第二十五章數(shù)據(jù)
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和仔朝何潮連使眼色,希望何潮出一個(gè)天大的難題為難一下吳為,他特別討厭吳為,這么一個(gè)又臭又硬的倔老頭,就會(huì)沒事找事,還一副老子天下第一的德性,都這把年紀(jì)了,還脾氣這么大,可見還沒有活明白。 何潮卻總是一副笑瞇瞇的樣子,他不理會(huì)和仔的暗示:“既然吳老伯盛情難卻,我就提一個(gè)小小的要求?,F(xiàn)在利道快遞不但沒有倒閉,還發(fā)展勢(shì)頭良好,急需人手,吳老伯德高望重,不只蓮花山北村,整個(gè)深圳都會(huì)尊敬吳老伯三分?!?/br> 吳為冷冷一笑,板著臉:“小伙子,別拍馬屁,我不吃這一套,有事說(shuō)事?!弊焐线@么說(shuō),眼角的喜色還是透露了他內(nèi)心的歡喜。 何潮要的就是送一頂高帽子給吳為:“吳老伯說(shuō)的哪里話?吳老伯為人正直,才不會(huì)像一般人一樣喜歡聽奉承話,剛才我說(shuō)的都是事實(shí),可不是拍馬屁……吳老伯,我想求您辦的就是一件小得不能再小的小事,利道快遞現(xiàn)在急需100名快遞員,以及10個(gè)加盟商?!?/br> 吳為頓時(shí)愣住了:“100個(gè)快遞員好辦,我發(fā)動(dòng)一下鄉(xiāng)親,讓他們都幫你們找人,也就是一天功夫的事情??墒?0個(gè)加盟商就不好辦了,我又不認(rèn)識(shí)做生意的人?!?/br> 何潮要的就是吳老伯這句話,加盟商只是他虛晃一槍,他拋出兩個(gè)難題,讓吳老伯二選一,好讓吳老伯有路可退。 “謝謝吳老伯,您老人家真是厲害,一句話就解決了困擾了我很多天的難題?!焙纬边B連道謝,忙留下了自己聯(lián)系方式。吳老伯被何潮夸得不免飄飄然,也留下了手機(jī)和呼機(jī),并和何潮約定,最晚三天給他一個(gè)明確的答復(fù)。 吳老伯走后,幾人在附近找了一家茶館——本來(lái)衛(wèi)力丹要去新開的咖啡館,說(shuō)要培養(yǎng)喝咖啡的習(xí)慣,因?yàn)樾前涂丝煲M(jìn)軍中國(guó)了,她在香港喝過(guò)星巴克,覺得味道很不錯(cuò),早晚也會(huì)在深圳開店,卻被何潮拒絕了。何潮不太習(xí)慣咖啡的味道,還是喜歡喝茶。 和仔就說(shuō)得更直白了,喝茶才是中國(guó)人,喝咖啡的都是假洋鬼子,被衛(wèi)力丹翻了好幾個(gè)白眼并且鄙視他沒有見識(shí)。 1999年1月,在北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心開設(shè)中國(guó)大陸第一家門店。直到2003年,星巴店深圳第一家才落地。 江離的頭已經(jīng)止血了,傷得并不重,找了一家診所包扎了一下就沒事了。他毫無(wú)形象地大口喝了一杯茶,重重一放茶杯,憤憤不平地說(shuō)道:“真是太囂張了,不就依仗他哥是什么辰哥就敢這么無(wú)法無(wú)天,肯定是香港黑社會(huì)電影看多了,以為深圳也和香港一樣?中國(guó)就沒有黑社會(huì)!什么辰哥良哥,遲早被打掉?!?/br> 何潮就笑,安慰江離:“仇不過(guò)夜,剛才也已經(jīng)替你還回來(lái)了,你這個(gè)未來(lái)的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,就不要把心思用在預(yù)言某個(gè)人失敗的小事情上了,來(lái),聊聊未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用。” 幾人聊了一會(huì)兒互聯(lián)網(wǎng)到底會(huì)對(duì)社會(huì)生活帶來(lái)什么樣的影響,江離的看法是非常巨大,何潮持同樣的態(tài)度,不過(guò)比江離更謹(jǐn)慎樂(lè)觀一些,他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用需要硬件的支持,也就是電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品的科技發(fā)展決定了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。 和仔并不看好互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái),認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)脫離了現(xiàn)實(shí),誰(shuí)會(huì)天天坐在電腦面前上網(wǎng)不去干活?不干活就不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,就像單子一樣,必須得有人動(dòng)手送到客戶手中,才算滿足了客戶需求,難道互聯(lián)網(wǎng)可以做到? 衛(wèi)力丹對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的前景充滿了信心,她向何潮展示了她完成了三分之一的軟件,自信又遺憾地說(shuō)道:“如果有足夠的數(shù)據(jù)支撐,軟件可以更好地計(jì)算出來(lái)最優(yōu)路線和最佳送貨時(shí)間,可惜的是,沒有足夠的獲取數(shù)據(jù)的途徑……” 江離最喜歡數(shù)據(jù)了,頓時(shí)眼前一亮:“什么數(shù)據(jù)?” “每個(gè)路口的紅綠燈時(shí)長(zhǎng),每條道路的車流,等等。比如說(shuō)從華強(qiáng)北到深大,最便捷的道路就是直接從深南大道過(guò)來(lái),但也可以從沙河?xùn)|路繞行濱海大道,再到深大。也可以從深南大道繞到沙河西路,再到濱海大道。三種路線,第一種路線路程最短,時(shí)間也最短。第二種路線路程最長(zhǎng),時(shí)間也最長(zhǎng)。第三種路線路程和時(shí)間都居中。通常情況下,肯定會(huì)優(yōu)先選擇第一種路線,但如果有特殊情況出現(xiàn),比如深南大道封路了,那么第二選擇就是沙河?xùn)|路了。再如果深南大道和沙河?xùn)|路都出現(xiàn)擁堵,就可以及時(shí)調(diào)整路線,走沙河西路。快人一步,是在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要比別人快,都要有后備方案。后備方案很重要,沒有后備方案,不知道另外兩條路線,遇到擁堵時(shí)只能堵在深南大道,不知道還沙河西路和沙河?xùn)|路兩條備選,就落后別人了。當(dāng)然,真正優(yōu)化路線統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),要遠(yuǎn)比上面的例子復(fù)雜?!?/br> 江離聽了頓時(shí)肅然起敬,當(dāng)即站了起來(lái):“原先我一直不明白為什么何哥非要重用你,我總覺得你一個(gè)大學(xué)生,還沒有出校門,肯定沒什么本事。沒想到,力丹,你還真的挺厲害。如果你的軟件有了足夠的數(shù)據(jù)支撐,隨時(shí)傳到利道總部,利道在調(diào)配車輛時(shí),肯定可以比同行快上一步,不,是三步?!?/br> 和仔瞪大眼睛,沒聽明白到底是什么意思,張了張口,話到嘴邊又咽了回去,算了,讓他們?nèi)ズ馁M(fèi)腦子吧,他喝點(diǎn)茶休息一下,該愜意的時(shí)候就得愜意,想那么多不得累死? 何潮深以為然地點(diǎn)了點(diǎn)頭:“數(shù)據(jù)確實(shí)很重要,現(xiàn)在大多數(shù)人還沒有意識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性,估計(jì)不用多久,都會(huì)在數(shù)據(jù)上下功夫了……對(duì)了,采集數(shù)據(jù)的事情,可以讓夏正負(fù)責(zé)!” “對(duì)呀,我怎么沒想到?”江離剛坐下又一拍桌子站了起來(lái),“只需要一個(gè)可以采集數(shù)據(jù)的產(chǎn)品裝在出租車上,每天都記錄下來(lái),日積月累,就是一筆寶貴的行駛數(shù)據(jù)。太好了,就這么定了!讓夏正發(fā)動(dòng)他的出租車朋友一起為我們采集數(shù)據(jù)。又一個(gè)困擾利道的難題解決了,等掌控了大量的數(shù)據(jù)之后,利道又會(huì)向前邁出一大步?!?/br> “我現(xiàn)在不關(guān)心什么數(shù)據(jù),只關(guān)心員工什么時(shí)候可以到位。沒有員工,數(shù)據(jù)又有什么鳥用?”和仔幽幽地嘆息一聲,“也不知道何哥到底是怎么想的,為什么把這么重要的事情交給吳為那個(gè)倔老頭,他能辦成就見了鬼了。還有,何哥你當(dāng)時(shí)提到10個(gè)加盟商是什么意思?” 何潮笑著解釋:“既然吳老伯主動(dòng)要幫我們一個(gè)忙,不給他壓點(diǎn)擔(dān)子也是對(duì)他的能力的輕視不是?和仔,你可千萬(wàn)別小瞧人,以吳老伯的個(gè)性,他如果沒有六成以上的把握,肯定不會(huì)答應(yīng)。越是倔強(qiáng)的人,越講信譽(yù)。多個(gè)朋友多條路,多一個(gè)希望,何況這個(gè)希望是自己送上門來(lái)的,哈哈。加盟商的事情,我是初步有這么一個(gè)想法,還沒有來(lái)得及和你們交流……” 和仔有幾分不高興:“何哥,你什么時(shí)候才能改了不自作主張的習(xí)慣?雖然你是老大,但至少也要尊重一下跟隨你的這些兄弟們,事先說(shuō)一聲有那么難嗎?” “怪我,這事兒怪我?!焙纬睗M臉陪笑,點(diǎn)頭哈腰,態(tài)度要有多端正就是多端正,“其實(shí)當(dāng)時(shí)只是隨口一說(shuō),是為了多給吳老伯一個(gè)選擇,好讓他有路可退。不過(guò)說(shuō)實(shí)話,這個(gè)想法我早有了,一直沒有成型,今天正好你們都在,就一起合計(jì)合計(jì)。是這樣的……” 何潮早就有了發(fā)展加盟商的想法,本來(lái)他想采取直營(yíng)的策略,但直營(yíng)成本太大了,按照現(xiàn)在的速度發(fā)展下去,每年能發(fā)展兩個(gè)直營(yíng)點(diǎn)就不錯(cuò)了,還是在深圳本地,如果在全國(guó)范圍內(nèi)布局,利用自有資金哪怕是融資去一個(gè)一個(gè)城市布點(diǎn),怕是十幾年時(shí)間也完成不了幾個(gè)區(qū)域。 人手和精力都達(dá)不到。 想要快速擴(kuò)張,追趕同行的腳步,采取加盟制是唯一的也是最佳的選擇。 何潮說(shuō)出了自己的想法,和仔反倒沉默了,過(guò)了一會(huì)兒才說(shuō):“對(duì)不起何哥,我錯(cuò)怪你了,以后這樣的決定你自己做主就行了,不用和我說(shuō)?!?/br> 衛(wèi)力丹樂(lè)了,不明白和仔為什么轉(zhuǎn)變這么快:“怎么了和仔,為什么又改變了主意?” 和仔眼睛一瞪:“這么費(fèi)腦子的事情和我說(shuō),不是害我嗎?我要是能想明白這些,我還用跟著何哥身邊?我早就和顧兩一樣自己出去單干了。我知道自己的斤兩,人貴有自知之明,對(duì)不?” 江離不笑,一臉嚴(yán)肅:“加盟商的方法快是快,但有后遺癥,你可要考慮清楚了再?zèng)Q定。” “考慮清楚了,每一個(gè)階段都有每一個(gè)階段的選擇!現(xiàn)階段只能這樣,以后是不是后悔現(xiàn)在的決定,以后再說(shuō)。”何潮一口喝干杯中茶,“就這么定了,有沒有反對(duì)意見?有的話保留,沒有的話通過(guò)。”