧出幾個又大又扁的塑料大盒子來放在茶幾上：“杜玫，你來看?！?/br>
    杜玫湊過去一看，見每個塑料盒還分成一小格一小格，每個小格里裝著一些稀奇古怪的小玉器，有大小不一，顏色各異的小珠子，特別小的，只比米粒大一兩倍；有各種各樣的小花件，葫蘆、豆莢、絲瓜，還有各種小雕件，魚，小豬，赑屃......

    杜玫拎起一串用紅繩串起來的4個玉菱角：“這個好玩?！?/br>
    “這些都是我的玩物，是用上好的邊角料做的。這串菱角，就是用做鐲子裁下來的那4個三角型邊角做的?！睆堊哟驹趲讉€盒子里翻翻，拿起一串粒徑一厘米大小的白玉手串，白珠里面還對稱的串著兩顆同樣大小的碧玉珠子，“你看，這串，怎么樣？”

    “真漂亮。”杜玫伸手拿過，玉珠瑩白，溫潤油膩，兩顆綠珠著晶瑩剔透。杜玫摸了兩圈，情不自禁的套在手腕上，翻來覆去的看，“美輪美奐。”

    張子淳忽然發(fā)現(xiàn)杜玫手臂修長，皮膚細膩，十指細嫩優(yōu)美。張子淳心想：臉長得不咋的，身材也是一把骨頭，倒是長了一雙皓腕，一對玉手，徐航不會就喜歡這點吧？

    “好，那這串就給你戴吧?！?/br>
    杜玫吃驚：“給我戴？不?！倍琶第s緊把手串摘下。

    “你有佩戴權(quán)，無所有權(quán)，離開公司的時候還給我就是了?！睆堊哟拘南耄嚎赡苄旌綍阉I下來?！澳阍诘昀?，一件玉器不帶，有損公司形象。再說了，人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人。玉最喜歡吃油，你戴著它，養(yǎng)養(yǎng)它吧?！?/br>
    杜玫不由一笑：“那行，我就戴著了，離開時還你。這手串要多少錢啊，別嚇著我?！?/br>
    “嗯，這是從一塊做觀音的大料里落下的，雖然是山料，卻質(zhì)地特別好，你看這珠子，純白，細膩，不透明，油性強，這兩顆碧玉顏色也非常翠。這串......我最低怎么也得要30萬?！?/br>
    杜玫嚇了一跳，又把玉串扒拉下來了：“還是還給你吧，萬一磕著碰著。賣了我都賠不起。你另外找串便宜的給我戴?！?/br>
    “我這哪來的便宜貨，而且你是我助理，戴便宜貨，你想砸我牌子是不是。給你戴你就戴著，哪那么多廢話?！睆堊哟静粣?。

    杜玫猶豫了一下：“那行，我一定小心。”

    杜玫對盒子里的小玩意大感興趣，一件一件的翻看，一面看一面問，原來玉雕，不管多小，每件都有寓意，魚是年年有魚，蓮蓬是多子多福。

    杜玫忽然“咦”了一聲，兩只手指頭拈起一個拇指指甲大小的小玉雕來：“這是，天，一只小腳丫子?！?/br>
    這是一只造型夸張的小腳丫子，又圓又厚，四個小腳趾雕得精致異常，一只大腳趾頭調(diào)皮的翹起來，最有趣的是，整個腳丫雪白玲瓏，但是腳背上卻爬著一只橘紅色的蜘蛛，五個腳丫上的五片細小的腳趾甲則是比蜘蛛更深的深紅，另外就是足底又是極淺的微黃，居然還有細細的足紋。

    杜玫見這個小腳丫極富卡通造型，肥美可愛，忍不住在手里摸來磨去的玩：“怎么一塊玉有這么多顏色？是染的，還是天然的?！?/br>
    “因為這是塊籽料，籽料上面都是有皮的，皮的顏色各異。這塊籽料非常小，小到不太好加工了，因為手指頭不好捏，雕起來非常困難。一般情況下，這么小的籽料就打個小孔，穿根線進去，掛在脖子上，上海這種掛件非常流行，北京大街上也常有看見。但是這塊籽料形狀不規(guī)則，雕這么個小腳丫特別合適，就叫一個師傅雕出來了，花了不少工口?！?/br>
    “對了，我老是聽你們說山料，籽料，到底是什么意思?。俊?/br>
    “山料，顧名思義就是昆侖山上的玉石，屬于原生礦。和田玉籽料是山料在地質(zhì)運動中從山體中分裂出來，被雪山融水帶入河中，經(jīng)過河水上億年的沖刷打磨，再加上日曬雨淋，外層被風化，浸染，侵蝕，從而形成了一層皮。籽料相比山料而言，質(zhì)地更細膩，硬度更高，比重更大，油潤性更好，表皮有各種顏色，有細膩的毛孔，所以籽料價錢比山料高得多......”

    “毛孔？”杜玫稀奇的看著張子淳，“你是在說石頭？”

    張子淳一笑，從盒子里檢出兩塊不同的料來：“你仔細看?！?/br>
    張子淳教杜玫怎么識別籽料和山料，杜玫聽得云里霧里。

    “不就是差這么一塊皮嘛。干嘛差這么點皮，價錢就要差好幾倍。”杜玫嘀咕，心里明白自己又在說外行話。

    沒想到張子淳倒是點點頭：“對，籽料本來價值比山料高是因為籽料通常來說品質(zhì)比山料好，但是山料里面也有好的山料，籽料里面也有差的籽料，但是現(xiàn)在的市場，拼命追逐籽料。目的就是為了哄抬籽料的價格，而籽料的含義就僅限于這塊皮，已經(jīng)完全忽略了料的質(zhì)地。我個人覺得，市場已經(jīng)被帶偏了。而且，就因為大家追逐籽料的這張皮，所以現(xiàn)在市場上到處都是假籽料假皮，而且造假的技術越來越高......”

    杜玫笑：“舍本求末，說明了人是愛盲從于概念的虛榮生物。”

    張子淳看看杜玫，忽然覺得很愉快，很久都沒跟人聊得這么輕松愉快了，跟客戶聊天總是帶有商業(yè)目的，平時接觸的人都無一不是教育程度低下，溝通困難。

    張子淳回到電腦桌，從下面的抽屜里拿了條紅色的繩子來，用打火機把端頭灼燒了一下，然后從杜玫手里取過小腳丫，穿了起來。杜玫這才發(fā)現(xiàn)，原來小腳丫的腳后跟上鉆著一個非常非常小的孔（張子淳說這叫微型孔，鉆得不好，就容易把材料鉆裂）。

    張子淳把繩子穿進去，然后仔細的重重打好結(jié)，遞給杜玫：“這個掛脖子上吧。你眼光不錯，這粒籽料雖然小，質(zhì)地卻非常好。而且因材就料，造型，設計，雕工都非常好。玉隨有緣人，送給你了。”

    杜玫一怔，張子淳這么說，倒不好拒絕了，但是無緣無故也不好收人家這么貴重的東西，總得想個法子還情才對：“嗯，好吧，謝謝，我收下了。不過，這個小腳丫，如果賣的話，要賣多少錢？”

    張子淳一笑，他已經(jīng)有點感覺到杜玫的性格了，凡事不想欠別人：“這么大小的籽料，如果就打個孔穿根繩賣的話，大概一萬元一粒。這么雕過，價錢就不好說了，在別的店里，至少開價兩萬，然后看討價還價的結(jié)果。不過，如果賣給你的話，我就收個成本價，4000塊錢吧?！?/br>
    “4000元，那我買得起。”杜玫高興。

    這天剩下來的時間，杜玫一直愛不釋手的玩那只小腳丫，越玩越覺得可愛：“哎，張總。我在想，你不是說山料便宜嘛，如果你用山料刻一個這樣的小腳丫，成本大概要多少錢？”

    “嗯，雕這種小掛件，料本身必須非常細膩，顏色要白，透明點倒是沒關系，但是不能灰，不能暗，否則雕出來不好看，所以即使用山料也得用好山料。還有，這小腳丫尺寸必須做的很小很圓很肥，大了瘦了長了就沒這么可愛了，所以呢，比較費工，估計怎么都得1500元的成本。”

    “1500元成本，那如果賣4500元一個，豈不是每個像我這樣的窮癟三也都可以買一個來掛掛了，而且利潤不差啊，賺雙倍了?！倍琶刁@嘆，“沒有女人不愛飾品的，這個小腳丫這么可愛，我相信除了我外，還會有女人想在脖子上掛一個的。”

    “賣珠寶很費時間的，就掙那么點錢，不值得花這精力。”張子淳不以為然的聳聳肩膀。

    杜玫不吭聲了，確實，人家是大老板，不屑于掙這么點錢。

    杜玫上了兩三天班，開始對玉產(chǎn)生了巨大的興趣，纏著張子淳問這問那。張子淳很愿意回答這種問題，解釋得比杜玫問的還要詳盡。

    杜玫開始對玉雕大感興趣，想看玉雕的生產(chǎn)流程。

    “行啊，廠子就在會所的地下室，今天下班，我?guī)闳タ??！睆堊哟菊f。

    第26章 潛能

    五點多，徐航進來了。杜玫跟徐航約好,一周見兩面,但是徐航下班如果沒應酬的話,就會蹩進來。

    徐航自稱：順路。張子淳笑徐航：白癡（白吃）。

    徐航白天用腦過度，每次進門就喊餓,每次他來，別人就得提前開飯。當下三人走到珠寶城門外吃烤魚，一邊走，杜玫講起等會去張子淳會所看玉雕過程的事,徐航說：“去他的那啊,那你干脆在那里洗個澡吧,衣服可以回家再換?！?/br>
    張子淳奇怪,怎么杜玫沒地方洗澡,活在解放前么？徐航解釋了一下，杜玫跟她奶奶住四合院里的一間廂房。

    “北京人以住老四合院為榮。不過你估計住不慣吧。”張子淳說：“如果不介意住半地下室的話，你可以住公司的員工宿舍，就在會所下面?！?/br>
    徐航一聽大喜：“對啊，我怎么沒想到這點呢，那里條件比較好，伙食也好，上下班就坐子淳的車，這樣，你連2塊錢的地鐵費都省了?！?/br>
    杜玫嘀笑皆非：“我.....這么可憐。”

    三人坐下，杜玫得意的沖徐航顯擺自己剛得到的小腳丫和手串：“小腳丫張總說送給我了，玉串我有佩戴權(quán)。好看吧。”

    徐航笑，捏著杜玫手細細看了一回，雖然杜偉業(yè)才下葬不到一周，杜玫精神壓力沒了，皮膚上那層灰白色也沒了，此刻有美玉襯托，似乎肌膚也有點潤澤。

    “只有佩戴權(quán)？廢物利用的一點點尾料都不舍得送給你，真是人越有錢就越小氣?！毙旌叫αR。

    “我送？師出無名啊，還是等有緣人自己出手吧?！睆堊哟拘Α?/br>
    三人一起笑，徐航眼神含情脈脈，杜玫心里甜絲絲的。

    這時烤魚送上來了，三人一起拿起筷子。杜玫第一口就辣得眼淚奪眶而出：“水，水，水，水，水......”

    兩個男人大笑：“別喝水啊，來，再吃一筷子，以毒攻毒.......”

    一頓飯，杜玫一面吃一面喊：辣死啦，殺人不見血啊!

    張子淳的會所就在三環(huán)邊上，離開潘家園不遠，不堵車的情況下開車就15分鐘。